Todo mundo já conhece muito bem aquele famigerado efeito de cachorrinho que se espalhou como uma praga no Facebook, Instagram e WhatsApp. Àqueles que ainda desconhecem sua origem, deduro que tanto este como centenas de outras lentes interativas são de autoria do Snapchat.
O Snapchat é um aplicativo que foi desenvolvido conjuntamente por Bob Murthy, Reggie Brown e Evan Spiegel em 2011 com o intuito de proporcionar à humanidade um escape criativo, onde todos poderiam se expressar por meio de vídeos e imagens. Ficando conhecida também pela sua característica única de deletar uma mensagem logo que visualizada, ganhou rapidamente a confiança geral de seu público, que viu nela a liberdade de compartilhar coisas mais ousadas ou fora do comum em privacidade total e garantida.
O Snapchat vai muito além de apenas tirar selfies. Também possui a seção Discover, onde veículos de imprensa, celebridades, comércios e marcas estabelecidos podem publicar na plataforma conteúdo de seus respectivos sites. Em vista de seus 265 milhões de usuários ativos diariamente ao redor do mundo, pelo menos como apurado ao quarto trimestre de 2020, o Snapchat representa uma enorme oportunidade de lucro não só para empresas e grandes marcas como também para afiliados digitais.
A imensa comodidade em simplesmente deslizar para cima nas stories (anúncios de stories) ou fazer compra sem ter que sair do aplicativo (anúncios de coleção) é favorável demais à monetização para não se tirar proveito. Veja então, agora, como funciona a monetização no Snapchat e as melhores formas de fazê-lo, e coloque dinheiro rapidinho na sua mão.
Mas antes, a pergunta que não quer calar: qual a vantagem do Snapchat quando se tem tantas outras plataformas sociais por aí que são até mais longevas?
Bom, não discordamos do fato de que o Snapchat é a caçula entre as mais variadas redes sociais. Apesar disso, seu impacto vem se fazendo sentir ao redor do mundo. De acordo com a Sandvine, ele já ocupa a segunda posição global em termos de aplicativos móveis mais utilizados; e com 300 milhões de downloads, também entra para o rol dos mais baixados. Tudo isso, porém, nem chega a ser a parte mais incrível do aplicativo — a própria empresa divulgou em 2020 que o usuário diariamente ativo aciona a câmera do aplicativo em média mais de 20 vezes todo dia.
E mais: suas características têm sido um chamariz para indivíduos na faixa etária entre 13 e 29 anos de idade, os quais passam bastante tempo no aplicativo. À luz do poder somado de compra de toda essa massa demográfica, tipicamente denominada Geração Z, equivalente a US$44 bilhões, as estatísticas relatadas acima se tornam algo para deixar qualquer um que queira ganhar dinheiro online salivando, ainda mais agora que a geração mais antiga também já começa a entrar nessa onda.
Imagina só a fortuna que você pode ganhar se aprender a explorar os níveis naturalmente altos de engajamento do Snapchat para monetizar sua conta na plataforma. As estatísticas estão aí para comprovar a superioridade desse aplicativo em relação aos outros.
À medida em que as gerações Z e do milênio, como acabamos de ver, gastam fatias cada vez maiores de seu tempo no Snapchat, e visto que ele é ainda por cima a rede social mais popular entre os adolescentes, as oportunidades comerciais latentes do mesmo só aumentam a cada dia que passa. Tal potencial, no entanto, de nada serve sem a conquista de uma audiência da sua parte.
Antes, então, de adentrarmos nos pormenores de cada um dos mais eficazes métodos de monetização do Snapchat, aqui vão algumas das melhores dicas sobre como construir primeiro uma audiência lucrativa:
Mantenha essas dicas simples, porém não menos eficazes, rodando sempre na sua memória, e não se esqueça de que a verdadeira galinha dos ovos de ouro nessa situação toda é uma audiência que gere bastante engajamento.
Agora que você granjeou uma base razoável de seguidores para o seu nome de usuário do Snapchat, é hora de torná-lo uma máquina de fazer dinheiro. Mas como é que colocamos essa máquina — essa usina — para funcionar, nos jorrando rios de grana? Aqui estão, finalmente, alguns dos métodos mais comprovados de fazê-lo.
Você não precisa ter aberto qualquer rede social, seja Snapchat, Instagram ou TikTok, mais que uma vez na vida para notar que aqueles indivíduos que atraíram para si uma verdadeira turba digital são precisamente aqueles com o melhor conteúdo. E quando digo o melhor conteúdo, não quero apenas dizer que representa a mais pura nata em termos do seu teor, como também em termos da roupagem sensorial com a qual o mesmo é revestido, nunca desapontando o usuário que retorna com a esperança de mais uma vez encontrar um verdadeiro banquete para todo seu sistema nervoso. Não é à toa que os mais ambiciosos influenciadores e empresas dão tanto de seu suor nas postagens.
