26 يناير 2023 0 202

مقابلة صحفية مع مؤسس برنامج تسويقي خاص بالتمويل : كيف تحصل على 250 دولار عن كل عميل وتربح 25,000 دولار شهرياً

يعمل مايك ساكيان (Mike Saakyan) في مجال تحسين حركة الزيارات للمواقع منذ 20 عامًا. على مدى السنوات السبع الماضية ، ركز بشكل أساسي على مجال مؤشر تدفقات الأموال. قبل ثلاث سنوات ، أطلق مايك موقع LeadAvenue ، شبكة الدفع مقابل الإجراء الخاصة به في الولايات المتحدة ، وهو الآن ينوي العمل مع المسوقين بالعمولة من روسيا. لقد طلبنا من مايك أن يخبرنا عن تجربته في العمل باستخدام القروض القصيرة الأجل في الولايات المتحدة ، وكم المبلغ الممكن كسبه على القروض الصغيرة ، وما هي مصادر حركة الزيارات التي تخدم الغرض.

 كيف وجدت نفسك في مجال القروض قصيرة الأجل؟

بدأت مسيرتي المهنية في مجال تكنولوجيا المعلومات بعد التخرج من الجامعة. لقد قدمت خدمات للعديد من الشركات عبر الإنترنت ، لا سيما إلى هؤلاء المتخصصين في جذب العملاء المحتملين والقروض. في غضون بضعة أشهر ، قمت بتأسيس جهات اتصال تجارية واكتشفت كيفية العمل عبر الإنترنت.

في عام 2015 ، قمت بالمغامرة بإطلاق موقع الويب الخاص بي الذي يركز على القروض الصغيرة. لقد قمت بتنفيذ جميع المهام بمفردي بما في ذلك التحليلات ، وتحسين محركات البحث ، والمحتوى. بعد ثلاثة أشهر ، احتل موقع الويب قمة تصنيفات جوجل. ازداد الدخل بشكل ملحوظ. في ستة أشهر ، وصل هامش ربح الموقع إلى 6 آلاف دولار ، على الرغم من أنه كان في الترتيب الأخير في قائمة نتائج البحث.

تمكنت من توظيف متخصص في تحسين محركات البحث ، ومصمم ، ومؤلف إعلانات. بحلول نهاية العام ، تحول الدخل الشهري من الموقع إلى 30 ألف دولار. لذا ، كانت هذه نقطة البداية في مجال القروض الصغيرة.

 الصفحة الأخيرة التي وصلت لها من صفحات نتائج محرك البحث لجوجل؟ كم التصنيف ، على الأقل تقريبًا؟

إذا قمت بإدخال "قروض صغيرة عبر الإنترنت" في خانة البحث ، فسيعرض جوجل حوالي 13 صفحة من النتائج. قد تختلف النتيجة بناءً على مستخدم معين ، ولكن ليس كثيرًا. في بعض الأحيان ، تم تصنيف موقع الويب الخاص بي في المراتب 92 ، 94 ، 97 وما إلى ذلك.

 كيف أطلقت شبكة الدفع مقابل الإجراء لخدمات معينة (CPA) الخاصة بك؟ كيف خطرت لك الفكرة وما هي التحديات التي واجهتها في البداية؟

لقد كان لدي العديد من العملاء المقرضين بشكل مباشر وبكامل رضاهم. لهذا السبب دخلت في هذا المجال. لقد وثقوا بي وعرضت عليهم أن أبيع لهم قوائم لعملاء محتملين. مع المشترين ، تم إنشاء كل شيء وتبسيطه من البداية ؛ كان التحدي الوحيد هو ضمان التدفق المستمر لحركة الزيارات. قام أخصائي تحسين محركات البحث بعمله بشكل جيد ، ولهذا السبب احتلنا المرتبة الرابعة في جوجل ، وظل الدخل الشهري بين 25 ألف دولار - 35 ألف دولار خلال العام. ومع ذلك ، ظهر منافسون جدد بشكل يومي. للحفاظ على مكانتنا وتوسيع نطاق وصولنا ، أطلقنا خمسة مواقع ويب أخرى. ومع ذلك ، كانت بعض الشركات المنافسة تعمل بشكل جيد أيضًا - لقد منحونا بعض الوقت الصعب.

كان علينا التكيف مع الظروف الجديدة ، لذلك أطلقنا برنامج تسويقي للحصول على دعم المنافسين. كان لدينا مشترين ذوي جودة عالية والعمل كان يسير بسلاسة - وافق 3 من أصل 5 ناشرين على التعاون.

