غراهام كوكرين (Graham Cochrane) هو منتج موسيقى ومهندس صوت ورائد أعمال عبر الإنترنت ، أطلق مدونته الموسيقية في عام 2009 خلال فترة الركود العظيم ويكسب الآن 160 ألف دولار شهريًا منها من خلال الدخل السلبي.
أحب غراهام الموسيقى أثناء نشأته وكان لديه خطط ليصبح فنان موسيقي ، لكن انتهى به الأمر بالعمل في عدد من الوظائف يتراوح بين 5 إلى 9 كمهندس صوت والعمل بدوام جزئي كمنتج موسيقي لفنانين فرديين.
في عام 2009 ، عندما كان في الـ 26 من عمره ، فقد غراهام وظيفته وقرر أن يتفرغ لأعمال الإنتاج بدوام كامل ، ثم قرر لاحقًا إطلاق مدونته الموسيقية كوسيلة لكسب أموال إضافية. في هذه المقالة ، نشارك قصته حول كيفية تمكنه من إنشاء مدونته وتوسيع نطاقها لكسب 160 ألف دولار شهريًا.
خلفية القصة
بعد الركود في عام 2009 ، تم الاستغناء عن غراهام من وظيفته وكان الخيار الوحيد الذي كان أمامه هو العمل بشكل أكبر في مجال إنتاج الموسيقى الخاص به ، والذي كان يعمل فيه بدوام جزئي في ذلك الوقت. لم يكن الوضع المالي ابداً كما كان من قبل حيث انه كافح لتغطية نفقاته :
"ما زلنا نكافح من أجل تغطية نفقاتنا ، على الرغم من ذلك. كنت أكسب ما بين 800 دولار و 1000 دولار شهريًا ، بينما كانت زوجتي تكسب ما بين 500 دولار و 1000 دولار شهريًا كمصورة فوتوغرافية مستقلة. علاوة على دخلنا الشهري ، كنا نعيش على مدخراتنا وعلى الطعام الذي يقدم من برامج المساعدات الغذائية. كما أصبحنا آباء جدد.
كان ذلك عندما بدأنا في المعاناة بسبب الضغوط المالية "، كما يقول غراهام.
في وقت لاحق من ذلك العام ، قرر غراهام إنشاء مدونة موسيقية ، تحت مسمى Recording Revolution بدافع من اليأس لكسب المزيد من المال. يقول إنه اعتقد أن امتلاكه لتواجد على الإنترنت قد يساعده في كسب المزيد من عملاء الإنتاج.
استغرق الأمر منه بعض الوقت ليتعلم كيف يقوم بتحويل المدونة إلى عمل مربح. ولكن بالتقدم سريعاً نحو عام 2022 ، فهو يحقق الآن أرباح أكثر من أي وقت مضى من أعماله عبر الإنترنت كمنتج.
يبلغ إجمالي أرباح مدونة Recording Revolution وحدها نحو 40,000 دولار شهريًا ، كما أن نشاطه التدريبي عبر الإنترنت الذي يقوم فيه بتعليم ما فعله بالضبط لإنجاح مدونة Recording Revolution ، يجلب له أيضًا 120,000 دولار شهريًا من إجمالي المبيعات.
يقول غراهام : "في عمر الـ 38 ، حققت شيئًا لا يصدق: بين نشاطين الأعمال الذين أعمل بهما ، أعمل خمس ساعات فقط في الأسبوع الآن ، وأستطيع قضاء بقية وقتي مع عائلتي"
تحول شغفه بالموسيقى إلى عمل عبر الإنترنت
بدأ غراهام Recording Revolution كمدونة على الانترنت وقناة على اليوتيوب لمشاركة ما يعرفه عن الموسيقى وجذب المزيد من العملاء لأعمال الإنتاج الخاصة به.
في البداية ، نشر ثلاث منشورات على المدونة على موقعه على الويب وفيديو واحد على اليوتيوب كل أسبوع يشارك تعليمات سريعة خطوة بخطوة لتقنيات التسجيل الصوتي والتحرير المختلفة ، إلى جانب مراجعات المنتجات والمقابلات مع الموسيقيين والمنتجين.
