نشارك معك في هذه المقالة أحد أسهل أشكال الدخل السلبي في الأعمال التجارية الحالية عبر الإنترنت. يعد بيع المنتجات الرقمية أمرًا مريحًا وسريعًا مقارنة ببيع المنتجات المادية.
تناقش هذه المقالة الطريقة التي استخدمها أولير لتحقيق إيرادات بلغت 71000 دولار في العام الماضي فقط من خلال بيع المنتجات الرقمية عبر الإنترنت، فإذا استخدمت هذه الطريقة واتبعت كل النصائح الواردة في هذه المقالة، ستجني أكثر من 5800 دولار شهريًا. أولير هو مصمم ومبدع من المملكة المتحدة، بدأ كمصمم بصري، لكنه الآن يعمل بالعديد من المجالات مثل الإنتاج الإعلامي وإدارة متاجر التجارة الإلكترونية، كما أنه يستمتع بالاستثمار وتقديم نصائح التصميم للشركات الناشئة.
إيرادات أولير 2021-2022 (الاثبات)
وفقًا لأولير:
"هناك العديد من المزايا المتعلقة ببيع المنتجات الرقمية أكثر من المنتجات المادية، أحدها أنها سريعة وسهلة الصنع للغاية. يمكنك صنعها بمهاراتك الحالية، أو يمكنك تعلم مهارات جديدة في إنتاجها بسهولة. يمكنك إنشاء فكرة ويمكنك تحويلها إلى نشاط تجاري جديد يقدم قوالب أفكار وأدلة وموارد أخرى ذات صلة."
علاوة على ذلك، قال أولير:
"وخير مثال على ذلك شخص يدعى ايسلو (Easlo) ، الذي أراه يظهر ويتواجد بانتظام على تويتر. ببساطة، يشارك هذا الشخص كيف تكون أكثر إنتاجية مع الفكرة، وكيفية الاستفادة بشكل أكبر من الفكرة. فهو يشارك النصائح والحيل والموارد الأخرى. وفي يونيو 2020 (قبل عامين)، ادعى البعض أنهم حققوا أرباحًا شهرية تزيد عن 30000 دولار أمريكي، وهو أمر لا يصدق ".
عادة ما تحتاج فقط إلى وقتك الخاص لصنع المنتجات الرقمية، على عكس المنتجات المادية التي تحتاج إلى الاستثمار في شراء العينات والمعدات والآلات. ولكي تتمكن من توفير منتجات مادية جيدة، فلابد من إنفاق الكثير من المال على العينات، وهو ما يصاحبه الكثير من العمل. أيضًا، لا يتعين عليك الاستثمار في مدخلات أو مواد يتم استخدامها في بناء المنتجات الرقمية.
يمكن أن يكون بيع المنتجات الرقمية خيارًا قابلاً للتطبيق لمعظم الأشخاص، لا سيما أولئك الذين لديهم رأس مال ابتدائي محدود. على سبيل المثال، قد تحتاج إلى شراء عينات من منتجات الدروب شيبنج الخاصة بك قبل البدء في الترويج لها. لذا، فقبل أن تتمكن من جني أي أموال، يجب عليك أولاً استثمار بعض الأموال في الترويج للمنتجات المادية.
على عكس المنتجات المادية، عندما يشتري شخص ما منتجًا رقميًا، يتم تسليمه على الفور في شكل رابط تنزيل أو بريد إلكتروني، مما يمنح المشتري متعة فورية، فليس على المشتري أن ينتظر الانتظار بضعة أيام أو بضعة أسابيع لاستلام منتجهم.
نظرًا لأن البائع ليس لديه شيء مادي يستوجب الشحن إلى المشتري، فلا توجد تكاليف لهذا البند على البائع أو المشتري. حيث يتم تسليم المنتجات مباشرة عبر الإنترنت. على عكس ما يحدث في حالات كثيرة للمنتجات المادية، قد لا يتشجع العملاء المحتملين على الشراء بعد تحديد التكلفة والوقت المتعلق بالشحن.
عادةً ما تحتوي سلاسل توريد المنتجات المادية على مشكلات لا تقتصر فقط على مشكلات المخزون والعيوب. يمكن أن تمنع هذه المشكلات المنتجات المادية من جني الكثير من المال. إلا أن هذه المشكلات على بعيدة تماما عن المنتجات الرقمية، حيث إن التعامل مع المنتجات الرقمية يتيح لك بسهولة التوسع دون الحاجة إلى التعامل مع جميع الحواجز المرتبطة بالسلع المادية التقليدية.
من خلال تكريس القليل من الوقت أو عدم تخصيص وقت للصيانة، يمكنك التركيز على المبيعات دون القلق بشأن إزعاج عملائك بسبب سوء الصيانة. إذا كنت تبيع سمات وورد بريس أو أي تصميمات برمجية أخرى، فقد تحتاج فقط إلى فتح غرفة خدمة للعملاء حيث يمكنك التفاعل معهم؛ ومع ذلك، فإن هذا النوع من الصيانة ليس صارمًا مثل بيع المنتجات المادية.
على الرغم من وجود بعض الاستثناءات، فإن الربح من تسويق المنتجات الرقمية عادة ما يكون أكبر من الربح من تسويق المنتجات المادية. حيث أن تكلفة إنتاج المنتجات الرقمية أقل من تكلفة إنتاج المنتجات المادية لعدم وجود تكاليف مرتبطة بها مثل شراء آلات كبيرة ومستويات عالية من الصيانة وصيانة المستودعات والشحن وما إلى ذلك.
منصة لبيع المنتجات الرقمية
هناك العديد من المنصات الرقمية على الإنترنت، لكن أولير اختار استخدام منصة جمرود.
