تحويل مهارات تصميم الجرافيك إلى مصدر ثابت لكسب الدخل السلبي هو فكرة أن أي مصمم جرافيك سيقدر التعلم عنه. العديد من منصات تصميم الجرافيك تعطي المصممين القدرة على كسب لقمة العيش على الانترنت بما في ذلك كانفا (Canva) ، التي تعد واحدة من منصات التصميم الجرافيكي الأكثر استخداما في العالم.
يستخدم معظم الأشخاص كانفا كأداة سحب وإفلات أونلاين لإنشاء جرافيك للوسائط الاجتماعية والعروض التقديمية والملصقات والمستندات والمحتويات المرئية الأخرى. تأتي الأداة مع قوالب مجانية ومدفوعة للمستخدمين لاستخدامها والتي يحبها معظم الناس لأنها تجعل كل شيء أسهل.
تستغرق الناس فترة من الوقت لتلاحظ أن هذه القوالب تصنع من قبل مصممي الجرافيك الذين يحميلونها على المنصة ونشرها إما مجانا أو يطلبون مبلغ رمزي من كل مستخدم يتعامل معه. مصممي الجرافيك الذين يعملون على كانفا يكسبون بالسر مئات الآلاف من الدولارات تصل إلى الملايين بشكل سلبي عن طريق إنشاء وبيع قوالب الجرافيك على كانفا.
في هذه المقالة ، نشارك دراسة حالة من كاتيا فاربانوفا ، مصممة الجرافيك ومؤسس فاينل كونتيننتال تيمبليتس ( Viral Content Templates)، الذي تكسب أكثر من $750.000 سنويا من إنشاء وبيع قوالب الجرافيك على كانفا في حين تنفق فقط حوالي 10 ساعة في الأسبوع للحفاظ على الأعمال التجارية.
"رأيت فرصة تصميم وبيع قوالب Canva يتكرر فايرال على جمالية Instagram الذي يساعد عملائي على تخصيص القوالب ،" تقول كاتيا.
كاتيا فاربانوفا
الخلفية الدرامية
عملت كاتيا فاربانوفا في بنك عندما بدأت تشغيل مجموعة الفيسبوك periscope. استقالت لممارسة مهنة في مجال الاستشارات والتدريب على وسائل التواصل الاجتماعي فريلانس لكنها وجدت الأمر متعبا. هنا الخلفية الدرامية لها على كيف بدأت بيع قوالب كانفا للمحتوى الفايرل, كما قالت لفريق في Business Insider.
بعد تخرجها من كلية الحقوق في ليفربول في يوليو 2013 ، عرض على كاتيا منصب في القطاع المصرفي ووقعت عقدا لمدة عامين مع بنك سانتاندر في المملكة المتحدة. في يوليو 2015 ، بدأت في مشاهدة بث بيريسكوب. واعتبرت كشيء ممتع للقيام به ، وبالتالي بدأت أيضا بالبث.
بيريسكوب هو التطبيق خصيصا للبث المباشر. إنه نفس البث المباشر على شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى.
بدأت كاتيا البث المباشر لحياتها ، ونما جمهورها إلى 1300 مشاهد منتظم في 3 أسابيع. وقالت إنها بدأت مجموعة الفيسبوك للبيريسكوب ستريمرز في أوائل أغسطس 2015 وكان هدفها لمساعدة الستريمرز بعضهم البعض لنمو متابعين البيريسكوب.
تقول كاتيا إنها لاحقا قررت فرض رسوم على الوصول إلى مجموعتها على الفيسبوك:
"اقترح أحدهم أن أتقاضى رسوما مقابل الوصول إلى جميع النصائح القيمة التي قدمها مجتمعنا. في أواخر أغسطس 2015 ، أطلقت عضويتي الأولى وشحنت بدءا من 15 دولارا شهريا لأول 20 شخصا ، و 25 دولارا شهريا لتالي 20 شخصا ، ثم 35 دولارا قياسيا في الشهر.
تمكن الأعضاء من الوصول إلى تدريب الضيوف والمكالمات التعاونية والأحداث اليومية حيث يتعاون الأشخاص لتنمية جمهورهم والوصول إلى مجموعة خاصة على فيسبوك..."
