في الوقت الحاضر، أصبح المتسوقون في جميع أنحاء العالم أكثر اعتمادًا على المؤثرين المفضلين لديهم، وببساطة امتلاك علامة تجارية جيدة مع منتجات وإعلانات جيدة لا يكفي لكسب الكثير من المال من عملك أو حتى اكتساب شعبية. يريد الناس رؤية المراجعات وتعليقات الأشخاص الذين استخدموا منتجك. هناك الكثير من المنتجات ليس لديها الترويج المناسب، ستبقى منتجاتك متأخرة عن المنتجات ذات الشعبية.
الطريقة الوحيدة لعدم التخلف عن هذا الاتجاه هي القيام بالتسويق بالعمولة وجعل المسوقين بالعمولة يروجون لمنتجك بدلاً عنك. للقيام بذلك، يجب عليك إنشاء برنامج تسويق بالعمولة، ودعوة المؤثرين والمسوقين بالعمولة. في هذا الدليل، سنساعدك في كل ما تحتاج إلى معرفته لإطلاق برنامج تسويق بالعمولة ناجح يؤدي إلى الكثير من المبيعات ونجاح عملك.
تخيل أن لديك نشاطًا في تجارة البسكويت، وهناك بعض المراهقين الذين لا يمانعون بيع البسكويت هذا بدلاً عنك في أوقات فراغهم. يذهبون إلى الحي ويطرقون كل باب، ويخبرون العائلات عن البسكويت، ومدى لذاذته، وربما حتى يقدمون تجربة بلا مقابل. يبيعون البسكويت الخاصة بك في وقت قصير، وفي المقابل، تعطيهم بعض النقود. هذا يناسبهم جيدًا، لذلك يستمرون في العودة للحصول على المزيد من البسكويت وبيعه.
هذا بالضبط ما يحدث مع برنامج التسويق بالعمولة. هناك نظام مكافآت مطبق يسمح لمسوقين العمولة التابعين لك المعروفين أيضًا باسم الأشخاص الذين يبيعون منتجك من أجلك، بكسب المال. ومع ذلك، فهم لا يكسبون كل المال. إنهم يكسبون نسبة مئوية فقط، أو بشكل أساسي، كل ما ترغب في تقديمه. إذا بدا الأمر وكأنه مكافأة جيدة لهم، فقد يأخذونها. وإذا لم يكن الأمر جيدًا، فسيجدون برنامجًا آخر.
أنت لا تريد أن تفقد المسوقين بالعمولة هؤلاء، لأن لديهم القوة والنفوذ. دعونا نحصل على ملخص سريع للعملية التي يمر بها برنامج تسويق بالعمولة:
وصل الإنفاق التسويقي للمسوقين بالعمولة فقط في الولايات المتحدة إلى أكثر من 8 مليار دولار بالفعل هذا العام، وتستخدم أكثر من 80٪ من العلامات التجارية برامج تسويق بالعمولة لجعل المسوقين بالعمولة تزيد من شهرة علامتها التجارية. علاوة على ذلك، تعتقد أكثر من 90٪ من العلامات التجارية أن التسويق بالعمولة ضروري لإستمرار أعمالها.
إذا لم تكن هذه الأرقام كافية لإقناعك بالبدء في التفكير في التسويق بالعمولة، فحاول التفكير في آخر مرة رأيت فيها شخصًا يشتري شيئًا بمفرده ودون رؤيته على تيك توك أو إنستجرام. إذا لم تتمكن من تذكر العديد من المرات ، فلنعد لك برنامج تسويق بالعمولة.
لا تحتاج كل شركة بالضرورة إلى برنامج تسويق بالعمولة. عادة ما تكون هناك طرق لمعرفة ما إذا كان عملك بحاجة إليه أم لا. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب البحث عنها:
إذا كانت هذه الحالات الثلاث صحيحة بشأن عملك، فستحتاج بالتأكيد إلى برنامج تسويق بالعمولة.
الآن بعد أن حصلنا على مجموعة بيانات البداية، دعونا ننتقل إلى الخطوات المختلفة لإنشاء برنامج تسويق بالعمولة. فيما يلي موجز سريع للخطوات:
دعونا نمر من خلال كل واحد تلو الآخر.
