يعتقد معظم الدروب شيبرز (مسوقو المنتجات في الدروب شيبينج) أنّ النجاح الذي يكمن من وراء تجارات الدروب شيبينج يرتبط ارتباطاً وطيداً بالإعلانات المستعملة للترويج للمتجر. نعم بالفعل، يبقى الترويج مهماً جداً في مجال الدروب شيبينج، ولكن لا يجب أن ننسى أنّ هناك أمور أخرى وجب أخذها بعين الاعتبار. لذلك تجد الدروب شيبرز المفتقدين للخبرة ينفقون الكثير من المال على الإعلانات دون التفكير في اللبنة الأساسية التي ترتكز عليها باقي الخطوات، مثل الإعلانات. يمكن أن يكون المنتج الذي تم إنشاء صفحته في المتجر اللبنة الأساسية في مجال الدروب شيبينج؛ لذلك هناك إجماع بين الدروب شيبرز الخبراء على أنّه يجب دائمًا اختيار منتج لم يكتسب شعبية بعد. والسبب في ذلك هو أنه يمكن للمرء وبسهولة المطالبة بحصة سوقية جديدة لمنتج جديد في السوق، وبالتالي يمكن أن يصبح المنتج في النهاية منتجاً رابحاً.
ماذا لو كنت لا ترغب في التعامل مع ضغوط البحث عن المنتج، ولكن بدلاً من ذلك اخترت أحد هذه المنتجات الرابحة والتي وصلت مرحلة التشبع؟ تذكر دائماً أنّ المنتج الحاصل على عدد مبيعات جيد يعكس مدى جودته ورغبة الناس به.
في هذا المنشور، سنلقي نظرة على الطريقة التي استعملها "Nick Barner" من أجل الترويج لمنتج رابح وصل مرحلة التشبع ومع ذلك استمر في تحقيق الأرباح من خلاله.
يعتبر Nick Barner رجل أعمال شاب على الإنترنت متخصص في الطرق المجانية التي تستهدف زيادة تفاعلات ومشتركي الحسابات في مواقع التواصل الاجتماعي مثل تويتر وإنستغرام وحتى تيك توك، كما حقق أرباحًا من بعض المتاجر التي افتتحها سابقًا. يمتلك قناة على اليوتيوب حيث يعلم الناس كيفية ربح الأموال عبر الإنترنت من خلال القيام ببعض الأعمال كالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والدروب شيبينج.
فحسب Nick:
"لقد اشتغلت في مجال الدروب شيبينج لبضعة أشهر حتى الآن ولن أقول إن الأمر لم يكن سيئًا للغاية بالنسبة لي كمبتدأ؛ ومع ذلك، لم أتحصل بعد على تلك النتائج المبهرة التي تغير مسار حياة الشخص والتي استطاع الكثير من هؤلاء الدروب شيبرز المعروفين الوصول إليها وتحقيقها. لقد درست كل هؤلاء المسوقين ذوي التجربة الكبيرة وتعلمت شيئاً مشتركاً يقولونه بأكملهم وهو أنه لا يجب أن تضيع مالك وجهدك في منتجات وصلت مرحلة التشبع في الدروب شيبينج".
إنّ إعادة إحياء منتوج ما يتطلب الكثير من الجهد، فقد ينفق المرء ثروة كبيرة أثناء القيام بذلك دون ضمان على نجاح ذلك في نهاية المطاف. فإذا كنت تريد الاستثمار بأمان، هيا نلقي نظرة على استراتيجيته ونتعلم منها. لذلك ، قرر الترويج لمنتج وصل مرحلة التشبع سلفاً وسنرى كيف قام باختياره، وكيف حصل على الزيارات وأيضاً تكلفة الحملة بأكملها.
العثور على منتج رابح وصل مرحلة التشبع
تتمثل الخطوة الأولى في العثور على منتج رابح وصل مرحلة التشبع. إذ قال Nick خلال وصفه لمنتج رابح:
"هذا مجرد منتج أثبت استطاعته في جلب الكثير من المبيعات ومعروف في السوق".
