O sistema de publicidade do Facebook Ads dá acesso a uma enorme audiência: mais de dois bilhões no próprio Facebook e mais de um bilhão de usuários do Instagram. Para segmentar com precisão seus anúncios, a plataforma oferece dezenas de opções de targeting. A personalização detalhada para o público-alvo é uma vantagem importante da publicidade direcionada no Facebook. Abaixo está uma instrução para lançar uma campanha publicitária e recomendações para obter cliques baratos e tráfego de alta qualidade.
O lançamento de uma campanha publicitária no Facebook consiste em várias etapas:
Depois disso, a publicidade começará a ser exibida.
Público-alvo ― usuários que podem se interessar pelo produto ou serviço de sua offer. Para exibir anúncios apenas para as pessoas à quem o produto se destina, você precisa criar um retrato do público-alvo. Isso significa coletar todos os sinais para targeting por interesses, sexo, idade, localização, estado civil, educação, profissão e outros parâmetros sociais, pessoais e demográficos. A combinação desses recursos permite selecionar o segmento certo de pessoas entre os bilhões de usuários do FB.
A formação de um conjunto de parâmetros sociais e demográficos de um potencial comprador é chamado de “método persona”. Além dele, há uma segunda abordagem "Jobs To Be Done". Nesse caso, você precisa entender o problema do público-alvo que a offer resolve e, com base nisso, determinar as “dores”, interesses e motivação das pessoas que precisam exibir seu anúncio.
Ambos os métodos são recomendados. Então você poderá obter cliques de qualidade mais baratos. Por exemplo, se a segmentação demográfica e de interesse for muito competitiva, você poderá segmentar anúncios para comunidades nas quais os compradores em potencial interagem.
Você pode estudar os interesses do público usando a ferramenta do Facebook Ads “Estatísticas de Público”. Lá você pode definir o GEO, sexo, idade, interesses dos usuários e obter dados sobre suas preferências na rede social.
A página intermediária desempenha um grande papel no aumento da conversão de tráfego. Os usuários acessam o Facebook para se comunicar, ler notícias e piadas, ver fotos engraçadas. Mesmo que essas pessoas cliquem no anúncio, ainda é um público com pouco interesse.
A tarefa do pre-landing é manter a atenção do usuário, para se interessar no produto ou serviço da offer, convencê-lo de sua necessidade e incentivá-lo a comprar. Isso é chamado de "aquecimento do tráfego". O pre-landing de qualidade aumenta a conversão de tráfego ― a proporção entre o número de compras e o número de transições da publicidade na landing. Além disso, o tráfego inadequado é filtrado na página de trânsito.
Normalmente, um pre-landing parece um post em um blog pessoal com exemplos de “antes” e “depois” de um artigo especializado sobre produtos, benefícios, entrevistas com celebridades, notícias sobre o uso bem-sucedido de produtos ou serviços por uma personalidade conhecida. Programas de afiliados fornecem espaçadores para suas offers para diferentes fontes e tópicos de tráfego. Mas uma página feita individualmente para uma offer e público específico pode ser mais eficaz.
No sistema de anúncios do Facebook, onde um anúncio aparece é chamado de posicionamento. Os anúncios são exibidos em quatro plataformas:
Os anúncios podem ser postados em sete tipos de posicionamentos:
Você pode usar os seguintes tipos de anúncios:
Um formato especial para dispositivos móveis é o Instant Experience. Esta é um quadro que abre em tela cheia ao clicar e pode conter imagens, vídeos, carrosséis, formulários para preenchimento.
Este anúncio é exibido em todos os posicionamentos e dispositivos. Além de uma foto ou ilustração, um criativo consiste em um título de 25 carácteres, um texto de 125 carácteres, uma legenda de link de 30 carácteres e um botão de ação.
As imagens devem ser JPG ou PNG, a resolução recomendada é de pelo menos 1080 x 1080 pixels, proporção de 1,91:1 à 1:1. Se houver texto na imagem, ele não deve ocupar mais de 20% da área da imagem.
O vídeo é mostrado como introduções In-stream em outros vídeos no Facebook, no feed e nos Stories de diferentes posicionamentos. O anúncio consiste em um vídeo, texto de 125 carácteres, título de 25 carácteres, descrição do link de 20 carácteres.
Requisitos de vídeo:
Este é um tipo de anúncio em vídeo destinado a ser exibido em dispositivos com internet lenta. O Facebook Ads cria automaticamente slide-show de 3-10 imagens quadradas. A sequência de vídeo pode ser complementada com uma faixa musical. Você também pode adicionar títulos, uma frase de chamariz e uma descrição. Há apenas um link para acessar, portanto, um slide-show é adequada para mostrar o mesmo produto de diferentes ângulos ou diferentes propriedades do produto.
Este é um formato conveniente para mostrar um produto de diferentes ângulos ou até dez produtos separados em um anúncio, por exemplo, cores diferentes ou modificações do modelo principal. O carrossel é composto por cartões, no mínimo dois, no máximo 10. O cartão consiste em uma imagem ou vídeo JPG ou PNG de até 240 minutos, texto de até 125 carácteres, título de 25 carácteres, descrição do link de 20 carácteres e uma chamada para ação. A resolução de mídia recomendada é de 1080 x 1080 pixels. Em cada cartão, você pode especificar um link de destino separado.
Este formato de anúncio é para dispositivos móveis. Consiste em uma imagem ou vídeo principal e quatro ou mais fotos pequenas. Cada um tem um título de 25 carácteres e um texto de 90 carácteres. Se tocarmos em qualquer elemento da seleção abre um elemento em ecrã cheio―a tela da Instant Experience.