A moral da história é que se você pretende viver de mídias sociais, terá por obrigação se tornar cativante. De acordo com um estudo conduzido pela Microsoft a partir do ano 2000, o tempo de atenção médio humano, que outrora se encontrava já a meros 12 segundos, caiu para 8 segundos 15 anos mais tarde. Um outro estudo mais recente, feito pela Universidade Técnica da Dinamarca, aponta a enorme abundância de informação com a qual as pessoas se empanturram via redes sociais como a possível razão pela queda vertiginosa de nosso tempo de atenção coletivo.
Fora as implicações sanitárias dessas revelações, o jogo aqui é bater a concorrência no vale-tudo pela atenção bastante limitada do público, e conduzi-los dentro dessa janela curta de oportunidade a tomar alguma ação específica. É claro que o seu sucesso nesse quesito, bem como o tipo de relacionamento que conseguirá forjar com sua audiência, dependerá em grande parte da qualidade do seu conteúdo e da capacidade do mesmo de prender a atenção.
Para te ajudar a se destacar em meio ao turbilhão de marcas e influenciadores lutando para se impor na plataforma, várias ferramentas se encontram ao seu dispor — cortesia do próprio Snapchat. Há, porém, um detalhe: todas as outras pessoas que estão correndo atrás do seu pão de cada dia no Snapchat também têm acesso às mesmas ferramentas. Então, por bem ou por mal, terá que espanar seu pensamento criativo e colocá-lo para funcionar, caso pretenda sobreviver.
Faça tudo isso mantendo sempre em foco a persona do seu cliente, tabelando todos os seus pontos de dor e estruturando o seu conteúdo em volta destes. Seja aquela pessoa que finalmente trará o tão esperado alívio ou mesmo a solução de seus problemas.
Quanto aos produtos que representarão tal alívio, suas opções são inúmeras — produtos digitais, como livros eletrônicos, podcasts ou cursos em vídeo, que combinem com a sua marca, mercadorias de terceiros ou até de produção própria. O importante mesmo é que resolva a vida dos seus clientes de alguma forma — é condição sine qua non para que suas vendas deslanchem.
Um exemplo perfeito do uso do Snapchat para divulgar um produto é o de uma empresa ainda jovem chamada She's Birdie. Seu alarme pessoal de emergência se apresenta como uma solução para mulheres que querem andar na rua sozinhas e se sentirem seguras.
O Snapchat é cheio de gente jovem de todos os tipos procurando por diversão. Como os esforços de marketing da plataforma têm se voltado para as gerações mais novas, como os Millennials, a maioria de seus usuários não passam da idade de 25 anos. Adicionalmente, a maior base de usuários do Snapchat está localizada nos EUA, chegando a abrigar 108 milhões deles em janeiro de 2021, de acordo com dados da Statista, o segundo lugar sendo ocupado pela Índia com 74,35 milhões. Ainda por cima, a projeção para o aumento global no número de usuários da plataforma de compartilhamento de imagens, até 2024, é de 400 milhões. A Investor Relations nos informa que, de acordo com apurações do próprio Snapchat, 75%, em média, de toda a população entre 13 e 34 anos de idade em cada um de mais de 20 países está atualmente no aplicativo. De todos os usuários em geral, 58% são do sexo feminino e 40% do sexo masculino.
Todos esses dados pincelam uma imagem, mesmo que geral, ou, se me permite, impressionista, não só do ser humano que mais provavelmente se topará com o seu conteúdo do outro lado da tela, como também das dimensões globais do Snapchat, ao passo que certamente existem usuários suficientemente numerosos e fisicamente próximos de você para localmente aumentar o batalhão de prosélitos da sua marca. É aí que entram os filtros geográficos como uma das maneiras mais comuns de dar uma incrementada na imagem, ajudando bastante, mesmo que indiretamente, a monetizar o uso do Snapchat. Logicamente funcionam melhor com campanhas de branding, alvejando a consciência de marca entre as pessoas em vez da indução de tráfego para inscrições, downloads, ou sites.
Alguns dos exemplos mais notáveis do uso eficaz de geofiltros por parte de empresas para impactar a consciência de marca são os do Taco Bell, Comedy Central e New York Fashion Week. Seus filtros geográficos, como qualquer outro, não revelam links externos ao deslizar para cima. São apenas belos designs que podem servir de lembrança para quem compareceu ao seu evento, ou para informar pessoas de algum show ou oferta que está rolando na região.
Os anúncios nos Stories são também uma ótima forma de dar visibilidade à sua marca, comércio, ou produto. Quem usa o Snapchat não passa um dia sequer sem ver publicidade. Mesmo com a possibilidade de pulá-los, permanecem uma maneira comprovada de se posicionar na frente de milhares de olhos atentos — dos quatro cantos da Terra. Infelizmente, dependendo de onde você está, pode não ter acesso a exibir certos formatos de anúncios, mas tudo pode ser driblado por meio de certos aplicativos.
