Quando você deseja criar uma campanha publicitária nas mídias sociais, geralmente está com um orçamento apertado como afiliado médio ou profissional de marketing. É por isso que você deseja atingir o público mais adequado da melhor maneira possível. Em outras palavras, você deseja otimizar os seus anúncios de forma que eles o ajudem a alcançar as pessoas certas para as suas necessidades de negócios.
Neste artigo, queremos abordar algumas das coisas que você precisa ter em mente sobre os seus objetivos ao lançar uma campanha publicitária no Facebook.
Quais são os Objetivos do Anúncio do Facebook
Como mencionado, você precisa ter metas claras para as suas campanhas publicitárias, mesmo antes de começar a preparar os criativos e modificar os seus anúncios. No Facebook, você tem a oportunidade de escolher os seus objetivos para atingir o público exato que você precisa. Há muitas opções ou objetivos para escolher no gerenciador de anúncios do Facebook antes de lançar a sua campanha publicitária. Você pode ficar confuso sobre qual pode ser o correto para o tipo de produto que você está promovendo ou qual deles alcançará mais pessoas. Felizmente, o Facebook entende as necessidades dos seus usuários, e é por isso que nos forneceu essas opções para que possa entender melhor os objetivos das suas campanhas e ajudá-lo a alcançá-los.
Onde Encontrar os Objetivos dos Anúncios do Facebook
Você pode simplesmente fazer login na sua conta do Facebook, criar uma página do Facebook para publicar os seus anúncios ou simplesmente escolher a página que você criou antes e navegar até o gerenciador de anúncios do Facebook. Em seguida, vá para a página Campanhas e clique no botão “+ Criar”. Um pop-up será aberto. Este é o primeiro passo no processo de criação de um anúncio no Facebook e, logo no início, você pode ver os Objetivos da Campanha de Anúncios.
A escolha de cada um desses objetivos afetará as configurações da sua campanha e oferecerá diferentes campos para inserir informações ou ainda mais opções para escolher. Vamos passar por isso em seções posteriores no artigo.
Quantos Objetivos de Anúncio do Facebook Existem
Geralmente, existem três tipos principais de objetivos de anúncio no Gerenciador de Anúncios. Essas três categorias principais incluem: conscientização, consideração e conversão.
A categoria de conscientização é útil para empresas que desejam divulgar os seus negócios para as pessoas e causar interesse em seus negócios. A categoria de consideração é boa para empresas que desejam fornecer mais informações sobre os seus serviços ou produtos a usuários que já possam estar interessados no que estão oferecendo, para que os considerem. Por fim, a categoria de conversão é adequada para empresas que desejam gerar mais tráfego ou fazer mais vendas.
Cada uma dessas categorias pode ser reduzida a vários outros objetivos.
- A conscientização inclui as opções de Reconhecimento da marca e Alcance.
- A consideração inclui as opções de tráfego, engajamento, instalações de aplicativos, visualizações de vídeo, geração de leads e mensagens.
- A conversão inclui as opções de aumentar as conversões, as vendas do catálogo e o tráfego da loja.
A maioria deles é autoexplicativa, mas é claro que você precisará saber os dados que deve fornecer quando se trata de cada um.
Como Usar cada Objetivo de Anúncio do Facebook
Agora, vamos analisar cada objetivo em detalhes e falar sobre quem pode se beneficiar mais e quais opções cada objetivo inclui.
Conhecimento da marca
Quando você cria uma campanha publicitária de reconhecimento de marca, você precisa entender que ainda poucas pessoas irão interagir com os seus anúncios porque o seu principal objetivo seria se tornar conhecido por eles. Normalmente, se você estiver com um orçamento apertado, essa pode não ser a melhor opção para você. Você pode usar esse objetivo se quiser deixar alguma impressão nos usuários, mas isso é tudo.
Alcançar
Esse objetivo é bom se o seu orçamento estiver apertado e você quiser apenas sair e alcançar um determinado público, por exemplo, um público em sua faixa ou uma pequena quantidade de público que você acha que está interessada em seu negócio. O Facebook ajudará você a alcançá-los e a não gastar mais dinheiro do que deseja. Lembre-se de que, novamente, com esse objetivo, você pode não conseguir que muitas pessoas se inscrevam ou usem o seu link de afiliado ou qualquer outra coisa. Isso apenas permitirá que as pessoas saibam que você está lá. Esse objetivo realmente permite que você restrinja o valor do seu lance enquanto alcança o máximo de pessoas possível.
Tráfego
A partir daqui, começam os objetivos na categoria de consideração. O objetivo de tráfego é um dos mais interessantes dos quais você pode se beneficiar como afiliado ou anunciante que está tentando levar as pessoas a visitar um link ou uma página de destino. O bom disso é que esse objetivo mostra o seu anúncio para as pessoas que clicaram em links em anúncios no passado e provavelmente estarão interessadas o suficiente em seu conteúdo para realmente visitar a sua página.