يقول غراهام إنه خلال السنة الأولى له على اليوتيوب ، شهد على ارتفاع عدد المشاهدات اليومية من حوالي 60 مشاهدة يوميًا إلى 2000 مشاهدة يوميًا. ومع زيادة عدد الجمهور ، رأى فرصة لتحقيق الدخل من محتواه من خلال عروض الرعاية على الفيديو والأرباح من الإعلانات.
كما يقول : "في البداية ، ربحت ما بين 200 دولار إلى 1,000 دولار شهريًا من خلال عروض رعاية الفيديو والأرباح من الإعلانات. للحصول على هذه الصفقات ، أنشأت ملف صحفي لمشاركة زيارات موقع الويب الخاص بي والتركيبة السكانية للقراء ، وأرسلتها إلى الشركات صاحبة العلامات التجارية التي تصنع المنتجات التي قد يرغب جمهوري فيه. عند تواصلي معهم ، قدمت لهم مواضع لعرض إعلاناتهم في مقاطع الفيديو الخاصة بي على اليوتيوب ومواضع لعرض اللافتات الإعلانية على مدونتي."
في عام 2010 ، وجد غراهام السبيل لنموذج عمل أكثر ربحًا ، والذي كان هو بناء وإطلاق منتجات رقمية خاصة به ، مثل الكتب الإلكترونية والدورات التدريبية عبر الإنترنت ، والتي تعلم الأشخاص مهارات قيمة ، اكتسبها غراهام طوال حياته المهنية.
الصعود من القاع إلى القمة
في أبريل 2010 ، أنشأ غراهام وباع أول دورة تدريبية له عبر الإنترنت ، والتي علمت العملاء كيفية استخدام أدوات برنامج التسجيل الاحترافية الشهيرة مقابل 45 دولار. قام باستخدام برنامج لتسجيل الشاشة يسمى Screenflow لتسجيل شاشة جهاز الكمبيوتر الخاص به وصوته أثناء شرحه لكيفية عمل الأدوات الاحترافية.
قبل التسجيل ، كتب خطوط عريضة أساسية لأجزاء البرنامج التي يريد مشاركتها وبأي ترتيب ، ثم أمضى 3-4 ساعات في تسجيل المحتوى وتحريره.
اختار غراهام بيع الدورة التدريبية على موقع مدونته على الويب ، ونصحه الناس ببدء إنشاء قائمة عناوين بريد إلكتروني لتسويقها. لجذب المشتركين ، قدم لهم كتاب إلكتروني مجاني. يقول غراهام إنه كان لديه حوالي 500 عنوان بريد إلكتروني للمشتركين أثناء الوقت الذي باع فيه أول دورة تدريبية عبر الإنترنت.
في وقتنا الحالي ، يبيع غراهام العشرات من الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، والأعضاء من المجتمعات المتواجدة عبر الإنترنت فقط من خلال موقع Recording Revolution. تتراوح الأسعار من 67 دولار إلى 397 دولار.
ما بين أكتوبر 2018 إلى سبتمبر 2019 ، ربح غراهام 1,000,000 دولار من مبيعات الدورة التدريبية. في عام 2021 ، بعد الابتعاد عن إنتاج المحتوى اليومي ، جني له موقع مدونة Recording Revolution حوالي 40 ألف دولار شهريًا.
أطلق غراهام أيضًا موقعه الإلكتروني الثاني ، مع تقديم دورات تدريبية ومقالات على المدونة ، ومجموعة تواصل مجتمعي عبر الإنترنت تعلم الناس جميعًا كيفية استثمار معرفتهم وشغفهم كما فعل.
حقق الموقع 120 ألف دولار شهريًا من الدخل السلبي في عام 2022 مع مصادر الدخل الرئيسية وهي :
يقول غراهام إنه في الوقت الحالي ، يستخدم ما يقرب من 2800 من أصحاب الأعمال منتجاته التدريبية. هدفه هو مساعدتهم على تنمية الأعمال التجارية عبر الإنترنت مع العمل عدد ساعات أقل.
نصائح لرجال الأعمال من غراهام
يقول غراهام إن بدء نشاطه الجانبي على الإنترنت ، ثم الالتزام به كعمل بدوام كامل غير حياته. حلمه الأساسي في أن يصبح فنان موسيقي تم استبداله بما يفعله الآن : مساعدة الناس على عيش حياة أكثر ربحاً ومرونة وحياة ذات مغزى.
