نقدم لكم اليوم دراسة حالة من كيفن كريج (Kevin Krieg)، رائد أعمال في التجارة الإلكترونية ومؤسس Vindex Media، وهي وكالة إعلانات لتيك توك مقرها في الولايات المتحدة الأمريكية. استطاع كيفن توسيع نطاق أرباح متجر عملائه شوبيفاي من 1000 دولار في اليوم إلى 16000 دولار في اليوم مع الحفاظ على عائد نفقات إعلاني يصل إلى 3.6 في 6 أيام فقط باستخدام إعلانات تيك توك.
حقق كيفن هذا المستوى بعد 6 أيام فقط من تشغيل حملات إعلانية على تيك توك وفي هذه المقالة، سيشارككم معلومات عن كيفية وصوله إلى ذلك، يوماً بعد يوم، وكذلك حول طريقة تطبيق استراتيجيته لتكون قادراً على توسيع نطاق حملاتك التسويقية بسرعة كبيرة باستخدام إعلانات تيك توك.
تنبيه لحرق الأحداث: لقد استخدم مزيجًا من حملات التحسين الآلي للإعلانات (ACO) في تيك توك وتعيين الأسعار اليدوي لتحقيق هذا النطاق. تابع القراءة فقط وسترى كيف فعل ذلك.
اليوم 1: تحويل حملات العميل الأولية إلى إعلانات ذات خاصية التحسين الآلي (ACOs)
كان لدى عميل كيفن حملات إعلانية مسبقة تم إعدادها مع عدة مجموعات إعلانية كانت تُشغل إعلاناً إبداعياً وحيداً. كان للحملات عائد نفقات إعلانية إيجابي بالفعل وكانت تحقق للعميل 1000 دولار في اليوم من المبيعات ولكن لم تكن بمقدورها الزيادة أكثر فقط لمجرد أن إعدادها كان جيداً للحصول على البيانات الأولية، ولكنه لم يكن كافياً للتوسع أكثر في التجارة.
لذلك كان أول شيء فعله كيفن هو نقل أفضل التصميمات الإبداعية من حيث الأداء نحو التحسين الآلي للإعلانات. حيث قام بإعداد تصميمين إبداعيين لكل إعلان مع خاصية التحسين الآلي مع 5 نصوص / تسميات توضيحية مختلفة.
ملحوظة: التحسين الآلي للإعلانات هو عبارة عن تقنية إعلانات مصوّرة تنشئ إعلانات مخصصة استنادًا إلى بيانات حول المشاهد أثناء عرض الإعلان.
اليوم 2: إيقاف الإعلانات ذات خاصية التحسين الآلي (ACOs) ذات الأداء الضعيف وجمع المزيد من البيانات استناداً إلى الإعلانات ذات خاصية التحسين الآلي (ACOs) الإيجابية والمتوازنة
معظم الإعلانات ذات خاصية التحسين الآلي (ACOs) اشتغلت بشكل جيد. كانت الخطوة التالية التي اتخذها كيفن على الورق هي التحول إلى عروض الأسعار اليدوية. ومع ذلك، لم يكن لديه ما يكفي من البيانات لمعرفة أي من إعلانات ACO يفضلها وأي عروض سعر يجب اختبارها. لذلك انتظر يومًا آخر حتى يتم تجميع البيانات من أجل القيام بهذه الخطوة.
في خلاصة لليوم الثاني، قام فقط بإيقاف بعض الإعلانات ذات خاصية التحسين الآلي (ACOs) ذات الأداء الضعيف وترك الآخرين لجمع المزيد من البيانات.
اليوم 3: تحويل الحملات ذات الأداء الأفضل إلى تعيين أسعارها بشكل يدوي
في اليوم الثالث، جمع كيفن بعض البيانات وحدد اثنين من بين أفضل الإعلانات ذات خاصية التحسين الآلي (ACOs) أداءً ومضى قدمًا في اختبار تعيين الأسعار اليدوي لهما. قام بنسخ كل من الإعلانين الحاملة لخاصية التحسين الآلي (ACOs) التي تم اختيارهما 5 مرات، وحدد أسعار مختلفًا لكل منهما بدءًا من القيمة التي كانت متوسط تكلفة الدفع مقابل الفعل (CPA) مطروحًا منها دولارين.
