ماذا لو أخبرناك أنه يوجد إطار إعلاني مخصص يحمل جميع الصفات و الذي بإمكانه يضاعف عائد الإستثمارالإعلاني أرعة أضعاف و يساعدك في أن تصل إلي القمر؟ قام Travis Chambers؛ المؤسس و رئيس قسم قرصنة في شركة Chambers Media باكتشاف " 7 أساليب للإعلانات الأساسية " التي يمكنها أن تساعد المسوقين علي الإنترنت في التأثير علي معدل نجاح إعلانتهم الإبداعية بشكل درامي.
سوف نشارك معك في هذا المقال 7 أساليب أساسية للإعلانات بواسطة Travis Chambers التي يقترحها بشدة علي المسوقين و مشتري المساحات الإعلانية علي الإنترنت لتجربتها، و يشارك معانا أيضاً التفاصيل حول أفضل نوع من الإعلانات لكل تخصص و حتي الأسوء أداءاً من بينهم من أجل تجنبه.
أستطاع Travis و فريقه أن يأتوا بهذا الإكتشاف بعد تجربة التي بموجبها أعطوا أسماء ل100 نوع مختلف من الإعلانات و أكتشفوا أن ال100 نوع من الإعلانات يمكن تقسيمها إلي 7 أقسام و بالتالي بناء ما يسمي ب "7 إعلانات أساسية".
"كما تري هنا؛ لقد قمنا بالإشارة إلي الإعلانات عن طريق عرض توضيحي للمنتج؛ قمنا بتقييم العائد الذي تم إنتاجه من هذه المتاجر علي منصة Shopify؛ و لقد قمنا بالنظر في جميع صفحات الهبوط و الصفحات الرئيسية لكل علامة تجارية معروفة لتحديد سعر المنتج و متوسط عدد الطلبات عليه؛ لقد قمنا أيضاً بمتابعة هذه الإعلانات من حيث المدة التي تم عرضها فيها و عدد المشاهدات التي جمعتها و بموجب ذلك استطعنا أن نبني العديد من الصيغ لتقرير من أفضل 1% من هذه الإعلانات الإبداعية حتي نستطيع أن نقتدي بها و نعكسها." تفسير Travis.
ال7 إعلانات الأساسية :
قام Travis و فريقه في شركة Chambers Media بتصنيف 100 نوع من الإعلانات تحت 7 أنواع من الإعلانات التي أثبتت نفسها لتكون الاعلي أداءاً من بين الإعلانات في 2021 و 2022 حتي الأن، هذه ال7 أنواع من الإعلانات الأساسية تنقسم إلي:
1.إعلانات المتحدث الرسمي: هو عبارة عن فيديو إعلاني جذاب جداً يشرح المنتج و يوضح وظائفه، مثال علي ذلك الفيديوهات الإعلانية لنادي the Do Shave و الذي ستجد فيه شخص يتكلم و يتحرك و يتحدث بشكل مباشر إلي عدسة الكاميرا.
2.إعلانات المنتجات التوضيحية: و فيه يتم توضيح وظائف المنتج و مميزاته و شرح الإستفادة التي سوف تعود علي المستهلكين.
3.إعلانات الإثبات الإجتماعية: هذه الانواع من الإعلانات تحتوي علي أراء المستهلكين أو المشاهير أو المدونات و غيرهم؛ للمنتج أو العلامة التجارية و التي تهدف إلي بناء الثقة بين المستهلكين و العلامات التجارية، و التي تشبه بشكل كبير المقالات الصحفية و مراجعات الزبائن أو المحتوي الذي تم إنشائه بواسطة المستخدمين و غيرهم الكثير.
4.إعلانات ديناميكية أو حركية: هذا النوع من الإعلانات يحتوي علي إبداعات تم توليدها بالكمبيوتر و التي هي نتيجة لإختبارات A/B من أجل أداء أفضل.
5.إعلانات أسلوب الحياة: و هذا النوع من الإعلانات يقوم بعرض تصويري للمنتج بينما يتم استخدامه بشكل يومي.
6.إعلانات فتح العبوة: هذا النوع من الإعلانات التي يتم تصوير عبوة المنتج و كيفية فتحها و إخراج المنتج من العبوة.
الإعلان الشامل :
يقول Travis أن هنالك شئ جديد و مميز قد قاموا باكتشافه في شركة Chamber Media يسمي "الإعلان الشامل"، و هو عبارة أن إعلان تكون مدته 30 ثانية أو 5 دقائق تم دمج كل ال7 أنواع من الإعلانات الأساسية بداخله؛ كلهم في نفس المقطع.
و قد كان إعلان نادي The Dollar Shave الذي ظهر منذ حوالي 10 سنين واحد من أولي المرات التي أنشأ فيها المسوقين مثل هذا الإعلان، لقد قاموا بضم كل الأنواع في إعلان واحد.
"ليس من الضروري دائماً ان ينجح؛ و لكن حينما ينجح؛ بالتأكيد سوف يصلوا إلي القمر!"؛ كما قال Travis.
أداء ال7 أنواع من الإعلانات الأساسية في مختلف التخصصات:
نجد عادةً شركات تجارية تاتي إلينا و تقول؛ كيف تسطيع أن تكتشف ما هو النوع المناسب لنا من الإعلانات الإبداعية؟ "تعمل شركتنا في مجال الإلكترونيات او نعمل في الأكل و المشروبات او نعمل في ملابس السيدات"، و هذا عندما انطفأ النور و بدأنا في التفكير؛ ربما أنواع مختلفة من الإعلانات تؤدي و تنجح بشكل أفضل في صناعات مختلفة، لذلك كان لابد من أن نرجع خطوة إلي الوراء و نقوم بدراسة أعمق بناءً علي التخصصات"؛ كما قال Travis.