هناك عدة طرق للبحث عن هذا النوع المعين من المنتجات، وإحدى هاته الطرق هي باستخدام تيك توك. هناك طريقة أخرى وهي الذهاب إلى الأسواق الإلكترونية مثل أمازون وإلقاء نظرة على كل من المنتجات الشائعة والمنتجات الأكثر مبيعًا.
اختار Nick "أداة تمديد الظهر" كمنتج وصل مرحلة التشبع لأقصى درجة، ولكن في نفس الوقت، يعتبر المنتج ناجحاً للغاية. ففي الواقع، لقد قمنا بتضمين هذا المنتج بالذات في إحدى منشوراتنا. إذ شارك العديد من الدروب شيبرز وحتى صانعي المحتوى في اليوتيوب أرباحهم من خلال بيع هذا المنتج في مناسبات عديدة، مما يشير إلى أنه منتج وصل مرحلة التشبع ولكن لازال صالحاً. لقد تم عرض عائدات صانع المحتوى المشهور في اليوتيوب والذي كان موضوع دراسة الحالة السابقة لهذا المنتج أدناه.
كيف تحصل على منتج لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك
هناك طرق مختلفة للحصول على المنتجات حسب تفضيلاتك وأهدافك. إذا كنت ترغب في العثور على منتجات رابحة في مواقع التجارة الإلكترونية، فهناك العديد من الأسواق التي يمكنك زيارتها، مثل علي إكسبريس (AliExpress) و1668 وحتى أمازون.
عند زيارة علي إكسبريس مثلاً، يتم بيع هذا المنتج مقابل 10.79 دولارًا أمريكيًا شاملة لمصاريف الشحن، وعند إلقاء نظرة سريعة على أسعار المنافسين يمكننا أن نرى أنهم يبيعونه مقابل 45 دولارًا، وهو نفس السعر الذي قرر Nick من خلاله بيع أداة تمديد الظهر. بهذا السعر، حقق ربحًا يقارب 34 دولارًا في المنتج الواحد.
إنشاء متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك
بعد اختيار المنتج، تأتي الخطوة الموالية والتي تتمثل في إنشاء المتجر. هناك العديد من الأدوات التي يمكنك استخدامها، لكنّ Nick قام بإنشاء متجره باستعمال موقع شوبيفاي (Shopify). ضع في اعتبارك أنك ستضطر إلى تحمّل بعض النفقات من أجل إنشاء متجر جيد جدًا، ومن بين هذه النفقات شراء اسم نطاق ما كلّفه 14 دولارًا.
تعرض الصورة أعلاه لقطة شاشة لمظهر المتجر. إنه تصميم بسيط، وستلاحظ وجود برنامج اشتراك بالبريد الإلكتروني ينبثق دائمًا، ويقدم للعملاء خصمًا بقيمة 10 دولارات على مشترياتهم. ستعمل هذه الحيلة على تحويل المزيد من الزوار إلى الموقع لأن العديد من الأشخاص يرغبون في الحصول على خصومات عند التسوق عبر الإنترنت. إذ يقلل هذا الخصم من كمية الأرباح الناتجة عن كل عملية بيع بمقدار 10 دولارات، لذلك قرر في المقابل تعويض هذه الخسارة عن طريق تحصيل 5 دولارات لشحن المنتجات إلى المشترين. نتيجة لذلك، ارتفعت الأرباح لتصل إلى 29 دولارًا على كل مبيعة واحدة.
يتجلى الهدف من وراء هذه الطريقة في جمع عناوين البريد الإلكتروني من زوار الموقع، والتي ستشكل قاعدة بيانات مفيدة جداً في المستقبل القريب. تعد قاعدة بيانات البريد الإلكتروني أحد أكثر الميزات كسباً للمال في الأعمال التجارية عبر الإنترنت، لأنها تتيح إرسال العروض المستقبلية بكل سهولة إلى جميع العملاء في قاعدة البيانات.
