إذا كنت تكافح من أجل أن تكون إعلاناتك مربحة من خلال إعلانات فيسبوك ، منذ تحديث نظام iOS 14 في عام 2021 ، فقد حان الوقت للتوقف عن القلق بشأن هذا الأمر. نشارك معكم اليوم دراسة حالة من لويد جينينغز (Lloyd Jennings) ، خبير إعلانات فيسبوك من مدينة لندن والذي كان قادرًا على اكتشاف مسار جديد فائق الجودة حيث تفوق في الأداء على كل إعداد قام بتجربته منذ تحديث نظام iOS. من خلال هذا المسار ، تمكن من تحقيق مبيعات بقيمة 1,100,000 دولار من الدورة الرقمية لصالح عميله بينما أنفق 368,000 دولار فقط على الإعلانات.
في هذه المقالة ، يشاركنا لويد المسار الذي توصل إليه فريقه ويشرح كيف يمكن لأي شخص أن يطبقه في حملاتهم على فيسبوك ويرى الفرق الكبير في أداء الإعلان ومدى الربح.
يقول لويد: "نوصي بشدة بإستراتيجية هذا المسار لأي شخص لم يتمكن من جني أرباح من الإعلان على فيسبوك منذ تغييرات نظام IOS."
بداية القصة
يقول لويد إنه كان يدير مسار إعلانات مربحة لدورة تدريبية رقمية لما يقرب من 3 سنوات. كان ذلك حتى ظهور تحديثات IOS ، بعد ذلك انهارت حملاته.
بغض النظر عن محاولاته ، لم يتمكن من الحصول على العرض لكي يقوم بالتحويل كما كان يفعل من قبل.
بعد شهرين من التجربة والتصميم والتخطيط ، توصل لويد مع فريقه إلى "إطار عمل من التحدي لمدة 30 يومًا" الذي قادهم إلى أن تكون الحملة مربحة ، وجذب عملاء جيدين لعروضهم على نطاق واسع.
يقول لويد أن الشيء الأكثر إثارة للدهشة هو أنهم تمكنوا من القيام بذلك في فترة قصيرة جدًا. استغرقت عملية تصميم المسار وتنفيذه مدة 14 يومًا فقط من البداية إلى النهاية.
فيما يلي الأرقام التي تحصلوا عليها باستخدام هذا المسار :
الإنفاق الإعلاني : 368,000 دولار
إجمالي المبيعات : 1,140,000 دولار (أكثر من 58,000 دولار شهريًا بشكل متكرر)
القناة : إعلانات فيسبوك
كيف يعمل مسار التحدي بنجاح
يقول لويد إنهم قاموا باستخدام نهج إعلانات الفيديو التي تسوق للمنتج بشكل جيد وتحث المشاهدين على الشراء لتحدي بيع منتج بقيمة 47 دولار على صفحة مبيعات والتي تم تصميمها لتحقيق أرباح صغيرة أو ما يعرف بالوصول إلى نقطة التعادل. يتم تحقيق كل الأرباح في مرحلة نهاية التحدي ، لذا إذا وصلت إلى نقطة التعادل في هذه المرحلة فحينها سيقومون فقط بعمليات توسيع النطاق بأقصى ما يمكنهم لكي يحققون الأرباح.
يشرح لويد المرحلة الأولى من المسار :
لدينا صيغة محددة للغاية لرحلة العميل والتي تضمن أن تكون نسبة احتمال تجاوب العميل كبيرة جداً عندما يحين الوقت لنعرض عليهم شراء المنتجات غالية الثمن في نهاية التحدي.
في هذه الحالة ، يبدأ العميل تحدي الـ 30 يوم ويعمل من خلال محتوى مجدول زمنياً بتنسيق مباشر يتم تسليمهم جميعًا عبر مجموعة على الفيسبوك.
قبل أيام قليلة من الوقت المقرر لانتهاء التحدي ، نقوم بإنشاء حدث ونقوم بإجراء حملة "تجاوب مع العرض إذا سمحت" لكل فرد في المجموعة. تم تصميم هذا الحدث لكي نبيع لهم منتج ذو سعر أعلى + اشتراك متكرر. باستخدام تطبيق ماسنجر ، والإعلانات ، والبريد الإلكتروني ، تمكنا من جذب عدد كبير من الأشخاص لحضور الحدث المباشر الذي تم عرضه باستخدام البث المباشر على فيسبوك.
كان معدل التحويل عند عروض شراء المنتجات غالية الثمن 28% باستخدام رسالة نصية قمنا بإعدادها بشكل متقن.
بعد ذلك ، نأخذ فيديو البث المباشر على فيسبوك الذي مدته 40 دقيقة ونستخدمه كإعلان لإعادة الاستهداف لأي شخص لم يقم بعملية الشراء في ذلك اليوم. نتج عن ذلك 50% أخرى من إجمالي المبيعات مما أدى إلى زيادة هائلة في عائد النفقات الإعلانية بلغ 53 ضعفًا. من الجنون أن ترى مثل هذه النتائج لكنها تثبت ما هو ممكن أن يحدث بالاستراتيجية الصحيحة.
أكثر ما علمنا إياه هذا هو أن إعلانات فيسبوك مازالت تعمل ولكن عن طريق الاستراتيجية الصحيحة.
قبل هذا الوقت كنا نقوم بما كان يفعله الكثير من الآخرين لسنوات وأنا متأكد من ذلك ، والذي كان عبارة عن عرض الإعلانات بشكل مباشر على عرض ما أو ندوة عبر الإنترنت ومحاولة توسيع نطاق الربح الذي أصبح صعبًا للغاية في نهاية العام الماضي.
نهجنا الآن هو استخدام فيسبوك بالكاد كأداة عامة رئيسية لأخذ العميل المحتمل من خلال رحلة ستحقق لهم نتيجة ويصبح في نهاية المطاف من العملاء الذين يدفعون أكثر من حيث الأرباح. لقد مكنتنا مسارات التحدي من القيام بذلك بنجاح وسنعمل على نشر هذه الإستراتيجية عبر مسارات جميع عملائنا وشركائنا للمضي قدماً.
يوجد في الأسفل صورة مرفقة لما تبدو عليه العملية حتى تتمكن من تجربتها أيضًا.
الحكم الخاص بنا على هذا المسار
نشر لويد إطار عمل حملة فيسبوك هذه في مجموعة تخص مشترين اعلانات فيسبوك ، وأدت إلى أن جعلت الناس "مذهولين" - حتى بعض كبار المعلنين على فيسبوك في العالم. إن القدرة على وضع العميل في دورة بيع لمدة 30 يومًا ثم يتم العرض عليهم لشراء منتج عالي التكلفة يتطلب الكثير من العمل ولكن لويد يجعل الأمر بسيطًا باستخدام هذه الإستراتيجية.
يوصي لويد الجميع بتجربة مسار الإعلان هذا ، وستشهد تفاعلًا رائعًا من العملاء مع فرصة كبيرة لإعادة المبيعات - وهي الإمكانية التي تم القضاء عليها بواسطة إعلانات فيسبوك بعد تقديم تحديث iOS 14.
نأمل أن يساعد هذا البعض منكم على تحقيق نجاح أكبر في حملاتكم.
