يعتبر Ryan Hogue مطوراً للويب ورائد أعمال في التجارة الإلكترونية، حيث بدأ عمله في مجال الطباعة عند الطلب عبر الإنترنت كعمل جانبي مضر للدخل في عام 2016. أصبح يجني الآن 14000 دولار شهريًا من الدخل السلبي. الطباعة عند الطلب هي تقنية طباعة ونموذج عمل لا تصدر فيه الشركة منتجًا مطبوعًا إلا بعد قيام العميل أو الزبون بطلبية مسبقة مع دفع ثمنها.
يسمح نموذج العمل هذا للشركة بتلقي السيولة المادية أولاً ثم العمل على طباعة المنتجات التي يمكن أن تكون كتبًا أو ملابس للمناسبات أو مواد أخرى قابلة للطباعة.
خلال محاور هذه المقالة، سيشارك معنا Ryan الطريقة التي مكنته من البدء في تجارته منذ 6 سنوات خلت وكيف تمكن من توسيعها لتضخ له 14000 دولار في الشهر كدخل سلبي.
كيف بدأ في ذلك؟
في عام 2014، كان Ryan يكسب 85000 دولار سنويًا كمطور لمواقع الويب بدوام كامل. بينما كان يجني ما يكفيه من أموال لتغطية نفقات معيشته، شعر Ryan أنه كان يكرّس الكثير من وقته في الوظيفة. كما يضيف Ryan أنه شعر أن هناك المزيد من الفرص لكسب المال عبر الإنترنت مما سيضمن له المزيد من الوقت لفعل ما يريد.
"كنت أعلم أن هناك فرصًا لتحقيق دخل سلبي في التجارة الإلكترونية. لذلك في عام 2016، وبعد تجربة" الدروب الشيبينج"، صادفت منشوراً على موقع ريديت (Reddit) ألهمني وشجعني للبدء في العمل الجانبي المتمثل في الطباعة عند الطلب.
تتيح لي الطباعة عند الطلب بيع القمصان مع الاستعانة بمصادر خارجية للطباعة والتغليف والشحن إلى بائع خارجي. بحلول عام 2020، جنيت ما يكفي من المال لترك وظيفتي والتركيز على العمل بجانبي بدوام كامل ".
اليوم، في عمر 33 عامًا، يحقق Ryan ما معدله 14600 دولار شهريًا كدخل سلبي من أعمال الطباعة عند الطلب.
كما يضيف Ryan "وأفضل ما في الأمر هو أنني أعمل لمدة ساعة واحدة فقط في اليوم."
الشروع في العمل دون أية معرفة مسبقة بمجال التصاميم
يقول Ryan إن تصميم قميصه الأول كان عبارة عن وحش بحيرة لوخ نيس تم رسمه بشكل سيء وافتقد للجمالية. بدأ بعدها في محاولة لاستخدام "Adobe Photoshop"، لكنه وجد صعوبة كبيرة في التنقل بين ميزاته في ظل عدم تلقيه لأية دروس تدريبية لتعلمه.
الآن يستخدم كلاً من "All Sunsets" و"Creative Fabrica" و"Vexels" لإنشاء التصميمات. تعتبر هذه المواقع جيدة للبائعين الذين يطبعون عند الطلب والذين ليس لديهم الكثير من الخبرة في تصميم الرسوم والأشكال لأنه يمكنك تحميل الرسوم التوضيحية الجاهزة للاستخدام التجاري، بدلاً من إنشائها بنفسك.
تبدأ أسعار العضوية (أي الاشتراك) في موقع "All Sunsets"ابتداءاً من 59 دولارًا سنويًا، وفي المقابل يبدأ "Creative Fabrica" بسعر 4 دولارات شهريًا أما "Vexels" فتبدأ أسعاره انطلاقاً من 22 دولارًا في الشهر.
للتوصل إلى تصميمات جذابة، بحث Ryan عن الكلمات الرئيسية الشائعة بين العملاء الذين يستخدمون كلا من DS Amazon Quick View (أداة لمعرفة معلومات خلال البحث داخل محرك البحث في امازون) و PrettyMerch (من بين أفضل الأدوات للميرش أمازون) كإضافات على متصفح جوجل كروم. أحيانًا يصنع قمصانًا مستوحاة من اللحظات الثقافية الأكثر شعبية وكذا من الأحداث والمناسبات القادمة.
