النسخة الإعلانية هي جزء من محتوي المبيعات الذي يسلط الضوء علي الميزات الأساسية و الفوائد التي سوف يحصل عليها الزبون مقابل إتمامه عملية الشراء، و هو أيضاً يوضح الإعتراضات المحتملة لدي العميل المحتمل مع الأخذ بالإعتبار تحويله لمشتري أو زبون مستمر، استخدام النسخة الإعلانية المناسبة هو شئ ضروري في التسويق عبر الإنترنت و الفشل في هذه النقطة قد يؤدي إلي فشل حملة إعلانية.
يشارك معنا Travis Chambers هو المؤسس و رئيس قرصنة وسائل الإعلام في شركة Chambers media أفضل أربعة أنواع من النسخ الإعلانية و التي يحتاجها المسوقون عبر الإنترنت و مشتري الوسائل الإعلامية لإستخدامها بالشكل الأمثل من أجل تميز حملاتهم الإعلانية.
هذه هي صيغ النسخ الإعلانية التي استخدمها هو و فريقه للرفع من كفاءة حملاتهم الإعلانية و التسويقية علي الفيس بوك مقابل عائد مادي يقدر بملايين الدولارات؛ و تأتي البيانات من نتائج واضحة لأداء الإعلان.
يعتبر هذا التحليل هو بيانات مخزنة من أبحاث العملاء و التي تكلف 0$ و تأخذ أقل من دقيقتين لتتم، و مع هذا الإستثمار الصغير؛ سوف تكون قادر بشكل مسبق علي امتلاك إجابات أي اعتراضات يحملها لك جمهورك المستهدف.
لذلك إليك أفضل صيغ نت النسخ الإعلانية لتستخدمها في 2022 و ما ورائها.
السرد القصصي في التسويق هو كل ما له علاقة بالزبون و المشكلة التي يعانون منها؛ التي يمكنك حلها باستخدام منتجك او الخدمة التي تقدمها، أعتادت الكائنات البشرية علي سرد القصص منذ أن وضع أول كائن بشري قدمه علي الأرض و ذلك لأنها توصل المعني إلي الناس.
تعتبر هذه النسخة الإعلانية صيغة غير شائعة ترتكز أولاً علي محاولة بيع قصة للزبون و من ثم عرض المنتج له/لها.
"هذا هو النوع من التسويق الذي يرفع من الأداء بشكل متكرر؛ و لكنه أيضاً الأصعب من حيث إتمامه بدون كاتب محترف او العديد من المحاولات الفاشلة، مسوقي المنتجات المعلوماتية؛ أعتقد أنهم من أفضل المسوقين علي وجه الأرض – هم الناس الذين يبيعون الدورات التعليمية. إنه لمن الصعب جداً فعل ذلك و الكثير منهم إذا لاحظت؛ يستخدمون طريقة السرد القصصي."
لذلك السرد القصصي يجب أن يكون متقارب مع المشكلة و إذا استطعت أن تقتارب مع المشكلة سوف تكون النتيجة الحصول علي المال.
تكون هذه النسخ الإعلانية عبارة عن توجيه الزبون باستخدام سؤال يكون إجابة لحل مشكلتهم التي يبحثون عنه، و هنا عندما تسأل الزبون سؤال مباشر يتعلق بمشكلتهم و بذلك تستطيع تحويلهم إلي مشتريين.
تقوم هنا بإلفعل بإنشاء مشكلة بطرحك هذا السؤال؛ و عندما يتم إعطانا سؤال كبشر؛ نميل إلي إيجاد الحلول لأننا بطبعنا كائنات بشرية و نحب حل المشاكل.
تشرح النسخ الإعلانية التي تعتمد علي الفائدة كيف أن استخدام هذا المنتج أو الخدمة سوف يعود بالفائدة علي الزبائن؛ مساعدتهم في تخيل كيف سوف يشعرهم في النهاية، و هنا حيث تعطي الزبون رؤية كاملة عن الفائدة المحتملة من المنتج.
ملاحظة : هذا هو أكثر صيغة إعلانية معروفة و لكنها ليست دائماً الاكثر كفاءة.
و هنا حيث تخبر الزبون ما هي مميزات منتجك أو خدمتك التي تقدمها؛ أملاً أن تقنعهم هذه الميزات انك الأفضل في السوق، صيغة الإعلان التي تعتمد علي الميزة سوف تساعدك علي بيع مميزات مدهشة و مبتكرة للمنتجات و التي بدورها سوف تحل مشكلاتهم، إنه يدور حول إعطائهم حقائق و معلومات و إخبارهم ما هو منتجك بشكل أساسي.
اختبار الأداء لهذه الصيغ الإعلانية :
اختبر Travis هذه الأنواع من الصيغ و اكتشف انه بنسبة 88% تقريباً من العروض و المنتجات دائماً هناك نوع صيغة إعلانية يؤدي أداءاً أفضل بكثير من الثلات أنواع الأخري مجتمعين.
بغض النظر عن ما تتخص به إذا كان تسويق أو بيع بين الشركات أو بيع مباشر من المؤسسة للمشتري، تستخدم صيغ هذه النسخة الإعلانية بشكل دائم و دائماً تحسن من أداء الإعلان، استخدام طريقة اختبار A/B علي كل هذه الصيغ الإعلانية هو شئ مهم جداً، إذا لم تستخدم اختبار A/B علي كل الصيغ الإعلانية لتكتشف أيهم الأكثر تأثيراً و جاذبية لجمهورك؛ ستكون بمثابة ترك 60% إضافية من أداء إعلانك علي الطاولة بدون استخدامه.