 كم استغرقت من الوقت بعد إطلاق الموقع لكي تقوم بإعداد شبكة الـ CPA؟

كان الموقع يعمل لمدة عام ونصف عندما أطلقنا البرنامج التسويقي. بعد ستة أشهر أخرى ، أنشأنا شبكة مع الشركاء الموثوق بهم الذين يعملون معنا حتى الآن. بطبيعة الحال ، يأتي العديد من مشرفي المواقع ويغادرون ، ثم يعودون مرة أخرى. لم يكن لدينا أي شيء ضد مشرفي المواقع الذين يختبرون البرامج التسويقية الأخرى ، لكننا نقدر الشركاء الموثوق بهم الذين يبقون معنا بغض النظر عن السبب. نتطلع إلى تعاون طويل الأمد ومنفعة متبادلة.

 لقد عملت لمدة 10 سنوات في مجال التمويل. أين تتواجد مؤسسات التمويل متناهي الصغر الأكثر تطوراً؟

مما لا شك فيه أن السوق الأمريكية هي الأوسع ، وتضم أكبر عدد من المقترضين. بالنسبة لمشرفي المواقع ، فإن البلدان التي لديها أكبر عدد من حركة الزيارات لمؤسسات التمويل متناهي الصغر هي روسيا ، أوكرانيا ، بيلاروسيا ، بولندا ، رومانيا ، الصين ، تايوان ، سنغافورة ، هونغ كونغ ، واليابان.

لديهم ناشرين أفضل وأعلى حركة زيارات محتملة. هذا يعني أنك لست بحاجة إلى أن تكون في الولايات المتحدة. تسمح وسائل الاتصال الحديثة بالعمل من أي مكان حول العالم. على سبيل المثال ، يضم فريقي أشخاصًا من روسيا وأرمينيا.

 ما المبلغ الذي تدفعه برامج التسويق الخاصة بالتمويل لمشرفي المواقع في الولايات المتحدة؟ هل يدفعون للطلب المؤكد أم للقرض الذي يتم منحه؟

في سوق الولايات المتحدة ، يتلقى مشرف الموقع 60٪ في المتوسط بناءً على نموذج مشاركة الأرباح. يقدم برنامج الإحالة الخاص بنا ما يصل إلى 90٪ من مشاركة الأرباح لأننا نقدر وقتهم ومساهمتهم. نحن نعمل بنموذج PPL (الدفع لكل عميل محتمل): تصل المدفوعات إلى 250 دولارًا ، يتم دفع 90٪ منها للناشرين.

 ما هي مصادر حركة الزيارات ذات الصلة اليوم؟ وكيف يمكن تصدر قمة نتائج البحث في مجال مؤسسات التمويل متناهي الصغر التنافسي للغاية ؟

قبل إطلاق الموقع الجديد ، عملنا بجد لتوسيع نطاق تواجدنا على وسائل التواصل الاجتماعي. لقد دفعنا مقابل الإعلانات. يمثل الإعلان على فيسبوك تحديًا لأن إعلانات القروض تنتهك قواعد وسياسات فيسبوك. بعد أن أنفقنا ما مجموعه 10 آلاف دولار على الإعلانات ، بعد بضعة أشهر ، لاحظنا بعض النتائج ، لكنها كانت ضئيلة. أعتقد أن مُحسّنات محرّكات البحث هي أحد أكثر مصادر حركة الزيارات أمانًا وموثوقية. بالنسبة لكيفية الوصول إلى صفحة البحث الأولى ، أوصي بتحليل محتوى المنافسين ، وحجم المحتوى ، والكلمات الرئيسية التي يستخدمونها. ثم حاول أن تتقدم عليهم بطريقة ما.

قم بشراء النطاقات (Domains) التي تم اسقاطها من قائمة تسجيل النطاقات والروابط الخلفية ، وقم بإنشاء شبكة المدونات الخاصة (PBN) ، وقم بتفعيل مشاركات الضيف على المدونات المالية الشهيرة. أنشئ محتوى مفيد غني بالمعلومات ، على سبيل المثال ، "كيفية الحصول على قرض بقيمة 2000 دولار في 10 دقائق".

 ما الذي يجب أن يبدأ به مشرف الموقع الذي لم يعمل أبدًا مع سوق القروض متناهية الصغر في الولايات المتحدة؟ إنشاء موقع على شبكة الإنترنت موجه لمجال القروض ، أو شراء الإعلانات ، أو العمل عن طريق وسائل التواصل الاجتماعي؟

تحتاج إلى المقارنة مع النتائج التي تظهر في صفحة نتائج محرك البحث لجوجل. حاول أن تستهدف المدن الصغيرة ، وانشر بيانات الشركة في بحث جوجل وعلى خرائط جوجل. على سبيل المثال ، إذا أنشأت موقعًا إلكترونيًا خاصًا بالقروض متناهية الصغر لسكان مدينة سولت ليك ، فمن المرجح أن يتم ترتيبه أعلى بين المواقع المحلية الأخرى مما لو كنت تستهدف مدينة لوس أنجلوس.

