Facebook este considerat, pe bună dreptate, una dintre cele mai bune surse de trafic (gândiți-vă doar pentru o secundă — 2,8 miliarde de utilizatori) care oferă cele mai bune opțiuni de direcționare pentru marketing. Cei care se află de ceva vreme în industria de marketing afiliat știu bine cât de eficientă este această platformă în promovarea ofertelor pentru afiliați. Cu toate acestea, dezavantajul pentru noi, marketerii, este că Facebook este bine cunoscut pentru politica sa strictă față de publicitate. Drept urmare, în căutarea veniturilor marketerii caută tehnici care să permită evitarea sau înșelarea restricțiilor Facebook. Una dintre astfel de tehnici se numește “Cloaking”.
De fapt, tehnica “Cloaking” de orice tip este o metodă de a diferenția site-urile pentru moderarea reclamelor Facebook și traficul real. Fără îndoială, Facebook este una dintre cele mai bune platforme pentru agenții de publicitate datorită direcționării demografice excelente. Dar, din cauza restricțiilor puternice pentru reclame, lista produselor și serviciilor care nu au voie să fie promovate pe platformă este destul de lungă. De exemplu, nu puteți face publicitate produselor din tutun (și legate de tutun), arme și muniții, medicamente (și produse conexe), produse pentru adulți și conținut legat de adulți, multe tipuri de suplimente, alcool, jocuri de noroc, împrumuturi pe termen scurt, etc.
Așadar, multe companii și agenți de marketing sunt lăsați înafară și nu pot beneficia de o audiență uriașă și de opțiuni excelente de targeting. Așadar, unii dintre ei au găsit o modalitate de a evita interdicțiile și de a avea acces la publicul Facebook. În ciuda măsurilor dure aplicate de Facebook, mulți agenți de marketing încă aleg să meargă la risc.
Cum identifică agenții de marketing moderarea pe Facebook? Sigur, Facebook nu face anunțuri publice pe lista IP-urilor asociate cu sistemul său de moderare. Cu toate acestea, unele informații sunt scurse. Deci, atunci când un server identifică cererea de la unul dintre IP-urile asociate cu verificarea Facebook, acesta arată pagina care corespunde pe deplin cu politica și cerințele Facebook. Desigur, dacă solicitările provin de la alte IP-uri (care nu sunt listate ca verificare Facebook), serverele arată conținutul adevărat.
Dar să luăm lucrurile pe rând. Unii dintre voi au implementat deja tehnica “Cloaking” pentru diverse platforme, dar marketingul “tyros” s-ar putea să se întrebe care este aceasta.
De fapt, în marketingul afiliat există două semnificații esențiale ale “Cloaking”. În ambele cazuri, “to cloak” înseamnă a masca sau a ascunde. Primul caz este legat de cea mai obișnuită formă de acoperire — scurtarea linkurilor. Dacă sunteți în marketing digital de ceva vreme, ar trebui să știți cât de lungi și urâte sunt unele linkuri afiliate. Așadar, specialiștii în marketing “înfrumusețează” linkurile făcându-le mai scurte (sau mai frumoase). De fapt, atunci când citiți articole despre “Cloaking”, acestea se vor concentra pe diferite tipuri de scurtare a linkurilor. Există mai multe motive pentru a implementa această metodă. În primul rând, pentru a crea adrese URL mai scurte, memorabile, care sunt mult mai ușor de utilizat și partajat. În al doilea rând, linkurile scurte vă protejează de deturnarea comisionului, deoarece linkurile drăguțe vă ascund ID-ul de afiliat.
A doua semnificație a tehnicii “Cloaking” este mascarea URL-ului țintă. În acest caz, agenții de marketing intenționează să ascundă adresa URL țintă de unii vizitatori (moderatori și verificatori). Această metodă este implementată pentru a evita restricțiile aplicate de unele platforme. Așadar, “Cloaking” este o metodă populară de a depăși procedurile de revizuire ale Facebook pentru a demonstra conținutul care nu respectă pe deplin politica și standardele platformei. Mecanismul include ascunderea destinației finale (o pagină de destinație concepută pentru utilizatori sau o postare). Cu alte cuvinte, “Cloaking” este un truc folosit de marketeri pentru a evita interdicțiile existente pe unele platforme populare pentru a arăta motoarelor de căutare și moderatorilor de conținut o variantă legitimă și benignă a site-ului, în timp ce utilizatorii văd o altă versiune cu conținut promovat.