إليك بعض الكلمات و المصطلحات التي سوف تزيد من أداء الإعلان بشكل دائم، و نقصد بذكر دائماً أنه في معظم الوقت.
ننصح بتسجيل الملاحظات في هذه النقطة، هذه النصائح قوية جداً و من الممكن أن تري ارتفاع في أداء الإعلان بنسبة 10%-30% فقط باستخدام هذه النصائح البسيطة.
درجة مستوي القراءة:
قام Travis و فريقه باكتشاف أخر فيما ينجح أو يفشل الإعلانات؛ و هو يجعل 1 من أصل 10 إعلانات علي منصات التواصل الإجتماعي يرمي ميزانية الإعلان بعيداً هو درجة مستوي القراءة.
"إنه لخبر صادم؛ في الولايات المتحدة الأمريكية؛ تقريباً أكثر من نصف عددنا يملك مستوي قراءة أقل من الدرجة السابعة، إنه شئ محرج جداً لأن متوسط الأمريكيين لا يستطيعون قراءة ما بعد الدرجة السابعة، لذلك إذا كان الناس لا يستطيعون فهم ما تحاول قوله؛ لن تستطيع ان تحقق أي مبيعات." – كما قال Travis.
مع ذلك؛ يمكن أن يختلف هذا في البضائع الفاخرة إذا كنت تقوم بالتسويق إلي ناس في دبي؛ سوف تجد مستوي قراءة جامعي منتشر لأن هؤلاء الناس أذكياء، هذا هو تأثير مستوي القراءة.
إذا قمت بكتابة صيغة إعلانية فوق الدرجة الثامنة في مستوي القراءة؛ سوف تحصد سقوط في أداء إعلانك بنسبة 14%، و أقل من 10% مبدعي الإعلانات يملكون مستوي قراءة تحت الدرجة الثامنة، لذا كلما انخفضت في مستوي القراءة؛ كلما زاد عائدك من الإعلانات ليغطي مصروفاتك عليها.
الجمل الشعارية :
لقد تمكن تطبيق التيك توك من زيادة أهمية الجمل الشعارية، إنها أكثر المنصات المعروفة عنها الجمل الشعارية علي مر الأقات، اكتشف Travis أن الجمل الشعارية أقل 5% من طول إعلان ابداعي؛ و لكنها تستطيع أن تؤثر علي أداءك الإبداعي بمعدل يصل إلي 25%.
لذلك قام Travis و فريقه بجمع بعض البيانات و ها هو ما تم التوصل إليه: يوجد فقط 3 أنواع من الجمل الشعارية التي يمكنها أن تستخرج أفضل أداء من إعلانك، و هم:
هذه جمل شعارية تحمل تعبيرات فائقة و جرأة و غرابة و شحذ للأفكار.
علي سبيل المثال " قل وداعاً للمطاط و اختار القابل للإعادة الإستخدام- اختار الطبيعي" هذا الإعلان انتج ربح يقدر ب 1000000$ دولار.
جمل شعارية حسية :
هذه الجمل الشعارية التي تجعلك تنتبه و تنصت.
"واحد من العلامات التجارية التي نملكها هو Mr.Cool؛ أدي واحد من إعلاناته أكثر إلي أكثر من 30000000$ في المبيعات، في أول 3 ثواني من بدأ الإعلان؛ يرمي الشاب منشفة علي ألة التصوير و هو يقول؛" أوقف تمريرك للشاشة!" هذه جملة شعارية حسية."
و هنا مثال أخر أنتج ربح أكثر من 2000000$:
"كما يوحي شكله بمدي روعته؛ هذا ليس خاتم من الألماس!" هذه الجملة الشعارية كانت حسية لأنها كانت مبهجة و مثيرة لفضول الناس من أن يعرفوا ما هو إذا لم يكن من الألماس.
جمل شعارية عاطفية :
تجعلك هذا النوع من الجمل الشعارية تشعر بالخوف و القلق و الإرتياب من التعرض لأخبار تهدد صحتك العقلية و المرح و الحزن و الغضب و الإثارة و الإشتياق و الصدمة .. إلخ.
ما هو أفضل نوع من الجمل الشعارية مناسب لمنتجك ؟
إنه لمن الضروري التوصل إلي أي نوع من الجمل الشعارية سوف يؤدي غرضه في مجالك، نظم Travis و فريقه هذا الجدول و يوضح فيه أفضل أنواع الجمل الشعارية لإستخدامها في عرض منتجاتك و خدماتك في تخصصك أو مجالك :
الخلاصة:
كتابة نسخة إعلانية هو فن كتابة محتوي يحتوي علي جمل و ملامح تحفظ رغبة ملحة في اقتناء المنتج، إنها القدرة علي التخلص من الزيادات و استبدالها بالأساسيات بدون أن تفقد المعني المرجو من رسالتك، إن أكثر هدف مهم من أي إعلان نصي هو تحفيز الجمهور المستهدف للرد علي هذا الإعلان، إنه يمكن أن يكون ببساطة الولوج إلي الموقع الإلكتروني الخاص بعلامة تجارية معروفة و الإستفسار عن أو ملئ استمارة أو الشروع في عملية شراء.
