În ceea ce privește publicitatea, Google Ads (cunoscut anterior ca Google AdWords) poate avea propriile sale avantaje și dezavantaje, dar încă există, în siguranță. În comparație cu publicitatea pe rețelele sociale, Google Ads nu este afectat de schimbările tendințelor sau de extinderea bruscă a unei platforme sociale.
După cum sugerează și numele, în cazul anunțurilor PPC (plată pe clic), plătiți pentru clicuri sau rezultate. Dacă nimeni nu face clic, nu plătiți.
Un alt lucru bun este că atunci când oamenii își îndreaptă atenția către Google, sunt activi și interesați de un subiect (despre care să citească) sau de un produs/serviciu (pentru a afla mai multe și/sau pentru a cumpăra). Prin urmare, aveți de-a face cu o audiență caldă în comparație cu campaniile publicitare, în care anunțurile sunt afișate brusc în fața publicului rece. Audiența Google caută informații. Și acest fapt face viața webmasterilor mult mai ușoară.
Înainte de a descrie procesul de derulare pas cu pas a campaniilor Google Ads, trebuie să țineți cont de următoarele trei aspecte: buget (determinați cât veți cheltui pentru campania publicitară), simplitate (unele lucruri par prea complexe, dar pot fi rezolvate într-un mod simplu) și răbdare (nu vă grăbiți să abandonați campania PPC prea devreme).
După cum am menționat mai sus, Google numără clicurile de pe anunțuri, după care sunteți taxat pentru fiecare clic.
CTR (rata de clic) reprezintă raportul dintre afișări (de câte ori a fost afișat anunțul dvs.) și numărul de clicuri ale utilizatorilor. Trebuie să duceți cont de CTR, deoarece acest parametru arată eficiența (sau performanța) anunțurilor dvs.
Pe scurt, pentru a rula o campanie publicitară cu Google, trebuie să stabiliți un buget și să setați o sumă licitată. O sumă licitată este o sumă pe care sunteți gata să o plătiți pentru un clic. Lucrul bun este că Google optimizează campaniile publicitare și, în multe cazuri, agenții de publicitate plătesc mai puțin decât sumele licitate maxime.
Cea mai mai mare provocare nu este lansarea campaniei, ci crearea unei publicități care să capteze potențiali clienți și să mențină costurile cât mai mici posibil prin testarea și optimizarea continuă a campaniei.
Când luați în considerare Google Ads pentru a promova o ofertă de afiliat, luați în considerare următorii factori:
În spatele fiecărei campanii publicitare de succes se află o planificare și testare amănunțită. Mai jos vom descrie toate etapele de planificare, creare și lansare a unei campanii publicitare.
În primul rând, selectați un program de afiliere și alegeți o ofertă pentru promovare. Apoi, verificați dacă puteți promova oferta prin publicitatea plătită.
Desigur, trebuie să vă pregătiți pagina landing și oferta de preț pentru potențialii clienți (tutoriale gratuite, ghiduri etc.)
Apoi ajungeți la planificarea reală a campaniei și selectați obiectivul ei principal (vânzări, lead-uri, traficul pe site, evaluarea produselor și a mărcii, gradul de cunoaștere și acoperire a mărcii, vizite la magazinele locale și promoții).
După ce ați ales obiectivul campaniei, trebuie să vă determinați bugetul care include limitele bugetului zilnic și lunar. De fapt, setați bugetul general al campaniei, cheltuielile zilnice și o sumă licitată.
Pentru unele tipuri de campanii publicitare, puteți alege o strategie de licitare automată: costul pe achiziție vizat (CPA) sau rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS).
Platforma Google Ads vă permite să vă direcționați anumite segmente de public. Puteți filtra audiența în funcție de caracteristicile demografice, locație, interese și așa mai departe.
Un alt moment important este remarketingul, atunci când redirecționați utilizatorii “care au dat clic pe anunțurile dvs. afiliate în trecut sau au vizitat site-ul dvs. sau site-ul vânzătorului fără a efectua conversii”.
Platforma Google Ads vă permite să creați reclame text, imagine și video pentru a facilita atingerea obiectivelor campaniei dvs.
Una dintre caracteristicile distinctive ale platformei Google Ads este evaluarea anunțurilor utilizatorilor după calitatea și relevanța anunțurilor și a cuvintelor cheie. În mod specific, Google are în vedere rata de clic, relevanța cuvintelor cheie pentru fiecare grup de anunțuri, calitatea și relevanța paginii landing, precum și performanța generală a contului și descrierea anunțului (text).
