عندما يتعلق الأمر بالإعلان، فإن منصة "إعلانات غوغل" (Google Ads) (سابقًا Google AdWords) ما زالت موجودة، رغم التخبّطات التي مرّت بها صعودًا وهبوطًا. فمقارنةً بإعلان وسائل التواصل الإجتماعي، لا تتأثر "إعلانات غوغل" بالتغييرات في التوجهات أو النمو المفاجئ لأي موقع تواصل إجتماعي.
فكما يشير الإسم، في حال الدفع عند النقر (PPC)، فأنت تدفع مقابل النقرات، أو النتائج. فإذا لم يقم أحد بالنقر، فلن تقوم بالدفع.
الأمر الإيجابي الآخر هو عندما يتوجه الناس بأنظارهم إلى غوغل، عندها يكونوا نشطين ومهتمين بموضوع (ليطلعوا عنه) أو بمنتج\خدمة (ليعرفوا المزيد عنها أو يقوموا بشرائها). وبالتالي، أنت تتعامل مع جمهور مهتم مقارنة بحملات الإعلانات في وسائل التواصل الاجتماعي وذلك عندما يظهر إعلانك أمام جمهور غير مهتم. فجمهور غوغل يبحث عن المعلومات، الأمر الذي يجعل الأمر أسهل بالنسبة لمدير الموقع
قم بالتخطيط لحملات إعلانات غوغل بشكل مسبق
قبل أن نفصل عملية تشغيل حملات إعلانات غوغل خطوة بخطوة، عليك أن تضع في بالك الجوانب الثلاثة التالية: الميزانية (يجب أن تحدد كم ستنفق على حملة إعلانك)، البساطة (هناك بعض الأشياء التي تبدو معقدة لكن يمكن حلها ببساطة)، والصبر (لا تستعجل وتنهي حملة إعلانك مبكرًا).
كما ذكرنا سابقًا، يحسب غوغل النقرات على إعلاناتك، ثم يتم محاسبتك وفقًا لكل نقرة.
تظهر نسبة النقر (CTR) النسبة بين التفاعلات (عدد المرات التي تم عرض إعلانك) وعدد نقرات المستخدم. يجب أن تلقي بالًا لنسبة النقر لأن هذا العامل يظهر فعالية (أو أداء) إعلاناتك.
باختصار، لكي تشغّل حملة إعلان مع غوغل، عليك أن تضع ميزانية وتضع عرضًا. العرض هو المبلغ الذي أنت جاهز لدفعه مقابل النقرة. الأمر الجيد هو أنّ غوغل يحسّن حملات الإعلان، وفي العديد من الحالات، يدفع المعلنون أقل من عروضهم القصوى.
إن المهمة الأصعب في هذا المجال لا تتمثل بإطلاق الإعلان بل بإنشاء إعلان يستطيع جذب اهتمام الزبائن ويوفر من التكاليف قدر الإمكان وذلك من خلال الاختبار المستمر وتحسين الحملة.
الخطوة الأولى. ضع ميزانيتك وحدد أهدافك
أولًا، عليك اختيار برنامج انتساب واختيار عرض لترويجه. ثم عليك التأكد من ما إذا كنت تستطيع ترويج العرض من خلال الإعلانات المدفوعة.
بالطبع، عليك تجهيز الصفحة المنتقل إليها الخاصة بك وأن تقدم معلومات قيّمة لزبائنك المحتملين (برنامج تعليمي مجاني، دليل إرشاد مجاني، الخ).
ثم يأتي الأمر للتخطيط الفعلي للحملة واختيار الهدف الرئيسي لحملتك (المبيعات، الازدحام في موقعك، استقطاب عملاء، الخ).
ترجمة الصورة: المبيعات (Sales)، استقطاب عملاء (Leads)، الازدحام في الموقع (Website traffic)، النظر في المنتج والعلامة التجارية (Product and brand consideration)، شهرة ووصول العلامة التجارية (Brand awareness and reach)، زيارات المتجر المحلي والترويجات (Local store visits and promotions).
بعد تحديدك لهدف الحملة، عليك وضع ميزانيتك والتي تشمل حدود الميزانية اليومي و الشهري. في الواقع، أنت تضع ميزانية الحملة بشكل عام، المصاريف اليومية، والعرض.
بالنسبة لبعض أنواع حملات الإعلان، تستطيع اختيار استراتيجية عرض تلقائية: عطاء على تكلفة الشراء (CPA) أو عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS).