Assim como o Facebook, o Snapchat disponibiliza um gerenciador de anúncios prático e cômodo, que pode ser empregado na criação de anúncios e na segmentação do público desejado.
E como ficarão os seus anúncios entre os Stories?
Eles poderão ser visualizados através da página Discover do Snapchat. Anúncios entre os Stories são usados pelas empresas quando pretendem fazer uma divulgação ou publicidade em massa. A Gatorade, por exemplo, é um nome de peso que tem tido a fama de exibir frequentemente esse tipo de anúncio, que pode facilmente ser encontrado na seção Discover em meio a outros Stories. Nota-se que tais anúncios são apresentados da maneira mais natural e menos intrusiva possível, podendo quase ser confundidos com conteúdo espontâneo se não fosse uma discreta designação como "AD" (anúncio).
Logo que começar a rodar uma campanha de anúncios entre os Stories, poderá acompanhar sua performance e aprimorar ainda mais seus resultados com a ajuda de estatísticas que te darão uma visão cirúrgica da sua campanha.
Fora os filtros geográficos e os anúncios entre os Stories, há uma outra função que pode atrair uma boa grana. Chamadas lentes, elas proporcionam uma experiência bastante divertida de realidade aumentada aos usuários. Aliás, seu inventário de animações gráficas prontas, por vezes cômicas, por vezes embelezadoras, sobrepostas à imagem e aos arredores do usuário na própria câmera em tempo real, foi o atrativo que mais trouxe gente para o Snapchat no início. Afinal, quem é que não tem vontade de se admirar com o rosto perfeitamente cinzelado, ostentando, mesmo que artificialmente, contornos e pele invejáveis?
A ótima notícia é que é possível monetizar essa experiência interativa simples e fundamental do Snapchat, ao mesmo tempo que empresta um ar de espontaneidade, criatividade e originalidade à sua marca. Assim, sua empresa pode arquitetar momentos memoráveis de interação com RA junto à sua audiência. Snapchatters podem, por exemplo, colocar suas línguas de cachorro para fora, vomitar um arco-íris, levantar as lentes de seus óculos de sol ou abanar a cabeça para acender chamas, tudo com o seu logotipo no canto. Quando eles compartilham o snap engraçado que criaram usando a sua lente, estarão simultaneamente indicando a sua marca, e por isso é uma ótima forma de fazer publicidade.
Para criar sua lente, você pode tanto montá-las a partir de elementos pré-formados que são disponibilizados pelo próprio Snapchat, como entrar em contato com um representante que dará ouvidos aos seus objetivos, exigências e ideias, e desenhar uma lente exclusiva para você.
São dois os tipos de lentes: lentes faciais e lentes de cenário. Lentes faciais se valem de tecnologia de ponta para reconhecer cabeça, boca e olhos, e então transformar o usuário que interage com elas em algum personagem, bichinho ou desenho animado.
Já a lente de cenário detecta e mapeia tudo que se encontra no ambiente dos Snapchatters através da câmera traseira, alterando e ressignificando o mesmo de acordo com seu design. As lentes seguintes do Stranger Things, por exemplo, nos permitem vivenciar uma realidade aumentada interativa e muito interessante, mais que dando conta do recado na divulgação de uma nova temporada que está prestes a ser lançada.
Uma outra lente, dessa vez facial, que talvez tenha encontrado pelo Snapchat é a da Beats da Apple, que aflorou logo antes da Black Friday. Foi criada bem a tempo para a temporada de compras mais famosa (ou infame) do ano, obviamente com o intuito de gerar um aumento explosivo nas vendas.
Vale lembrar que, ao criar tais lentes, você precisa obedecer a certos limites bem compreensíveis, que incluem evitar tanto palavras de baixo calão quanto alterar a cor ou etnia do usuário. Fora isso, estará limitado somente pela sua criatividade, então use e abuse da imaginação com esse tipo de anúncio.
Só não se esqueça de deixar o nome da sua marca ou logotipo em evidência na lente, tomando ao mesmo tempo cuidado para não tampar o rosto do usuário que a visualiza. O próprio Snapchat recomenda os cantos superiores direito ou esquerdo como as melhores localizações para tal. Será exibida uma etiqueta designando a lente como "Publicidade", mas desaparecerá novamente em dois segundos e não sairá no snap tirado pelo usuário.
Posts patrocinados são aqueles que visam a divulgação de algum produto. Se for o que te agrada, uma maneira de fazê-lo seria abrir uma conta business para compartilhar seu próprio trabalho e convidar o povo a descobrir o seu mundo. Uma página dessas pode desbloquear o acesso a um público bem mais amplo, trazendo consigo um potencial maior de engajamento e portanto vendas. A famosa Buzzfeed, por exemplo, possui também uma página business no Snapchat.