Cu cât Scorul de calitate este mai înalt, cu atât va fi mai bună vizibilitatea anunțurilor în rezultatele căutării. Deci, nu încetați niciodată să vă îmbunătățiți scorul.
Pentru asta trebuie să vă îmbunătățiți textul publicitar, prin adăugarea cuvintelor cheie negative, gruparea cuvintelor cheie și optimizarea unei pagini landing.
Textul publicității ar trebui să se potrivească cu interesele publicului țintă. Desigur, puteți promova o mașină premium cu imagini panoramice ale unei fete sexy sprijinite de o mașină. Aveți șanse să obțineți o mulțime de clicuri, dar nu și conversii. Publicul țintă real ar dori să vadă mai multe detalii tehnice despre mașină, sau bonusuri de asigurare, sau o ofertă de întreținere gratuită.
Un factor cheie de reținut pentru agenții de marketing afiliat este să revizuiască din când în când copia publicitară. Acest lucru asigură că acestea sunt în concordanță cu tendințele în evoluție și nu devin învechite.
În cele din urmă, puteți examina și configura toți parametrii de pe pagina “Examinați anunțuri” făcând clic pe “Editați”.
După ce ați finalizat ultimele retușuri, selectați țara și metoda de plată. Google oferă metode de plată automate și manuale prin carduri bancare sau prin transfer bancar. Opțiunile de plată depind de țara dvs.
După toată munca depusă, cea mai bună și mai relaxantă parte este să vedeți “Campania ta este gata de publicare”. Cu siguranță, trebuie să testați setările campaniei și, probabil, să mai corectați ceva, dar partea principală este deja gata.
Vă prezentăm un studiu de caz interesant din partea lui Alex. El a generat trafic prin Google Ads către ofertele din nișa întâlnirilor prin intermediul aplicațiilor de vizualizare web.
Rețele: Leadbit, Traforce, Takeme.love, Advertise
Oferte afiliate: Sexy Lovers, Tekeme.love, Jolly, Navsegda, Lovena24, Navechno
Perioada: 27 iulie 2020 - 14 octombrie 2020
Sursa de trafic: Google Ads
Locație: Rusia și CSI
ROI: 200%
Webmasterul Alex, a cooperat cu trei rețele afiliate, un agent de publicitate direct. Acesta a decis să separe utilizatorii în funcție de vârstă și să-i trimită pe diferite pagini landing pentru mai multe oferte. El a adoptat această abordare pentru a satisface cerințele diverselor audiențe care au răspuns la anunțurile sale. Erau disponibile trei opțiuni pentru categoriile de vârstă 18+ (butoanele au dus la oferta Sexy Lovers), 25+ (Jolly, Lovena24, Takeme) și 2 opțiuni pentru categoria de vârstă 30+ (Navechno, Navsegda). Desigur, toate reclamele și copiile publicitare au fost concepute în limba rusă pentru locația selectată.
Imaginea spune: “Vârsta dvs.”.
În mare parte el s-a bazat pe videoclipuri, deoarece experiența sa a demonstrat că videoclipurile au generat mult mai mult trafic decât reclamele bazate pe imagini. De fapt, el a folosit descrieri și titluri destul de obișnuite, cum ar fi “Te simți singur? Întâlnirile sunt în apropiere”, “Caută iubire aici”, etc. El a comentat că ar fi putut chiar să folosească “Descarcă aplicația” sau “Instalează aplicația”. Rata de conversie nu ar fi fost afectată, dar “publicitatea nu se mai limitează la regulile destinate exclusiv adulților”.
Dacă aplicațiile nu sunt marcate drept categoria “Dating (Întâlniri)” în Google Play, anunțurile dvs. pot fi afișate unui public mai larg, nu doar publicului vizat. Pentru a genera trafic direcționat, webmasterul a găsit o soluție: a folosit emoji și simboluri în locul descrierilor verbale.
El a menționat că reclamele sunt de obicei respinse de moderatori din cauza încălcării regulilor de punctuație și simbolurilor, însă videoclipul poate fi aprobat. Și anume videoclipul este cel care trebuie să genereze trafic direcționat.
Majoritatea videoclipurilor folosite în reclame erau destul de neutre. Webmasterul a mai comentat că nu folosește niciun termen care se referă direct la “Dating” sau însuși cuvântul “Dating”. Acest lucru se datorează celor mai recente actualizări ale politicilor Google Ads. De cele mai multe ori, dacă menționați cuvântul “Dating”, videoclipurile nu vor fi afișate. El recunoaște că acest lucru poate să nu fie în cazul altor agenți de publicitate.