Având în vedere cele de mai sus, tehnica “Cloaking” poate fi împărțită în trei tipuri, în funcție de semnificație și implementare.
Această metodă înseamnă separarea tuturor utilizatorilor în diferite grupuri, în funcție de interesele și locația acestora. Motoarele de căutare implementează această tehnică pentru redirecționarea utilizatorilor către platforme localizate. De asemenea, multe piețe online oferă servicii și produse urmând istoricul căutărilor utilizatorului. Filtrarea traficului fraudulos (servere VPN, GEO irelevante, roboți spion etc.) care consumă bugetul dvs. publicitar este încă considerată metoda “White Hat”. Principiul cheie este că atât utilizatorii obișnuiți, cât și verificatorii/moderatorii văd aceeași pagină și același conținut.
Acest tip de acoperire nu se ocupă de conținutul interzis sau ilegal, ci contravine politicii unor servicii individuale. Metoda “Grey Hat” este adesea folosită pentru SEO: roboții motoarelor de căutare văd o pagină web plină de cuvinte cheie, în timp ce un articol obișnuit este afișat utilizatorilor. Din punct de vedere tehnic, nu este ilegal. Dar multe motoare de căutare consideră aceste pagini drept fraudă și blochează conturile.
După cum ar fi trebuit să ghiciți deja, metoda “Black Hat Cloaking” include promovarea conținutului sau a nișelor interzise. Nu întotdeauna se referă la produse sau servicii ilegale, în cele mai multe cazuri, marketerii se ocupă de verticale care ar putea reprezenta un anumit grad de risc, cum ar fi jocurile de noroc, pariurile, crypto, adulți, întâlnirile sau suplimente alimentare dubioase. Metoda “Black Hat Cloaking” este folosită pentru a înșela moderatorii/verificatorii, utilizatorii și programele de afiliere (în cazul în care ascundeți sursa de trafic — unele programe de afiliere nu acceptă anumite tipuri de trafic, de exemplu, traficul pentru adulți).
Agenții în marketing cu experiență recomandă oferte de “înălbire” a metodelor “Grey Hat” și “Black Hat”. Metoda de “înălbire” înseamnă a face reclamele cu “Black Hat” mai aproape de “White Hat”. Dacă reușiții să treceți de moderare, oricum puteți fi în continuare blocat pe baza reclamațiilor utilizatorilor. Rețineți că tehnica “Cloaking” ajută doar la trecerea moderării oficiale.
Este un secret deschis că Facebook nu este întotdeauna prietenos cu anunțurile afiliate. Specialiştii în marketing se pot trezi într-o dimineaţă şi pot descoperi că pagina a fost închisă sau că contul este interzis. Nici linkurile afiliate brute nu sunt binevenite.
Specialiștii în marketing sunt destul de conștienți de faptul că cele mai profitabile nișe sunt jocurile de noroc, întâlnirile și crypto. Prin promovarea ofertelor din aceste categorii puteți obține un ROI fantastic și comisioane mari într-un timp scurt. Singurul lucru de care aveți nevoie este traficul direcționat. Ei bine, Facebook, cu miliardele sale de utilizatori, este sursa perfectă de trafic. Cu toate acestea, platforma are o politică foarte strictă față de reclame, inclusiv restricții pentru jocuri de noroc, crypto și reclame pentru întâlniri. Ok, puteți căuta alte surse de trafic sau puteți folosi tehnici “Black Hat” pentru a evita restricțiile și a beneficia de traficul Facebook.
“Cloaking” implică scripturi speciale rulate de un server web. Când un server primește o solicitare, acesta identifică dacă cererea provine de la un utilizator sau un verificator (moderator sau robot). Dacă un script determină un moderator (robot), acesta va afișa o pagină albă (care corespunde politicii platformei) pentru a trece de moderare. Utilizatorii obișnuiți vor fi direcționați către “Pagina de oferte”.