الخطوة الثانية. حدد جمهورك المستهدف
تسمح لك منصة إعلانات غوغل باستهداف جمهور محدد. يمكنك تصفية الجمهور وفقًا لخصائص ديموغرافية، الموقع الجغرافي، الاهتمامات، الخ…
يتمثل إعادة التسويق عنصرًا هامًا أيضًا، وهي عندما تعيد استهداف المستخدمين الذين "نقروا على إعلانات المنتسبين الخاصة بك في الماضي أو قاموا بزيارة موقعك أو موقع التاجر دون التحويل".
الخطوة الثالثة. تحليل الكلمات المفتاحية
تسمح منصة إعلانات غوغل بإنشاء إعلانات النص، الصورة والفيديو وذلك لتسهيل الوصول إلى أهداف حملتك.
إن إحدى الخصائص المؤهلة لمنصة إعلانات غوغل هي تقدير إعلانات المستخدم عبر جودة وملائمة الإعلانات والكلمات المفتاحية. بشكل خاص، يهتم غوغل بنسبة النقر (CTR)، ملائمة الكلمات المفتاحية لكل مجموعة من الإعلانات، الجودة، ملائمة الصفحة المنتقل إليها، بالإضافة إلى سجل للأداء العام ووصف الإعلان (نص).
كلما زادت نقاط الجودة (Quality Score) الخاصة بك، كلما زاد ظهور إعلانك في نتائج البحث. لذلك، لا تتوقف أبدًا عن تحسين نقاط الجودة.
يمكنك تحسين نقاط جودتك من خلال صقل نص إعلانك، إضافة كلمات مفتاحية سلبية، جمع الكلمات المفتاحية وتحسين الصفحة المنتقل إليها الخاصة بك.
الخطوة الرابعة. أنشئ نسخة إعلانك
يجب أن تتطابق نسخة إعلانك مع اهتمامات جمهورك المستهدف. بالطبع، يمكنك الترويج لسيارة بالتقسيط من خلال صورة لفتاة وهي تتكئ على السيارة. ومن المرجح أن تحصل على العديد من النقرات لكن ليس العديد من التحولات. فالجمهور الحقيقي سيفضل رؤية المزيد من البيانات التقنية حول السيارة، أو مكافأة التأمين أو عرض الصيانة المجانية.
إن إحدى العوامل الرئيسية للمسوقين بالعمولة هي مراجعة نسخ الإعلان من وقت لآخر. ذلك يضمن أنهم مطلعون على الميول النامية وأنه لم يعفِ عليها الزمن.
في النهاية، يمكنك مراجعة وتعديل جميع النواحي من صفحة "مراجعة الإعلانات" من خلال الضغط على "تعديل" (Edit).
بعد انتهائك من اللمسات الأخيرة، ستختار دولتك وطريقة الدفع. يقدم غوغل خيارات دفع تلقائية ويدوية من خلال بطاقات المصرف أو الحوالة المصرفية. إنّ تنوع خيارات الدفع يعتمد على دولتك.
الخطوة الخامسة. اطلق حملتك
بعد الانتهاء من العمل، إن الجزء الأفضل والأكثر راحة هو رؤية "حملتك جاهزة للنشر". بالتأكيد، يجب أن تختبر إعدادات الحملة، وعلى الأغلب، تحسين جزء ما، لكن الجزء الأكبر جاهز.
دراسة حالة: كيف استطاعت إعلانات غوغل زيادة العائد على الاستثمار ب 200% لتطبيقات المواعدة
تم تقديم دراسة حالة مثيرة للإهتمام من قبل أليكس. حيث أنه ولّد الازدحام في الموقع من إعلانات غوغل للعروض في تخصص المواعدة عبر تطبيقات عرض-الويب.
الشبكات: ليدبيت (Leadbit)، ترافورس (Traforce)، تيكمي.لوف (Takeme.love)، أدفرتايز (Advertise).
عروض التسويق: سيكسي لوفيرز (Sexy Lovers)، تيكمي.لوف (Tekeme.love)، جولي (Jolly)، نافسيغدا (Navsegda)، لوفينا24 (Lovena24)، نافيشنو (Navechno).
الفترة: 27 يوليو 2020 إلى 14 أكتوبر 2020
مصدر الازدحام: إعلانات غوغل
الموقع الجغرافي: روسيا ورابطة الدول المستقلة (CIS)
العائد على الاستثمار: 200%
تعاون أليكس (Alex)، مدير الموقع، مع ثلاث شبكات من المنتسبين، وهو معلن مباشر. لقد قرر أن يقسم المستخدمين وفقًا للعمر وأن يرسلهم إلى صفحات منتقل إليها مختلفة لعدة عروض. ولقد قام أليكس بتطبيق هذه الطريقة ليتوافق مع متطلبات الجماهير المختلفة التي تفاعلت مع إعلاناته. كان هناك ثلاثة خيارات لفئات العمر التي هي فوق ال18 سنة (أزرار تقوده لعرض سيكسي لوفيرز (Sexy Lovers)، الفئة العمرية فوق ال25 سنة (جولي
دراسة حالة: 975.48 باوند (فوق ال 1300 دولار بقليل) كمنتسب على كليكبنك (Clickbank) مع إعلانات غوغل
يكشف جيرالد أوميه (Gerald Umeh)، وهو مسوق من نيجيريا، كل تفاصيل نجاحه عبر قناته على اليوتيوب.