يتنوع أداء كل نوع من انواع الإعلانات ال7 في التخصصات المختلفة، سوف تنجح بعض أنواع الإعلانات بشكل جيد في بعض التخصصات و سوف تفشل في البعض الأخر، درس Travis و فريقه في شركة Chambers Media هذه البيانات بناءً علي أداء كل انواع الإعلانات في مختلف التخصصات، سوف نأخذك في جولة بين وجهات النظر و الأفكار بداخل البيانات التي حصل عليها
تخصص الإلكترونيات:
بما يخص مجال الإلكترونيات؛ أظهرت النتائج وجوج نسبة أعلي من نجاح إعلانات فيديوهات المتحدث الرسمي بمقدار 20%؛ و 17% نسبة نجاح باستخدام إعلانات الإثبات الإجتماعي؛ و 15% نسبة نجاح باستخدام إعلانات المنتجات التوضيحية، تحتوي الإعلانات الديناميكية و إعلانات أسلوب الحياة نسبة أقل في الأداء بشكل جيد فيما يخص الإلكترونيات.
ملابس الرجال:
يشتري النساء و الرجال الأشياء بشكل مختلف؛ هذا شئ ملحوظ، يظهر اهتمام الرجال في فيديو المتحدث الرسمي، إنهم يريدون شخصية ذا سلطة و التي يمكنهم الوثوق بها و يشعروا بأنهم ينتمون إليها أو تمثلهم، إذا كنت شاهدت إعلانات Chubbies Shorts أو قناة اليوتيوب Teaching Men Fashion بواسطة Jose Zuniga أو The Modest Man بواسطة Brock Mcgoff و الكثير مثلهم من الممثلين المتحدثين و الشخصيات المؤثرة الجذابة.
و يعتبر ثاني أعلي نوع من حيث أداء في تخصص ملابس الرجال هو إعلانات فتح العبوة، يحب الرجال الأشياء الممتعة مرئياً بشكل ملحوظ – صدمة؛ اليس كذلك! يريدون أن يروا العبوة و هي يتم فتحها امامهم و ان يروا المنتج ماثل أمامهم.
ملابس النساء:
النساء مختلفة؛ تميل النساء إلي شراء الملابس من إعلان أسلوب الحياة، تريد النساء الشعور بإحساس "ماذا سوف يحدث لحياتي و ماذا سوف أشعر عندما أشتري هذه الملابس."
و يعتبر ثاني أعلي نوع من حيث الأداء في ملابس النساء هو إعلان دراسة الحالة،ترتاب النساء إلي حد ما من الملابس و جودة الأقمشة لأنه يوجد الكثير من الملابس قليلة الجودة في السوق، لذلك إعلانات دراسة الحالة مهمة جداً لهم.
تخصصات أخري:
هذا هو جدول يوضح التخصصات المختلفة و أفضل اثنين من الإعلانات الأعلي أداءً في هذا التخصص.
"عندما أكتشفنا هذا أول مرة؛ شعرت بقشعيرية أسفل عمودي الفقري لأني كنت سعيد و متحمس جداً، إنه كان بمثابة كود الإختراق." كما قال Travis.
كمنشئ للإعلانات؛ يجب أن تتأكد من اختيارك للإعلانات المناسبة لتخصصك لأن إنشاء إعلانات غير متوافقة معك هي عبارة عن طريق سريع لتضييع المال.
نوع الإعلان الأسوء أداءً بشكل كلي:
تشير البيانات من شركة Chambers Media في المجمل أن الإعلانات الديناميكية هي أسوء نوع من الإعلانات من حيث الأداء في معظم الصناعات، ولكن تشير البيانات أن 25% من الإعلانات في صناعة الأكل و المشروبات عبارة عن إعلانات ديناميكية و مع ذلك ينحدر أداء الإعلانات الديناميكية عن أداء باقي الأنواع بمقدار 21%.
"في الحقيقة؛ تعتبر الإعلانات الديناميكية هي أسوء نوع إعلان يمكن استخدامه في صناعة الأكل و المشروبات! لذلك إذا كنت تعمل في مجال إحالة الشحن(Drop Shipping) و تقوم بإنشاء هذه المقاطع الإعلانية في صناعة الأكل و المشروبات؛ سوف تمر بفترة عصيبة"؛ كما قال Travis.
الخلاصة:
يحتاج الإتيان بأساليب إعلانية ناجحة الكثير من التخطيط و البحث و لكن لحسن حظنا لدينا Travis Chambers؛ يشارك معنا كل هذه المعلومات هنا، بالتعاون مع فريقه استطاع أن يجد أهم 7 أنواع من الإعلانات التي يجب أن يتأكد المعلنين من الإقتياد بها و نقلها في سبيل إنجاح حملاتهم الإعلانية بشكل سريع، و هذا ما تم اكتشافه بعد اختبار و تحليل الأداء للمئات من الإعلانات في العديد من الحملات الإعلانية.
يصرTravis "أوعدكم يا شباب انكم لو استخدمتم ال7 أنواع الأساسية للإعلانات؛ سوف تشاهد زيادة عجيبة في معدل نجاح إعلانك الإبداعي الذي أنشاته."