Există două metode principale pentru a determina cine a dat clic pe linkul dvs.:
Identificarea IP-ului este considerată mai eficientă deoarece chiar dacă un bot/moderator își schimbă numele, serverul îl determină după adresa IP.
De fapt, sună mult mai complicat decât este în realitate. De acum, marketerii nu trebuie să-și lanseze propriile servere, să scrie și să configureze scripturi, sau să caute baze de date de moderatori și roboți. Există multe servicii specializate pentru a îndeplini toate aceste sarcini. Unele servicii oferă dublă identificare: adresă IP + agent utilizator. Serviciile plătite includ metode suplimentare de identificare și actualizare continuă a bazelor de date IP și agent utilizator.
În general, Facebook Cloaking include trei etape de bază: “farming”, configurarea paginii și “warm-up” (încălzirea). Principiul cheie este “Nu vă grăbiți!” Ar trebui să fiți gata să așteptați până când pagină nouă va ajunge la maturitate sau să plătiți ceva suplimentar pentru conturile existente. Să vedem procesul mai detaliat.
Puteți crea conturi Facebook noi (opțional, cumpărați sau închiriați conturi) și să emulați activitatea reală. În medie, rata de succes este undeva în jur de 60-70%.
Ar trebui să acordați o atenție deosebită atunci când selectați soluția IP potrivită — trebuie să fie IP rezidențial (nu luați în considerare soluțiile proxy și VPN — nu va funcționa); locația IP ar trebui să meargă cu ZIP-ul cardurilor de credit. Puteți închiria conturi Facebook ale unor persoane reale — aveți nevoie de conturi de înaltă calitate, vechi și pline; în acest fel rata de succes s-ar putea apropia de 98-100%.
În continuare, alegeți (sau creați) o pagină locală de afaceri sau comunitate cu un scor de înaltă calitate. Mențineți nivelul paginii — încărcați cel puțin 5-7 postări. În cazul în care alegeți un cont de “fermă”, luați în considerare invitarea prietenilor să aprecieze pagina.
Apoi continuați să lucrați la scorul de calitate al paginii. Pentru aceasta, trebuie să difuzați reclame cu implicare ridicată; prin urmare, concentrați-vă în primul rând pe calitatea anunțurilor dvs. Va trebui să rulați cel puțin trei campanii. Prima campanie pe care o lansați de pe pagină și este axată pe obținerea de aprecieri. Acolo trebuie să introduceți un card. Important: numerele cardului trebuiesc introduse (nu utilizați “copy-paste”). Conturile pregătite ar trebui să rămână neatinse nu mai puțin de 24 de ore. Apoi, porniți “Business Manager”, adăugați contul dvs. personal și adăugați aproximativ 3-4 conturi suplimentare. De ce? În cazul în care contul dvs. este blocat, veți avea șansa de a folosi alte conturi.
A doua campanie vizează implicarea. Aveți nevoie de un scor de calitate mai ridicat, așa că trebuie să asigurați mai multă implicare în postare. Creați o campanie doar pentru desktop, fără linkuri în postarea promovată.
În continuare, a treia campanie este de obicei numită “campanie de clicuri pe site”. Lansați această campanie atunci când facturarea este de aproximativ 500 $. Adresa URL, textul și imaginea pentru această campanie ar trebui să fie aceleași ca și pentru campania “Black Hat”. Rulați pagina de încălzire de siguranță de 30-40 $. Încălzirea poate dura de la 4 zile la două săptămâni. Nu vă grăbiți să alegeți la întâmplare bugetele.
Unii furnizori de “Cloaking” sunt publici și bine-cunoscuți, cum ar fi LeadCloak, Linkscloaking, Cloakerly sau TrafficArmor. După cum probabil știți până acum, unul dintre cele mai populare servicii de “Cloaking”, LeadCloak, se află în confruntare juridică directă cu Facebook.
Cloakerly. Acesta este unul dintre cele mai populare servicii de marketing afiliat. Platforma își oferă serviciile prin mai multe pachete, începând de la 149 $.
