我们将为您提供一份来自Kevin Sahin和Pierre de Wouf的案例研究，他们已经能够启动他们的SaaS公司Scraping Bee ，每年经常性收入从0到100万美元不等。Scraping Bee是一款Web Scraping API SaaS工具，可为您处理代理和无头浏览器，因此您可以专注于提取所需的数据。
Kevin和Pirre花了近五年的时间，多项失败的项目得以可持续地发展和启动这个SaaS项目。在这篇文章中，两位联合创始人分享了他们的成功故事。
2006年9月， Kevin和Pierre在法国南部一个小镇的高中相遇。两人一起上了大学，并在2010年学习了计算机科学。在此期间，他们开始了解YCombinator、IndieHackers、Rob Walling的创业书、家庭以及整个创业引导生态系统。
“我们了解到，您不需要筹集1亿美元就可以建立成功的企业！" ，Pierre说。
大学毕业后，他们继续找工作。Kevin在一家小型初创公司工作，从事发票和银行数据聚合，而Pierre则担任数据工程师。
当公司被法国四大银行之一收购时， Kevin辞去了工作，并开始写关于Java和网络刮擦的书籍。
2017年12月， Kevin和Pierre建立了ShopToList ，这是一个价格监控扩展。它可以帮助用户保存他们想要在线购买的产品，并在价格下跌后立即通知他们。
他们在Product Hun上推出了它，但直到两年后，他们仍然找不到一种通过产品赚钱的方式和一种可以扩展的方式来获得更多用户。他们把产品卖给了一家网络公司，然后转向了其他项目。
在构建ShopToList时， Kevin注意到许多人使用ShopToList来监视竞争对手的价格。因此，他们决定改为开发一个价格监控工具。Pierre于2018年7月辞去数据工程师的工作，与Kevin一起全职参与这个项目并构建PricingBot。
他们将企业（ B2B ）作为一个经过验证的专长对象，这让他们相信这个项目会奏效，但他们错了。
该项目未能获得动力，经过数月的无休止的营销实验、功能开发和优化，他们不得不面对这样一个事实，即人们不想为该工具付出代价。
2019年4月， Kevin和Pierre提出了构建网络剪辑API的想法。在构建PricingBot时，他们使用了许多网络刮擦工具，这些工具共享了常见的缺陷，例如：难以使用、速度缓慢、不可靠、对业务运营者不透明等
他们在网页刮擦方面拥有丰富的经验，因此决定开发一个网页刮擦API。
他们在2019年6月建立了MVP ，以快速验证产品。他们利用一些来自网络刮擦论坛和增长营销社区的朋友，并获得了大约10个免费的测试人员来尝试MVP。
Kevin和Pierre不想犯以前的错误，所以他们决定尽早索要钱。6月，他们关闭了免费试用版，并要求人们进行付费订阅以继续使用该产品。
“最让我们惊讶的是，第一位客户是在发送第一封电子邮件50分钟后到达的。我们很高兴，但我们知道现在的艰难部分开始了", - Kevin说。
为了建立可持续的SaaS业务，两位联合创始人需要具备并满足这两项重要条件：
关于第一点，他们下了赌注，他们的大多数客户都会有常规的网络刮擦需求，如果他们生产出好的产品，他们会留下来。
Kevin和Pierre对将内容用作客户获取的主要来源进行了赌注。Kevin在过去几年里写了很多关于网络刮擦的文章，包括一本完整的书，并相信他可以通过写出好的内容来吸引潜在的客户。第一个内容，第一个成功
Kevin开始写出最好的内容，人们很快就喜欢它。他们的第一篇大博客文章是“网页剪辑而不被阻止”指南。他们在社交媒体上分享了它，很快就有2万人访问。这证明了人们喜欢好的内容，即使是写在公司博客上的内容。目前已有7万多人阅读这篇文章。
然而，撰写好的内容效果很好，但产生巨大结果非常缓慢，在谷歌上排名也很缓慢。
于是他们开始尝试其他收购渠道来加快业务。这是个错误，使他们失去了注意力，浪费了钱。最终，他们回到内容，花时间用几种编程语言编写其他网络剪辑指南，例如：
2020年5月， Kevin和Pierre加入了TinySeed ，这是一家专为帮助人们发展业务而设计的创业加速器，但没有任何压力成为独角兽。
“我们申请了，幸运地被接受了。我们从该计划中获得的资金和支持帮助我们将ScrapingBee发展成为现在的样子。“， —Kevin解释说。
2020年是研磨的一年，他们所做的只是改进产品并发布新内容。他们非常关注客户体验，并尽一切可能使API尽可能简单易用。
“2020年11月，我们的月经常性收入终于达到1万美元。对我们来说，这是一个非常具有象征意义的里程碑，因为它第一次使我们能够获得与我们以前的工作（几乎）相同的报酬，这也意味着我们是盈利的。但这花了一段时间。我们在这个时刻前将近18个月就开始研究ScrapingBee了。2020年最后一个季度是一个神奇的时刻，因为我们第一次感到增长终于开始了", — Kevin说。
虽然他们将近18个月才达到1万MRR，但仅用了3个月的时间就将收入翻了一番，达到2万MRR。
在2021年，他们决定专注于他们的核心优势，在尝试构建最佳的网络抓取API的同时撰写出色的内容。也正是在那个时候， Kevin和Pierre决定拆分他们在公司的角色。Kevin全面负责营销， Pierre负责产品和技术方面的业务。
到2021年3月，他们在网站上达到了10万次浏览的重要里程碑，其中大多数都是有机的。似乎对内容进行赌注是正确的。
去年11月， Kevin和Pierre在首款产品推出6年后和ScrapingBee推出2.5年后，终于达到了每年10万美元的经常性收入。
他们还首次招聘了负责业务发展的员工。
2022年1月，他们发布了我们网站的完整重新设计，包括一个全新的徽标、视觉身份、文档和博客。他们还希望通过主要关注分析部分来进一步改进仪表板。
Scraping Bee 的成功故事让我们想起了一件事。内容为王！Kevin和Pierre只需专注于撰写内容并使用他们自己的SaaS工具将其货币化，就可以产生高达100万美元的年度经常性收入。
事实上，内容有助于指数增长，无论起步缓慢，他们都能够快速实现双倍、三倍和四倍的收入。