بعد فترة ، سئمت كاتيا من العمل في وظيفتها المصرفية من 9 إلى 5 وتشغيل العضوية في وقت واحد ، لذلك في سبتمبر 2015 ، سجلت عضويتها كعاملة تجارية.
في ذلك الوقت كان قد نما إلى 60عضو يدفعون, لكنها تقول أنه كان من الصعب إدارة العمل وهذا الزحام الجانب.
تركت وظيفتها للتركيز على الإنترنت والأعمال التجارية عبر الإنترنت
بحلول أكتوبر 2015 ، كان دخل عضوية كاتيا قد تطابق مع راتبها البالغ 26000 دولار في السنة في سانتاندر،لذلك قررت ترك الوظيفة للتركيز على العمل.
تقول كاتيا إنها توسعت إلى التدريب والاستشارات لمنصات التواصل الاجتماعي الأخرى باستخدام الأفكار المستفادة من تجربتها في المبيعات في سانتاندر والتسويق من العمل كمديرة حملة في وكالة تسويق أثناء وجودها في الجامعة .
على مدى السنوات الأربع التالية ، من 2015 إلى 2019 ، بنت كاتيا جمهورا يضم أكثر100000من رواد الأعمال على منصات وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني الخاصة بها واستكشفت طرقا لمساعدة رواد الأعمال هؤلاء في التسويق ووسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. قامت بالتدريب والاستشارات وورش العمل والكتب المجانية ومقاطع الفيديو ومنتجات المعلومات الرقمية.
وجدت كاتيا أن التدريب أو تقديم موارد مجانية أمر مرهق وأرادت تنمية أعمالها أثناء العمل بشكل أقل. وفي أواخر عام 2019 ، قررت التخلي عن الأدلة المجانية والتدريب للتركيز على إنشاء مواد معلومات ديجيتال ذاتية الدراسة يمكنها بيعها.
بدأت ببيع دليل حول إشراك مقاطع الفيديو الحية ودليل PDF مع مطالبات المحتوى ، لكنها لم تكن راضية.
الشروع في العمل مع كانفا
في عام 2019 ، كاتيا لاحظت أن هذا النوع من المحتوى الذي تقوم به على انستجرام كان التحول. كانت المنشورات ذات الجرافيك التعليمية القيمة والدوارات وريلز تنتشر بسرعة وكان معظم عملائها يكافحون من أجل التكيف. لم يكن لديهم مهارات التصميم أو الخبرة التسويقية لمعرفة كيفية إنشاء هذه الجرافيت.
على الفور ، تحولت كاتيا إلى أداة التصميم الجرافيكي عبر الإنترنت كانفا التي كانت تستخدمها لإنشاء رسوماتها الخاصة على وسائل التواصل الاجتماعي منذ عام 2017.
تقول كاتيا أنها أحبت صنع هذه الأنواع من الأصول وبذلت الكثير من الجهد في المرئيات لعملها. رأت فرصة لتصميم وبيع قوالب كانفا التي تتكرر فايرل في جمالية انستجرام أن معظم زبائنها يمكن أن يخصيصه.
"إذا كنت سوف أعمل في محور عملي وقضاء بعض الوقت في إنشاء هذه القوالب ، أردت أن أرى ما إذا كان هناك طلب عليها. قررت أن أعرض قوالب كانفا قبل البيع للتأكد من أنه كان منتج مقبول ."
قبل إنشاء أي قوالب ، سألت كاتيا متابعيها عما إذا كانوا سيشترون حزمة من 100 قالب لمساعدتهم على إنشاء محتوى تجاري فايرل. في غضون يوم واحد ، قال 100 شخص إنهم سيدفعون ثمن القوالب.
أعطى هذا كاتيا الضوء الأخضر للقيام بالبيع المسبق. لقد أنشأت صفحة دفع أساسية حيث يمكن للأشخاص طلب حزمة القوالب مسبقا وفي غضون يوم واحد ، حصلت على 100 طلب مسبق.
في الأيام الأولى من الافتتاح قبل البيع في ديسمبر 2019 ، باعت 255 حزمة قوالب كانفا مقابل 7647 دولارا.
مر أسبوع آخر ، وباعت 779 مقابل 23362 دولارا ، وبحلول الأسبوع الثالث ، حققت أكثر من 1300 مبيعات ، وكلها عضويا من متابعيها على وسائل التواصل الاجتماعي.