Cloak It. Un serviciu de “Cloaking” în cloud potrivit pentru Facebook și Instagram, Google și WebView. Nu este nevoie să instalați și să configurați nimic — panoul de administrare este localizat pe serverul companiei. Doar vă înregistrați și începeți să utilizați serviciul. “Cloaking” este un proces instantaneu — nu există nicio întârziere în procesarea cererilor. Solicitările sunt filtrate în funcție de diferiți parametri, inclusiv de agentul utilizator, adrese IP și crawler-uri. Planurile de abonament lunar încep de la 60 $ per campanie. Compania oferă o reducere de 50% la abonamentul anual.
IM KLO. Acesta este un serviciu de “Cloaking” potrivit pentru Facebook și care nu se aplică altor platforme. IM KLO oferă un cod sursă deschisă, o bază de date actualizată continuu de adrese IP pentru roboții de căutare și utilizatori nedoriți, precum și o gamă largă de filtre și integrării de urmărire. IM KLO se remarcă printre alte servicii (care sunt în mare parte bazate pe cloud), deoarece scriptul ar trebui să fie instalat pe serverul dvs. (încărcat la rădăcina domeniului) pentru a avea acces la toate caracteristicile. Nu există abonament lunar; doar achiziționați fișierele de instalare o dată (330 $ per utilizare pe viață; uneori puteți obține reduceri de până la 30%).
BHOLE.SPACE. Acesta este un serviciu de “Cloaking” ieftin (doar 25 $ pe lună) care este ușor de implementat pe Facebook. Un abonament lunar permite până la 10 domenii și 25 de campanii. Serviciul este capabil să lucreze cu diverse surse de trafic, dar oferă cea mai extinsă bază de date de agenți de utilizator și IP-uri pentru rețelele sociale.
Keitaro. Acesta este unul dintre cele mai populare servicii multifuncționale destinate profesioniștilor de marketing. Serviciul oferă o gamă largă de servicii pentru a gestiona traficul, inclusiv servicii de decupare. Funcționalitatea platformei include numeroase opțiuni pentru redirecționări (HTTP, meta-redirect, iframe și JS), o rotație a fluxului de trafic cu un singur clic, peste 30 de filtre pentru redirecționarea traficului, un API complet, un editor încorporat pentru paginile de destinație, instrument de raportare automat, integrare cu diverse surse de trafic. Serviciul de “Cloaking” are o bază de date de peste 500 mii de IP-uri. Un mod multi-utilizator vă este la dispoziție. Keitaro necesită încărcarea scriptului pe un server (nu un serviciu cloud). Planurile lunare încep de la 25 $ (un utilizator, un domeniu). Este disponibilă o perioadă de probă gratuită de 7 zile.
HideClick. Una dintre cele mai puternice platforme de filtrare a traficului care a fost concepută special pentru companiile mari. Serviciul oferă o gamă largă de funcții, inclusiv protecție împotriva serviciilor de spionaj și blocarea tranzițiilor de la proxy. HideClick oferă o bază de date uriașă de roboți IP pentru Facebook, Google și alte platforme. Serviciul poate fi integrat cu WordPress, Keitaro, Cloudflare, Apache și Nginx. Sistemul trebuie instalat pe un server printr-o configurare în 3 pași. Planul standard costă 145 $, planurile avansate și profesionale sunt de 245 $ și, respectiv, 1495 $. Abonamentul pro include modul multi-utilizator, integrare JS, SDK pentru iOS și Android, blocarea serviciilor de spionaj și proxy. O perioadă de probă gratuită de 7 zile este disponibilă pentru toate planurile.
Zeustrak. Acesta este încă un serviciu de “Cloaking” bazat pe cloud, care rulează cu toate schimburile de anunțuri. Serviciul oferă o bază de date uriașă (și actualizată în mod regulat) cu adrese IP pentru moderatori, roboți ai motoarelor de căutare și utilizatori nedoriți. Utilizatorii își pot adăuga propriile adrese URL pentru filtrare suplimentară. Instrumentul analitic oferă date în timp real despre clicuri, sume licitate, CTR și profit estimat. Una dintre cele mai utile caracteristici este un mod multi-utilizator care permite mai multor specialiști în marketing să lucreze dintr-un singur profil. Serviciul oferă o perioadă de probă gratuită de 7 zile. Planurile încep de la 249 € (10 domenii, 5 servere) cu o reducere de până la 30% pentru cumpărarea unui plan anual. Serviciul este compatibil cu Facebook Ads și Google Ads.