أولاً وقبل كل شيء، تحتاج إلى تضييق نطاق منتجات برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك إلى المنتجات التي ستحقق لك المزيد من الربح فقط. يمكنك تضمين جميع منتجاتك، ولكن الطريقة الأكثر ذكاءً هي جعل المسوقين بالعمولة تروج لتلك التي ستجلب لكما المزيد من المال. على سبيل المثال، عمولة بنسبة 5٪ على منتج بقيمة 100 دولار أفضل من عمولة بنسبة 20٪ على منتج بقيمة 10 دولارات.
يجب أن تجد المنتجات التي لها أعلى قيم الطلب في متجرك. يمكنك أيضًا التفكير في جعل عروضك أكثر جاذبية وجعل الوظيفة أسهل على المسوقين بالعمولة الذين يعلمون لأجلك من خلال تقديم رمز خصم وشحن مجاني وخصم لأول مرة وخصومات مُنَظَّمَة وما إلى ذلك.
يجب أن تفكر في إدراج منتجات للبرنامج يسهل على المسوقين بالعمولة الخاصين بك بيعها أيضًا. إذا لم تتمكن المسوقين بالعمولة الخاصين بك من بيع منتجاتك، فلن يعمل برنامجك.
هذه واحدة من أهم الخطوات، لأن هذا سيكون سعرًا ثابتًا تقريبًا لمسوقين العمولة التابعين لك من البداية إلى النهاية. قد تفكر في الحصول على بطاقات هدايا أو هذا النوع من المكافآت المخطط لها لمسوقين العمولة التابعين لك. لكن من المرجح جدًا ألا ينجح ذلك على المدى الطويل. تتوقع العديد من المسوقين بالعمولة المال بدلاً من المكافآت.
يجب أن تضع نماذج الدفع الخاصة بك في هذه المرحلة. فكر في نفسك بما سيكون مربحًا لك وعادلًا لمسوقين العمولة التابعين لك. غالبًا ما تكون هناك طرق مختلفة لوضع النموذج. فيما يلي بعضها:
عادةً، بالنسبة للمسوقين بالعمولة، تكون العمولة المئوية أكثر جاذبية من العمولة ذات السعر الثابت، لأنها يمكن أن تبيع آلاف الدولارات من منتجاتك، وستحصل على مبلغ معين فقط في المقابل.
عادة، تتراوح النسبة المئوية للعمولات على برامج التسويق بالعمولة بين 5٪ و 30٪. هناك بعض البرامج التي تعمل بنسبة 1٪، وقد تتساءل عن السبب. يمكن أن يكون بيع منتجات هذه البرامج سهلاً للغاية، مثل برنامج علي إكسبريس للتسويق بالعمولة. هذا هو السبب في أن المسوقين بالعمولة لهم لا تهم كثيرًا في عملية البيع. في جانبنا من القصة، فتحتاج أن تختار شيء عادل أعلى من 5٪.
ضع في اعتبارك أن هناك نسبًا معينة مناسبة لمنافذ مختلفة، لذا ألق نظرة عليها أيضًا.
|
المنتج والفئة |
نسبة المسوق بالعمولة |
|
الفنون والحرف |
12% |
|
الجمال |
15-20% |
|
الأعمال |
20-25% |
|
الملابس |
10-15% |
|
أجهزة الكمبيوتر والتكنولوجيا |
15-20% |
|
التعليم |
20% |
|
العائلة |
20-25% |
|
المالية |
30-40% |
|
اللياقة البدنية |
10-20% |
|
الطعام والشراب |
10-20% |
|
الشعر |
10% |
|
الصحة |
20-30% |
|
المنزل |
10-20% |
|
المجوهرات |
15-30% |
|
النظام الغذائي البدائي |
10% |
|
الحيوانات الأليفة |
10-20% |
|
منتجات عامة |
10-20% |
|
الخدمات |
30% |
|
البرمجيات كخدمة |
20-30% |
|
البالغون |
10-15% |
لذا، تأكد من أن سعرك جذاب وعادل للمسوقين بالعمولة. أنت لا تريد أن يرفضك المسوقين بالعمولة بسبب سعرك المنخفض.
في هذه الخطوة، سنجيب أخيرًا على الأسئلة الفنية التي قد تكون لديك. ربما تساءلت منذ بداية هذه المقالة، «أين يمكنني فعل كل هذا ؟». عليك إنشاء برنامج تسويق بالعمولة لك داخل تطبيق إدارة للتسويق بالعمولة. عادة ما تكون هناك العديد من الطرق للقيام بذلك، اعتمادًا على نظام إدارة المحتوى (CMS) الذي تستخدمه. يستخدم بعض الأشخاص شوپفاي، والبعض الإخر يستخدم ووردپريس، وهناك أيضًا البعض الآخر يستخدم برامج أخرى. في هذه المقالة، سنشرح هذه الخطوة من خلال تطبيقات إدارة شوپفاي و ووردپريس المعتادة، ولكن يجب أن تكون العملية العامة هي نفسها في جميع أدوات نظام إدارة المحتوى الأخرى أيضًا.
