Quando se trata de publicidade, o Google Ads (anteriormente conhecido como Google AdWords) pode ter seus próprios altos e baixos, mas ainda está aqui, são e salvo. Comparado à publicidade de mídia social, o Google Ads não é prejudicado por mudanças nas tendências ou crescimento expansivo repentino de qualquer plataforma social específica.
Como está implícito no nome, no caso de anúncios PPC (pagamento por clique), você paga por cliques ou resultados. Se ninguém clicar, você não paga
Outra coisa boa é que quando as pessoas voltam sua atenção para o Google, elas estão ativas e interessadas no assunto (para ler sobre) ou em um produto/serviço (para saber mais e/ou comprar). Assim, você lida com um público caloroso em comparação com campanhas de anúncios sociais quando seus anúncios surgem de repente na frente do público frio. O público do Google pesquisa informações. E esse fato facilita muito a vida dos webmasters.
Planeje Sua Campanha do Google Ads com Antecedência
Antes de descrevermos o processo passo à passo de execução de campanhas do Google Ads, você precisa ter em mente os três aspectos a seguir: orçamento (você determina quanto gastará em sua campanha publicitária), simplicidade (algumas coisas parecem muito complexas, mas pode ser resolvido de forma simples) e paciência (não se apresse e saia da sua campanha de PPC muito cedo).
Como mencionamos acima, o Google conta os cliques em seus anúncios e você é cobrado por cada clique.
A CTR (taxa de cliques) mostra a proporção entre as impressões (quantas vezes seu anúncio foi exibido) e o número de cliques do usuário. Você precisa prestar atenção na CTR, pois esse parâmetro mostra a eficiência (ou desempenho) dos seus anúncios.
Resumindo, para executar uma campanha publicitária com o Google, você precisa determinar um orçamento e definir um lance. Um lance é um valor que você está disposto a pagar por um clique. O bom é que o Google otimiza as campanhas publicitárias e, em muitos casos, os anunciantes pagam menos do que seus lances máximos.
A tarefa mais desafiadora não é lançar a campanha, mas criar um anúncio que capture clientes em potencial e mantenha os custos o mais baixo possível por meio de testes contínuos e otimização da campanha.
Ao considerar o Google Ads para promover uma oferta de afiliado, considere os seguintes fatores:
- Nem todas as ofertas de afiliado permitem o uso de anúncios pagos.
- Verifique as palavras-chave permitidas (nem todos os anunciantes permitem o uso de palavras-chave diretas para evitar concorrência adicional).
- Vincule os anúncios à sua landing page primeiro (não à página do comerciante).
- A landing page deve fornecer valor adicional para as pessoas. Por exemplo, os webmasters geralmente oferecem e-books gratuitos ou materiais em PDF para coletar os endereços de e-mail dos usuários.
- Teste. E, novamente, teste com um orçamento pequeno.
Por trás de cada campanha publicitária bem-sucedida está um planejamento e testes completos. Abaixo, descreveremos todas as etapas de planejamento, criação e execução de uma campanha publicitária.
Passo 1. Determine Suas Metas e Orçamento
Em primeiro lugar, você seleciona um programa de afiliados e escolhe uma oferta para promover. Em seguida, você verifica se pode promover a oferta por meio de anúncios pagos.
Claro, você precisa preparar sua landing page e uma oferta valiosa para clientes em potencial (tutoriais gratuitos, guias, etc.)
Então você chega ao planejamento real da campanha e seleciona o objetivo principal da sua campanha (vendas, tráfego, leads, etc.)
Depois de escolher o objetivo da campanha, você precisa determinar seu orçamento que inclui seus limites de orçamento diário e mensal. Na verdade, você define o orçamento geral da campanha, as despesas diárias e um lance.
Para alguns tipos de campanhas publicitárias, você pode escolher uma estratégia de lances automáticos: custo por aquisição (CPA) desejado ou retorno do investimento em publicidade (ROAS) desejado.
Passo 2. Determine Seu Público-Alvo
A plataforma Google Ads permite segmentar públicos específicos. Você pode filtrar o público de acordo com características demográficas, GEOs, interesses e assim por diante.
Outro momento importante é o remarketing, quando você redireciona usuários "que clicaram em seus anúncios afiliados no passado ou visitaram seu site ou o site do comerciante sem fazer uma conversão".
Passo 3. Análise de Palavras-Chave
A plataforma do Google Ads permite criar anúncios de texto, gráficos e em vídeo para facilitar o alcance das metas de sua campanha.
Uma das características de qualificação da plataforma Google Ads é a estimativa dos anúncios dos usuários pela qualidade e relevância dos anúncios e palavras-chave. Particularmente, o Google presta atenção à CTR, relevância das palavras-chave para cada grupo de anúncios, qualidade e relevância da landing page, bem como desempenho geral da conta e descrição do anúncio (texto).
Quanto maior for o Índice de qualidade, melhor será a visibilidade do anúncio nos resultados da pesquisa. Portanto, nunca pare de melhorar o QS.
