سنشارك معكم اليوم دراسة حالة من ليران رافيد (Liran Ravid)، وهو مسوق الكتروني بالإضافة إلى كونه رائداً في مجال التجارة الالكترونية والذي استطاع تحقيق إيرادات بقيمة مليون دولار في غضون 45 يوماً فقط من خلال البيع في متجر إلكتروني جديد.
في هذه المقالة، سيشارك معكم إستراتيجية إعلانات فيسبوك الخاصة به ونظام المحتوى الذي استخدمه للترويج لمتجره الإلكتروني والذي مكّنه من الوصول إلى مليون دولار خلال فترة لم تتجاوز 45 يومًا.
البدء في المشروع
أنشأ ليران موقع شوبيفاي بالإضافة إلى صفحة منتج وقالب للموقع مدفوع. منذ اليوم الأول، استثمر في محتوى احترافي لتوسيع نطاق إعلانات فيسبوك. كما قام أيضاً بطلب مخزون من اليوم الأول لأنه كان واثقًا من أن المنتج الذي لديه يمكن أن يحقق أرباح تصل إلى ملايين الدولارات.
إنتاج محتوى احترافي
كان ليران يملك بعضاً من محتوى الاستوديو الاحترافي الذي تم إنتاجه في ميامي وتل أبيب وكولورادو وغيرها من المواقع. إذ استثمر مبلغاً مالياً لصالح 20 عارضة لكل جلسة تصوير في الاستوديو لمطابقة صورة شخصية العميل وتجسيدها بشكل تام. كما أنه استخدم المحاكاة ثلاثية الأبعاد ونمط الحياة وشهادات العملاء بشكل متكرر.
عملية اختبار الإعلانات
قام ليران بضبط كل مجموعة إعلانية (ad set) للبدء بميزانية قدرها 20 دولار في اليوم، ويتم اختبارها باستعمال نظام اختبار حملة تحسين ميزانية مجموع الإعلانات ABO. كان هذا في الأساس بهدف إجبار فيسبوك على إنفاق الأموال بالتساوي على جميع تصميمات الإعلانات.
يقول ليران : "أسمي هذا "بالاختبار العادل" لأن كل تصميم إعلاني سيحصل على إنفاق".
هيكل حملة حساب الإعلان على فيسبوك
بالنسبة لهيكل الحملة، قام ليران بإعداد حملة RM واحدة وحملة اختبار إعلان واحدة وحملة واحدة شبيهة. يتم تكرار كل إعلان ناجح تلقائيًا في حملة اختبار الإعلان البارد.
أتمتة إعلانات فيسبوك باستعمال الذكاء الإصطناعي
يستخدم ليران برنامجًا يسمى Madgicx للأتمتة. بحيث تتصل الأداة بإعلانات فيسبوك باستخدام مشغل جمهور مدمج للذكاء الإصطناعي لإطلاق المتشابهات. ثم يقوم بزيادتها ببطء من 1٪ وصولاً إلى 20٪.
هيكل الفريق الإعلاني على فيسبوك
عندما سئل عن كيفية تشكيل فريق إعلانات Facebook الخاص به، وجب على ليران أن يقول ما يلي:
"أقوم بإنشاء مسابقة مع جميع مسؤولي شراء الوسائط الإعلامية وأجمع رأس المال من البعض لضمان التزامهم. كل حملة لها حرف أو اسم في اصطلاحات التسمية لتتبع من أطلقها."
التسعير اليدوي
يقول ليران أنه دائماً ما يبدأ في تحقيق النجاح باستخدام إستراتيجيات التسعير اليدوية بعد الحصول على مجموعات إعلانات بأكثر من 20 مبيعة في اليوم. وعندما يبدأ أحد منها في العمل باستمرار، فإنه ينقلها بسرعة إلى التسعير اليدوي.
عادةً ما يقوم فيسبوك بتسريع الإنفاق الإعلاني خلال ساعات الذروة وكل ما يفعله ليران هو مراقبة الإنفاق الإعلاني عن كثب والقيام بتوسيع النطاق مع الحفاظ على التحكم في الإنفاق. إذ بإمكانه إنفاق ما يصل إلى 7000 دولار يوميًا على التسعير اليدوي من خلال القيام بذلك.
ومع ذلك، وبعد ليالٍ بلا نوم، قرر تركها تعمل على نظام التحكم الآلي بدون مراقبة (مقياس تشاد). عند هذه المرحلة، كان يبلغ متوسط عائد النفقات الإعلانية +3 كما لم يكن لديه أية أعمال صيانة إلى جانب نشر الإعلانات.
نظام التناوب المستمر للمحتوى ♻️
جعل ليران فريق عمله يقوم بتصوير فيديو كل أسبوع. وكذا إعادة إنشاء الإعلانات الناجحة ببيانات زاوية محسّنة بعد فهم صورة شخصية العملاء. لقد كانوا يعيدون استخدام الثواني الثلاث الأكثر مشاهدة والناجحة ويقطعون المقاطع التي ثبت الاحتفاظ بها.
المرحلة النهائية
في نهاية كانون الثاني (يناير) 2022 ، وصل متجر ليران للتجارة الإلكترونية إلى إجمالي مبيعات بقيمة 1012000 دولار من خلال تطبيق إستراتيجية إعلانات فيسبوك الدقيقة هذه.
يقول ليران :"أنام جيدًا في الليل وأنا على دراية تامة أنني عرضت إعلاناتي على أكثر من 100 مليون شخص في جميع أنحاء العالم وتوسعت في جهود البيع بالجملة مع هذه العلامة التجارية. لقد جنيت بضعة ملايين من الدولارات في هذا المتجر على مدار أشهر عدة وأردت بيعه."
بعد بضعة أشهر، ظهر عرض كبير وتمكن ليران من مقاومة بيع متجره للتجارة الإلكترونية. إليكم ما قاله عن ذلك.
"أنا من أشد المؤمنين بأخذ المال لمجرد تقديم عرض عادل لي. لقد أبرمت صفقة لمواصلة عرض الإعلانات مع فريق العمل أثناء قبول عرض بيع المتجر. لقد نجح الأمر على أكمل وجه، وكان قرارًا رائعًا."
