Para segmentar anúncios no Facebook ou Instagram, você precisa conhecer o público-alvo e conseguir fazer uma amostra precisa dos três bilhões de usuários das duas maiores redes sociais. O Facebook coletou muitos dados sobre seus usuários que os anunciantes podem usar nas configurações de anúncios. Mas adivinhar com precisão os interesses ou necessidades do público é difícil. O pixel do FB permite coletar as informações mais valiosas - uma lista dos usuários que já responderam à publicidade e demonstraram interesse. Para usar o pixel do Facebook, você precisa instalá-lo em um site ou landing page.
É um contador JS que é emitido para um usuário do Facebook Ads para instalação em seu site. Com ele, você pode coletar dados sobre visitantes e seus comportamentos em uma landing page ou site. Depois de instalar o código Pixel no site, as ações do usuários serão transferidas para as estatísticas do Facebook. Por exemplo, um usuário clicou em um anúncio e foi para a landing page, adicionou um produto ao carrinho e perdeu a conversão. Você pode coletar listas de pessoas que realizaram essas ações e usá-las para analisar seus anúncios, avaliar a qualidade do anúncio e segmentar anúncios. Os usuários de contas de anúncios pessoais podem criar um pixel no Ads Manager. Você pode criar até 10 pixels no Business Manager.
Essa ferramenta permite rastrear os visitantes do site e usá-la para controlar a eficácia da publicidade. A correspondência entre os interesses do público e o seu produto é sempre baseada em hipóteses. O pixel mostra a precisão dessas hipóteses.
Utilizando este contador, você pode:
Colete uma lista de quem realmente tem interesse no seu produto ou serviço e use esse público para remarketing.
Para obter o código do pixel, faça login no Facebook Ads e siga estes passos:
Isso conclui a criação do pixel. Na última janela "Instalar Pixel", você pode copiar o código JS do pixel para instalá-lo em seu site ou usar soluções prontas para diversos mecanismos.
Para encontrar seu ID de pixel no menu do Ads Manager, vá para o item "Pixels" na seção "Gerenciador de eventos". O ID do pixel está localizado sob seu nome.
Anote esses números ou clique no ID do pixel para copiá-lo no buffer.
Existem dois métodos disponíveis para instalar um pixel para um site WordPress, usando um plugin ou editando manualmente os arquivos. Para a execução dessas etapas, você deve ter direitos de administrador para acessar o console do site no WP.
Para usar o plugin, siga estes passos:
Desta forma conclui-se a instalação do pixel. Você pode configurar imediatamente o rastreamento de eventos no site ou fechar a janela do assistente de instalação.
Se você possui uma versão do WordPress anterior à 4.4 ou não deseja instalar outro plug-in no site, na tela "Conectar ações no site usando um pixel", clique no segundo item "Adicionar código de pixel ao site manualmente". Depois disso, siga estes passos:
Para instalar um pixel do Facebook em um site rodando em um mecanismo Tilda, você pode simplesmente especificar o número do pixel, você também pode editar o código HTML do site. Mas ambas as opções estão disponíveis apenas para usuários de tarifas Tilda pagas.
A Instalação de um pixel para um Tilda consiste nas seguintes etapas:
Para definir todo o código de pixel manualmente:
Depois disso, o pixel passa a transferir dados sobre os visitantes do seu site do Tilda para o Facebook.
O pixel do Facebook pode ser adicionado à sites executados no plano Wix Premium e com seu próprio domínio conectado. O processo de instalação do pixel consiste nas seguintes etapas:
E por aqui conclui-se o processo de instalação.
Para instalar pixel neste CMS, faça login na sua conta do Facebook Ads e copie o ID do pixel. Depois disso, faça login no painel de controle do seu site no Bitrix e siga estas etapas:
A instalação de um pixel no Opencart consiste nas seguintes etapas:
Após a instalação, recomendamos que você retorne ao painel do Ads Manager e verifique se o pixel está transmitindo dados.