كيف تقوم بالترويج لمتجر الدروب شيبينج خاصتك باستعمال إعلانات الفيسبوك
إحدى الطرق التي روج بها Nick لمتجر الدروب شيبينج خاصته هي من خلال إعلانات فيسبوك، إذ من المهم ملاحظة ما قاله Nick بخصوص تجربته. وجاء كلامه كالآتي:
"سأكون واقعياً عندما يتعلق الأمر بإعلانات فيسبوك، لا أمتلك قدراً كافياً من الخبرة، لكني أضع تركيزي أكثر على الإعلانات الفعلية التي سيشاهدها الأشخاص بدلاً من مجرد التلاعب بجميع إعدادات إعلانات فيسبوك".
لقد قام بإنشاء كل من صفحة الفيسبوك وصفحة البكسل والجمهور المستهدف وإعلانات الفيديو الفعلية التي سيشاهدها الجمهور في الإعلانات. قام Nick بزيارة موقع أمازون بكل بساطة، وبحث عن المنتج، ثم قام بحفظ مراجعات الفيديو التي تركها الأشخاص الذين جربوا أداة تمديد الظهر. تم قص مقاطع الفيديو ودمجها ببعضها، بعد ذلك، تم تضمين نص يبرز فوائد المنتج بالإضافة إلى بعض الميزات الأخرى التي يمكن أن يقدمها المنتج لمستخدميه.
تم إطلاق ما مجموعه ستة إعلانات، بميزانية يومية قدرها 10 دولارات لكل إعلان، أي بإجمالي 60 دولارًا في اليوم. يُرجى الانتباه إلى أنه قد يتعين عليك الانتظار بضع ساعات حتى تتم الموافقة على الإعلانات قبل أن تصبح شغالة.
حملة إعلانات فيسبوك
في اليوم الأول، تم إطلاق الإعلانات بمبلغ إجمالي قدره 26.60 دولارًا على الإعلانات، ووصلت إلى 1065 ظهور للإعلان (impressions) نتج عنها 30 نقرة على الرابط؛ ومع ذلك، لم تكن هناك مبيعات.
بعد اليوم الأول، تم إضفاء بعض التغييرات على المتجر من خلال تحسين واجهة المتجر للجوال. تم ذلك مع مراجعة وتصحيح أي أخطاء في التنسيق تم التغاضي عنها أثناء إعداد الموقع. تفوق أداء بعض مقاطع الفيديو أخرى في اليوم الثاني، لذلك قرر Nick تحويل بقية الإعلانات إلى مقطع الفيديو ذو الأداء العالي على أمل جلب المزيد من العملاء الجدد. ليس ذلك فحسب، فقد قام أيضًا بتحويل جماهير إعلانات الفيديو القديمة إلى مجموعات جديدة ومختارة قد تبدي اهتمامها بالمنتج، مثل ألعاب الفيديو والجولف والأطعمة الصحية.
بطبيعة الحال، إجراء مثل هذه التغييرات يعني أن فيسبوك سيخضع نصف الإعلانات للمراجعة مرة أخرى. لحسن الحظ، تمت الموافقة على التغييرات الجديدة بسرعة، وبحلول ليلة اليوم الثاني، تم الحصول على الإحصائيات التالية: تم إنفاق إجمالي 53.57 دولارًا على الإعلانات التي تلقت 2271 مرة ظهور وأسفرت عن 76 نقرة على الرابط. قام أربعة أشخاص بإضافة المنتجات إلى سلات مشترياتهم من أصل 76 نقرة على الرابط، وتلقى أيضًا عمليتي دفع للمال، والتي تعتبر كأول مبيعات له. هذا هو أول مؤشر على أن هذه الإستراتيجية يمكن أن تكون مربحة.
