إنّ العثور على عروض جيدة للتسويق بالعمولة في بعض الأحيان أمر مربك للغاية، خاصةً عندما تقرر استعمال عروض التسويق بالعمولة ذات الكميات الكبيرة جداً المبحوث عنها سلفاً. عندها فقط ستدرك عدد المسوقين الذين يفعلون نفس الشيء بالفعل. من ناحية أخرى، أمّا إذا قررت استعمال عروض التسويق بالعمولة ذات الكميات المحدودة المبحوث عنها سلفاً، ستجد أنها لا تستحق إهدار وقتك معها، ولكن هناك طريقة ناجعة، سنقوم بتحليلها في منشورنا هذا.
Spencer Mecham هو مسوق بالعمولة بالإضافة إلى كونه صانع محتوى على اليوتيوب (يوتيوبر) حيث يعلم كيفية تحقيق دخل سلبي من خلال التسويق بالعمولة على قناته في اليوتيوب "Buildapreneur".
شارك مؤخرًا الطريقة التي قام من خلالها بتحقيق أرباح من التسويق بالعمولة باستخدام أداة بحث عن الكلمات الرئيسية، وفيما يلي عرض للوحة معلومات صفحة "impact" الخاصة به.
استطاع تحقيق هذه الأرباح خلال بضعة أسابيع فقط، بداية من 1 مارس وإلى 14 مارس. يمكنك أن ترى أنها تلقت الكثير من النقرات وكذا الزيارات؛ إذ حصلت على 836 نقرة، و 759 دولارًا في المبيعات، حيث بلغ إجمالي أرباحها بعد خصم نفقاتها إلى 380 دولارًا. فاستناداً لما قاله "Spencer":
"أكثر جزء سيساهم في توسيع نطاق تجارتنا لم يبدأ في الاشتغال بعد ومع ذلك فإننا نحرز تقدماً. إذا بدأنا في إطلاق العديد من برامج التسويق بالعمولة، فيمكننا أن ننمو بسرعة كبيرة".
لماذا نستطيع تحقيق نتائج جيدة باستخدام هذه الطريقة؟ يضيف "Ogi Djuraskovic"، وهو كاتب في على موقع "Firstsiteguide"، أنّ 16٪ إلى 20٪ من إجمالي نتائج بحث جوجل السنوية جديدة. هذا يعني تقريبًا أن شيئًا واحدًا من كل خمسة أشياء يبحث عنها شخص ما في جوجل هو شيء لم تتم كتابته من قبل. إذ من خلال استخدام إدخالات البحث هذه، سنقوم بالاعتماد على هذه الإستراتيجية.
على الرغم من أن عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية في جوجل ترتبط بشكل مستمر بتحسين محرك البحث، فإننا نعرض لك كيفية استخدام المهارة للعثور على عروض ممتازة للتسويق بالعمولة يمكن أن تكسبنا الكثير من المال.
كيفية استخدام موقع "Ahrefs" للقيام بالبحث عن الكلمات الرئيسية لعروض التسويق بالعمولة
في البداية، سنحتاج إلى أداة بحث عن الكلمات الرئيسية. هناك العديد من الأدوات لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية، ولكن يبقى "Ahrefs"، أداةً قويةً جدًا للبحث عن الكلمات الرئيسية، كواحد من أفضل الأدوات في السوق. لسوء الحظ، "Ahrefs" ليس رخيصًا؛ يكلف 97 دولارًا شهريًا، وبدون نسخة تجريبية مجانية، سيكون عليك إنفاق 97 دولارًا للقيام بجميع الأبحاث.
بما أنك لن تحتاج للأداة إلاّ للقيام بجلسة بحث واحدة أو جلستين، تستطيع استخدامها دون الحاجة لدفع رسوم خدمة التطبيق البالغة 97 دولارًا. إحدى الطرق هي البحث عن "خدمات البحث عن الكلمات الرئيسية أم المفتاحية في Ahrefs" على "Fiverr"، وسترى عددًا كبيرًا من الخدمات (أي gigs) التي يمكنك الاختيار من بينها. ما عليك سوى الاتصال بهؤلاء الأفراد، وسوف ينجزون المهمة نيابة عنك مقابل 10 دولارات إلى 15 دولارًا.