De asemenea, el a recomandat duplicarea grupurilor de anunțuri pe etape atunci când numărul de instalări scade.
Sunt 10 campanii realizate cu bugete mici, în jur de 50 $, creșteți prețul de instalare până când videoclipurile încep să fie redate pe YouTube. A doua zi, reduceți suma licitată și vedeți cum se comportă anunțul. Dacă continuă să dea un fel de conversie, chiar dacă volumul este mai mic, îl lăsăm până a doua zi. Așa va funcționa până când veți obține prețul potrivit pentru instalare.
Rezultate:
Traforce — 19 000 $,
Leadbit — 1 348 $,
Advertise — 4 563 $,
Takeme.love — 10 230 $
După cum vedeți din cifrele de mai sus, Alex a obținut rezultate destul de bune. Din păcate, el nu a împărtășit mai multe detalii, deoarece unele dintre campanii erau încă în desfășurare.
Studiu de caz: 975,48 lire sterline (sau puțin peste 1 300 $) ca afiliat Clickbank cu Google Ads
Gerald Umeh, un marketer din Nigeria, dezvăluie toate detaliile succesului său prin intermediul canalului său de YouTube.
Acesta a ales Google Ads pentru a câștiga prin programul de afiliere ClickBank. De fapt, Gerald a decis să meargă cu un produs comercial pe nișa Nutra. După ce a navigat pe ClickBank pentru oferta potrivită de afiliat, a decis să lucreze cu un produs de slăbire din dieta Keto.
Una dintre cheile către succesului acestuia este analiza detaliată a cuvintelor cheie înainte de crearea unei campanii publicitare.
Pentru a menține CPC-ul (cost pe clic) mai scăzut, el a lansat campania pe pagina cu rezultatele căutării Google și YouTube.
După cum a explicat Gerald, el preferă să nu se complice. Cheia către succesul său a fost alegerea ofertei de afiliat care să permită utilizarea cuvintelor cheie directe și să ofere instrumente de publicitate simple, dar eficiente pentru promovarea ofertei. În cele din urmă, Gerald a fost mulțumit de rezultatele campaniei sale de afiliați, care i-au doborât recordul.
Nu vom intra în detaliile publicității cu Google Ads pentru afaceri de comerț electronic sau orice alt tip de companie, ci vom enumera avantajele și dezavantajele Google Ads numai pentru marketingul afiliat.
Avantaje:
Dezavantaje:
Nu este deloc surprinzător faptul că Google interzice promovarea anumitor servicii și produse, cum ar fi medicamentele sau munițiile. Alte produse și servicii pot fi promovate cu limitări, de exemplu, alcoolul, conținutul sexual, jocurile de noroc, produse de îngrijire medicală, unele servicii financiare etc.
Limitările includ direcționarea atentă în funcție de vârstă și de criteriile geografice, de exemplu, puteți desfășura campanii publicitare pentru alcool cu Google Ads și Facebook Ads numai în funcție de locațiile unde este permisă publicitatea pentru alcool și numai pentru grupul de vârstă corespunzător (18+, 21+ sau 23+).
Evident că webmasterii folosesc unele trucuri și instrumente pentru a evita interzicerea sau suspendarea conturilor. Destul de des, pe forumurile din industrie, puteți găsi subiecte dedicate scripturilor “cloaking”, cum ar fi BlackHatWorld sau Warrior Forum.
Important: Google avertizează agenții de marketing și webmasterii cu privire la încălcarea politicilor Google Ads și a Regulilor Google pentru webmasteri. Orice încălcare, inclusiv “cloaking”, umplerea cuvintelor cheie, doorways, redirecționările “suspecte” și spamurile site-urilor de rețele sociale, vor avea ca rezultat un avertisment (de obicei emis cu 7 zile înainte de orice acțiune ulterioară) care ar putea duce la suspendarea contului.
Concluzie
Fără îndoială, conținutul valoros și aplicarea minuțioasă și consecventă a tehnicilor SEO contribuie la creșterea afacerii dvs. Cu toate acestea, aceasta reprezintă o strategie pe termen lung. Google Ads vă poate ajuta să obțineți rezultate mai rapid.
Am discutat recent despre cele mai bune instrumente pentru automatizarea Google Ads, care vă pot economisi o parte semnificativă din timp și vă permit să vă concentrați asupra obiectivelor strategice în loc de sarcinile de rutină. Automatizarea unei campanii planificate Google Ads ar trebui să vă ofere rezultate rapide și să vă economisească timp pentru a vă dezvolta și mai mult afacerea.
