14 maio 2022 319

Publicidade no Facebook em 2024 — Сomo Lançar e Configurar, Para Que Sejam Cliques Baratos de Alta Qualidade

O sistema de publicidade do Facebook Ads dá acesso a uma enorme audiência: mais de dois bilhões no próprio Facebook e mais de um bilhão de usuários do Instagram. Para segmentar com precisão seus anúncios, a plataforma oferece dezenas de opções de targeting. A personalização detalhada para o público-alvo é uma vantagem importante da publicidade direcionada no Facebook. Abaixo está uma instrução para lançar uma campanha publicitária e recomendações para obter cliques baratos e tráfego de alta qualidade.


O Que é Preciso Para Executar uma Campanha Publicitária no Facebook

O lançamento de uma campanha publicitária no Facebook consiste em várias etapas:

  • Elaboração de um retrato do público-alvo;
  • Desenvolvimento de um USP para cada grupo de público-alvo, que será utilizado em landing pages e criativos;
  • Elaboração de pre-landing pages e landing pages;
  • Criação de criativos para diferentes posicionamentos;
  • Criação de uma campanha publicitária;
  • Configuração de grupos de anúncios;
  • Criação de anúncios;
  • Reposição do saldo do anunciante em Facebook Ads;
  • Passagem da moderação.

Depois disso, a publicidade começará a ser exibida.


Como Criar um Retrato do Público-alvo

Público-alvo ― usuários que podem se interessar pelo produto ou serviço de sua offer. Para exibir anúncios apenas para as pessoas à quem o produto se destina, você precisa criar um retrato do público-alvo. Isso significa coletar todos os sinais para targeting por interesses, sexo, idade, localização, estado civil, educação, profissão e outros parâmetros sociais, pessoais e demográficos. A combinação desses recursos permite selecionar o segmento certo de pessoas entre os bilhões de usuários do FB.


Métodos Para Descrever o Público-alvo

A formação de um conjunto de parâmetros sociais e demográficos de um potencial comprador é chamado de “método persona”. Além dele, há uma segunda abordagem "Jobs To Be Done". Nesse caso, você precisa entender o problema do público-alvo que a offer resolve e, com base nisso, determinar as “dores”, interesses e motivação das pessoas que precisam exibir seu anúncio.

Ambos os métodos são recomendados. Então você poderá obter cliques de qualidade mais baratos. Por exemplo, se a segmentação demográfica e de interesse for muito competitiva, você poderá segmentar anúncios para comunidades nas quais os compradores em potencial interagem.

Você pode estudar os interesses do público usando a ferramenta do Facebook Ads “Estatísticas de Público”. Lá você pode definir o GEO, sexo, idade, interesses dos usuários e obter dados sobre suas preferências na rede social.


Porquê o Pre-landing é Importante

A página intermediária desempenha um grande papel no aumento da conversão de tráfego. Os usuários acessam o Facebook para se comunicar, ler notícias e piadas, ver fotos engraçadas. Mesmo que essas pessoas cliquem no anúncio, ainda é um público com pouco interesse.

A tarefa do pre-landing é manter a atenção do usuário, para se interessar no produto ou serviço da offer, convencê-lo de sua necessidade e incentivá-lo a comprar. Isso é chamado de "aquecimento do tráfego". O pre-landing de qualidade aumenta a conversão de tráfego ― a proporção entre o número de compras e o número de transições da publicidade na landing. Além disso, o tráfego inadequado é filtrado na página de trânsito.

Normalmente, um pre-landing parece um post em um blog pessoal com exemplos de “antes” e “depois” de um artigo especializado sobre produtos, benefícios, entrevistas com celebridades, notícias sobre o uso bem-sucedido de produtos ou serviços por uma personalidade conhecida. Programas de afiliados fornecem espaçadores para suas offers para diferentes fontes e tópicos de tráfego. Mas uma página feita individualmente para uma offer e público específico pode ser mais eficaz.


 Onde os Anúncios do Facebook são Exibidos

No sistema de anúncios do Facebook, onde um anúncio aparece é chamado de posicionamento. Os anúncios são exibidos em quatro plataformas:

  1. Site e aplicativo móvel Facebook;
  2. Instagram;
  3. Messenger do Facebook;
  4. Audience Network ― sites e aplicativos móveis de parceiros do FB.

Os anúncios podem ser postados em sete tipos de posicionamentos:

  • Feed de notícias do Facebook e Instagram, coluna direita do FB, no setor “Interessante” no Instagram, “Caixa de entrada” no Messenger, Marketplace e feeds de vídeo do Facebook;
  • Stories no Instagram, Facebook e messenger;
  • Vídeo-publicidade em In-stream no site do FB;
  • Resultados de pesquisa no site do Facebook;
  • Mensagens no messenger do Facebook;
  • Artigos Instantâneos no Facebook;
  • Aplicativos e sites do Audience Network.