Você pode melhorar sua pontuação aprimorando o texto do anúncio, adicionando palavras-chave negativas, agrupando palavras-chave e otimizando uma landing page.
Passo 4. Crie Sua Cópia do Anúncio
A cópia do anúncio deve corresponder aos interesses do seu público-alvo. Claro, você pode promover um carro premium por meio de imagens panorâmicas de uma garota sexy encostada no carro. É provável que você receba muitos cliques, mas não conversões. O verdadeiro público-alvo gostaria de ver mais detalhes técnicos sobre o carro, ou bônus de seguro ou oferta de manutenção gratuita.
Um fator chave para os profissionais de marketing de afiliados ter em mente é revisar as cópias dos anúncios de tempos em tempos. Isso garante que eles estejam alinhados com as tendências em desenvolvimento e não sejam obsoletos.
Por fim, você pode revisar e ajustar todos os parâmetros na página "Revisar anúncios" clicando em "Editar".
Depois de concluir os toques finais, você seleciona seu país e o modo de pagamento. O Google oferece opções de pagamento automático e manual por meio de cartões bancários ou transferência bancária. As variedades de opções de pagamento dependem do seu país.
Passo 5. Lance Sua Campanha
Depois de todo o trabalho feito, a melhor e mais relaxante parte é ver "Sua campanha está pronta para ser publicada". Definitivamente, você precisa testar as configurações da campanha e, provavelmente, melhorar alguma coisa, mas a maior parte já está pronta.
Estudo de Caso: Como o Google Ads Resultou em 200% de ROI para Aplicativos de Dating
Um estudo de caso interessante foi fornecido por Alex. Ele gerou tráfego do Google Ads para ofertas no nicho de namoro por meio de aplicativos de visualização na web.
Redes: Leadbit, Traforce, Takeme.love, Advertise.
Ofertas de afiliados: Sexy Lovers, Tekeme.love, Jolly, Navsegda, Lovena24, Navechno.
Período: 27 de Julho de 2020—14 de Outubro de 2020
Origem do tráfego: Google Ads
GEO: Rússia e CIS
ROI: 200%
Alex, o webmaster, cooperou com três redes de afiliados, um anunciante direto. Ele decidiu dividir os usuários por idade e enviá-los para diferentes landing pages para várias ofertas. Ele aplicou essa abordagem para atender aos requisitos de vários públicos que reagiram aos seus anúncios. Havia três opções para as categorias de idade 18+ (os botões levavam à oferta Sexy Lovers), 25+ (Jolly, Lovena24, Takeme) e 2 opções para a categoria 30+ (Navechno, Navsegda). Claro, todos os criativos e cópias de anúncios foram desenvolvidos em russo para o GEO selecionado.
A imagem diz: "Sua idade"
Ele se baseou principalmente em vídeos, pois sua experiência provou que os vídeos geravam muito mais tráfego do que os anúncios baseados em imagens. Na verdade, ele usou descrições e manchetes bastante comuns, como "Solitário? Namoro está próximo", "Procure amor aqui", etc. Ele comentou que poderia até ter usado "Baixe o aplicativo" ou "Instale o aplicativo". A taxa de conversão não seria afetada, mas “a publicidade não é mais restrita pelas regras somente para adultos”.
Se os aplicativos não estiverem marcados como a categoria "Namoro" no Google Play, seus anúncios poderão ser exibidos para um público mais amplo, não apenas para o público-alvo. Para gerar tráfego direcionado, o webmaster encontrou a solução: ele usou emojis e símbolos em vez de descrições baseadas em palavras.
Ele observou que os anúncios geralmente são rejeitados com moderação devido à violação das regras de pontuação e símbolos, mas o vídeo pode ser aprovado. E é um vídeo que deve gerar tráfego segmentado.
A maioria dos vídeos usados nos anúncios eram bastante neutros. O webmaster também comentou que não usa nenhum termo diretamente relacionado à Namoro, ou o termo Namoro. Isso está relacionado às atualizações recentes das políticas do Google Ads. Em muitos casos, se você mencionar Namoro, os vídeos não serão exibidos. Ele admite que pode não ser o caso de outros anunciantes.
Ele também recomendou a duplicação de grupos de anúncios no palco quando o número de instalações diminuir.
São 10 campanhas feitas com pequenos orçamentos, cerca de 50$, e aumentam o preço de instalação até os vídeos começarem a rodar no YouTube. No dia seguinte, diminua o lance e veja como o anúncio se comporta. Se continuar dando alguma conversão mesmo que o volume seja menor, vamos deixar para o dia seguinte. É assim que funcionará até obter o preço certo para a instalação.
Resultados:
Traforce — $19 000,
Leadbit — $1 348,
Anuncie — $4 563,
Takeme.love — $10 230
Como você pode ver pelos números acima, Alex obteve bons resultados. Infelizmente, ele não compartilhou mais detalhes porque algumas campanhas ainda estavam em execução.
Estudo de Caso: £975,48 (ou um pouco mais de $1 300) Como Afiliado no Clickbank com o Google Ads
Gerald Umeh, um comerciante da Nigéria, revela todos os detalhes de seu sucesso em seu canal no YouTube.