Abra o Ads Manager através de um link direto ou na sua conta do Facebook, clique em "Criar" no menu superior e selecione "Anúncios". Depois disso, siga estes passos:
Depois disso, clique no botão "Continuar" e você será levado para as configurações de anúncios.
O processo de criação e configuração de anúncios consiste nas seguintes etapas:
Para obter lucro, o arbitrador precisa comprar tráfego que traga muitas conversões e a um preço menor do que a receita dos programas de afiliados. Cliques qualitativos são cliques nos anúncios de pessoas interessadas no produto ou serviço da offer.
Você pode obter esses cliques segmentando com precisão o público-alvo. É difícil prever de uma só vez a correspondência entre a oferta e o público. A maneira mais racional é colocar hipóteses e testá-las. Recomendamos criar campanhas publicitárias separadas para diferentes segmentos de público por GEO, idade, sexo, interesses e analisar quanto tráfego elas fornecem, preço de clique e nível de conversão ― a proporção de compras na landing por quantidade de passagens pelo anúncio. Depois disso, desative as campanhas publicitárias ineficientes e realoque seu orçamento para as campanhas que trazem muitos cliques e conversões baratos.
Use o split-teste para determinar as configurações de segmentação, anúncios, juntas e criativos mais eficazes. Este é um método simples e confiável para determinar a melhor opção quando muitos fatores influenciam o resultado. É importante seguir a metodologia dos testes A\B: em um teste, altere um parâmetro e verifique o mesmo tráfego e outras configurações da campanha publicitária. O Facebook Ads possui mecanismos integrados de split-teste que você pode habilitar ao criar uma campanha publicitária.
Também recomendamos usar o artigo split-teste de: A à B.
Para pagar menos pelos cliques, seus anúncios devem vencer nos leilões do Facebook não devido à um lance alto, mas devido à alta relevância do anúncio. A relevância de um anúncio no Facebook Ads é uma avaliação complexa que leva em consideração a qualidade do anúncio e a probabilidade de um determinado usuário clicar no anúncio. A plataforma de publicidade dá vantagem à anúncios de maior qualidade, mesmo com lances mais baixos por clique ou impressões.
Este é um mecanismo para determinar um anúncio a ser exibido para um usuário que se enquadra no público-alvo segmentando vários anunciantes concorrentes. O objetivo do leilão é mostrar à uma pessoa o anúncio que será mais interessante e útil para ela. A rede social quer que seus usuários se sintam confortáveis enquanto estão ganhando dinheiro por meio deles. Portanto, levam vantagem os anúncios que, de acordo com a inteligência artificial do FB, serão clicados, e não ignorarados, escondidos ou reclamados.
Mais de dois bilhões desses leilões são realizados todos os dias. A publicidade é avaliada automaticamente, a rede neural do Facebook estuda a campanha publicitária, criativos e a compara com suas estatísticas sobre outros anúncios e comportamento do usuário.
O custo real por clique depende dos resultados dos leilões. E seu curso é influenciado pelos seguintes fatores:
Cada um desses fatores desempenha o seu papel. Por exemplo, quanto mais preciso for o perfil do seu público-alvo, maior a probabilidade de seu anúncio ser visto por usuários interessados que clicarão nos anúncios e farão compras na landing. A busca pelo público-alvo pode ser abordada de diferentes maneiras, você encontrará dicas úteis no artigo sobre como selecionar o público-alvo no FB e salvá-lo para publicidade posterior.
As pessoas costumam clicar em anúncios que correspondem aos seus interesses. Para obter a correspondência mais precisa possível, recomendamos que você evite uma ampla cobertura. É melhor usar o split-teste para encontrar o público exato que está reagindo ativamente aos seus anúncios. Use o targeting por tempo. Se o público-alvo estiver inativo em determinados horários do dia, por exemplo, estudantes durante o dia ou empresários à noite, exibir anúncios durante essas horas é inútil.
Aproveite as oportunidades que o Facebook oferce e teste o Lookalike Audience. A rede social possui enormes estatísticas sobre o comportamento real de seus usuários, para que o sistema possa encontrar um público de interesses semelhantes para seus anúncios que você mesmo não teria identificado.
Outra maneira muito eficaz de obter mais cliques de qualidade e baixo custo é usar o remarketing do Facebook.
Alto CTR ― indicador mais preciso e inequívoco pelo qual o Facebook Ads determina que seu anúncio é de qualidade e deve receber uma vantagem.
Para aumentar a capacidade de cliques do seu anúncio, use as seguintes recomendações:
O arbitrador usou anúncios direcionados do Facebook para ganhar dinheiro com a offer da Potencialex. A segmentação foi para homens com mais de 30 anos, sem parâmetros de interesse, GEO ― Espanha. Os anúncios foram exibidos apenas no feed móvel do Facebook. O master olhou para os criativos dos concorrentes e os melhorou. A ênfase estava nas inscrições nas fotos.
Para lançar a campanha publicitária, foi utilizado o navegador anti deteção Aezakmi e as contas FB que o acompanham. Em um mês e meio, o árbitro gastou $ 18 185 em publicidade e ganhou $ 33 426 no programa de afiliados, o lucro líquido foi de $ 15 241.
Conclusões
O Facebook Ads é uma poderosa ferramenta de marketing e uma fonte de tráfego de qualidade. A variedade de recursos dessa plataforma de publicidade pode confudir. Mas se você configurar cuidadosamente uma campanha publicitária e testar cada elemento do pacote, obterá cliques baratos e de qualidade. Você pode ler mais sobre as possibilidades de publicidade na maior rede social do planeta em nossa coleção de artigos sobre o tema Facebook.