توسيع نطاق الأعمال
تقول كاتيا إنها أخذت 1000 $ من إيرادات مبيعاتها واشترت إعلانات فيسبوك ، والتي جلبت 6000 في المبيعات. كان الطلب أكبر مما كان يمكن أن تتوقعه. وأدى ذلك إلى فكرة إنشاء Viral Content Templates الأعمال وأول مجموعة من 100 Viral Content Templates ولدت.
عندما بدأت في صنع القوالب ، سألت العملاء الذين طلبوا مسبقا ما يريدون ، وبحثت عن القوالب الموجودة في السوق بالفعل والمحتوى الذي كان أداؤه أفضل على حساباتها وحسابات الآخرين.
كان هذا عندما أنشأت التكرار الأول لموقع فايرل كونتينت تيمبليتس جنبا إلى جنب مع جيمي, خطيبها.
أمضت كاتيا وخطيبها بضعة أسابيع في صنع القوالب على كانفا قبل إطلاقها في 23 ديسمبر 2019 ، للمشترين الذين طلبوا مسبقا.
وتقول إن بعض عملائها قبل النظام أحب القوالب وطلب أن تصبح الشركات التابعة لها. تقاسموا القوالب مع أصدقائهم وأتباعهم ، وتم منحهم عمولة صغيرة على كل عملية بيع من خلال الرابط التابع لهم.
كما استثمرت كاتيا المزيد من الأموال في الإعلانات. من ديسمبر 2019 إلى أبريل 2020 ، حققت أعمالها الجديدة إيرادات بقيمة 105013 دولارا وأنفقت 36502 دولارا على الإعلانات. بعد دفع العمولات التابعة لها ، حققت ربحا قدره 52619 دولارا في أول 5 أشهر.
نقل فايرل كونتينت تيمبليتس إلى المستوى التالي
تقول كاتيا أن في هذه المرحلة, بدأت في تلقي قصص نجاح العملاء وطلب منهم الناس المزيد من القوالب. كان هذا عندما أنشأت عضوية نادي فايرل كونتينت .
تبدأ العضوية من 499 دولارا في السنة أو 57 دولارا في الشهر.
كانت الفكرة أنه باستخدام الأدوات والقوالب التي يقدمونها ، يمكن للأعضاء إنشاء 30 يوما من محتوى الوسائط الاجتماعية في ساعة إلى ساعتين شهريا وتجديد وجودهم عبر الإنترنت.
نمت العضوية إلى 1.500 أعضاء في أول 13 شهر ومنذ إطلاقها ، حققت أكثر من 688 957 في الإيرادات.
منذ إطلاق القوالب في ديسمبر 2019 ، جلبت أعمال قالب كاتيا 1.400.000 مليون دولار من الإيرادات وتستمر في النمو.
وتقول إن ساعات عملها استمرت في التناقص على مدار العامين ، وفي عام 2022 ، عملت حوالي 10 ساعات في الأسبوع.
"أقضي معظم وقتي في إنشاء مواد تسويقية. عملت لمدة ساعة واحدة في يوم من الأيام وما زلت حققت مبيعات قالب 23 بإجمالي 2444 دولار كل ذلك من مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي."- تقول كاتيا.
لدى كاتيا حاليا أكثر من 13000من العملاء وأكثر من 1000 أفلييت تقاسم قوالبها والعضوية. وهي المالك الوحيد للشركة ولديها فريق يضم جيمي, خطيبها, الذي يصنع العمليات; مصمم فريلانس الذي يصنع كل التصاميم, العلامات التجارية, والقوالب; مدير مالي; وعدد قليل من الفريلانسرز على جانب للوظائف المخصصة. لا أحد يعمل بدوام كامل.
كاتيا وخطيبها جيمي
تقول كاتيا إن القوالب جزء مهم من العمل ، لكن أعمالها تقدم الآن المزيد. لديها دورات وورش عمل وتدريب واستشارات.
"سأكون دائما سعيدا لأنني وجدت كانفا لأنه مورد ساعدني في بناء عمل تجاري بقيمة 750000 دولار في السنة" ، تختتم كاتيا.