Para instalar em sua loja da Shopify, você precisará copiar o ID do pixel no Ads Manager. Depois disso, faça login na sua conta da Shopify e siga as seguintes etapas:
Há também um módulo de integração pronto para este mecanismo. Para usá-lo, no Facebook Ads, ao conectar um pixel, acesse o ítem "Adicionar código usando Integrações de Parceiros" e siga as seguintes etapas:
Desta forma conclui-se a instalação e tudo o que resta é verificar se os dados do pixel são enviados para o Facebook.
Para este CMS, o Facebook oferece dois módulos de integração separados para as versões 7 e 8. Para instalá-los, vá para a seção "Adicionar código usando integrações de parceiros" e siga estas etapas:
Desta forma conclui-se a instalação do pixel, mas, você precisa garantir que ele transmita dados para o Facebook usando o tráfego de teste.
Após a instalação, o pixel irá transferir todos os dados sobre as ações dos visitantes do seu site para as estatísticas do Facebook. Separadamente, uma ação é chamada de evento. Você pode personalizar o rastreamento dos eventos que você precisa.
O Facebook Ads oferece duas classes de eventos:
O comando padrão de rastreamento de eventos consiste na diretiva "fbq('track',….)", que deve ser inserida antes da tag body no código do pixel. Por exemplo, para adicionar informações de pagamento, você precisa adicionar o comando "fbq('track', 'AddPaymentInfo');" ao código do pixel.
Além disso, você pode em qualquer lugar entre as tags
<body>…</body>
Cole o comando separadamente
fbq('track', 'Purchase', {currency: "USD", value: 30.00});
<script>
fbq('track', 'Purchase', {currency: "USD", value: 30.00});
</script>
Há 17 eventos padrão de pixel FB no total, por exemplo:
A lista completa e seus códigos são publicados na referência do Facebook para eventos padrão.
Eventos individuais são configurados usando a função fbq ('trackCustom',parameter1,<parameter2>);, onde:
Por exemplo:
Código do tipo
<script>
</script>
pode ser inserido em qualquer lugar na página entre
<body>…</body>
tanto no carregamento da página quanto depois, dependendo de qual ação você deseja registrar, como preenchimento de um determinado campo ou clique de um botão.
Este tipo de evento é determinado visitando uma página específica do site. Por exemplo, ir para uma página de agradecimento mostra uma conversão concluída.
Para configurar o rastreamento de conversões, siga estas etapas:
Depois disso, o Facebook começará a coletar dados de conversão em seu site.
O pixel permite aumentar a eficácia da sua publicidade. Esse contador fornece informações valiosas sobre o público, com as quais você pode fazer uma segmentação mais precisa, e a própria plataforma selecionará automaticamente um público para você. A segmentação demográfica explícita de sua campanha publicitária é limitada pela hipótese de seu público-alvo. O Facebook tem enormes estatísticas sobre o comportamento e os interesses de seus usuários. Portanto, se você otimizar não para cliques, mas para conversões, o sistema encontrará automaticamente novos compradores para você.
Para usar esse tipo de otimização, você deve ter o pixel do Facebook instalado em seu site e passar conversões suficientes para que a plataforma colete estatísticas sobre seus potenciais compradores.
Como usar a otimização de conversão:
Para que os algoritmos de otimização funcionem, deve haver pelo menos 50 conversões no site. O Facebook recomenda otimizar não menos de 100 conversões por mês.
Com a ajuda do contador do Facebook, você pode coletar um público de pessoas cujos interesses você conhece com muito mais precisão do que apenas os usuários destacados pela segmentação da campanha publicitária. Esta é uma lista de pessoas que clicaram em seu anúncio, visitaram determinadas páginas, visualizaram informações sobre produtos, mas não compraram.
Para criar um público personalizado de visitants do teu site ou landing page, siga estas etapas:
Depois disso, o público será reabastecido com dados sobre os visitantes do seu site. Na mesma seção, você pode ver o tamanho de cada público, quantos usuários já foram adicionados à ele.
As listas de quem clicaram em seus anúncios e acessaram sua landing page, ou que converteram, podem ser usadas para diversos fins:
Com a ajuda de públicos individualizados, você pode aumentar a conversão de tráfego e realizar vendas repetidas.