إذا كنت رجل أعمال طموح ، فإليك أهم 3 نصائح من غراهام للمساعدة في زيادة أرباحك بشكل كبير:
1- قم بعرض خبراتك ومهاراتك للبيع على هيئة دورات لكسب المال من الدخل السلبي
عندما تقدم خدمة ، هناك نوعان من الأوجه الرئيسية التي يمكنك اللجوء إليها لكسب المزيد من المال : الحصول على المزيد من العملاء ورفع أسعارك. ولكن يمكن أن يمثل هذا مشكلة لأنه لا يوجد سوى عدد ساعات محدودة في اليوم لتستقبل العملاء ، وهناك دائمًا حد لمقدار ما يمكنك تحصيله في مجال عملك.
يقول غراهام إن نقطة التحول بالنسبة له كانت عندما خطرت له فكرة تحويل معرفته بدمج الأصوات والتسجيل إلى دورات تدريبية عبر الإنترنت. بيع المنتجات الرقمية زوده بتدفق الأرباح من الدخل السلبي وسمح له بجني المزيد من المال في يوم واحد بينما كان يقضي وقتًا أقل مما كان يقضيه في العمل كمنتج.
2- امنح الناس تجربة مجانية للشئ الذي يمكنك تقديمه
الاعتقاد الأساسي لغراهام هو أن المانحين يزدهرون. تتمحور أعماله بالكامل حول تقديم أفضل محتوى تعليمي مجاني ، حتى عندما يقوم بفرض رسوم مقابل ذلك. لهذا السبب لديه مدونة ، وقناة على اليوتيوب وبودكاست (محتوي صوتي متوفر على الإنترنت).
"يبدو أن الأمر غير بديهي ، ولكن اليكم السبب في نجاح وعمل هذا الأمر: كل محتوى غني وذات قيمة أقوم بتقديمه في هذا العالم يعمل كمغناطيس لجذب الناس ، من خلال قوة بحث جوجل أو يوتيوب. إنها طريقة للناس لاكتشاف وبناء الثقة معي.
بعد ذلك ، عندما أقوم ببيع منتج مميز ، يكونون مستعدين وراغبين في دفع ثمنه. " - يضيف غراهام.
3- بناء الأنظمة الآلية
يقول غراهام إن العمل خمس ساعات فقط في الأسبوع يساعده على تجنب الإرهاق ويسمح له بقضاء المزيد من الوقت مع عائلته. لم يكن هذا ممكنًا دون امتلاك أنظمة آلية في المكان.
على سبيل المثال ، تتم جميع اتصالاته الخاصة بالتسويق والمتابعة مع العملاء من خلال رسائل البريد الإلكتروني الآلية.
"عندما يجد الناس المحتوى الخاص بي ، يكون لديهم خيار التسجيل للحصول على المزيد من المحتوى الحصري عبر البريد الإلكتروني. بمجرد اتصالنا ببعض ، يكون لدي العشرات من رسائل البريد الإلكتروني المكتوبة مسبقًا التي أرسلها تلقائيًا.
توفر رسائل البريد الإلكتروني هذه رؤية شاملة للأعمال ونصائح وتقنيات ، ولكنها تشارك أيضًا أي المنتجات الخاصة بي التي قد يستفيدون منها أكثر من غيرها.
التركيز على رسائل البريد الإلكتروني يعني أنني لا أقضي ساعات على وسائل التواصل الاجتماعي في حث الناس من خلال ارسال الرسائل المباشرة. أترك المحتوى والنظام الآلي للبريد الإلكتروني يقومون بأداء هذا العمل الشاق نيابة عني" – كما يقول غراهام.
الخاتمة
لقد أتقن غراهام فن بناء مصادر الدخل السلبي تمامًا مثل تعاليم كتاب "4 ساعات عمل في الأسبوع" الرائع. تحقق له مدونته ودوراته التدريبية عبر الإنترنت مبلغ 160 ألف دولار شهريًا بينما يعمل 5 ساعات فقط في الأسبوع.
غراهام كوكرين هو مؤسس Recording Revolution ، ومؤلف كتاب "How to Get Paid for What You Know" ، وهو مدرب ريادة أعمال لأكثر من 2800 عميل حول العالم.
