27 أكتوبر 0 46

أفضل سلسلة للتسويق عبر البريد الإلكتروني والتي ستمكّنك من تحويل مشتركي بريدك الإلكتروني إلى عملاء وتحصيل أرباح تزيد عن 30٪ من معدل الدخل

يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني أفضل طريقة لتحقيق دخل مجاني بالاعتماد على عملائك المتاحين حالياً. وبصفتك رائد أعمال عبر الإنترنت، يمكنك جني الكثير من المال انطلاقاً من قائمة بريدك الإلكتروني دون الحاجة لإنفاق الأموال على الإعلانات المدفوعة بمجرد تعلم وإتقان أفضل طرق التسويق عبر البريد الإلكتروني.

في هذه المقالة، نشارك دليلًا حول كيفية كتابة أفضل سلسلة تسويق عبر البريد الإلكتروني مقدمة من Chase Dimond، وهو مسوق عبر البريد الإلكتروني حقق مبيعات تزيد عن 50000000 دولار لعشرات العلامات في مجال التجارة الإلكترونية والتي يبلغ رقم معاملاتها ما بين 6 أرقام (100000) و 9 أرقام (أي حتى 999999999) من خلال تشغيل حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني. إذ أنه يتباهى بتلقيه في المتوسط أكثر من 50٪ في معدلات فتح بريده الإلكتروني وهو أعلى من معدلات فتح البريد الإلكتروني الإعتيادية والتي تبلغ 26.5٪.

أكمل قرائتك للمقالة حتى النهاية إذ سيشارك معنا قوالبه الخاصة في إعداد حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني والتي ساعدت عملائه في التفوق باستمرار على المتوسط الجاري به العمل. كما يشرح أيضاً كيفية إعداد أفضل الرسائل الترحيبية الالكترونية التي ستُرسل لغير المشترين لإقناعهم بالرجوع والقيام بعملية شراء على موقعك أو متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

كيف تُوسع من تجارتك باستخدام إعلانات تيك توك: جعل أرباح متجرك الالكتروني ترتفع من 1000 دولار إلى 16000 دولار في اليوم بعائد إنفاق على الاعلانات يصل إلى 3.6 في 6 أيام فقط

مقدمة حول الرسائل الترحيبية الالكترونية الخاصة بغير المشترين

تتجلى أسرع طريقة لزيادة أرباح علامتك التجارية دون الحاجة إلى إعلانات مدفوعة في إعداد رسائل ترحيبية الكترونية خاصة بغير المشترين. يتمثّل غير المشترين في الزوار الذين يزورون موقعك / متجرك ولا يقومون بأي عملية شراء ولكن في المقابل يتركون عناوين بريدهم الإلكتروني في النوافذ المنبثقة الخاصة بجمع عناوين البريد الإلكتروني.

قبل الغوص في التفاصيل المحددة لكيفية إعداد الرسائل الترحيبية، تحتاج إلى عمل نماذج اشتراك في القائمة البريدية على موقع الويب الخاص بك حتى تتمكن من جمع عناوين البريد الإلكتروني.

مختلف نماذج الاشتراك في القائمة البريدية:

  • النماذج المنبثقة (Pop-up)
  • النماذج المنزلقة (Fly out)
  • النماذج المضمنة (Embedded)

النماذج المنبثقة هي أفضل طريقة لتحويل الزوار إلى مشتركين عبر البريد الإلكتروني. إذا تم إعدادها بشكل صحيح، فستساعدك في تحويل جزء كبير من زوار موقعك على الويب.

عادةً ما يتراوح متوسط معدلات التحويل في معظم مواقع الويب وكذا العلامات التجارية عبر الإنترنت من 2٪ إلى 4٪ وذلك باستخدام نماذج البريد الإلكتروني المنبثقة. بل وعند إدخال التحسينات المناسبة بناءً على سلوك المستخدم، فإنك ستلاحظ زيادة في معدلات التحويل تصل إلى ما بين 11٪ و 13٪.

