لقد أصبح التسويق عبر المؤثرين واقعا ملموسا في عالمنا. فالعلامات التجارية ، والمسوقين ، والمعلنين ، وفرق تسويق الشركات الكبيرة الأخرى بدأت في دمج نموذج التسويق المؤثر رسميًا في استراتيجيات اكتساب العملاء والتوعية بالعلامة التجارية. ومن ناحية أخرى ، شهدت منصة تيك توك نموًا هائلاً في العامين الماضيين ، حيث وصل عدد مستخدميها إلى أكثر من مليار مستخدم ، ومن ثم أصبح للمؤثرين وظائف حقيقية بدوام كامل من خلال العمل مع العلامات التجارية في الحملات الإعلانية.
تحدث فريق من شركة Business Insider مع 11 من الشخصيات المؤثرة حول كيفية تحديد أسعارهم للمحتوى المدعوم على التطبيق. وفي هذه المقالة ، نشارك معك ما قاله المؤثرون للمساعدة في تقييم تكاليف حملتك التسويقية المؤثرة التالية.
مع ارتفاع الطلب على منشئي محتوى تيك توك ، ارتفعت أيضًا معدلات المحتوى المدعوم. لذلك من المهم ملاحظة أن التفاعل مع منشئي المحتوى ينمو بسرعة. كما أن تيك توك ما زال مستمرا في توسيع نطاق جمهوره ومستويات المشاركة بمعدلات هائلة ، مما يثمر عن جذب أموال إعلانية كبيرة إلى اقتصاد المبدعين بغض النظر عن البيئة الاقتصادية الأوسع.
يمكن لمنشئي المحتوى بمختلف أحجامهم كسب المال من خلال العمل مع العلامات التجارية ، وقد تحدث فريق Business Insider مع 11 مؤثرًا عبر مجموعة متنوعة من فئات المحتوى حول مقدار الأموال التي يفرضونها على العلامات التجارية مقابل الرعاية على تيك توك ، وكانت ردودهم على النحو التالي:
1- جالين بايدن: لديها 13,000 متابع من تيك توك
جالين بايدن (Jalyn Baiden) هي شخصية مؤثرة في انستجرام وتيك توك ، بدأت في نشر مقاطع فيديو حول العناية بالبشرة في منتصف عام 2020 ، ومع نمو جمهور جالين وبداية انتباه العلامات التجارية لنشاطها ، قررت جالين ترك وظيفتها اليومية كمنسقة تسويق رقمي لمتابعة إنشاء المحتوى بدوام كامل.
منذ أن التزمت بمجال المؤثرين في أواخر عام 2021 ، صرحت جالين أنها ربحت أكثر من 26,000 دولار من الرعاية والمحتوى المفوض لحسابات العلامات التجارية والتسويق بالعمولة.
كان معدل بدايتها لفيديو تيك توك اعتبارًا من مايو عندما كان لديها حوالي 8,000 متابع تيك توك ، 1000 دولار لفيديو مدته 15 إلى 60 ثانية. هذا المعدل لا يشمل حقوق الاستخدام أو الحصرية.
2- بوجا تريباثي: لديها 33,500 متابع من تيك توك
بوجا تريباثي (Pooja Tripathi) هي ممثلة كوميدية وكاتبة هندية مقيمة في مدينة نيويورك ، وبدأت بوجا بالنشر لأول مرة على تيك توك بناءً على طلب مديرها ، الذي اعتقد أنه سيكون جيدًا لها أن تتعرض لتجربة ممارسة التحدث أمام الجمهور.
ركزت محتواها على الرسومات الكوميدية عن مدينة نيويورك ، والتي كتبتها ومثلتها بنفسها. لاقى حسها الفكاهي صدى لدى آلاف المشاهدين ، وسرعان ما بدأت العلامات التجارية في الوصول إليها من خلال الفرص المدفوعة.
في العام الماضي ، ربحت 9,800 دولار من خلال شراكات مع العلامات التجارية ، وقد تجاوزت ذلك بالفعل في عام 2022 حيث تمكنت من جني 15,500 دولار حتى الآن. تتقاضى ما لا يقل عن 1,000 دولار لكل مقطع فيديو ، ويتولى مديرها المفاوضات المباشرة مع العلامات التجارية.