تطبيق إدارة التسويق بالعمولة هو تطبيق (أو ملحق على أداة CMS) يسمح لك بإنشاء وإدارة وتتبع برامج التسويق بالعمولة. تسمح لك هذه التطبيقات برؤية المقاييس المتعلقة بكل مسوق بالعمولة، وأرباحها، ومن روجوا للمنتج، وما إلى ذلك. يمكنك رؤية الكثير من المعلومات عنها وعرض جميع المعلومات حول المسوقين بالعمولة الخاصين بك عليها أيضًا.
كما ذكرنا سابقًا، اعتمادًا على أداة CMS، يمكنك استخدام تطبيقات مختلفة. لكن دعنا ننتقل إلى تطبيقات شوپفاي المعتادة وملحقات ووردپريس.
افيليات وورد پريس (AffiliateWP) هو أيضًا ملحق آخر لـ ووردپريس يجب أن يكون من السهل الحصول عليه. الإعدادات هي نفسها تقريبًا مثل إيزي افيليات، ويمكنك إعداد نفس الأشياء. ملحقهم بسيط للغاية ويمنحك لوحة تحكم لمعلوماتك أيضًا.
إذا كنت تخطط لاستخدام أو بالفعل تستخدم شوپفاي. يمكنك العثور على بعض تطبيقات إدارة التسويق بالعمولة. إليك بعض التطبيقات الشهيرة.
هذه ليست سوى عدد قليل من الأدوات، ويمكنك التحقق من القائمة الكاملة لأجهزة تتبع المسوقين بالعمولة.
كما قد تتخيل، فإن عملية التسجيل والمعلومات الخاصة بتطبيق الإدارة هي إلى حد كبير نفس العملية التي شرحناها أعلاه.
عندما تجعل برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك مُجهز، يمكنك التفكير في الطريقة التي يمكنك بها تجنيد المسوقين بالعمولة. هناك عدة طرق للقيام بذلك، وسنمر بكل واحدة تلو الأخرى.
قد تفكر، «ألن يقبل المسوقين بالعمولة فقط برنامج التسويق بالعمولة الخاص بي، بغض النظر عن ماهيته ؟» ليس حقا. المنافسة بين الشركات متوترة للغاية في الوقت الحاضر، لدرجة أنه حتى للحصول على المسوقين بالعمولة في برنامجك، فأنت بحاجة إلى أن تبدو جذاب لهم. ببساطة، أنت بحاجة إلى إعلان عن ذلك، لإعلام المسوقين بالعمولة المحتملين بما تقدمه ولماذا من الرائع الانضمام إليك. فيما يلي بعض الأماكن التي يمكنك العثور فيها على المسوقين بالعمولة لدعوتهم إلى برنامجك.
هذه بالتأكيد بداية جيدة لإعلام الناس بأنك تبحث عن مسوقين بالعمولة للانضمام إلى برنامجك. بالطبع، إذا كان لديك عدد كبير من المتابعين، يمكنك ببساطة الإعلان عنها كميزة جديدة على منصتك. على سبيل المثال، أعلن المتجر Vianetic عن برنامج التسويق بالعمولة الخاص به على حساب إنستجرام الخاص بهم.
يمكنك أيضًا التعامل مع برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك كبرنامج وسائط اجتماعية كامل. ألق نظرة على هذا الحساب من موقع Ritual، وهو برنامج تسويق بالعمولة، وهذا الحساب ككل مخصص لبرنامجهم.
ربما صادفت إعلانات مختلفة تبحث عن المسوقين بالعمولة على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل إعلان أوبر إيتس هذا للمحالين.
هناك العديد من الطرق للترويج لبرنامجك على وسائل التواصل الاجتماعي. كل ما عليك فعله هو التركيز على جذب المسوقين بالعمولة، ومنحهم عرضًا عادلًا، ودعوتهم للتسجيل في برنامجك.