وفقًا لتجربة Chase في إعداد النوافذ المنبثقة للاشتراك في القائمة البريدية استنادًا إلى سلوك الزائر، فهذه هي أفضل 3 حالات للتحويل يجب فيها وضع وتشغيل النوافذ المنبثقة على موقع الويب الخاص بك:

  • عند خروج الزائر
  • بعد مضي 4 إلى 6 ثوان عن تحميل الصفحة
  • بعد تصفح الزائر لنسبة 30٪ من الصفحة

نظرة عامة حول سلسلة الرسائل الترحيبية

تشير سلسلة الرسائل الترحيبية إلى المجموعة الأولى من رسائل البريد الإلكتروني التي يتلقاها المشتركون بعد الانضمام إلى قائمتك. عادةً ما يكون هدفها الرئيسي هو جعل المشتركين يتفاعلون مع علامتك التجارية وتحديد مسار علاقتك معهم، إذ وإن تم ذلك بشكل صحيح، سنحصل على تدفق متواصل للزوار على الفور مما سيساهم في إحراز أعلى الإيرادات على موقعك.

يؤكد Chase Dimond على إجراء اختبار لكل شيء من أجل إتقان سلسلة الرسائل الترحيبية. إذ يشمل ذلك عنوان الرسائل الالكترونية ومقدمات الرسائل وأيضاً الدعوة إلى اتخاذ إجراء وما إلى ذلك. بعد 5 سنوات من العمل في مجال التسويق عبر البريد الإلكتروني، توصل إلى قائمة لسلسلة الرسائل الترحيبية والتي تتكون من 4 رسائل إلكترونية كانت سبباً في حصول تغييرات مبهرة له ولعملائه.

رسالة ترحيب إلكترونية رقم 1

المحتوى الذي يجب التركيز عليه:

  • الترحيب
  • معلومات حول العلامة التجارية
  • رسالة شكر
  • وكوبون الخصم إن وجد

أمثلة لعناوين الرسائل الالكترونية:

  • مرحبا بك!
  • مرحبا بك (المزيد من المعلومات هنا!)
  • مرحبا بك في [أضف اسم العلامة التجارية]
  • أنت الآن جزء من العائلة
  • هائل. لقد تم تسجيلك!

متى تقوم بإرسالها :

  • مباشرة بعد أن يشترك الشخص في قائمتك

عنوان الرسالة المستخدم في المثال:

  • مرحبًا بك في أرض الملعقة السحرية

يقول تشيس: "عادةً ما تصل معدلات فتح البريد الالكتروني باستعمال هذا النموذج إلى ما بين 30 و 50٪. ويحصل بعض عملائنا على معدلات فتحٍ للبريد الالكتروني قد تصل ما بين 70 و 80٪" .

رسالة ترحيب إلكترونية رقم 2

يركز محتوى رسالة الترحيب الثانية حول القصة وراء علامتك التجارية ومعايير الجودة الفريدة والفوائد التي سيحصل عليها العميل عند شراء منتجك / خدماتك.

المحتوى الذي يجب التركيز عليه:

  • القصة وراء علامتك التجارية
  • معايير الجودة الفريدة
  • المزايا التي ستحصل عليها مقابل شرائك من شركتنا

أمثلة لعناوين الرسائل الالكترونية:

  • خبر حصري لم تسمع عنه في أي وجهة أخرى من قبل
  • لمعرفة المزيد عنا
  • ومن هنا تبدأ قصتنا
  • ارفع من مستوى لعبتك في [أضف كلمة هنا] ... (على سبيل المثال، ارفع من مستوى لعبتك في اليوجا)

متى تقوم بإرسالها :

  • بعد يوم أو اثنين من رسالة الترحيب رقم 1. قم بتأخير وقت الإرسال كتجربة بهدف التحسين.
  • أرسل الرسالة فقط إذا لم تحصل على استجابة من الأشخاص من الرسالة رقم 1.

عنوان الرسالة المستخدم في المثال:

سيذكرك هذا بحبوب الطفولة المفضلة لديك.