3- ماناسي آريا: لديها 40,100 متابع من تيك توك
ماناسي آريا (Manasi Arya) هي فنانة ، ومؤثرة صغيرة على تيك توك وانستجرام ، بدأت في نشر مقاطع فيديو عن فنها المستوحى من جنوب آسيا في مارس 2020. في البداية ، نشرت صورًا ومقاطع فيديو للمنتج النهائي ، ولكن مؤخرا ، بدأت في مشاركة مقاطع فيديو عن القصة التي وراء إبداعاتها. الاهتمام الذي حصلت عليه من وسائل التواصل الاجتماعي ألهمها لبدء عملها الخاص ، ArtWithManasi.
في أوائل عام 2021 ، تقدمت آريا بطلب للحصول على صندوق منشئي المحتوى في تيك توك وبدأت في الوقت نفسه في جني الأموال من خلال برنامج حوافز المبدعين في انستجرام. ومع ذلك ، فإن معظم دخلها المرتبط بوسائل التواصل الاجتماعي يأتي من التعاون مع العلامات التجارية. ففي هذا العام ، شراكة واحدة مع شركة DirecTV دفعت لها مبلغ 9000 دولار ، وفي عام 2021 ، تعاونت مع علامات تجارية مثل Adobe ، و Home Depot ، و Bed ، و Bath ، و Beyond.
4- راحان العليمي: لديها 385,000 متابع من تيك توك
بدأت راحان العليمي (Rahan Alemi) ارتداء الحجاب في أغسطس الماضي. في يناير 2022 حصلت على ربح مكون من خمسة أرقام من خلال الشراكات المدفوعة وصندوق منشئي تيك توك والتسويق بالعمولة وكانت آنذاك في عمر 19 عامًا فقط ، قبل ذلك كانت راحان العليمي تنشر بانتظام منذ عام 2019 حيث كانت في المرحلة الإعدادية على انستجرام وتيك توك ، لكنها لم تأخذ الأمر على محمل الجد حتى ارتدت الحجاب. حيث بدأت رهان ، التي يركز محتواها على الموضة ، في تجميع الإطلالات مع الحجاب منذ أغسطس 2021 ، وازداد عدد متابعيها ، وبدأت العلامات التجارية التي أرادت تمثيلًا أكثر تنوعًا في التواصل معها.
منذ عام 2022 ، حققت 15,300 دولار ، معظمها كان من خلال شراكات مع العلامات التجارية. ومع ذلك ، فهي تعتبر نفسها منشئ محتوى بدوام جزئي حتى مع 385,000 متابع على تيك توك 200,000 متابع على انستجرام ، لأنها واحدة فقط من أولوياتها ، حيث إنها تدرس لكي تصبح سمسارة عقارات في جامعة كاليفورنيا ، إيرفين ، وكذلك عارضة أزياء.
5- تيجاز هولر: لديه 547,000 متابع من تيك توك
بدأ تيجاز هولر (Tejas Hullur) صنع فيديوهاته على تيك توك من غرفة نوم سكنه الجامعي في عام 2020 ، منشئ المحتوى ذو الواحد وعشرين عاما تمكن آنذاك من بناء جمهور يتخطى 500,000 معجب من خلال تحوله من إنشاء مقاطع فيديوهات قصيرة اعتاد تصويرها من غرفة نومه إلى فيديوهات عالية الجودة متخطيا بذلك كل ما قابله من عوائق للعمل كمنشئ المحتوى.
عندما بدأ هولر العمل مع العلامات التجارية على المحتوى المدعوم ، قال إنه استخدم التجربة والخطأ ، والمحادثات مع أقرانه ، ومساعدة المدير في تسعير مقاطع الفيديو الخاصة به.
يبلغ بداية معدله الحالي 3,000 دولار لمقطع فيديو واحد ، ثم يقوم بتعديل هذا المعدل وفقًا لحقوق الاستخدام والحصرية ونوعية الجمهور والمشاركة وأي مهام أخرى (مثل الاحتفاظ بشيء ما في رابطه في السيرة الذاتية).
في الربع الأول من عام 2022 ، حصل على ما يقرب من 30,000 دولار من عدة مصادر دخل ، لكن معظم دخله (حوالي 67٪) جاء من صفقات العلامات التجارية. (تم التحقق من هذه الأرباح من خلال الوثائق التي تم عرضها بواسطة Insider).