هذه طريقة أخرى واسعة الانتشار لإدخال الأشخاص العاديين في التسويق بالعمولة من أجل علامتك التجارية. يمكنك دائمًا العثور على هذه المكالمات لإعلانات التسويق بالعمولة على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. هذه طريقة رائعة بالنسبة لك للقيام بذلك أيضًا، ببساطة باستخدام خدمة تسويق البريد الإلكتروني.
يمكنك إرسال عروض برنامج التسويق بالعمولة الخاصة بك كرسالة بريد إلكتروني إلى المستخدمين وإخبارهم بفوائد الانضمام إلى برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك. تقوم العديد من الشركات بذلك في الوقت الحاضر، وكلما بدا الأمر أكثر إقناعًا وكلما قل شعور الأشخاص بالاحتيال، سينضم المزيد منهم إلى برنامجك لتجربته.
إذا كان بإمكانك تقديم مواد مجانية لهم وطمأنتهم بأنهم لن يضطروا إلى دفع أي شيء للتسجيل في برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك، فهناك فرصة جيدة لأن تتمكن من استمالتهم .
إحدى أكثر الطرق وضوحًا للعثور على المسوقين بالعمولة للانضمام إلى برنامجك هي الإعلان عنه من خلال موقع الويب الخاص بك أو إضافة صفحة إلى موقع الويب الخاص بك تعكس البرنامج وكيفية الانضمام إليه والمزيد من المعلومات عنه وما إلى ذلك.
يمكنك تحسينه أيضًا حتى يتمكن المسوقين بالعمولة الذين يبحثون عن برامج جيدة من العثور عليه من خلال البحث على جوجل عن برنامج تسويق بالعمولة في مجالك. على سبيل المثال، يمكنك كتابة صفحة في برنامج التسويق الخاص بك، وإذا كان مجالك هو التجارة الإلكترونية، فقم بتضمين الكلمة الرئيسية «برنامج المسوق بالعمولة للتجارة الإلكترونية» على صفحتك. يمكنك تضييقه إلى كلمات رئيسية أكثر تحديدًا أيضًا، مثل «برنامج تسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية للمبتدئين في مجال أجهزة الكمبيوتر» أو «برنامج تسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية للبرازيليين». يمكنك استهداف المسوقين بالعمولة لسوقك، حتى يتمكنوا من العثور عليك بشكل أسهل.
بالطبع، حتى لو قمت بذلك من خلال جميع الطرق الأخرى، فستظل بحاجة إلى صفحة على موقع الويب الخاص بك تشرح برنامجك للمسوقين بالعمولة. يجب أن يكون مكانًا يمكن للناس الرجوع إليه دائمًا. لذا تأكد من تضمينه على موقع عملك على أي حال.
أخيرًا وليس آخرًا، لدينا شبكات التسويق بالعمولة. هذه طريقة رائعة للتعريف ببرنامجك للمسوقين بالعمولة. معظم المسوقين بالعمولة موجودون على شبكة عمولة واحدة على الأقل، تروج للعروض وتكسب المال.
إذا لم تكن متأكدًا من ماهية شبكة التسويق بالعمولة، فهي في الأساس مجموعة من برامج التسويق بالعمولة، تمامًا مثل برنامجك. تنضم جميع الشركات التي لديها برنامج تسويق بالعمولة إلى الشبكة، وتنشر عروضًا للمسوقين بالعمولة الذين يروجون لأعمالهم، جنبًا إلى جنب مع معدل العمولة ومدة ملفات تعريف الارتباط التي يرغبون في تقديمها، ويمكن للمسوقين بالعمولة أخذها إذا أحبوها.
الانضمام إلى شبكة تسويق بالعمولة ليس معقدًا، ومعظم شبكات التسويق بالعمولة لديها عملية اشتراك سهلة. يمكنك الاشتراك فيها كتاجر ونشر العروض.
كما ترون، يضعون عادة نموذجًا أمامك يحتوي على معلومات ذات صلة يجب عليك إكمالها. عادة، ستعطيهم فقط بعض المعلومات الأساسية، ثم معلومات حول عملك، مثل نوع التاجر الذي أنت عليه.
بعد إدخال معلومات عملك، وبعض الكلمات الرئيسية، ومجال عملك، وتثبيت برنامج تتبع في متجرك، يمكنك تخصيص حملة التسويق بالعمولة الخاصة بك، والبدء في قبول المسوقين بالعمولة. يمكنك مراجعة طلباتهم والتحقق من مواقع الويب والمحتوى الخاص بهم وقبول هؤلاء الذين اعحبوك فقط.