Traffic Armor. O platformă binecunoscută pentru filtrarea traficului după un agent de utilizator și adrese IP. Platforma oferă o bază de date extinsă de boți, programe spyware, servere proxy și VPN-uri. Utilizatorii își pot adăuga propriile IP-uri nedorite în baza de date. Serviciul de “Cloaking” este compatibil cu toate rețelele publicitare majore. Planurile depind de numărul de clicuri: planul de bază este de 129 $ pentru 32 500 de clicuri pe lună.
NoIpFraud. Un serviciu popular exclusiv pentru filtrarea traficului nedorit. Din păcate, nu există planuri sau prețuri publicate, așa că puteți obține acces la serviciu doar prin negocieri directe cu suportul tehnic. Toate planurile sunt dezvoltate individual. Nu există o perioadă de probă gratuită.
Fairlab. S-ar putea să fi auzit despre FairLab ca fiind unul dintre cele mai scumpe servicii de “Cloaking”. Cu toate acestea, sistemul este foarte eficient în filtrarea traficului. Puteți adăuga linkuri către reclame, puteți alege filtrele necesare și puteți face clic pe “Lansați — acest lucru este simplu”. Serviciul are propria sa rețea capabilă să analizeze 25 de parametri pentru fiecare dispozitiv; serviciul poate identifica roboții și moderatorii chiar și atunci când IP-urile lor sunt modificate sau este implementat VPN-ul. Potrivit dezvoltatorilor, ei se străduiesc să fie întotdeauna cu un pas înaintea tuturor celorlalți jucători de pe piață. Serviciul este conceput pentru Facebook Ads și Google Ads, dar poate fi folosit cu succes pentru alte rețele, cum ar fi Pinterest, Twitter, MyTarget etc. Există planuri zilnice, lunare și anuale cu modele de prețuri flexibile. De exemplu, planurile zilnice includ “Light” pentru 19,99 $ și “Prime” pentru 39,99 $. Clienții noi pot verifica funcționalitatea cu o perioadă de probă gratuită de 7 zile.
LinkTrackr. Un serviciu universal multifuncțional conceput pentru automatizarea marketingului. Acesta este unul dintre cele mai populare și mai ieftine servicii cu numeroase instrumente, cum ar fi “Cloaking-ul” linkurilor, urmărirea anunțurilor, urmărirea PPC, urmărirea pixelilor, urmărirea subID, rotatorul URL-urilor etc. Facebook. Un lucrul bun este că serviciul este potrivit atât pentru începători, cât și pentru profesioniști. Planurile încep de la 17 $; o reducere de 10-20% este disponibilă pentru cumpărarea unui abonament anual.
FraudFilter.io. Serviciul blochează traficul nedorit evaluând vizitatorii după mai mulți parametri. Platforma are o bază de date impresionantă care este actualizată continuu. Serviciul costă 162 € pe lună. Serviciul de “Cloaking” este compatibil cu 130 de rețele publicitare și majoritatea platformelor CMS, inclusiv WordPress, Joomla, Shopify, Drupal, Weebly etc.
Dacă sunteți confuz și nu puteți alege serviciul de “Cloaking” potrivit, aruncați o privire la câteva recenzii de la colegii de marketing pe forumul BlackHatWorld dedicat Facebook Cloaking.
Imaginați-vă că aveți o firmă specializată în suplimente alimentare (producător sau dealer). Nu puteți desfășura o campanie publicitară pe Facebook, deoarece anunțurile dvs. ar fi blocate (sau ar fi fost blocate). Deci, v-ați hotărât să mergeți cu “Cloaking”. Acum, să vedem ce pași puteți lua pentru ca anunțurile dvs. să funcționeze.
Creați un cont nou și o pagină nouă. Apoi, desfășurați mai multe campanii publicitare pe Facebook pentru a obține aprecieri și recenzii ale paginii (da, probabil le veți cumpăra). Pagina și anunțurile dvs. vor fi cu siguranță inspectate, dar este în regulă, deoarece pagina dvs. este impecabilă.