تحقيق دخل سلبي من خلال الطباعة عند الطلب
قرابة 50٪ من الدخل السلبي الذي يكسبه Ryan يأتي مصدره من ميرش باي امازون من خلال الملابس والمنتجات المطبوعة حسب الطلب (Amazon Merch on Demand)، حيث يبيع معظم سلعه. يقول Ryan أنه معجب بهذه المنصة لأنه لا يتعين عليك دفع المال مقدمًا مقابل المخزون.
تتميز إجراءات هذه العملية بسهولتها:
يكسب بائعو ميرش باي أمازون رسوم إتاوة تتراوح بين 13٪ و 37٪، اعتمادًا على نوع المنتج وسعر الإدراج. إذ حددت أمازون مسبقًا أسعار القوائم التي يمكن للبائعين الاختيار من بينها.
يقول Ryan إن منتجه الأكثر مبيعًا هو عبارة عن قميص مريح بمعايير عادية. يتقاضى 19.99 دولارًا على كل قميص كما يجني 26٪ كرسوم إتاوة على كل مبيعة، أي ما يعادل 5.23 دولارًا من الأرباح. وأمازون يحتفظ بالباقي.
كما يضيف Ryan: "بالإضافة إلى القمصان، أبيع تصميماتي لتلائم عدة أشكال من الملابس كالهوديز والبلوزات والأكواب والقبعات وغيرها من الاكسسوارات مثل الملصقات وحافظات الهاتف. أقوم دائمًا بإدراج منتجاتي لتحقيق ربح لا يقل عن 5 دولارات على كل مبيعة، ولكن في المقابل أبيع سلع أكبر مثل البلوزات بربح يصل إلى 10 دولارات."
هناك منصة أخرى يستخدمها Ryan ألا وهي "Printful"، والتي تشبه ميرش باي امازون للمنتجات المطبوعة حسب الطلب (Amazon Merch on Demand) وهي طريقة غير مكلفة لعرض منتجاتك أمام المزيد من الأشخاص. حيث تقوم بطباعة وجمع وشحن كل التصاميم التي تم إدراجها على موقع إيباي (eBay) وأيضاً إتسي (Etsy). تبلغ تكلفة إدراج تصميم على موقع (eBay) إيباي 0 دولار بينما تبلغ 0.2 دولار على موقع إتسي (Etsy).
ساعات العمل
يقول Ryan إنه يقضي معظم ساعات عمله في إنشاء التصميمات، وإدراج المنتجات، ومعرفة المزيد عن الأدوات التي ستساعده على أتمتة العمل بشكل أكبر.
كما قام Ryan بإطلاق قناة على يوتيوب بدوره وأنشأ دورات تدريبية عبر الإنترنت لمشاركة معرفته:
"أريد أن يعي الناس أنهم لا يحتاجون بالضرورة إلى شهادة في التصميم الجرافيكي للنجاح في أعمال الطباعة عند الطلب. بل يحتاجون فقط إلى القليل من الإبداع مع التشبث بالكثير من الإرادة والعزم."
خلاصة
اتخذ العديد من رواد الأعمال نموذج التجارة الإلكترونية من خلال الطباعة عند الطلب وحققوا دخلًا سلبيًا عبر الإنترنت تمامًا كما هو الحال مع Ryan. لا تحتاج إلى أن تكون بارعاً في تصميم الرسومات لتصل إلى مستويات أرباح عالية في هذا المجال. كل ما يتطلبه الأمر هو القدرة على التحديد المسبق للاتجاهات والقدرة على إضفاء الطابع المنهجي على العملية من خلال الاستعانة بأدوات وبرامج مساعدة عبر الإنترنت.
Ryan Hogue هو مطور ويب سابق وأستاذ مساعد استقال من كلتا الوظيفتين ليصب تركيزه على إدارة أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة به. يمكنك معرفة المزيد من المعلومات على موقعه الإلكتروني أو على قناته على اليوتيوب، حيث يعلّم الناس كيفية ربح دخل سلبي باستخدام ما يطلق عليه اسم "طريقة Ryan".