بالطبع، يمكن أن تكون عملية الاشتراك هذه مختلفة بالنسبة لشبكات التسويق بالعمولة المختلفة. لكن هنا، قمنا بتضمين بعض المعلومات الشائعة التي قد تضطر إلى تقديمها.
الجوهر هنا هو أن هذه الشبكات لا تنشئ برنامجًا لك فحسب، بل يمكن أن تكون أيضًا جسرًا بين برنامجك والمسوقين بالعمولة الخاصين بك.
أنت لا تقبل كل الطلبات التي تأتي إليك. تحتاج إلى مراجعة معلومات مختلفة حول المسوق بالعمولة، مثل محتواه وجمهوره ومقدار مشاركته وما إلى ذلك. قد ترغب أيضًا في التحقق مما إذا كان ذا سمعة طيبة أم لا. إذا كان جمهورهم يثق بهم، فمن المحتمل أن يكون العمل معهم قرارًا جيدًا.
ومع ذلك، إذا كان محتواهم غير ذي صلة أو لم يكن لديهم الكثير من المشاركة، فمن الأفضل عدم السماح لهم بالتأثير على رؤية علامتك التجارية ومعرفتها في نظر الجمهور. لذا، تأكد من التحقق من خلفية كل مسوق بالعمولة، وفقط عندما تتأكد من أنه يمكنك الوثوق بهم في منتجك، فلتمضي معهم.
في اللحظة التي تجد فيها المسوقين بالعمولة التابعين لك وتتأكد من رغبتك في الاستمرار معهم، ستحتاج إلى التحقق من أدائهم بانتظام. لهذا، لديك تطبيقات الإدارة، ولكن كيف تعرف ما الذي تبحث عنه بالضبط ؟ يمكنك الاتصال بهم بالطبع، لكن هذه ليست الطريقة الوحيدة للتحقق منهم.
تحتاج إلى التأكد من أن المسوقين بالعمولة الخاصين بك لديهم المواد التي يحتاجونها. إعطائهم المنتجات ومطالبتهم بالترويج لها من أجلك فقط لن يساعدك في بيع منتجاتك. تحتاج إلى تسهيل إجراء المبيعات عليهم لأن ذلك سيكون ربحًا خالصًا لك. لذلك يجب عليك تضمين بعض المقالات لهم، ومقاطع الفيديو إذا استطعت، وتزويدهم ببرامج تعليمية ودورات، والسماح لهم بطرح أسئلتهم عليك أو على أحد أعضاء فريق الدعم الخاص بك.
يجب أن يكون المسوقين بالعمولة قادرين على طرح أسئلتهم وتوضيح شكوكهم. إنهم يعملون لديك مقابل وقتهم وأموالهم، لذا يجب عليك احترامهم وتزويدهم بإجابات.
هناك أيضًا شيئان افتراضيان يمكنك توقع تتبعهما على أداء المسوق بالعمولة الخاص بك. فيما يلي بعض الأمثلة على ذلك.
يمكنك دائمًا التحقق من هذه الأسئلة والإجابة عليها، وإذا كنت بحاجة إلى معرفة المزيد، فيمكنك دائمًا التحقق من برامج التسويق بالعمولة لمنافسيك ومعرفة ما يشمله برنامجهم، وما إذا كانوا ناجحين فيه.
سواء كنت جزءًا من شبكة تسويق بالعمولة أو كنت تستخدم فقط تطبيق الإدارة على شوپفاي، يمكنك التحقق من هذه المعلومات والتوصل إلى استنتاجات.
فيما يلي بعض النصائح لوجود برنامج تسويق بالعمولة ناجح يزيد من مبيعاتك ويبقي المسوقين بالعمولة الذين يعملون لأجلك سعداء.
الخاتمة
تعد برامج التسويق بالعمولة طرقًا رائعة للترويج لأعمالك وزيادة مبيعاتك والبقاء في صدارة السوق. يمكنك إنشاء برنامجك مباشرة على أداة إدارة المحتوى الإلكتروني (CMS) أو منصة التجارة الإلكترونية، وإضافة تطبيقات الإدارة، والعثور على المسوقين بالعمولة، والبدء في جني الأرباح. يتطلب الأمر القليل من التفاني، والشروط الثابتة، والخدمات أو المنتجات القوية، والإيمان بالمسوقين بالعمولة الذين يعملون لأجلك. سوف تنمي عملك في وقت قصير.