إذا كنا نستخدم خدمة "Ahrefs"، فعلينا الانتقال إلى مستكشف الكلمات الرئيسية، سيساعدنا ذلك في معرفة ما يبحث عنه الأشخاص دائمًا على الإنترنت.
هدفنا هو استهداف نوعين من الأشخاص باستخدام هذه الأداة: أولئك الذين يرغبون في شراء شيء ما ولكنهم غير متأكدين مما يحتاجون إلى شرائه، وأولئك الذين لا يعرفون ما هم بحاجة لشرائه. الأشخاص في الفئة الثانية لديهم مشكلة ويبحثون عن حل. إذا علموا أن هناك حلًا لمشكلتهم، فسيكون هؤلاء الأشخاص عادةً على استعداد لدفع ثمنه.
لنبدأ بالمجموعة الثانية من الأشخاص لنجعل العملية سهلة للغاية. عادةً ما يكتب هؤلاء الأشخاص عبارة "كيف" والتي سنقوم بإدخالها أيضًا في مستكشف الكلمات الرئيسية. لتحسين نتائج البحث، نحتاج إلى تجاوز "المصطلحات المتطابقة" التي ستقودنا في نهاية المطاف إلى الكلمات أو العبارات الشائعة التي يقوم هؤلاء الأشخاص بدمجها مع عبارة "كيف".
سنقوم بتعيين الحجم الكلي ليتجاوز 300 بحث لأن أي أبحاث يقل عددها عن 300 عملية بحث شهريًا ربما لا يستحق هذه الطريقة بالذات.
بالإضافة إلى ذلك، سنتجه إلى ميزات صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) واستبعاد الإعلانات العلوية والسفلية قبل النقر فوق "تطبيق التغييرات الآن". هذا يعني أننا نبحث عن الكلمات الرئيسية التي لا يستهدفها المعلنون الآخرون لأنه عندما يستهدف الكثير من المعلنين نفس الكلمات الرئيسية على جوجل، ترتفع تكلفة الإعلانات. يمكن أن تعرض لنا "Ahref" الكلمات الرئيسية الصعبة والتنافسية التي يحاول العديد من المسوقين الكبار استهدافها حتى نتمكن من تجنبها.
بعد ذلك، سننتقل إلى "المزيد من المرشحات" ونخفض "تكلفة النقرة" إلى ما بين 0.3 دولار و 0.5 دولار. سنستخدم 0.4 دولارًا لأنه يقع ضمن النطاق المحدد لدينا، ثم ننقر فوق تطبيق التغييرات.
دعونا نتوقع حصيلة الكلمات الرئيسية: "كيف تقوم بأخذ لقطة شاشة على ويندزو" كما هو موضح في لقطة الشاشة أعلاه. من غير المحتمل أن نجني الكثير من المال باستخدام هذه الكلمات الرئيسية لأنه في الغالب سيستغرق الأمر حوالي ثانيتين حتى يتمكن المستخدمون من اكتشاف مشكلتهم. بينما كما نواصل التمرير للأسفل في قائمة النتائج ، صادفنا الكلمة الأساسية "كيفية التخلص من البعوض". سيرغب مستخدمو الإنترنت في التخلص من البعوض لأنه من الضروري دفع ثمن المواد الكيميائية التي يتم رشها أو استخدام الشموع الخاصة أو أي من الأشياء الأخرى المتوفرة في السوق. يبدو أننا حصلنا على كلمة رئيسية جيدة، ولكن على الأرجح، ليس هناك الكثير من الأموال التي يمكننا جنيها هنا لأن الناس ينفقون ما بين 5 إلى 10 دولارات على هذه المنتجات، وليس 100 دولار أو 200 دولار.
نظرًا لأن كلماتنا الرئيسية السابقة لا يمكن أن تضمن لنا عائدًا جيدًا، يجب أن ننظر إلى مصطلح بحث شائع آخر: "تعلم الكروشيه" (أو تعلم الحياكة باستخدام إبرة أو تعلم التعقيف) والذي يتلقى 55000 عملية بحث شهريًا. المثير في هذا الأمر هو أنه إذا أراد شخص ما تعلم كيفية الكروشيه، فمن المحتمل أن يكون على استعداد لإنفاق بعض المال في سبيل ذلك.
قدم Spencer ملاحظة يحذر فيها من نقطة مهمة مفادها:
"أود أن أضيف أنه أثناء تطبيقك لهذه الطريقة، ستصادف معلومات مروعة للغاية وستجد بعض الأشياء المخيفة جداً والتي يبحث عنها الأشخاص عبر الإنترنت. حاول تجاهل هذه الأشياء، واستمر في البحث عن غايتك وفرصتك".