Apoi, trebuie să identificați adresele IP ale verificatorilor Facebook și să le actualizați în mod continuu. Unele companii oferă acest serviciu, astfel să puteți verifica recenziile colegilor dvs. de marketing pentru a selecta o companie de încredere. La drept vorbind, serviciile de “Cloaking” sunt uneori mai rentabile decât procesul obositor de implementare a sistemului.
Când totul este gata, nu îl porniți imediat. Rulați campania cu pagina “corectă” pentru o perioadă, apoi treceți la sistemul dvs. de filtrare IP, astfel încât utilizatorii să vadă pagina cu promovarea suplimentelor alimentare, iar verificatorii Facebook să vadă versiunea “netezită”. Șansa de a fi prins este destul de mare; asta explică stilul de publicitate foarte agresiv implementat de mulți marketeri.
Parametrii care îi determină pe moderatorii Facebook să fie suspicioși față de reclame:
În 2017, Rob Leathern, director de management al produsului, și Bobbie Chang, inginer software, au dat un comentariu extins asupra politicii Facebook față de tehnicile de “Cloaking”. Pe scurt, ei au subliniat că Facebook a luptat în mod continuu cu orice fel de reclame înșelătoare. În plus, administrația Facebook consideră tehnica “Cloaking” ca o încălcare a standardelor comunitare și a politicilor de publicitate ale Facebook.
Platforma aplică cele mai avansate tehnologii, inclusiv inteligența artificială, pentru a dezvălui și a interzice reclamele care conțin pagini de destinație “ascunse”: “folosim inteligența artificială și ne-am extins procesele de revizuire umană pentru a ne ajuta să identificăm, să captăm și să verificăm “Cloaking-ul”. Acum putem observa mai bine diferențele în tipul de conținut oferit persoanelor care folosesc aplicațiile noastre în comparație cu propriile noastre sisteme interne... Vedem tehnica “Cloaking” ca fiind deliberată și înșelătoare și nu o vom tolera pe Facebook. Vom elimina Paginile care se angajează în “Cloaking”. În caz contrar, Paginile nu ar trebui să vadă modificări ale traficului lor de recomandare.”
Facebook și-a consolidat politica pentru a reapela în mod explicit tehnica “Cloaking”. Agenții de publicitate și paginile care implementează “Cloaking” pentru anunțurile lor sunt interzise de pe platformă.
Pe 20 aprilie 2020, Facebook a depus un proces împotriva LeadCloak pentru software-ul de “Cloaking” al companiei pentru a redirecționa utilizatorii Facebook. Facebook acuză LeadCloak că acesta folosește software-ul pentru a ascunde site-uri web înșelătoare legate de știri false, COVID-19, pastile de slăbit și criptomonede.
Situația sună complicat. Nimeni nu vrea să fie blocat și toată lumea vrea să câștige din programele de afiliere profitabile. Când vechile scheme nu mai funcționează, puteți oricând să cereți omologilor săi un sfat.
Dacă nu sunteți membru al comunităților de marketing, este timpul să vă alăturați și să beneficiați de discuții axate pe industrie. Warrior Forum, BlackHatWorld și AffiliateFix sunt printre cele mai populare și utile platforme ale agenților de marketing. Vă puteți descoperi propria comunitate preferată pentru a împărtăși experiențe, a pune întrebări și a afla despre noile tendințe și actualizări din lumea marketingului.
Concluzie
“Cloaking” nu este o tehnică nouă. De-a lungul anilor, s-a dezvoltat într-o strategie foarte sofisticată și complexă. Probabil știți că, la început, tehnica “Cloaking” a fost folosită pentru a păcăli motoarele de căutare și pentru a acoperi site-uri pline de programe malware sau cu conținut inadecvat. Mai târziu, sfera de acoperire a fost extinsă semnificativ pentru a acoperi și rețelele sociale. În ciuda multor riscuri asociate cu demascarea, mulți agenți de marketing încă se bazează pe acesta pentru a promova ofertele afiliaților.
Evident, tehnica “Cloaking” devine din ce în ce mai complicată și dificil de detectat. La fel cum Facebook implementează tehnologii mai avansate și mai sofisticate (de exemplu, AI) pentru a dezvălui tehnica “Cloaking”, utilizatorii acesteia folosesc instrumente inovatoare pentru a ocoli mecanismele de detectare.