Para esse objetivo, o Facebook pedirá que você escolha como deseja que os seus anúncios sejam entregues e como deseja pagar por eles. Você tem as opções de visualizações da página de destino e cliques no link (que o Facebook cobra por cada ação) e impressões e alcance único diário (que você provavelmente será cobrado com base no seu lance).
Engajamento
Esse tipo de objetivo se concentra principalmente em exibir os seus anúncios para as pessoas que provavelmente se envolverão com o seu conteúdo. Existem três tipos diferentes de engajamento: engajamento de postagem, curtidas de página e respostas de eventos. Essas três opções permitem que você obtenha mais provas sociais, engajamentos, curtidas, respostas, comentários, reações etc. Então, se você precisa aumentar o seu engajamento social com o público, essa é para você.
Se você escolher o Engajamento da postagem, precisará escolher uma das suas postagens como o anúncio, para que ela seja exibida para as pessoas. É por isso que você precisa garantir que as suas postagens sejam otimizadas, atraentes e envolventes antes mesmo de começar a criação da campanha publicitária.
Se você escolher as curtidas da página, o Facebook mostrará os seus anúncios com um botão Curtir enfatizado dizendo às pessoas para curtirem a página, como no exemplo abaixo.
Se você escolher a opção Respostas do evento, precisará fornecer o link do evento para o qual deseja que as pessoas sejam redirecionadas. Pode ser um evento do Facebook ou um evento de outro site.
Instalações de aplicativos
Este é para empresas que têm um aplicativo que desejam promover, bem simples. Para fazer isso melhor, o Facebook mostrará o seu anúncio para as pessoas com maior probabilidade de instalar aplicativos. Ao escolher esse objetivo, você se depara com duas opções: anúncios automatizados ou anúncios manuais.
O automatizado configurará as próprias seções de anúncios e as executará para você com base na melhor forma de atender às suas necessidades. O manual permite que você mesmo configure o seu anúncio e o execute da maneira que desejar. O Facebook também permite visualizar o desempenho do seu anúncio nas instalações do aplicativo.
Ao escolher a primeira opção, você pode selecionar se deseja que as pessoas instalem mais o aplicativo ou realizem mais uma ação no aplicativo, ou ambos. Lembre-se de que você precisa instalar o SDK do Facebook para rastrear eventos.
Você também pode selecionar em qual plataforma o seu aplicativo está nas opções automáticas e manuais.
Visualizações de vídeo
Se você é o tipo de afiliado ou empresa que tem vídeos que precisam de mais visualizações, este pode ser para você. O Facebook mostrará os seus vídeos para pessoas com maior probabilidade de assistir a vídeos. Há duas opções que você tem aqui: ThruPlay (que ajuda os seus vídeos a serem reproduzidos por pelo menos 15 segundos) ou visualizações de vídeo contínuas de 2 segundos (que ajudarão você a alcançar mais pessoas que provavelmente assistirão ao seu vídeo por 2 segundos consecutivos). É por isso que você precisa deixar uma impressão logo no início.
Lembre-se de que a escolha de ambos usará todo o seu orçamento para atingir a meta de alcançar mais pessoas em vez de alcançar as pessoas que assistirão mais ao seu vídeo.
Claro, você não precisa se preocupar muito se não tiver um vídeo, porque o Facebook permite que você crie um vídeo para si mesmo.
Geração de Leads
A geração de leads é um bom objetivo para afiliados ou empresas que desejam receber informações dos seus usuários, mas desejam fazê-lo no Facebook e não em seu próprio site. Você pode anunciar os seus serviços e oferecer aos usuários que insiram as suas informações de contato para que você possa enviar um e-mail, enviar algo etc.
Você também pode escolher como deseja se conectar com as pessoas, sejam chamadas, bate-papos ou formulários.
Cada um terá um modelo de precificação diferente relacionado à forma como conecta você com as pessoas.
Em seguida, você pode criar um formulário no Facebook com todas as opções e configurações diferentes para permitir que os usuários enviem os seus dados.
Você pode modificar absolutamente os seus criativos, adicionar um título, uma descrição e um CTA (call-to-action).
Depois de fazer toda essa otimização, o seu anúncio ficará parecido com o abaixo. Lembre-se de que esta é apenas uma amostra e você pode adicionar imagens e vídeos ao seu anúncio.
Mensagens
Se você tem uma empresa ou um produto afiliado que deseja promover, mas também deseja estabelecer confiança entre você e o usuário para que o usuário sinta que está se conectando com um ser humano real, você pode usar esse objetivo. Isso mostrará o seu anúncio para pessoas que provavelmente iniciarão uma conversa com você no Facebook Messenger ou no Instagram Direct. No entanto, lembre-se de que, para isso, você precisará responder às mensagens das pessoas rapidamente.
Novamente, você pode escolher para onde deseja que as pessoas enviem mensagens para você. Você também pode escolher como deseja dar lances, o que pode incluir: por conversa, por leads ou por cliques no link.
O Facebook permitirá que você escolha entre vários modelos e layouts para o seu anúncio.