لقد وضع المذكور اختياره على إعلانات غوغل ليكسب عبر برنامج كليكبنك للانتساب (ClinkBank affilate program). في الواقع، قرر جيرالد اختيار المتاجرة بمنتج في تخصص الغذاء. وبعد أن تنقل في كليكبنك ليجد العرض المناسب، قرر العمل على منتج لخسارة الوزن من مجال الكيتو دايت (Keto Diet).
أحد أهم عوامل نجاحه يتمثل في التحليل المفصل لكلماته المفتاحية قبل إطلاق حملة الاعلان.
ليبقي تكلفة الدفع حسب النقرات (CPC) قليلة بأكبر شكل ممكن، أطلق حملة على صفحة نتائج بحث غوغل ويوتيوب.
كما شرح جيرالد، لقد فضل أن يبقي الأمور سهلة. إن مفتاح نجاحه كان اختيار عرض الانتساب الذي يسمح له باختيار كلمات مفتاحية مباشرة وقدم أدوات إعلانية بسيطة لكن فعالة للترويج للعرض. في النهاية، كان جيرالد راضيًا على نتيجة حملته، والتي زاد عبرها مبلغ المال الموجود في حسابه.
إيجابيات وسلبيات إعلانات غوغل بالنسبة للمسوقين بالعمولة
لن نغوص في تفاصيل الإعلان مع إعلانات غوغل للأعمال التجارية في مجال التجارة الإلكترونية أو أي نوع أخر من الشركات، لكننا سنقوم في وضع قائمة بإيجابيات وسلبيات إعلانات غوغل للمسوقين بالعمولة فقط.
الإيجابيات:
السلبيات:
انتبه: قيود إعلانات غوغل
ليس من المفاجئ أن غوغل يحظر الإعلان عن بعض الخدمات والمنتجات، مثل المخدرات والذخائر. يمكن ترويج المنتجات والخدمات الأخرى مع بعض القيود، كالكحول، المحتوى الجنسي، المقامرة، منتجات الرعاية الطبية، بعض الخدمات المالية، الخ..
تشمل القيود على الاستهداف وفق الموقع الجغرافي والسن، كمثال، يمكنك تشغيل حملات إعلانات الكحول مع إعلانات غوغل وإعلانات فيسبوك فقط بالمواقع الجغرافية التي يسمح فيها إعلانات الكحول وفقط للفئات العمرية المناسبة (فوق ال18، فوق ال21 وفوق ال23 سنة).
بوضوح، يستخدم مدراء المواقع بعض التقنيات والأدوات لتفادي حظر أو إيقاف حساباتهم. غالبًا ما ترى مواضيع مكرّسة للبرامج النصية المختصة بالحجب (Cloaking scripts) على المنتديات المرتبطة بهذه الصنعة، مثل منتدى بلاك هات وورد (BlackHatWorld) ومنتدى ووريور (Warrior).
هام: يحذّر غوغل المسوقين ومدراء المواقع حول انتهاك سياسات إعلانات غوغل وإرشادات مدراء الموقع الخاصة بمدراء الموقع. إنّ أي انتهاكات، بما فيها الحجب، حشو الكلمات المفتاحية، المداخل (Dooryways)، إعادات التوجيه "الخداعية"، والإكثار من الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي، سيؤدي إلى تعرّضك لإنذار (يتم إرساله قبل 7 أيام من اتخاذ أي إجراء) والذي قد يؤدي بدوره إلى إيقاف الحساب.
الخاتمة
بلا أدنى شك، يساهم المحتوى القيم وتطبيق تقنيات تحقيق أمثلية محرك البحث (SEO) بشكل منتظم في تنمية عملك التجاري. لكن، هذه خطة طويلة الأمد. تستطيع إعلانات غوغل مساعدتك للحصول على النتائج بشكل أسرع.
لقد ناقشًا سابقًا أفضل أدوات المعالجة الآلية لإعلانات غوغل والتي قد توفّر عليك الكثير من وقتك وتسمح لك بالتركيز على أهدافك الاستراتيجية بدلًا من التركيز على المهام الروتينية. عليك تقديم حملة إعلانات محكمة الخطة للحصول على نتائج سريعة وفي الوقت نفسه توفر لك الوقت لكي تصب اهتمامك على تنمية عملك التجاري.