 


Qual Publicidade é Exibida Pelo Facebook Ads

Você pode usar os seguintes tipos de anúncios:

  1. Imagem;
  2. Vídeo;
  3. Slide-show;
  4. Carrosel;
  5. Seleção.

Um formato especial para dispositivos móveis é o Instant Experience. Esta é um quadro que abre em tela cheia ao clicar e pode conter imagens, vídeos, carrosséis, formulários para preenchimento.


Anúncio com Imagem

Este anúncio é exibido em todos os posicionamentos e dispositivos. Além de uma foto ou ilustração, um criativo consiste em um título de 25 carácteres, um texto de 125 carácteres, uma legenda de link de 30 carácteres e um botão de ação.

As imagens devem ser JPG ou PNG, a resolução recomendada é de pelo menos 1080 x 1080 pixels, proporção de 1,91:1 à 1:1. Se houver texto na imagem, ele não deve ocupar mais de 20% da área da imagem.


Vídeo-publicidade

 O vídeo é mostrado como introduções In-stream em outros vídeos no Facebook, no feed e nos Stories de diferentes posicionamentos. O anúncio consiste em um vídeo, texto de 125 carácteres, título de 25 carácteres, descrição do link de 20 carácteres.

Requisitos de vídeo:

  • Formato recomendado é MP4 ou MOV, mas 30 codecs populares são suportados;
  • Tamanho não superior à 4 GB;
  • Proporção de aspecto de 9:16 à 16:9;
  • Duração de 1 segundo à 240 minutos.O limite de duração do vídeo depende do posicionamento. Recomendamos verificar a tabela de formatos de vídeo do FB.

Slide-show

Este é um tipo de anúncio em vídeo destinado a ser exibido em dispositivos com internet lenta. O Facebook Ads cria automaticamente slide-show de 3-10 imagens quadradas. A sequência de vídeo pode ser complementada com uma faixa musical. Você também pode adicionar títulos, uma frase de chamariz e uma descrição. Há apenas um link para acessar, portanto, um slide-show é adequada para mostrar o mesmo produto de diferentes ângulos ou diferentes propriedades do produto.


        Carrosel

Este é um formato conveniente para mostrar um produto de diferentes ângulos ou até dez produtos separados em um anúncio, por exemplo, cores diferentes ou modificações do modelo principal. O carrossel é composto por cartões, no mínimo dois, no máximo 10. O cartão consiste em uma imagem ou vídeo JPG ou PNG de até 240 minutos, texto de até 125 carácteres, título de 25 carácteres, descrição do link de 20 carácteres e uma chamada para ação. A resolução de mídia recomendada é de 1080 x 1080 pixels. Em cada cartão, você pode especificar um link de destino separado.


Seleção

Este formato de anúncio é para dispositivos móveis. Consiste em uma imagem ou vídeo principal e quatro ou mais fotos pequenas. Cada um tem um título de 25 carácteres e um texto de 90 carácteres. Se tocarmos em qualquer elemento da seleção abre um elemento em ecrã cheio―a tela da Instant Experience.


Como Configurar um Anúncio no Facebook

Abra o Ads Manager através de um link direto ou na sua conta do Facebook, clique em "Criar" no menu superior e selecione "Anúncios". Depois disso, siga estes passos:

  • Selecione o objetivo da campanha publicitária. Em caso de arbitragem, você precisa de "Tráfego";
  • Digite o nome da campanha publicitária;
  • Se você estiver criando uma campanha publicitária pela primeira vez, clique no botão "Configurar uma conta de publicidade" e especifique seus parâmetros: país, moeda, fuso horário;
  • Clique em "Continuar";
  • Insira um nome para o grupo de anúncios. De preferência informativo, com menção de GEO, offer. Será mais fácil para você navegar em uma lista de muitos anúncios;
  • O próximo passo é configurar o público. Você pode fazer upload de um público já pronto ou definir os parâmetros de um novo: GEO, sexo, idade, targeting detalhado por interesses e comportamento do usuário;