Ele definiu sua escolha no Google Ads para ganhar no programa de afiliados ClickBank. Na verdade, Gerald decidiu optar por um produto comercial no nicho Nutra. Depois de rolar o ClickBank para a oferta de afiliado certa, ele decidiu trabalhar com um produto para perda de peso da linha de dieta Keto.
Uma das chaves para seu sucesso é a análise detalhada de palavras-chave antes da campanha publicitária.
Para manter o CPC mais baixo, ele lançou a campanha na página de resultados de pesquisa do Google e no YouTube.
Como Gerald explicou, ele prefere manter as coisas bem fáceis. A chave para o seu sucesso foi a escolha da oferta de afiliado que permitia o uso de palavras-chave diretas e forneceu instrumentos de publicidade simples, mas eficientes para promover a oferta. No final, Gerald ficou satisfeito com os resultados de sua campanha de afiliados que superou sua conta.
Prós e Contras do Google Ads para Comerciantes Afiliados
Não entraremos em detalhes da publicidade com o Google Ads para empresas de e-commerce ou qualquer outro tipo de empresa, mas listaremos vantagens e desvantagens do Google Ads apenas para marketing de afiliados.
Prós:
- Tráfego de alta qualidade. Isso está fora de questão. Como mencionamos acima, as pessoas têm a intenção de comprar ou descobrir um produto ou serviço quando o procuram. Você lida com o público caloroso pronto para fazer compras.
- Uma enorme audiência permite alcançar seu grupo-alvo específico. Não é preciso lembrar que o número de usuários ativos do Google em todo o mundo é de quase 4 bilhões.
- Você paga apenas pelos cliques; não há depósito mínimo para veicular sua campanha do Google Ads. Este é um grande benefício porque muitas redes de anúncios exigem depósitos mínimos.
- É fácil expandir suas campanhas publicitárias em várias plataformas, incluindo YouTube, Gmail, Rede de Display, vários aplicativos para Android e assim por diante.
- Resultados rápidos. Assim que seus anúncios forem aprovados (em minutos, mas o processo pode levar até 24 horas), sua campanha é considerada lançada e ativa.
Contras:
- Em alguns casos, as campanhas do Google Ads podem ser bastante caras. Se você ainda é um iniciante que entrou em um nicho muito competitivo (por exemplo, software ou hosting), um CPC médio pode ficar em torno de US $5. Claro, as taxas dependem de GEOs e índices de qualidade, mas você deve saber que alguns nichos são simplesmente caros. O Google Ads Planner ajuda no planejamento de campanhas em termos de preços de palavras-chave. Você pode reduzir os CPCs veiculando anúncios não nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa, mas no YouTube ou na Rede de Display do Google Ads.
- Os comerciantes afiliados podem ter suas contas banidas ou suspensas se não observarem de perto os redirecionamentos (que podem ser considerados cloaking) em links de afiliados. Leia com atenção as diretrizes do Google Ads.
- A complexa estrutura do Google Ads pode levar tempo para ser aprendido. A otimização da campanha publicitária requer um nível específico de proficiência para obter um CPC mais baixo e manter as conversões altas.
- Nem todos os cliques significam conversões diretas. Imagine os concorrentes clicando em seus anúncios para as mesmas palavras-chave com um único propósito de esvaziar seu bolso. Isso é chamado de fraude de clique. Portanto, não pule a etapa de teste da sua campanha para ajustar o público-alvo e todos os outros parâmetros da campanha para obter a melhor CTR possível.
Atenção: Restrições do Google Ads
Não é surpresa que o Google proíba a publicidade de alguns serviços e produtos, como drogas ou munições. Alguns outros produtos e serviços podem ser promovidos com limitações, por exemplo, álcool, conteúdo sexual, gambling, produtos de saúde, alguns serviços financeiros etc.
As limitações incluem targeting completa por idade e GEO, por exemplo, você pode veicular campanhas de anúncios de álcool com Google Ads e Facebook Ads apenas em GEOs onde os anúncios de álcool são permitidos e apenas para a faixa etária adequada (18+, 21+ ou 23+).
Obviamente, os webmasters utilizam algumas técnicas e ferramentas para evitar banimentos ou suspensão de suas contas. Muitas vezes você pode ver tópicos em fóruns dedicados à scripts de cloaking em fóruns relacionados ao setor, como BlackHatWorld ou Warrior Forum.
Importante: o Google alerta os profissionais de marketing e webmasters sobre a violação das políticas do Google Ads e das Diretrizes para webmasters do Google. Quaisquer violações, incluindo camuflagem, preenchimento de palavras-chave, portas, redirecionamentos "sorrateiros" e spam em sites de redes sociais, levarão à um aviso (geralmente emitido 7 dias antes de qualquer outra ação) que pode resultar na suspensão da conta.
Conclusão
Sem dúvida, conteúdo valioso e aplicação consistente e completa de técnicas de SEO contribuem para o crescimento do seu negócio. No entanto, esta é uma estratégia de longo prazo. O Google Ads pode ajudar você a obter resultados mais rapidamente.