يبلغ عدد سكان مدينة سولت ليك حوالي 200,000 نسمة ، ويحتاج بعض منهم إلى قروض. بالطبع ، سيكون لديك حركة زيارات ، ولكن المنافسة ستكون معتدلة ويمكن التحكم فيها ، وليس كما هو الحال في مدينة كبيرة.

يمكنك حتى شراء عنوان محلي لجعل موقعك يبدو أكثر مصداقية. تأكد من ملاحظة أنك لا تعمل مع العملاء على العنوان المحدد. من الجدير به تجربة بعض الأدوات مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والرسائل القصيرة ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. سيكون ذلك أكثر كفاءة في مجالنا عن إعلانات جوجل. يعمل التسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل جيد في الولايات المتحدة. إذا كانت الرسالة تحتوي على زر "إلغاء الاشتراك" ، فلن تحتاج إلى الحصول على محتوى المستخدمين في النشرة الإخبارية.

 كيف تختار المدن المناسبة ذات التنافسية القليلة؟

يجب عليك البحث. ليس لدي قائمة جاهزة للمدن للاختيار من بينها. أنت بحاجة إلى معايير الاختيار الخاصة بك. يمكنك فقط وضع إصبعك على خريطة الولايات المتحدة ومعرفة ما سيحدث. يمكنك إلقاء نظرة على تشريعات بعض الولايات ؛ قد تكون ويكيبيديا مفيدة لذلك. اختر الولايات التي ليس لديها تشريعات صارمة للغاية وركز على المدن التي يتراوح عدد سكانها بين 50,000 - 100,000 نسمة. افرز الكلمات الرئيسية وقيم مستوى المنافسة. ثم كرر نفس الإجراء لمدينة أخرى - حدد أيضًا الكلمات الرئيسية وقم بتقدير المنافسة.

 ما هي القيود المفروضة على مؤسسات التمويل متناهي الصغر في الأسواق الغربية؟ هل هناك ولايات في الولايات المتحدة يحظر فيها تقديم القروض الصغيرة؟

أثناء إنشاء محتوى إعلانك ، انشر منهجك الشخصي. على سبيل المثال ، اكتب "قروض قصيرة الأجل" بدلاً من "قروض متناهية الصغر". تعتبر القروض متناهية الصغر قانونية في 27 ولاية ، بينما تسمح 9 ولايات أخرى باستخدام إعلانات القروض الصغيرة مع بعض القيود. في الولايات الـ 14 المتبقية ومقاطعة كولومبيا ، يُحظر تقديم القروض متناهية الصغر.

لدينا شبكة من المقرضين تسمح لنا بالوصول إلى معظم الولايات عن طريق ما يسمى بمؤسسة الإقراض العشائري. هذه مؤسسات مالية تقع في مناطق السكان الأصليين ويديرها أفراد من العشيرة. أنها توفر نفس مجموعة الخدمات مثل مؤسسات التمويل متناهي الصغر المألوفة. نظرًا لوجودهم في منطقة ذات سيادة محمية ، فهم لا يخضعون للقيود المعيارية.

 كيف تتصرف محركات البحث والسلطات التنظيمية تجاه مواقع القروض متناهية الصغر في الدول الغربية؟

في عام 2016 ، أعلنت جوجل فرض حظر عالمي على إعلانات القروض متناهية الصغر. حتى وقتنا الحاضر ، فإنه يصنف أنشطة مؤسسات التمويل المتناهي الصغر على أنها غير قانونية ، ويضعها على قدم المساواة مع بيع الأسلحة والمتفجرات والمخدرات.

لا تنشر جوجل إعلانات القروض المتناهية الصغر. ومع ذلك ، في محركات البحث الأخرى ، مثل ياهو ، لا تزال إعلانات القروض المتناهية الصغر قانونية. يمكن للعملاء المحتملين العثور على المقرضين عبر بحث جوجل. ومع ذلك ، لا يتم وضع إعلانات القروض متناهية الصغر في الوحدات الإعلانية في المواضع الأولى أو على جانب الصفحة.

 ما مدى فعالية إعلانات ياهو؟ هل لديك بعض البيانات؟

لا يحظر ياهو الإعلان عن القروض متناهية الصغر. هم لديهم إرشادات عامة حول ما يجب ألا تحتويه الإعلانات. القواعد ليست معقدة. يحتوي بحث ياهو على أكثر من 117 مليون عملية بحث فريدة شهريًا. وبالتالي ، إذا تجاهلت إعلانات ياهو ، فستفقد 30٪ من السوق المحتمل لديك.