6- (أوميكا وريشيكا وأشيكا) جيكاريا: لديهم 626,000 متابع من تيك توك
بدأت الشقيقات (أوميكا وريشيكا وأشيكا) جيكاريا (Omika, Rishika, and Aashika Jikaria) ، في نشر فيديوهات رقص على تيك توك في مارس 2020. انطلق حسابهم ، ومنذ ذلك الحين اكتسبوا أكثر من 600,000 متابع على التطبيق.
من اليسار إلى اليمين: ريشيكا ، أشيكا ، أوميكا
قال الثلاثي إنهم كسبوا 86,000 دولار منذ إطلاق الحساب من خلال مزيج من صفقات العلامات التجارية وأرباح صندوق منشئي تيك توك وانستجرام ريلز واستضافة ورش عمل للرقص شخصياً.
في أول صفقة مع علامة تجارية تخص شركة Lowe's لتجارة التجزئة لأدوات المنازل في يونيو 2020 ، تم دفع 800 دولار مقابل مقطع تيك توك مدته 15 ثانية.
تقول اوميكا جيكاريا: "كانت شراكة Lowe مثيرة للغاية لأنها أضفت الشرعية على أعمالنا ، وجعلتنا نشعر وكأننا نستطيع إنشاء محتوى من أجل العيش يومًا ما."
بدءاً من أبريل 2022 عندما كان لديهم ما يقرب من 700,000 متابع عبر تيك توك ، وانستجرام ، ويوتيوب ، بدأوا يكسبون حوالي 4,700 دولار شهرياً من الشراكات مع العلامات التجارية ، مقسمة إلى ثلاث طرق.
7- في لوانج: لديها 1,100,000 متابع من تيك توك
في لوانج (Vi Luong) هي مُنشئة لمحتوى تيك توك تصوّر فيديوهات إرشادية وتنشر عن حياتها اليومية. بعد 10 أشهر فقط من إنتاج لوانج أول فيديو لها ، تركت وظيفتها في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لتصبح مؤثرة بدوام كامل.
تقول لوانج: "لقد أنشأت سلسلة على تيك توك حول كيفية أن تكون جذاب ، ومتفاعل ، وكيف تقوم بالتعديل. هذا ما فجّر حسابي طوال عام 2020."
قالت لوانج إنها تجني الأموال بشكل أساسي من عقود رعاية العلامات التجارية وصندوق منشئي محتوى تيك توك ، من خلال العمل مع ماركات الأزياء والجمال بما في ذلك Revolve و Nivea.
ابتداءً من أغسطس 2022 عندما كان لديها حوالي 1,100,000 متابع تيك توك ، تقول لوانج إنها كانت تحصل على ما بين 8,000 دولار و 10,000 دولار مقابل منشور واحد على تيك توك ، ولكن عندما بدأت العمل مع العلامات التجارية لأول مرة ، كانت تتقاضى ما بين 3,000 إلى 4,000 دولار لكل مقطع فيديو مدعوم.
إليك المبلغ الذي كسبته لوانج من عقود الرعاية خلال النصف الأول من عام 2021 ، والذي تحققت منه فريق شركة Business Insider بالوثائق التي قدمتها:
8- هاري رفتوس: لديه 1,400,000 متابع من تيك توك
نجح هاري رفتوس (Harry Raftus) في بناء جمهور بلغ 1.4 مليون متابع من تيك توك من خلال تصوير محتوى خاص بالحياة الجامعية على تيك توك. بدأ هذا المنشئ الكندي في استخدام التطبيق في مايو 2020 ونما سريعًا من خلال التصوير والمونتاج لنفسه وهو يحتفل مع الأصدقاء. تتضمن العديد من مقاطع الفيديو الخاصة به على رافتوس نفسه وهو يصيح أو يتناول المشروبات.
قال رفتوس: "عندما بدأت في نشر المزيد والمزيد من مقاطع الفيديو التي تتضمن الحفلات الجامعية وتناول المشروبات ، أعتقد أن متابعيني تحولوا من الفئة العمرية الأصغر سنًا إلى أشخاص في مرحلة الكليات ومرحلة الجمعيات النسائية ونوادي الرجال."