Você deve especificar um público personalizado em sua campanha de anúncios durante a etapa de segmentação do grupo de anúncios. Na seção <<Público>>, clique no campo ao lado de <<Individual. público configurado>> e selecione o desejado.
Os Públicos Semelhantes permitem que você aumente o alcance de seus anúncios alcançando pessoas que não seriam encontradas pela segmentação convencional. E o Facebook vai encontrar com a ajuda de seu banco de dados de usuários e seus interesses.
Para criar um Público Semelhante, faça login no Facebook Ads e siga estas etapas:
Depois que o Facebook criar um Público Semelhante, você poderá usá-lo para segmentar suas campanhas publicitárias.
Um grande público e uma variedade de configurações de segmentação permitem que você use os anúncios do Facebook Ads para ganhar dinheiro com ofertas de CPA em muitas verticais. Embora o tráfego da rede social não esteja interessado e precise ser aquecido, os visitantes do FB convertem e trazem lucro. Abaixo estão alguns exemplos de transferência bem-sucedida de tráfego do Facebook para afiliados.
O arbitrador estava transferindo o tráfego do alvo do Facebook para a oferta Silane Guard (vidro líquido). Antes de criar um anúncio, o autor do case pesquisou criativos prontos para essa oferta usando o Publer. Critérios de seleção ― mais de 600 curtidas. O criativo selecionado foi traduzido usando o Google Tradutor para os idiomas necessários e, de acordo com ele, foi feita uma página no FB. O landing page foi colocado em sua própria posição e conectado ao programa de afiliados via API. A empresa de publicidade foi lançada com o objetivo de "Conversões". Segmentação de anúncios: homens com 18 anos ou mais, sem configurações de interesse. Foram lançadas quatro campanhas periódicas GEO: PT, GR, BG, IT. Os anúncios foram solicitados no feed móvel do Facebook e Instagram.
A campanha publicitária funcionou por três dias antes que a conta fosse banida. Durante esse período, 766 99 USD foram gastos em tráfego e os ganhos no programa de afiliados totalizaram 1403 96 USD. O arbitrador recebeu um lucro líquido de 636 9 USD.
Uma equipe de afiliados anunciou as ofertas MaxLift & Neo Botox no Facebook. As campanhas publicitárias foram criadas de uma só vez por 10 GEOs europeus: RO, PT, BG, CY, GR, HU, IT, PL, SL, ES. Os anúncios foram publicados nos feeds do Facebook e do Instagram. Criativos de vídeo usados:
Em quatro meses, o afiliado gastou 36 523 4 USD em publicidade e recebeu uma receita no programa de afiliados de 81 358 3 USD. O lucro líquido foi de 44 835 USD.
Nesse case, o autor estava enviando tráfego de anúncios do Facebook para a oferta do Idealica (um produto para perda de peso). Antes de lançar campanhas publicitárias, o arbitrador criou 20 contas do FB. Demorou cerca de quatro semanas para promover os perfis. Então, em cada conta no valor de 31.3 USD, foi lançado um anúncio de produtos da linha branca ("aquecendo" a conta de publicidade). Paralelamente ao aquecimento da oferta, foram criadas páginas de fãs no Facebook e recheadas de conteúdos. As campanhas publicitárias foram otimizadas para conversões. Os anúncios foram publicados apenas no feed do Facebook.
Configurações de segmentação: sem interesses, mulheres de 20 à 55 anos, GEO Itália. Por um mês, o arbitrador recebeu US $7 072 em lucro líquido.
O arbitrador vazou tráfego do alvo do FB para a offer Nomidol (um remédio para fungos). As campanhas publicitárias foram criadas com o objetivo de "Conversão". Placement ― apenas um feed do Facebook. Configurações de segmentação: homens e mulheres com 30 anos ou mais, GEO Ucrânia. Posteriormente, testes mostraram que a melhor taxa de conversão é para um público de 35 anos ou mais.
Por 34 dias, o afiliado pagou US $714 9 por publicidade, os leads no programa de afiliados trouxeram US $2 510 5 e o lucro foi de US $1 795 7.