O Snapchat lançou os anúncios de coleção em seu mais novo acréscimo às suas ofertas de publicidade programática. Esse novo estilo de publicidade permite que empresas coloquem uma série de seus produtos diante do usuário para que este possa examinar e comprar sem qualquer perda na fluidez e no prazer de sua experiência. Caso não tenha se deparado ainda com esses anúncios, são basicamente um anúncio de vídeo, exceto que trazem embaixo uma faixa de miniaturas clicáveis com a imagem de vários produtos.
Os produtos que aparecem nessa faixa podem ser exibidos de forma mais dinâmica, sendo selecionados automaticamente a partir de um catálogo, ou então posicionados manualmente através do upload de imagens.
Anúncios de coleção formam um mecanismo que necessita de um número maior de peças para funcionar corretamente, como sites para usuários acessarem ao deslizar para cima, links e chamadas para a ação, então há mais campos a serem preenchidos no Gerenciador de Anúncios antes que seja reconhecido de fato como publicidade pelo Snapchat.
Tanto os anúncios de coleção quanto os de imagem única (Single Image Ads) configuram excelentes opções de publicidade paga para as marcas, e mais ainda para afiliados. A diferença é que os anúncios de imagem única, também os mais frequentemente usados, são mais propícios à geração de tráfego e de leads devido à função de deslizar para cima que encaminha o usuário a um site, landing page, ou aplicativo.
Os anúncios de coleção, por outro lado, orientam-se mais pelo comércio eletrônico e pelo produto em si. Permitem ostentar os diferentes formatos, tamanhos e cores de diversos produtos em uma única publicação. Uma vantagem bacana deles é a possibilidade de atrelar um link individual a cada uma das imagens.
A Wish é uma de muitas empresas de renome cujos anúncios de coleção podem ser vistos no Snapchat.
A verdade é que, no tocante ao Snapchat, é bastante difícil precisar uma figura concreta, mesmo que aproximada, do que você pode faturar. Apesar dessa imprevisibilidade, uma coisa você pode escrever — quanto mais popular e portanto mais influente se tornar, maior será a sua renda. De acordo com uma estimativa, por exemplo, um influenciador iniciante pode ganhar US$500 em uma campanha com duração de 24 horas. Isso pode variar bastante, mas de qualquer forma, qualquer que seja sua realidade, existem fatores passíveis de afinação que podem aumentar seus ganhos — se "tocar" de acordo com a música:
Quanto mais forte for a combinação dos pontos mencionados acima dentro do seu contexto, terá condições de apostar em ganhos maiores.
Acabamos de sair de uma realidade onde a comunicação presencial era bem menos factível devido a uma pandemia. Então não surpreende que os influencers do Snapchat tenham se tornado a bola da vez. Aqui estão alguns dos influenciadores que fazem jus à sua popularidade com o seu conteúdo incrível.
Frankie Greek é uma jornalista do Snapchat que reside em Nova York e cuja especialidade consiste na realização de "takeovers", que são essencialmente acordos entre uma marca e um influencer onde este "toma posse" das Stories da mesma por um determinado momento. Frankie também desenvolve estratégias de marketing no Snapchat para empresas e marcas de mídia, possuindo uma lista de clientes de que poderia muito bem se vangloriar, incluindo Fuse, Thrillist e Fox. Ela usa sua maestria na arte de contar histórias cativantes à favor da criação de vídeos de formato curto na plataforma.
CyreneQ é uma designer gráfica e artista de mão cheia por profissão. Ela consta entre os influenciadores digitais mais populares do Snapchat graças ao seus rabiscos criativos, chegando a ser finalista do prêmio Snapchatter do Ano, galardoado pelos Shorties. Além disso tudo, ela também ajuda várias marcas com suas estratégias de conteúdo no Snapchat.
Nicol Concilio, maquiadora, é uma influenciadora do Snapchat que também tem 874K inscritos em seu canal do YouTube e 1,2M de seguidores no Instagram. Ela buscou seguir carreira no canto após terminar o colégio, mas acabou se tornando vlogueira e Snapchatter profissional, chegando a ser indicada três vezes ao prêmio "Youtube Artist of the Month" pela revista Star Central.
Conclusão
Se você também deseja monetizar seu Snapchat com sucesso, precisa crescer sua base de seguidores e sempre criar conteúdo que prenda o interesse. Tendo cumprido esse quesito, existem tanto opções pagas de fazer publicidade, como a possibilidade de usar a própria conta do Snapchat para expor suas ofertas. Apenas lembre que, neste último caso, ter altos níveis de engajamento se torna crucial. Então construa uma audiência, evolua cada vez mais, e comece a monetizar.