  • Selecione os posicionamentos. Por padrão, o posicionamento automático está ativado em todos os sites disponíveis. Recomendamos desativar o Audience Network, pois você não tem controle sobre os sites externos dos parceiros do Facebook, seus tópicos e qualidade do tráfego. Outros posicionamentos devem ser escolhidos com base no tipo de produto anunciado e nos criativos que você pode criar;
  • Selecione uma meta de otimização de anúncios. O Facebook pode selecionar lance e participar automaticamente de leilões específicos para seu anúncio para maximizar o número de impressões, cliques ou passagens em uma landing com carregamento;
  • Se necessário, defina um preço de referência ou um lance máximo para impressões. Nesse caso, a inteligência artificial do FB tentará manter o preço médio de um clique dentro do valor especificado. Se este parâmetro não for especificado, o sistema tentará obter o número máximo de cliques ou impressões dentro do orçamento diário;
  • Especifique o tamanho do orçamento para o dia ou para todo o período da campanha publicitária;
  • Se necessário, programe os anúncios para serem veiculados nos horários em que seu público-alvo estiver mais ativo ou receptivo aos anúncios. Para que o cronograma esteja disponível, é necessário na etapa anterior definir um orçamento para toda campanha publicitária.

Depois disso, clique no botão "Continuar" e você será levado para as configurações de anúncios.

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Como Criar Anúncios no Facebook

O processo de criação e configuração de anúncios consiste nas seguintes etapas:

  • Digite o nome do anúncio, preferencialmente informativo  ele será mostrado em estatísticas e relatórios;
  • Selecione a página do Facebook em nome da qual o anúncio será publicado. É necessário. Se ainda não tem a página, você pode criá-la agora mesmo, você precisará do nome da página e uma imagem de 180 x 180 px para a foto do perfil;
  • Escolha um formato de anúncio;
  • Escreva o texto do anúncio, título e descrição. Você pode adicionar cinco opções para campos de texto de anúncio e o Facebook determinará automaticamente a combinação de detalhes aos quais as pessoas respondem melhor e a mostrará;
  • Insira o URL da página de destino. Esta deve ser uma página sem redirecionamentos ou uploads automáticos de arquivos;
  • Se o URL de destino for muito longo, você poderá inserir um mais curto no campo "Mostrar link", mas no mesmo domínio. Por exemplo, a página principal do site;
  • Escolha entre nove opções de call to action;

 

  • Adicione tags UTM ao campo "Parâmetros de URL" para transferir dados para o rastreador.

Como Obter Cliques de Qualidade

Para obter lucro, o arbitrador precisa comprar tráfego que traga muitas conversões e a um preço menor do que a receita dos programas de afiliados. Cliques qualitativos são cliques nos anúncios de pessoas interessadas no produto ou serviço da offer.

Você pode obter esses cliques segmentando com precisão o público-alvo. É difícil prever de uma só vez a correspondência entre a oferta e o público. A maneira mais racional é colocar hipóteses e testá-las. Recomendamos criar campanhas publicitárias separadas para diferentes segmentos de público por GEO, idade, sexo, interesses e analisar quanto tráfego elas fornecem, preço de clique e nível de conversão ― a proporção de compras na landing por quantidade de passagens pelo anúncio. Depois disso, desative as campanhas publicitárias ineficientes e realoque seu orçamento para as campanhas que trazem muitos cliques e conversões baratos.

Use o split-teste para determinar as configurações de segmentação, anúncios, juntas e criativos mais eficazes. Este é um método simples e confiável para determinar a melhor opção quando muitos fatores influenciam o resultado. É importante seguir a metodologia dos testes A\B: em um teste, altere um parâmetro e verifique o mesmo tráfego e outras configurações da campanha publicitária. O Facebook Ads possui mecanismos integrados de split-teste que você pode habilitar ao criar uma campanha publicitária.

Também recomendamos usar o artigo split-teste de: A à B.


Como Conseguir Cliques Baratos

Para pagar menos pelos cliques, seus anúncios devem vencer nos leilões do Facebook não devido à um lance alto, mas devido à alta relevância do anúncio. A relevância de um anúncio no Facebook Ads é uma avaliação complexa que leva em consideração a qualidade do anúncio e a probabilidade de um determinado usuário clicar no anúncio. A plataforma de publicidade dá vantagem à anúncios de maior qualidade, mesmo com lances mais baixos por clique ou impressões.


O Que é um Leilão do Facebook

Este é um mecanismo para determinar um anúncio a ser exibido para um usuário que se enquadra no público-alvo segmentando vários anunciantes concorrentes. O objetivo do leilão é mostrar à uma pessoa o anúncio que será mais interessante e útil para ela. A rede social quer que seus usuários se sintam confortáveis ​​enquanto estão ganhando dinheiro por meio deles. Portanto, levam vantagem os anúncios que, de acordo com a inteligência artificial do FB, serão clicados, e não ignorarados, escondidos ou reclamados.

