Astăzi vă povestim istoria lui Harry Coleman, un antreprenor de comerț electronic care a reușit să câștige peste 1 200 000 de dolari în 2 luni prin livrarea directă cu magazinul său Shopify.
În acest caz, vă prezentăm cum a reușit să înceapă și să extindă acest magazin folosind publicitate pe Facebook. Vom detalia strategia lui de testare a reclamelor Facebook, strategia de scalare, metodele de realizare a produselor pe care le-a folosit la început și, în sfârșit, profiturile pe care le-a realizat în acele 60 de zile.
Dovada câștigurilor
Imaginea de mai sus este a magazinul Shopify, care a realizat venituri de 1 278 743 de dolari între 1 septembrie și 31 octombrie. În cea mai bună zi a sa, a câștigat 37 000 de dolari, dar au fost și zile în care veniturile au scăzut. Aceasta s-a întâmplat datoratită problemelor comune ale contului de reclame Facebook pe care le vom aborda în acest articol.
Contul publicitar 1
Contul publicitar 2
Imaginile de mai sus arată cele 2 conturi de reclame Facebook pe care le-a folosit pentru difuzarea reclamelor. Ambele sunt de la 1 septembrie până la 31 octombrie. Primul cont publicitar a cheltuit aproape 398 723 de dolari și a generat 886 682 de dolari cu o rentabilitate a cheltuielilor publicitare de 2,2, iar contul al doilea cont publicitar a cheltuit 124 755 de dolari și a generat 247 909 de dolari cu o rentabilitate a cheltuielilor publicitare de 1,99 de dolari.
Restul veniturilor a provenit din fluxurile de coșuri abandonate de marketing prin e-mail. Rentabilitatea sa pe Facebook nu a fost mare, deoarece cheltuia la o scalare o suma cuprinsă între 10.000 de dolari și 20.000 de dolari/zi, în timp ce viza un public larg.
Strategia de testare
Strategia de testare a lui Harry este rezumată aici:
Scopul strategiei sale de testare este să se asigure că găsește public și reclame care pot fi scalate și testate în continuare.
Campaniile de testare ale lui Harry conțin de obicei 8 seturi de anunțuri care au 4 interese similare și sunt duplicate de două ori. Singura diferență este că 4 seturi de anunțuri vizează SUA, iar celelalte 4 vizează țări din afara SUA, cum ar fi Marea Britanie. De obicei, testează cu un buget de 10 de dolari per set de anunțuri, așa cum puteți vedea în aceast screenshot a primei zile de testare a acestei campanii.
A cheltuit 84 de dolari și a obținut 7 vânzări și un ROAS de 3,29 în prima zi, ceea ce a fost norocos. Cu toate acestea, acest noroc a venit după o analiză corectă de alegere a produsului.
Alte valori cheie pe care s-a concentrat în timpul testării cu această strategie includ:
Acestea sunt valorile care vă pot arăta dacă aveți sau nu un produs câștigător.
Strategie de scalare
Când vine vorba de scalare, Harry folosește CBO. Aceștia sunt pașii pe care îi face pentru a forma și extinde CBO-urile:
Canale de redirecționare
Harry își stabilește redirecționarea în următoarele moduri:
Strategia de upselling
Harry folosește strategia de upsell cu un singur clic. Upselling este important deoarece ajută la îmbunătățirea AOV (Average Order Value, Valoarea medie a comenzii).
Își stabilește vânzările în plus în 3 moduri:
Acesta este momentul în care cineva a cumpărat produsul și, după ce a plătit pentru el, primește o ofertă. Oferta este in general acelasi produs dar la un pret redus.
Dacă clientul spune nu ofertei după cumpărare, i se arată apoi o reducere care este același produs, dar cu o reducere mult mai mare.
În acest magazin, Harry testa două produse pentru reducere. Produsul original și un produs de înlocuire. Majoritatea clienților au optat pentru produsul de înlocuire.
Pentru clienții care ar spune da ofertei de reducere, le-ar arăta un alt upsell. Ceea ce a fost un compliment.
Gestionarea îndeplinirii
Manipularea cu produse de aprovizionare și împlinire poate fi o provocare pentru expeditorii mai ales atunci când rulează anunțuri pe o scalare. Harry folosește următorii pași pentru a gestiona aprovizionarea și împlinirea pentru acest magazin:
Notă: Cele mai bune modalități de a găsi un agent sunt să întrebați primul furnizor Ali Express dacă a folosit DianXiami sau să cereți recomandări în grupurile Facebook.
Pentru expediere foloseste:
Harry sugerează că, cu cât te îndepărtezi mai devreme de Aliexpress, cu atât mai bine. Lucrul cu agenții vă poate ajuta să faceți mai mult în ceea ce privește branding a produsului și obținerea de pachete personalizate sub numele brăndului dvs.
Cifre
Cheltuieli
Profit net: 278 579 de dolari
Marja: 21,7%
Concluzie
Harry a reușit să ia un profit de 278 579 de dolari în două luni, conducând high-scaling campanii pe Facebook.
Pentru a scala la acest nivel, Harry sugerează că este important să folosiți 2 sau mai multe conturi de anunțuri care se află în manageri de afaceri separati. Acest lucru vă va ajuta să aveți o copie de rezervă în cazul în care un cont este eliminat. De asemenea, înainte de a scala masiv, asigurați-vă că furnizorul dvs. vă trimite produsul, astfel încât să creați conținut personalizat, cum ar fi videoclipuri și imagini. Trebuie să fiți într-o poziție în care să vă puteți crea conținut pentru a vă separa de agenții de marketing care vor încerca să vă copieze produsul atunci când vă vor observa anunțurile în instrumentele de spionaj.