علاوة على ذلك، يمكننا البحث عن "أفضل" تماماً كما بحثنا سالفاً عن "تعلم". لذلك، يمكننا استخدام الكلمة الرئيسية: "أفضل شيء للقيام بشيء ما".
إحدى النتائج التي حصلنا عليها من استخدامنا لمنصة "Ahref" هي "أفضل آلة خياطة للمبتدئين" والتي تبدو وكأنها كلمة رئيسية للأشخاص الذين لديهم بطاقة ائتمان في أيديهم ويتطلعون إلى إجراء عملية شراء. بشكل أساسي، تريد أن يكون بحوزتك عدد كبير من هذه الكلمات الرئيسية، ويمكنك الحصول عليها في غضون ساعة، أو الاستعانة بشخص ذي تجربة للقيام بذلك نيابة عنك على "Fiverr".
كيف تبحث عن عروض التسويق بالعمولة لكلماتك الرئيسية
الآن بعد أن حددنا بعض الكلمات الرئيسية التي نريد استهدافها، نحتاج إلى مطابقتها مع برامج التسويق بالعمولة. لا نضع بالضرورة برنامجًا في الاعتبار بهذه الطريقة، ولكن يمكننا البحث عن برامج التسويق بالعمولة التي تتوافق بشكل جيد مع كلماتنا الرئيسية. لنبدأ بالكلمة "تعلم الكروشيه"، يرغب العديد من هؤلاء الأشخاص في التعلم وهم على استعداد لدفع تكاليف الدورة التدريبية، فماذا لو تمكنا من العثور على دورة لتعلم الكروشيه مع أحد برامج التسويق بالعمولة؟
لحسن الحظ، تقدم "Skillshare" دورة كروشيه للتسويق بالعمولة يمكننا الانضمام إليها، وسنربح 7 دولارات لكل عميل جديد نحوله إلى "Skillshare". بعد ذلك، نحتاج إلى إنشاء صفحة حيث يمكننا إرسال الأشخاص المهتمين بدورة الكروشيه للحصول على مزيد من المعلومات حول الكروشيه. بعد أن يطّلع الأشخاص المهتمون على المعلومات، سنقدم دروسًا في الكروشيه من خلال المنصة. يمكنك إنشاء صفحتي هبوط: واحدة للأشخاص المهتمين "بالتعلم" والأخرى لكل شخص آخر، ومنصة ويكي هاو (wikiHow) هي أحسن مثال على ذلك.
يجب أن تشرح باختصار مستعيناً بالصور ثم تقوم بتضمين فقرة قصيرة حول دورة تعلم الكروشيه في "Skillshare".
صفحة الهبوط الأخرى مخصصة للأشخاص الذين يستخدمون "أفضل" في كثير من الأحيان، وهي تشبه صفحة المبيعات البسيطة التي ستعيد توجيه الأشخاص إلى أمازون أو الأسواق الأخرى التي تحيلهم إليها.
في دراسة الحالة هذه، قرر Spencer استخدام الكلمة الرئيسية: "أفضل ميكروفون للتعليق الصوتي". وأضاف،
"تميل صفحات نتائج البحث 'أفضل' هذه إلى الحصول على مزيد من النقرات لأن هؤلاء الأشخاص يتطلعون إلى شراء شيء بالفعل. لست مضطرًا لإقناعهم، عليك فقط توجيههم في الاتجاه الصحيح".
كيفية إعداد حملة إعلانات جوجل لعرض التسويق بالعمولة للكلمة الرئيسية الخاصة بك
الآن بعد أن اخترنا الكلمة أو الكلمات الرئيسية المناسبة التي نعرف أن الأشخاص يبحثون عنها، نحن على علم تام بما نريد استهدافه، ووجدنا المنتج المراد الترويج له، وقمنا بإنشاء صفحة هبوط، هنا تأتي الخطوة التالية ألا وهي إنشاء إعلان يظهر عندما يبحث الأشخاص عن الكلمة أو الكلمات الرئيسية. أنشأ Spencer هذا الإعلان عن طريق ربط صفحة مبيعات الميكروفون على أمازون برابط إعلانات جوجل الخاص به.