Mais de dois bilhões desses leilões são realizados todos os dias. A publicidade é avaliada automaticamente, a rede neural do Facebook estuda a campanha publicitária, criativos e a compara com suas estatísticas sobre outros anúncios e comportamento do usuário.


O Que Afeta o Preço do Clique

O custo real por clique depende dos resultados dos leilões. E seu curso é influenciado pelos seguintes fatores:

  • Escolha do posicionamento;
  • Estratégia de lances;
  • CTR de criativos;
  • Precisão de targeting;
  •  Tempo de exibição do anúncio;
  • Avaliação da relevância do anúncio.

Cada um desses fatores desempenha o seu papel. Por exemplo, quanto mais preciso for o perfil do seu público-alvo, maior a probabilidade de seu anúncio ser visto por usuários interessados ​​que clicarão nos anúncios e farão compras na landing. A busca pelo público-alvo pode ser abordada de diferentes maneiras, você encontrará dicas úteis no artigo sobre como selecionar o público-alvo no FB e salvá-lo para publicidade posterior.


Otimização de Targeting no Facebook Ads

As pessoas costumam clicar em anúncios que correspondem aos seus interesses. Para obter a correspondência mais precisa possível, recomendamos que você evite uma ampla cobertura. É melhor usar o split-teste para encontrar o público exato que está reagindo ativamente aos seus anúncios. Use o targeting por tempo. Se o público-alvo estiver inativo em determinados horários do dia, por exemplo, estudantes durante o dia ou empresários à noite, exibir anúncios durante essas horas é inútil.

Aproveite as oportunidades que o Facebook oferce e teste o Lookalike Audience. A rede social possui enormes estatísticas sobre o comportamento real de seus usuários, para que o sistema possa encontrar um público de interesses semelhantes para seus anúncios que você mesmo não teria identificado.

Outra maneira muito eficaz de obter mais cliques de qualidade e baixo custo é usar o remarketing do Facebook.


Como Aumentar o CTR dos Anúncios do Facebook

 Alto CTR ― indicador mais preciso e inequívoco pelo qual o Facebook Ads determina que seu anúncio é de qualidade e deve receber uma vantagem.

Para aumentar a capacidade de cliques do seu anúncio, use as seguintes recomendações:

  • Use um fundo neutro que enfatize o produto. Segundo pesquisas, o uso de cores contrastantes em um anúncio aumenta a CTR em 75%;
  • Teste todas as variantes de fotos de produtos, por exemplo, de diferentes ângulos, close-ups ou mosaicos;
  • Escolha seu botão de ação com cuidado. De uma chamada bem escolhida para "Comprar", "Mais", "Reservar" ou outro CTR pode aumentar em 49%;
  • Defina um preço que termine em sete ou nove, isso aumenta o nível de confiança do usuário;
  • Use frases de gatilho. Por exemplo, "Urgente", "Barato", "Agora mesmo", "Com garantia", "Oferta limitada";
  • Selecione cuidadosamente o USP para cada segmento do público-alvo. Uma proposta de venda exclusiva ― breve descrição de como o produto ou serviço anunciado resolve um problema específico do público-alvo. Para pessoas de diferentes idades, status sociais e interesses, o mesmo produto deve ser apresentado de acordo com seus problemas e estereótipos de pensamento;
  • Controle a frequência de impressões de anúncios, evite exibir anúncios para os mesmos usuários, exclua com a ajuda de audiências aqueles que já clicaram nos anúncios e foram para sua landing page.

Case Sobre Como Ganhar Tráfego do FB e um Meio Para Aumentar a Potência

O arbitrador usou anúncios direcionados do Facebook para ganhar dinheiro com a offer da Potencialex. A segmentação foi para homens com mais de 30 anos, sem parâmetros de interesse, GEO ― Espanha. Os anúncios foram exibidos apenas no feed móvel do Facebook. O master olhou para os criativos dos concorrentes e os melhorou. A ênfase estava nas inscrições nas fotos.

Para lançar a campanha publicitária, foi utilizado o navegador anti deteção Aezakmi e as contas FB que o acompanham. Em um mês e meio, o árbitro gastou $ 18 185 em publicidade e ganhou $ 33 426 no programa de afiliados, o lucro líquido foi de $ 15 241.


Conclusões

O Facebook Ads é uma poderosa ferramenta de marketing e uma fonte de tráfego de qualidade. A variedade de recursos dessa plataforma de publicidade pode confudir. Mas se você configurar cuidadosamente uma campanha publicitária e testar cada elemento do pacote, obterá cliques baratos e de qualidade. Você pode ler mais sobre as possibilidades de publicidade na maior rede social do planeta em nossa coleção de artigos sobre o tema Facebook.

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