Neste caso, a publicidade do Facebook foi usada para ganhar dinheiro com a oferta "ARMERIA Complexo de rejuvenescimento" do programa de afiliados M4Leads. Com a ajuda da ferramenta Advancets, o arbitrador encontrou e baixou pads eficazes que foram usados com redes de teaser. Em seguida, esses pre-landers foram otimizados para dispositivos móveis, as avaliações também foram adicionadas e enviadas para nossa própria hosting. Além disso, lead-forma também foi colocado nas próprias pads.
As campanhas publicitárias eram com otimização de conversão, o fraudfilter cloaca foi usado para passar a moderação. Os anúncios foram publicados no Facebook e no Instagram. Configurações de segmentação: mulheres com 23 anos ou mais, GEO - Rússia e Cazaquistão. Por cinco meses, o comerciante afiliado gastou US $18 704 1 em publicidade e ganhou US $36 534 8 no programa de afiliados. O lucro líquido foi de US $17 830 7.
O arbitrador extraiu o tráfego vietnamita do Facebook e o lançou na offer "Pantogor – gel para articulações". A campanha publicitária foi lançada otimizada para conversões. Para passar a moderação, usava-se a cloaca por meio de Keitaro. Os moderadores do FB viram um blog de saúde vietnamita. Os criativos usaram fotografias da aplicação da pomada e do tratamento dos joelhos.
O targeting foi para um público amplo, sem personalização por interesses, para homens e mulheres com 45 anos ou mais, GEO Vietnam. Durante seis meses, US $28 599 foram gastos em publicidade e a receita do programa de afiliados foi de US $48 828. O arbitrador recebeu US $ 20 228 em lucro.
O autor deste case usou anúncios do Facebook para ganhar dinheiro com a offer de perda de peso Lipocarnit. As campanhas publicitárias foram criadas com o objetivo "Tráfego" e otimização para cliques. Ao mesmo tempo, quatro contas foram usadas, que após 1-4 semanas foram banidas.
Configurações de segmentação: homens e mulheres de 21 - 60 anos, GEO Rússia e Cazaquistão. Ao longo de seis meses, as despesas de publicidade totalizaram US $11 803 6, os ganhos no programa de afiliados foram de US $35 331 1 e o lucro líquido de um afiliado foi de US $23 558 8.
O arbitrador enviou tráfego do Facebook para a oferta "Combidress Slim Shape Wear" do programa de afiliados da M1-shop. As fotos do produto foram usadas para criativos.
Configurações de segmentação: mulheres, 22-45 anos, GEO - UA, KZ, MD, KG, sem segmentação por interesse. O anúncio durou dois meses e meio. Tendo gasto US $1 651 69 em tráfego, o afiliado recebeu uma receita de leads no programa de afiliados de US $7 570 25 e ganhou US $5 918 56 de lucro líquido.
A plataforma de publicidade permite atrair o segmento certo de mais de três bilhões de público usando configurações detalhadas de segmentação ou reunindo o público certo com o pixel do FB. Para obter o tráfego necessário do Facebook ou Instagram e ganhar dinheiro em um programa de afiliados, você precisa passar por várias etapas:
Analise as estatísticas de tráfego e otimize uma campanha publicitária, realize testes de divisão de criativos, interlinings e landing pages.
Esta é uma página especial que deve manter a atenção do usuário que clicou no anúncio. Prelandings são importantes porque o público do Facebook ou Instagram são pessoas que não estão interessadas em fazer compras. Eles chegam à rede social para se comunicar, em busca de novidades ou entretenimento. E mesmo que o usuário do FB clique no anúncio, ele ainda precisa ser pressionado a comprar. Este problema é resolvido pelo pre-landing.
O pre-landing deve comprovar os benefícios do produto ou serviço, mostrar como ele vai resolver o problema do visitante e empurrá-lo para realizar a ação pretendida. Um pre-landing pode estar na forma de um artigo de blog de "história de sucesso", notícias falsas sobre o uso de um produto por uma celebridade ou um artigo de um "especialista" sobre a eficácia e a alta qualidade do produto anunciado.
Para reduzir a chance de sua conta de anúncios ser banida após o lançamento de uma campanha, use as seguintes recomendações:
Use smart-inviting: adicione um usuário como amigo e, em seguida, adicione 10 ou mais amigos dele diariamente.
