A plataforma de publicidade do Facebook Ads oferece a capacidade de exibir anúncios de visualização de eventos autênticos da rede de TV de 3 bilhões com opções detalhadas de target. Mas é possível que um comerciante afiliado ou um vendedor de mercadorias não mostre anúncios e tráfego por si só. Para aumentá-lo, você precisa reduzir o custo de publicidade no Facebook. Abaixo estão os fatores que afetam o custo por clique em um anúncio e como reduzi-lo.
De acordo com o estudo, o custo por clique na internet burguesa, dependendo do assunto, em 2019 foi:
| Roupa | $0,45 |
| Automóveis | $2,24 |
| Serviços Empresariais | $2,52 |
| Beleza | $1,81 |
| Atendimento ao Consumidor | $3,08 |
| Educação | $1,06 |
| Finanças e Seguros | $3,77 |
| Fitness | $1,9 |
| Equipamentos Domésticos | $2,9 |
| Saúde | $1,32 |
| Serviços Jurdiciais | $1,32 |
| Imobiliário | $1,81 |
| Tecnologia | $1,27 |
| Turismo | $0,63 |
Você define o lance máximo ou médio por clique ou mil impressões ao configurar uma campanha publicitária nas configurações do grupo de anúncios. E quanto custará um clique na realidade depende dos resultados do leilão.
Se vários anunciantes estiverem fazendo lances para o mesmo público, o Facebook Ads realizará um leilão para determinar qual anúncio será exibido em uma instância específica. O lance desempenha um grande papel. Mas se você não levar em conta outros fatores, a vitória do seu anúncio no leilão será muito cara.
Há mais de dois bilhões de leilões no Facebook todos os dias. Cada um deles envolve todos os anúncios que, de acordo com as configurações de target, podem ser exibidos para um usuário específico. Uma característica do leilão FB, não é uma competição de lances dos anunciantes, mas a determinação do vencedor como resultado de uma avaliação abrangente do valor da publicidade.
Três indicadores são analisados:
Com base na qualidade e na frequência aproximada das ações, o sistema faz outra avaliação ― a relevância do anúncio. E anúncios com mais relevância custarão menos porque vencerão o leilão contra anúncios com um lance mais alto, mas com relevância pior.
O Facebook se esforça para criar condições confortáveis para os usuários, a fim de manter a fidelidade do público e o tempo que ele passa nas redes sociais. Ao mesmo tempo, o FB se esforça para ganhar dinheiro com publicidade eficaz.
Como o número de locais para exibição de anúncios é limitado, o leilão se tornou uma ferramenta de exibição de anúncios para os usuários mais interessados. Com base nas estatísticas coletadas, a inteligência artificial encontra um equilíbrio entre os interesses dos usuários, anunciantes e a rede social.
Para pagar menos pela publicidade no Facebook, você precisa influenciar os fatores que são levados em consideração ao avaliar a relevância dos anúncios. A rede social monitora a atividade de seus usuários, sua reação a todos os elementos do site ou aplicativo móvel. Por exemplo, se as pessoas ignorarem o anúncio, clicarem em "Ocultar anúncio" ou até reclamarem, o sistema perceberá isso como um sinal de baixa qualidade e nos próximos leilões o anúncio receberá uma nota final menor, e o clique custará mais.
Os seguintes fatores influenciam o custo de um clique no Facebook:
Muitas métricas de desempenho dependem da precisão do targeting do anúncio. Um anúncio de qualidade é inútil se for exibido para usuários desinteressados. Por isso, é importante criar um retrato preciso e detalhado do público-alvo. Esta é uma lista de dados demográficos, características sociais e interesses específicos de potenciais compradores de sua offer. Se você usar o targeting por interesse mais óbvia, enfrentará a maior concorrência e será forçado a aumentar o lance. Recomendamos que você observe em quais comunidades seu público-alvo se comunica e as use para targeting.
O remarketing permite que você obtenha um público único interessado em seu produto ou serviço. Para coletar audiências em sua landing page ou site, você precisa instalar o pixel do Facebook. Depois disso, você pode coletar listas de quem se interessou e clicou no anúncio.