انتقل إلى "إعلانات جوجل" (Google Ads) لضبط الإعلانات، وإطلاق حملة جديدة.
انقر فوق البحث بعد تحديد حملة الزيارات.
بعد ذلك، بالنسبة للموقع المستهدف، أدخل عنوان URL لصفحة الهبوط خاصتك وقم بتسميته كما تريد، في هذه الحالة سنختار "أفضل اختبار للميكروفون".
بالنسبة للميزانية، سنقوم بضبطها في 10 دولارات لأننا في مرحلة الاختبار.
سنقوم بتعيين تكلفة النقرة في 0.2 دولار لأننا ندير هذه الحملة على أمازون حيث العمولات منخفضة للغاية، ولكن إذا كنت تحصل على 40 دولارًا أو 50 دولارًا كعمولات للمنتج الذي تروج له، فيمكنك زيادة هذا المبلغ.
قم بإلغاء تحديد مربع الاختيار بجوار "تضمين شبكة العرض"، اختر موقعًا. على سبيل المثال، إنّ برنامج التسويق بالعمولة هذا لشركة أمازون متاح فقط في الولايات المتحدة. ثم اختر لغة.
لا تستخدم الكلمات الرئيسية المقترحة من قبل جوجل؛ بدلاً من ذلك، استخدم تلك التي حصلت عليها. ستضع الكلمات الرئيسية بين قوسين، مشيرة إلى أن جوجل يجب أن تستهدف هذه الكلمات الرئيسية المحددة. يمكنك أيضًا تضمين علامات الجمع (+)، مما يعني أنه إذا ظهرت هذه الكلمات الثلاث في بحثهم، فيجب على جوجل عرض هذا الإعلان لهم.
كل ما سيتبقى لك هو إدخال عنوان رئيسي ووصف مناسبين. حاول كتابة أكبر عدد ممكن من العناوين الرئيسية والأوصاف، مع التأكد من إبراز وتثبيت أفضلها. الخبر السار هو أن جوجل ستبدأ في الاختبار لتحديد أيهما لديه أعلى معدلات النقر للظهور.
ستستفسر جوجل مرة أخرى عن إضافات روابط الموقع، لكننا لن نقوم ذلك. بل سنقوم بزيادة إضافات وسائل الشرح (Callout extensions)، باعتبارها جمل صغيرة تجذب انتباه الناس.
أخيرًا، تحقق جيدًا من كل شيء وانقر فوق زر نشر الحملة. عندما يبدأ عرض الإعلان ويراه الناس، سينقرون عليه ، مما سينقلهم إلى صفحة منتج أمازون.
لتلخيص ما تطرقنا إليه، لن يكلفك العمل بهذه الطريقة أكثر من 97 دولارًا لاشتراك "Ahrefs" أو أقل إذا كنت تستعين بخدمات "Fiverr"، وتعتمد نفقات الإعلان كليًا على ميزانيتك.
تحليل الإيرادات
خلاصة
للعثور على عروض مربحة للتسويق بالعمولة، يمكننا استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية، ولكن في محاور مقالتنا هذه، ناقشنا "Ahrefs" لأن هناك طريقة لاستخدامه بشكل مجاني لفترة محدودة قبل الدفع. خيار آخر هو الدفع لمستخدمي "Ahref" على "Fiverr"، والذي سيوفر لك قائمة ضخمة بما يبحث عنه الأشخاص. باستخدام هذه الكلمات الرئيسية، يمكنك العثور على عروض جيدة جدًا للتسويق بالعمولة يمكنك الترويج لها من خلال الإعلانات المدفوعة مثل إعلانات جوجل (Google Ads).
تجدر الإشارة إلى أن هذه الطريقة قد لا تعمل على المنتج الأول الذي تختاره لأنك قد لا تتمكن من استخدام "Ahrefs" بشكل فعال في البداية. يجب أن تتدرب على الطريقة المثلى لاستعماله حتى تتمكن من العثور على أفضل عروض التسويق بالعمولة للترويج لها. كما لا يمكن أن تكون خوارزمية "Ahrefs" دقيقة طوال الوقت، لذلك قد ينتهي بك الأمر بنتائج خاطئة. لإدارة مخاطرك، ابدأ بميزانية صغيرة على سبيل التجربة، ثم قم بتوسيع نطاقك تجارتك تدريجيًا تزامناً مع ربحك للمال.