Uma página do Facebook é necessária para publicar anúncios nesta rede social. A página representa um anunciante, para criá-la, faça login na sua conta e siga estes passos:
Por aqui conclui-se a criação da página. Recomendamos que você o organize de acordo com o produto ou serviço: carregue um avatar e um cabeçalho de página, publique pelo menos um post sobre o assunto da sua offer. Depois disso, recomendamos usar o botão "Promover publicação" e lançar uma campanha publicitária por vários dias com um orçamento mínimo. E então crie a campanha publicitária principal para sua offer.
O placement na plataforma de publicidade do Facebook é o local onde os anúncios são exibidos. A partir de janeiro de 2020, o Facebook Ads usa quatro plataformas: Facebook, seus parceiros de mensagens, Instagram e FB (Audience Network). Existem 16 canais nessas plataformas:
Há quatro formatos de anúncio principais que podem ser usados para arbitragem:
Os anúncios com uma única imagem ou vídeo, exceto mídia, consistem em campos de texto:
Além disso, você pode usar o botão de ação. Diretrizes de imagem: resolução mínima de 1080 x 1080 pixels, proporção de 1,91:1 a 1:1. Os vídeos podem ter de 1 segundo a 240 minutos, tamanho máximo de arquivo de 4 GB, proporção de 9:16 a 16:9.
O carrossel contém de dois à 10 cartões de imagens ou vídeos. O usuário pode percorrer os cartões em dispositivos móveis ou clicando nas setas nos computadores. Uma vantagem importante da galeria é a capacidade de especificar um link separado para cada cartão.
Ao exibir anúncios, as redes sociais se esforçam para manter a fidelidade de seus usuários e, por todos os meios, aumentar o tempo gasto na rede. Portanto, muita atenção é dada à qualidade da publicidade e sua relevância para os interesses do público. O custo real por impressão pago pelo anunciante é determinado pelos resultados do leilão do Facebook. Trata-se de um mecanismo de seleção automática de um anúncio que será exibido ao usuário caso ele se enquadre no público-alvo de acordo com as configurações de segmentação de várias campanhas publicitárias de uma só vez. O vencedor do leilão do FB é determinado por uma avaliação abrangente, que depende de três indicadores:
Os algoritmos do Facebook combinam a qualidade do anúncio e as pontuações da taxa de ação estimada em uma medida geral da "relevância do anúncio". E anúncios com mais relevância terão vantagem durante o leilão, mesmo com uma taxa menor.
Para reduzir o custo de exibição de anúncios do Facebook, você precisa aumentar a relevância de seus anúncios. Então eles ganharão leilões com base na qualidade, não em taxas altas, e você pagará menos. O Facebook quer ganhar dinheiro com publicidade e fazer com que seus usuários se sintam confortáveis. A conformidade das configurações de anúncios e campanhas publicitárias com esses objetivos é expressa em uma avaliação abrangente de relevância. Durante o leilão, a rede neural procura determinar a probabilidade de uma pessoa assistir ao anúncio e clicar nele, e não ignorar, ocultar ou mesmo reclamar. Para o anunciante, isso significa focar nos fatores que influenciam a forma como os anúncios são percebidos. O Facebook rastreia o comportamento de seus usuários, incluindo como eles reagem aos anúncios. Se as pessoas clicam com frequência, o anúncio é de alta qualidade e interessante para o público a que se destina. Então, no próximo leilão, esse anúncio terá vantagem.
Você pode melhorar a qualidade e a eficácia de sua publicidade por meio das seguintes medidas:
A rentabilidade da sua publicidade depende da precisão da segmentação. Se o público-alvo for definido incorretamente, você exibirá anúncios para pessoas desinteressadas, desperdiçará seu orçamento e obterá cliques caros.
Cada combinação de públicos-alvo destacada por segmentação e anúncios é única. E a reação dos usuários aos anúncios depende de muitos fatores que não podem ser calculados. Portanto, a combinação ideal de segmentação, placement e anúncios deve ser encontrada por meio de testes. Por exemplo, publique várias variações de um anúncio para o mesmo público e placement. Em seguida, selecione o anúncio com a CTR mais alta.