Essas listas podem ser usadas para exibir novamente anúncios de uma offer semelhante ou lembrar sobre o produto para pessoas que chegaram ao carrinho, mas não pagaram pelo produto. Além disso, a lista de quem já clicou no anúncio pode ser usada para excluir na campanha publicitária principal, para não incomodar os usuários com o mesmo anúncio.
Existem mais de 15 placement no Facebook Ads ― locais onde os anúncios são exibidos. Cada um deles tem suas próprias características de criativos, visibilidade do anúncio, reação do público, número de visualizações e custo por clique. Se você desativar imediatamente uma parte dos placement ao criar uma campanha publicitária, reduzirá a cobertura. Faz mais sentido exibir anúncios em todos os sites e ver um relatório sobre o número de cliques e seu preço em termos de placements. Depois disso, você pode desativar os placement com as impressões mais caras e reduzir os custos.
As estratégias de lances disponíveis dependem da meta escolhida. Por exemplo, se você é um arbitrador e escolheu o objetivo Tráfego, pode usar três estratégias:
Em todos os casos, o sistema determinará independentemente em quais leilões participar e o que lance para atingir o objetivo que você escolheu o máximo possível.
Se possível, recomendamos usar a otimização para a meta não "Tráfego", mas "Conversões". Para fazer isso, você terá que instalar o pixel FB na landing page. Mas a eficácia da publicidade será maior. Como o Facebook possui muitas estatísticas sobre o comportamento e interesses de seus usuários, combinadas com dados de conversões do site, o sistema encontrará o público perfeito para seus anúncios.
Lembre-se de que a otimização do Facebook começará a funcionar efetivamente após a fase de aprendizado, que exige pelo menos 50 eventos por semana.
Com a ajuda da programação, você pode exibir anúncios no momento em que o público-alvo estiver ativo e mais receptivo. Por exemplo, se você precisar de tráfego para uma nova oferta de jogo, seu público-alvo jovem estará na escola ou universidade durante o dia e não verá seu anúncio.
Para configurar uma programação de exibição, no bloco "Orçamento e programação", você precisa especificar o valor do orçamento para toda a duração da campanha publicitária. Depois disso faça o seguinte:
CTR é a relação entre o número de cliques em um anúncio e o número de visualizações que ele tem. Se os usuários clicam frequentemente em seu anúncio, o Facebook considera a qualidade da publicidade um dos melhores sinais.
Para chamar mais atenção para seu anúncio e incentivar as pessoas a clicar, use nossas recomendações:
Relevância― uma medida de quão interessante e relevante o anúncio é para os usuários que o veem. Para determinar a relevância, o Facebook coleta estatísticas sobre as reações positivas e negativas das pessoas ao seu anúncio e as compara com anúncios de concorrentes direcionados ao mesmo público.
Não existe uma fórmula para uma publicidade perfeita. A maneira mais confiável de alcançar a maior relevância possível é testar todos os elementos de uma campanha publicitária: criativos, configurações de targeting, públicos. Para o split-teste, o Facebook Ads possui mecanismos integrados que analisam as reações do usuário à criativos com diferentes títulos, imagens, textos e mostram automaticamente aqueles que são clicados com mais frequência. Assim, você pode selecionar o melhor anúncio.
Você pode criar campanhas publicitárias separadas para diferentes públicos por gênero, interesses, GEO. Compare parâmetros de CTR de anúncios, conversão de tráfego, custo por clique para cada um, desative os piores e redistribua o orçamento para campanhas publicitárias com cliques baratos e alta conversão.
Conclusões
Para o Facebook, seus usuários são o valor mais alto pelo qual a rede social ganha ativamente. Portanto, o Facebook se esforça para mostrar anúncios que as pessoas têm mais probabilidade de curtir e clicar. Isso significa que tentar vencer os anunciantes concorrentes nos anúncios do Facebook com um simples aumento de lance é irracional. Você precisa se concentrar na qualidade do anúncio e na precisão da targeting. Isso reduzirá significativamente o custo por clique.