Abaixo você pode ver uma amostra de como isso pode acabar. Você também pode dar aos usuários a opção de abrir o bate-papo em uma nova janela, se achar mais confortável.
Conversões
Aqui, você pode ver os objetivos na categoria de conversões. Para esse objetivo, você precisa dar ao Facebook a capacidade de rastrear a conversão. Para isso, o Facebook usa eventos e rastreia esses eventos via Facebook Pixel. É por isso que você precisa instalar o Facebook Pixel.
Esse objetivo é ótimo para você como afiliado ou site de comércio eletrônico se quiser redirecionar as pessoas para o seu site para que elas possam fazer uma compra.
Para isso, você precisa escolher onde deseja que as pessoas realizem uma ação para que o Facebook possa rastrear esse evento usando o Facebook Pixel.
Vendas do catálogo
Para vendas de catálogo, você precisará primeiro criar um catálogo no Facebook e, em seguida, poderá optar pelo Facebook para mostrar o seu catálogo às pessoas. Se você tem muitos produtos e quer que as pessoas considerem todos eles para comprar, um catálogo é o caminho a seguir. Você pode criar o seu catálogo em vários tipos, incluindo: Ecommerce, Travel, RE, Auto e Media.
Tráfego da loja
Para usar esta opção, você precisa primeiro ter lojas físicas e, em seguida, adicioná-las no Gerenciador de Negócios. Em seguida, você pode continuar a mostrar às pessoas os seus locais mais próximos a elas. Isso provavelmente incluirá segmentar pessoas em sua própria área, em vez de pessoas globalmente, portanto, lembre-se disso. Este objetivo não pode ser usado para negócios somente online.
Como Escolher os Objetivos Certos de Anúncios do Facebook
Agora, você tem muitas opções para escolher. Mesmo que você já tenha algumas ideias de qual objetivo é o que você precisa, vamos verificar as suas prioridades e qual objetivo irá ajudá-lo a obter melhores resultados de acordo com as suas próprias necessidades.
Entenda os seus objetivos antes de trabalhar no anúncio
A maioria das pessoas começa a criar criativos ou cópias de anúncios antes mesmo de saber onde vão promover o seu aplicativo ou como será a aparência do aplicativo. Isso fará com que você perca muito tempo analisando o aspecto do design do seu anúncio, em vez de atingir o público certo. Primeiro, você precisa estabelecer o seu público, o seu orçamento, o que exatamente você deseja que os usuários façam etc. Em seguida, você pode prosseguir com o design dos criativos para os seus anúncios.
Além disso, você precisa pensar sobre o seu objetivo de negócios. Você quer promover um produto afiliado? Deseja apresentar a sua página de afiliado/influenciador? Quer promover um aplicativo?
Cada uma dessas metas precisará ser combinada com o seu público-alvo correto. Por exemplo, meu público quer ver um vídeo? Eles querem ler um artigo? Eles querem preencher um formulário ou entrar em contato comigo? Para começar, é importante ter as respostas para essas perguntas prontas.
Entenda como cada objetivo corresponde às suas metas de marketing
Agora que você tem as suas metas classificadas, precisa entender quais objetivos nos anúncios do Facebook podem/podem corresponder às suas metas. Por exemplo, se você está tentando promover o seu site e permitir que as pessoas leiam um artigo em seu blog, a objeção de conversão pode não ser a melhor para você. Ou se você está tentando fazer com que as pessoas comprem um produto afiliado, o reconhecimento da marca pode não ser a opção mais econômica para você.
Restrinja as suas opções
Ao analisar os objetivos e compará-los com as suas metas de marketing, tente restringir as suas opções de objetivos de anúncio a algumas. Normalmente, você pode se deparar com 2-4 opções que precisam ser divididas. Nesse caso, você precisa começar a entender o que cada um exigirá de você, se são viáveis ou econômicos, e se o público para o qual o Facebook exibirá o seu anúncio é o público correto.
Preste atenção às suas necessidades imediatas
Depois de ter a sua lista restrita de objetivos pronta, sabendo que eles são os objetivos em que você precisa se concentrar, apenas para ter certeza de que não está saindo do caminho, você deve verificar se o seu objetivo atende às suas necessidades imediatas ou as suas metas de negócios a longo prazo. Você está escolhendo um objetivo para obter reconhecimento da marca ou alcance como um afiliado que acabou de começar e não tem muito envolvimento ou histórico para estabelecer confiança? Nesse caso, as suas opções podem ser um pouco exageradas. Tente restringir as suas opções para alcançar uma que atenda às suas necessidades imediatas.
Conclusão
Entre os objetivos do Facebook Ad, cada opção corresponde a uma determinada categoria de negócios. Por exemplo, o objetivo de conversão pode ser melhor usado por lojas ou afiliados de comércio eletrônico. Certifique-se de entender o resultado completamente e mantenha os seus anúncios em exibição com orçamento limitado se você estiver apenas começando como afiliado ou proprietário de uma pequena empresa. Não tenha medo de experimentar objetivos diferentes por alguns dias apenas para testar como eles funcionarão comparativamente.