Os placements adequados também são mais convenientes de se escolher testando ― execute as campanhas publicitárias em todos os placements e, com base nas estatísticas, desative os placements nos quais os anúncios têm uma CTR baixa.
O Facebook Ads possui recursos integrados para realizar testes A/B e o sistema seleciona automaticamente a combinação ideal de títulos e textos de anúncios das opções inseridas ao criar a campanha publicitária.
Se você fizer um retrato do público-alvo usando o método de pessoas ou "Jobs To Be Done", o resultado será apenas hipóteses com graus variados de certeza. Mesmo se você tiver certeza de que descreveu corretamente o sexo, idade, interesses, hábitos de potenciais compradores ou encontrou as comunidades onde os usuários-alvo se comunicam, o resultado precisa ser testado. Por exemplo, crie campanhas publicitárias separadas com os mesmos criativos, mas para segmentos restritos do público-alvo.
Selecione partes do público por faixas etárias, GEO (por exemplo, por tamanho de assentamentos ou regiões), sexo, certos tipos de interesses. Após lançar um anúncio, analise as estatísticas de cada segmento, compare o número de cliques e desative anúncios em segmentos com CTR baixa. Você também pode analisar o comportamento dos usuários na landing page após clicar em um anúncio e excluir os segmentos do público cujos representantes clicam, mas não compram.
Uma importante ferramenta de captação de público é o pixel. Instale-o em seu site ou na landing page e obtenha uma lista de usuários que já estão interessados em seu produto e clicaram em seu anúncio. Se você ainda não publicou um anúncio, pode criar um pixel e instalá-lo em seu site ou no recurso de outra pessoa, se concordar com o proprietário. Gradualmente, uma audiência de visitantes será reunida no Facebook Ads. Essa lista pode ser direcionada para novos anúncios de produtos ou usada para encontrar um público semelhante usando a ferramenta do Facebook Lookalike Audience.
A exibição de anúncios em uma programação permite atingir o público-alvo no momento em que ele está mais ativo na rede e receptivo. Você pode escolher o horário ideal de acordo com os relatórios da campanha publicitária por hora do dia.
Para configurar uma programação de impressões, você precisa especificar um orçamento para todo o tempo de sua operação ao criar uma campanha publicitária. Depois disso, siga estes passos:
Para que um anúncio seja clicado, ele deve superar a cegueira dos usuários ao banner, atrair a atenção e interessar uma pessoa. Para atingir esse objetivo, recomendamos usar os seguintes métodos:
Escolha cores da roda de cores de Itten, não aleatoriamente.
A frequência de impressões ― número de todas as impressões de anúncios em relação ao tamanho do público. Quanto maior a frequência de impressões, pior é para seus anúncios, já que os mesmos usuários veem o anúncio várias vezes. Se eles ignorarem, isso diminuirá o CTR. E se os usuários estão irritados, eles escondem anúncios ou reclamam deles. Todas essas ações são sinais para o Facebook sobre a baixa relevância de seus anúncios.
Alguns especialistas recomendam desativar os anúncios se a frequência chegar à dois. Se o usuário viu o anúncio duas vezes e o ignorou, não há necessidade de se aborrecer. Você precisa alterar os criativos ou exibir um anúncio existente para um público diferente. Por exemplo, você pode alterar os placements ou tentar encontrar um público semelhante, seguindo o modelo descrito nas configurações da campanha.
Conclusões
A instalação de um pixel em sites é simplificada devido ao fato de que o assistente de integração já possui instruções passo à passo para WordPress, Opencart, Wix, Bitrix ― um total de 26 mecanismos populares (em janeiro de 2019). Para muitos deles, são oferecidos módulos de expansão prontos com configurações já feitas. Alguns CMS já possuem suporte embutido para o pixel do Facebook e você só precisa especificar seu ID nas configurações. Além disso, você sempre pode adicionar manualmente o código JS do pixel às páginas do seu site, por exemplo, incluindo-o no bloco de cabeçalho. Ao coletar informações sobre seu público com um pixel, você pode usar seu orçamento de publicidade com mais eficiência, aumentar a conversão de tráfego e aumentar os lucros.