 ما هو الجمهور المستهدف للقروض قصيرة الأجل؟ ما هي مخاوف عملاء مؤسسات التمويل متناهي الصغر ، وكيف تجتذبهم؟

وفقًا للأبحاث الحديثة ، من المرجح أن تتقدم النساء في الثلاثينيات والأربعينيات من العمر للحصول على قرض متناهي الصغر. على الغالب ، هن نساء عازبات يواجهن صعوبات مالية. الآباء والأمهات العُزب هم أيضًا جزء من الجمهور المستهدف. إنهم يعيشون اعتماداً على الراتب الشهري إلى الراتب اللاحق له ، وإذا حدث شيء غير متوقع ، فلن يكون لديهم مدخرات. إذا تجاوزت النفقات الحدود العادية ، فعليهم البحث عن أموال إضافية.

هؤلاء الأشخاص ليس لديهم تاريخ ائتماني مثالي. ليس لديهم مدخرات. هذا هو السبب في أن البنوك سترفض الإقراض لهم. إنهم بحاجة إلى حل سريع للمشكلة ، لكنهم في نفس الوقت لا يريدون أن يكونوا مثقلين بالديون - وهذا مهم للغاية بالنسبة لهم. إذا أوضحت لعملائك أن تاريخ الاستحقاق يمكن أن يتأخر وقدمت تفاصيل حول كيفية إدارة المدفوعات ، فسيقومون بملء النموذج تلقائياً.

 باختصار ، يجب على الوافد الجديد إلى السوق الأمريكية تقديم قروض قصيرة الأجل للآباء والأمهات العُزب من المدن الصغيرة باستخدام تحسين محركات البحث والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، أليس كذلك؟

نعم. هذا النهج فعال ليس فقط للمبتدئين. إذا كنت واثقًا من حركة الزيارات الخاصة بك وأنشطتك تؤتي ثمارها ، فهذا أمر رائع. ومع ذلك ، إذا كنت لم تدخل بعد إلى المجال ولكنك لا تزال تواجه بعض الصعوبات ، فجرّب الطريقة المذكورة أعلاه.

 كيف أثرت جائحة كورونا على سوق القروض الصغيرة؟ ما هي توقعاتك الحالية؟

كثير من الناس فقدوا وظائفهم. إذا لم يتم الدفع للناس ، فلن يحصلوا على قرض. في المجمل ، سوف يتحمل المجال الخسائر. كان مايو ويونيو أسوأ الشهور. انخفضت الأرباح إلى النصف. ولكن بمجرد أن بدأ الناس في الحصول على تعويضات البطالة ، شعروا بالأمان ، وفي يوليو ، بدأت تزداد الإيرادات المالية. في أغسطس ، سيتلقى الأمريكيون مدفوعاتهم التالية ، لذلك يمكننا أن نتوقع ألا ينخفض دخل مؤسسات التمويل متناهي الصغر. نتوقع أن نصل إلى أرقام فترة "ما قبل كوفيد-19" في وقت ما في ديسمبر.

 ما هو متوسط أرباح مشرفي المواقع في مجال القروض قصيرة الأجل؟

في المتوسط ، يمكن لمشرف الموقع الجيد أن يكسب حوالي 25 ألف دولار شهريًا دون بذل جهد إضافي. لدينا أيضًا مشرفو مواقع يكسبون 800 ألف دولار شهريًا. ومع ذلك ، فإن كل شيء يعتمد على موقع ويب معين وجودة التسويق. إذا كانت لديك المهارات الصحيحة ، فلن يكون هناك سقف محدد للأرباح.

 أنت لديك خبرة في إطلاق مثل هذه المواقع. هل تكشف لنا كم نحتاج للاستثمار في الموقع لنتلقي ربح 25 ألف دولار - 35 ألف دولار المذكورة أعلاه؟

أما بالنسبة لاستثمار الوقت ، فكلما زاد كان ذلك أفضل. تمكنا من الوصول إلى الدخل المذكور سلفاً بعد عام ونصف - عمل فريق مكون من أربعة أشخاص على الموقع يوميًا.

أما بالنسبة للمال ، فيعتمد على الموقع الجغرافي لفريقك. على سبيل المثال ، تبلغ الرواتب في روسيا حوالي 5 آلاف دولار شهريًا ، وتبلغ تكاليف التسويق حوالي 2 ألف دولار.

بعد كل شيء ، سيتم تبرير جميع الاستثمارات إذا تمكنت من الوصول إلى دخل 25 ألف دولار شهريًا. ولكن قبل كل شيء ، حاول أن توازن بين جميع قراراتك وقدراتك. على الرغم من مستوى دخلك الحالي ، أعد استثمار 30٪ على الأقل في سوق الأعمال.

ذلك حول هذا الموضوع في الوقت الراهن. أولئك الذين يرغبون منكم في الدخول بقوة إلي سوق مؤسسات التمويل متناهي الصغر بالولايات المتحدة أو طرح الأسئلة يمكنهم التواصل مع خدمة دعم العملاء من LeadAvenue أو التحدث مباشرة عبر سكايب أو فايبر.

كيف تحب المقال؟