كما قام أيضًا بإيقاف بقية الإعلانات ذات خاصية التحسين الآلي (ACOs) وترك تلك النسخ السابقة في طور العمل.
اليوم 4: نسخ الإعلانات ذات خاصية التحسين الآلي (ACOs) التي كانت قادرة على الإنفاق أكثر والبدء في حملة إعادة الاستهداف
بحلول اليوم الرابع، لم تستطع سوى الإعلانات ذات خاصية التحسين الآلي (ACOs) والتي تمتلك أعلى عرض للأسعار على الإنفاق، على عكس الباقي الذي لم ينفق الكثير. لذلك قرر كيفن بإيقاف كل الإعلانات ذات خاصية التحسين الآلي (ACOs) منخفضة الإنفاق وأنشأ نسختين إضافيتين من الإعلانات ذات خاصية التحسين الآلي (ACOs) عالية الإنفاق. ثم قام بعد ذلك بزيادة دولار واحد إضافي على عروض الأسعار للإعلانات ذات خاصية التحسين الآلي (ACOs).
في هذه المرحلة، بدأ كيفن أيضًا في إنشاء حملة منفصلة لإعادة الاستهداف. حيث قام بإعداد الحملة باستخدام أكبر عدد من الجماهير؛ جمهور واحد لكل مجموعة إعلانية، وأفضل تصميمين إبداعيين لكل مجموعة إعلانية.
اليوم 5: نسخ الإعلانات ذات خاصية التحسين الآلي مع الحصول على أفضل عائد إنفاق
في اليوم الخامس، كانت الإعلانات ذات خاصية التحسين الآلي (ACOs) عالية الإنفاق تنفق بالفعل جزءًا كبيرًا من ميزانيتها بشكل جيد. كانت هذه هي أحسن وضعية أراد كيفن أن يكون فيها، وخلال هذه المرحلة، كان مستعدًا لتوسيع نطاق إعلان ACO ذو العرض الرابح من حيث عائد النفقات الإعلانية.
لقد قام بنسخ أفضل واحدة 3 مرات وزاد في ميزانيتها إلى 200 دولار يوميًا لكل منها.
اليوم 6: التوسع أكثر في الإعلانات ذات خاصية التحسين الآلي (ACOs) من خلال نسخ المزيد منها وبميزانية يومية أكبر
تم قبول إعلان ACOs واحد فقط لكيفن، فيما تم رفض الإعلانين الأخريين. أنفق الإعلان المقبول بشكل جيد لذلك وجب توسيع نطاقه أكثر.
قام بالطعن في الإعلانات المرفوضة، ونسخ الإعلان المقبول 5 مرات، بميزانية جديدة قدرها 500 دولار في اليوم لكل منها.
اليوم 7: النجاح
تم قبول كل الإعلانات بما في ذلك تلك التي تم الطعن فيها. تلتقط نفقات الإعلان في الصباح وتنتشر على نحو متواز طيلة اليوم. على العموم، تمكن كيفن من تحقيق أرباح بقيمة 16000 دولار أمريكي في ذلك اليوم مع عائد إنفاق على الإعلانات يصل إلى 3.6.
استمر في تشغيل تلك الإعلانات وحقق إيرادات تزيد عن 250000 دولار خلال ذلك الشهر وما زال المتجر ينمو إلى حد يومنا هذا.
خلاصة
تمكن كيفن من زيادة إيرادات عميله من 1000 دولار في اليوم إلى 16000 دولار في اليوم باستخدام مزيج من الإعلانات ذات خاصية التحسين الآلي الخاصة بتيك توك و عروض الأسعار اليدوية. يعتبر تيك توك منصة التواصل الاجتماعي الرائدة حالياً، لذلك فمن الحكمة إنشاء إعلانات رقمية ذات قدرة عالية على التفاعل هناك. بل وأثبت النظام الأساسي أن لديهم مستخدمين لا يشتركون مع الآخرين.
لم تتمكن الشركات السبّاقة كفيسبوك وإنستغرام من مواكبة إمكانات وقدرات تيك توك مؤخراً، ويتجلى أهم عامل في ذلك في قلة التفاعل. لذلك وللحفاظ على التفاعل النشط مع فرصة لتحسين المبيعات، يوفر تيك توك خاصية التحسين الآلي في الإعلانات والتي أثبتت فاعليتها كما رأينا في دراسة الحالة من كيفن كريج.