يقول تشيس: "عادةً ما تصل معدلات فتح البريد الالكتروني باستعمال هذا النموذج إلى ما بين 20 و 40٪. ويحصل بعض عملائنا على معدلات فتحٍ للبريد الالكتروني قد تصل ما بين 50 و 60٪".

تطوير موقع ويب تسويقي من 267 دولار إلى 21,853 دولار لكل شهر وذلك خلال مدة قدرها 19 شهراً

رسالة ترحيب إلكترونية رقم 3

يجب أن تركز رسالة الترحيب الثالثة على مشاركة دليلك الاجتماعي وعرض بعض منتجاتك أو الحزم الأكثر مبيعة.

المحتوى الذي يجب التركيز عليه:

  • الدليل الاجتماعي (تقييمات الزبائن، الصحافة، موافقات المشاهير / العلامة التجارية، محلات البيع والمتاجر)
  • قم بعرض منتجاتك الأكثر مبيعاً

أمثلة لعناوين الرسائل الالكترونية:

  • أولويتنا إرضاء عملائنا
  • هل متّعت نفسك مؤخراً ؟
  • الحب حقيقي
  • إشاعة

متى تقوم بإرسالها :

  • بعد يومين أو 3 أيام من رسالة الترحيب رقم 2. قم بتأخير وقت الإرسال كتجربة بهدف التحسين.
  • أرسل الرسالة فقط إذا لم تحصل على استجابة من الأشخاص من الرسالتين الأولتين.

عنوان الرسالة المستخدم في المثال:

  • لا تصدق كل ما قلناه.

يقول تشيس: "عادةً ما تصل معدلات فتح البريد الالكتروني باستعمال هذا النموذج إلى ما بين 20 و 35٪. ويحصل بعض عملائنا على معدلات فتحٍ للبريد الالكتروني قد تصل ما بين 40 و 50٪".

رسالة ترحيب إلكترونية رقم 4

يجب أن تركز رسالة الترحيب الرابعة على الجانب المجتمعي.

أمثلة لعناوين الرسائل الإلكترونية:

  • جميعنا نشترك في هذا
  • لنكن اجتماعيين
  • لنكن أصدقاء
  • كلنا هنا من أجلك
  • تعرف على فريق عملنا

متى تقوم بإرسالها :

  • بعد 3 إلى 4 أيام من رسالة الترحيب رقم 3. قم بتأخير وقت الإرسال كتجربة بهدف التحسين.
  • أرسل الرسالة فقط إذا لم تحصل على استجابة من الأشخاص المُرسل إليهم من الرسالات الثلاثة الماضية.

عنوان الرسالة المستخدم في المثال:

  • تعرف على منشئي الملعقة السحرية.

يقول تشيس: "عادةً ما تصل معدلات فتح البريد الالكتروني باستعمال هذا النموذج إلى ما بين 20 و 30٪. ويحصل بعض عملائنا على معدلات فتحٍ للبريد الالكتروني قد تصل ما بين 30 و 40٪".

جودة الزيارات سيئة للغاية — 3 دراسات حالة لمسوقين بالعمولة استخدموا منصة إعلانات هواوي الجديدة

خلاصة

يؤكد Chase Dimond أنه باتباع تسلسل هذه الرسائل الالكترونية، فمن المؤكد أنك ستكون قادراً على رؤية زيادة تصل إلى أكثر من 30٪ في عدد المبيعات على موقعك. كما يشير على أنّ هذه الرسائل الالكترونية قد ساعدت عملائه على جني مبيعات بملايين الدولارات، ورفع رقم معاملات علامتهم التجارية من 6 أرقام إلى مبلغ مكون 7 أرقام. وأضاف على أنه لا يجب عليك فقط متابعة التعلم حول هذه الرسائل. بل ويجب وضعها موضع التنفيذ في أقرب وقت ممكن لكسب بعض المال إما لصالحك أو لصالح عملائك.

كيف تحب المقال؟
#كسب المال #التسويق عبر البريد الالكتروني