جمرود عبارة عن منصة تجارة إلكترونية قوية، ولكنها بسيطة تضع مجموعة كبيرة من الأدوات في متناول يدك. يمكنك الآن بيع الخدمات الرقمية التي تريدها من الكتب والعضويات والدورات التدريبية وغير ذلك إلى جمهورك مباشرة. يمكنك بسهولة إعداد متجرك على المنصة، أو تضمينه بسهولة في موقعك الحالي. إذا لم يكن لديك موقع ويب خاص بك أو متجرك عبر الإنترنت، فيمكنك استخدام محرر الصفحات المرن لإنشاء، واجهة متجر وتخصيص ألوانه وأكثر.
منصة سيلفي (Sellfy(
سيلفي عبارة عن منصة تجارة إلكترونية سهلة الاستخدام لمنشئي المحتوى حيث يمكنهم بيع البضائع أو المنتجات الرقمية. يمكن بيع كل شيء، وهذا هو سبب تسميته بمنصة الكل في مكان واحد. يمكنك بيع المنتجات الرقمية مثل الكتب الإلكترونية ومقاطع الفيديو والصوت والموسيقى أو أي ملفات أخرى مثل ملفات ادوبي (PSD و AI) وغيرها الكثير. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك بيع المنتجات المادية والعناصر الملموسة من واجهة المتجر في سيلفي.
وفقًا لأولير مؤخرا، فإنه يفضل استخدام سيلفي بسبب الخدمات الإضافية التالية:
أيضًا، يبدو أن أولير يحب ميزات التسويق المضمنة في سيلفي والتي تعمل على التسويق بشكل أفضل، وتتفوق على المنافسة التي قد يواجهها المستخدمون، وتنمو الأعمال التجارية بسهولة. بعض الميزات هي:
تسويق منتجاتك الرقمية على منصات التواصل الاجتماعي
وفقا لأولير،
"يعتقد الكثير من الناس أن الكلام الشفهي كافٍ، ولكي أكون صادقًا معك، فهذا مجرد درب من الخيال. إن لم تبتكر شيئًا خارج هذا العالم، أو تعرض شيء غير عادي، فلن تنجح الكلمات الشفهية.
وأعتقد أن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو الأرخص والأسهل مقارنة بغيره، وهو المسار الذي سلكته بنفسي، فحاجز الدخول منخفض جدًا ورخيص للغاية، لذا كان من الضروري والمفيد جدا التفكير في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي عند بدء بيع المنتجات".
التنويهات السريعة لوسائل التواصل الاجتماعي
أولير لا يبذل الكثير من الجهد في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؛ بدلاً من ذلك، فهو ببساطة يعطي نوعًا من التنويهات السريعة على مقاطع فيديو يوتيوب أو انستجرام أو تويتر أو تيك توك. لقد استخدم هذه الطريقة للترويج لورق الحائط، والكمبيوتر المحمول، وغيرها من المنتجات المادية والرقمية. والصورة التالية تعرض أحد تلك الأمثلة.
خيار آخر هو تحميل الصور. يقوم عادةً بتحميل الصور من أحدث إجازاته وعطلاته، والتي يعدلها باستخدام إعداداته المسبقة. سأله العديد من الأشخاص عن جودة صوره، لذلك استغل الفرصة للترويج لإعداداته المسبقة وروابط الإحالة التابعة له. فيما يلي مثال على صورة التقطها خلال إحدى عطلاته.
لقد ذكر كاميرته من نوع أيفون 13 برو في الصورة أعلاه وضمّن رابط الإحالة الخاص به في التدوينة.
أولير لا يبالغ في الترويج لمنتجاته، ولا يقوم بإطلاق كميات كبيرة من المنتجات؛ ولكن بدلاً من ذلك، يفضل أسلوبًا أكثر حيوية وطبيعية، إنها إستراتيجية ممتازة، نجحت معه وحقق أكثر من 70 ألف دولار العام الماضي، أيا كان ما تقوم ببيعه، يجب عليك بذل المزيد من الجهد لنشر محتوى عالي الجودة على وسائل التواصل الاجتماعي.
ماذا لو لم يكن لدي جمهور؟
الجواب البسيط على هذا هو أنه يجب عليك بناء جمهور. وفقًا لما قاله أولير:
"بناء جمهور هو أرخص وأسهل طريقة للقيام بذلك، ما لم يكن لديك بالفعل آلاف الدولارات لتنفقها على الإعلان باستخدام إعلانات فيسبوك أو إعلانات جوجل أو التسويق عبر المؤثرين."
المعادلة الناجحة للحصول على الجمهور
هذه هي المعادلة الأساسية لبناء جمهور، والتي قد نجحت مع أولير، وهذه المعادلة تنجح مع معظم الأشخاص الذين يتبعونها.
الخلاصة
يعد وجود جمهور وتقديم قيمة للجمهور وتطوير منتج متميز أو بعض المنتجات طريقة مؤكدة لكسب آلاف الدولارات كل عام. أولير، أحد المسوقين للمنتجات الرقمية عبر الإنترنت، استخدم هذه الإستراتيجية لكسب أكثر من 70,000 دولار العام الماضي.
المنتجات الرقمية هي أسهل المنتجات للترويج عبر الإنترنت وكسب دخل معقول منها، ولا يزال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أرخص وسيلة ما لم يكن لديك آلاف الدولارات لإنفاقها على شراء إعلانات من فيسبوك وجوجل ، أو الدفع من أجل المشاركة في التسويق المؤثر على الساحة ، والذي يتضمن الدفع للمؤثرين.