مع الأسف، فقد توصل Nick بإشعار من فيسبوك في اليوم الثاني بعد وقف إعلاناته. لذلك طالب من إدارة فيسبوك إعادة فحص هاته الإعلانات ولحسن الحظ تم رفع الحظر عنها لتستأنف حملته الإعلانية اشتغالها. علاوة على ذلك، وعند نهاية اليوم الثالث ، والذي اعتبره Nick يوما صعبا بشكل خاص. إذ وصلت تكلفة الإعلانات إلى 41.30 دولارا، وحققت 1619 مرة ظهور وأسفرت عن 53 نقرة على الرابط. من بين هذه النقرات 53 السالف ذكرها نجد شخصاً واحداَ من انتقل إلى صفحة الإضافة إلى سلة التسوق.
بحلول نهاية اليوم الرابع، تم إنفاق ما مجموعه 68.47 دولارا على الإعلانات التي تلقت 2043 مرة ظهور وأسفرت عن 51 نقرة على الرابط. تمت إضافة أربع منتجات إلى سلة التسوق، وتم تحقيق ثلاث عمليات دفع للمال، وعمليتين أكملتا كل مراحل الشراء من بين 51 نقرة على الرابط والتي أعطت إجمالي مبيعات قدره 173.60 دولارا.
أخيرا، وفي اليوم الخامس تم إنفاق ما مجموعه 59.17 دولارا على الإعلانات، والتي حققت 1517 مرة ظهور وصلت التكلفة لكل ألف ظهور إلى 39 دولاراً، والذي نتج عنه 45 نقرة على الرابط، تمت إضافة اثنتين منها إلى سلة المشتريات، وتلقى ثلاث عمليات دفع للمال، وتم تحويل عملية واحدة أكملت مراحل الشراء مقابل 50.90 دولارا.
ملخص الإيرادات والنفقات
اليوم 1
اليوم 2
اليوم 3
اليوم 4
اليوم 5
هذا التحليل شمل 5 الأيام الأولى فقط، وبدأ المشروع بالفعل في تحقيق الأرباح. على الرغم من إنفاق مبلغ محترم على الإعلانات، فقد حصلنا على دخل بلغ 275 دولارا من المبيعات مع هذا المنتج. إذا كنت تستطيع التحلي بالصبر بما فيه الكفاية، فيجب أن تكون قادرا على تعويض كل الخسائر والبدء في الأرباح انطلاقاً من اليوم 14 حسب ما أوضح Nick.
خلاصة
تمكنا في هذا المنشور من توضيح أن بيع منتج رابح وصل مرحلة التشبع في الدروب شيبينج ليس فكرة سيئة تماما. يجب عليك أولا البحث عن منتجاتك في الأسواق مثل علي إكسبريس (AliExpress) وعلي بابا (Alibaba) و 1688، ثم إعداد متجر شوبيفاي الخاص بك. تتمثل الخطوة الموالية في إطلاق حملة إعلانية على فيسبوك لزيادة المبيعات. قد ترغب أيضا في إلقاء نظرة على إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على فكرة عن المنتجات التي تباع بشكل جيد ويمكن الترويج لها.
ومع ذلك، هناك شيء واحد يجب عليك الانتباه له وهو طبيعة قيود فيسبوك المتعلقة بالإعلانات. لقد أصبحوا أكثر صرامة يوما بعد يوم، ولكن إذا تمكنت من العثور على طريقة للتحايل عليها، فلن يقف شيء أمامك.
تذكر جيداً، هذه ليست سوى نسخة تجريبية مدتها خمسة أيام لمعرفة ما إذا كانت منتجات الدروب شيبينج المشبعة لا تزال قادراً على جني الأموال من خلالها عبر الإنترنت، والإجابة هي نعم. في هذه المقالة، حصل على 275.40 دولارا في خمسة أيام، مما يشير إلى أنه لا يزال هناك مشترون للمنتج الذي اختاره وأنه إذا قام بتحسين إعلاناته على فيسبوك، فسيبدأ في جني أرباح أكثر.