قال رفتوس إنه في يوليو 2022 عندما كان لديه حوالي 110,000 مليون متابع تيك توك ، قام بتحصيل ما بين 4,000 دولار و 7,500 دولار مقابل حملة فيديو رعاية وفقًا لعدد المشاركات التي طلب تصويرها ومدى ملاءمتها لأسلوب المحتوى الخاص به ، وقد قام Insider بالتحقق من معدلات رفتوس من خلال مراجعة خمس إيصالات دفع قد تلقاها لمقاطع الفيديو الدعائية والعروض الترويجية للأغاني.
9- ديانا جوليتي: لديها 1,700,000 متابع من تيك توك
ديانا جوليتي (Deanna Giulietti) هي منشئة يختص بأسلوب حياة ، لديها حوالي 1.7 مليون متابع على تيك توك. اشتهرت جوليتي على تيك توك خلال فترة الجائحة بعد أن فقدت وظيفتها كفنانة استعراضية على متن سفينة سياحية.
تقول جوليتي: "كان الجميع يرقصون على تيك توك ، وقلت لنفسي ، يمكنني أن أرقص أيضًا ، وهذا الذي وضعني على تيك توك."
تنشئ جوليتي الآن محتوى على كل من تيك توك وانستجرام ريلز ، والذي تستخدمه لكسب المال. أخبرت المنشئة شركة Insider في مارس (عندما كان لديها 1.6 مليون متابع تيك توك) أنها في المتوسط توقع ما بين 10 إلى 15 صفقة رعاية شهريًا ، اعتمادًا على الوقت من العام ، وفي العام الماضي حققت 535,000 دولار من صفقات العلامات التجارية وحدها ، بما في ذلك 126,000 دولار في نوفمبر بفضل الطلب المرتفع في وقت العطلة.
10- نيت وايت: لديه 1,800,000 متابع من تيك توك
نيت وايت (Nate White) لديه أكثر من 2 مليون متابع على انستجرام وتيك توك. كان نيت وايت مصمم أزياء لمدة 14 عامًا بحلول الوقت الذي انضم فيه إلى تيك توك في مارس 2020. بعد بضعة أشهر من إنشاء حساب ، انتشر على نطاق واسع من خلال تحدي "المشي بطريقة كوميدية (stank walk)" واستيقظ على آلاف المشاهدات والمتابعين الجدد. قرر تركيز محتواه على "stank walk" وغيرها من العروض الفكاهية.
بدءًا من مايو 2020 فصاعدًا ، تواصلت علامات تجارية مثل Verizon ، وجوجل ، وأمازون برايم للتعاون معه. لقد دفعوا له مقابل إنشاء مقاطع تيك توك ، والظهور في الأحداث الشخصية وفي مقاطع الفيديو الخاصة بالحملة.
يتقاضى الآن ما لا يقل عن 3,000 دولار لكل منشور ، لكنه يتفاوض بناءً على عوامل مثل طول الفيديو إذا كان عليه أن يشترك مع منشئي محتوى آخرين أو يصور الفيديو خارج منزله.
11- أليكس أوجيدا : لديه 8,000,000 متابع من تيك توك
أصبح اليكس أوجيدا (Alex Ojeda) ملك المنتزهات المائية بحكم الواقع على تيك توك. أليكس أوجيدا ، البالغ من العمر 20 عامًا ، يقفز من سفينة سياحية إلى متنزه مائي إلى سفينة سياحية ويصور محتوى لنفسه وهو يلتف في منزلقات المتنزه المائي أو يختبر رياضات المغامرة مثل القفز بالمظلات. الآن لديه 8 ملايين متابع على تيك توك وما يقرب من 350 ألف متابع على انستجرام ، يكسب آلاف الدولارات شهريًا من خلال صفقات العلامات التجارية وبرامج حوافز المبدعين.
الآن ، اوجيدا يتقاضى ما لا يقل عن 20,000 دولار لكل منشور تيك توك برعاية و 10,000 دولار لفيديو يختص بعلامة تجارية على انستجرام ريلز أو مقاطع يوتيوب القصيرة. حتى الآن ، عمل مع علامات تجارية مثل Royal Caribbean ، و Insta360 ، و WhiteWater West. في يوم ما ، يأمل أن يكون لديه منتزه مائي خاص به.
