- Program Affiliate
- Jaringan Affiliate
- Jaringan Periklanan
- Artikel
- Tools
Copywriting adalah bagian dari konten penjualan yang menyoroti fitur dan manfaat utama yang akan diterima pelanggan dengan melakukan pembelian. Ini juga membahas kemungkinan keberatan yang mungkin dimiliki pelanggan potensial dengan tujuan mengubahnya menjadi pembeli atau klien. Menggunakan copywriting yang tepat sangat penting dalam pemasaran online dan kegagalan untuk mendapatkan hak ini dapat menyebabkan matinya kampanye pemasaran.
Travis Chambers, Pendiri, dan Kepala Peretas Media di Chambers media membagikan kepada kami 4 jenis copywriting teratas yang harus dijalankan oleh pemasar online dan pembeli media untuk meningkatkan skala kampanye mereka lebih jauh.
Ini adalah format copywriting yang dia dan timnya gunakan untuk meningkatkan kampanye pemasaran Facebook mereka menjadi pendapatan jutaan dolar, dan datanya berasal dari hasil kinerja iklan murni.
Analisis ini adalah peretasan riset pelanggan yang didukung data dengan biaya $0 dan membutuhkan waktu kurang dari 2 menit untuk diterapkan. Dan dengan investasi kecil itu, Anda akan menjawab setiap keberatan yang mungkin dimiliki audiens target Anda.
Jadi, inilah 4 jenis copywriting teratas untuk digunakan pada tahun 2022 dan seterusnya.
1. Copywriting Berbasis Storytelling
Bercerita dalam periklanan adalah tentang berhubungan dengan pelanggan dan rasa sakit yang mereka rasakan, yang dapat Anda selesaikan dengan produk atau layanan Anda. Manusia telah bercerita sejak manusia pertama menginjakkan kaki di bumi dan itu karena ia lebih berarti bagi manusia.
Ini adalah jenis copywriting yang tidak biasa yang didasarkan pada upaya pertama untuk menjual cerita kepada pelanggan Anda dan kemudian menawarkan produk kepadanya.
"Ini adalah jenis iklan yang meningkatkan kinerja lebih sering, tetapi juga yang paling sulit untuk mendapatkan hak tanpa copywriter elit atau beberapa percobaan gagal. Pemasar produk info, saya pikir adalah beberapa pemasar terbaik di dunia - orang-orang yang menjual kursus.
Sangat sulit untuk dilakukan dan banyak dari mereka jika Anda perhatikan, gunakan salinan berbasis cerita."
Jadi mendongeng sama dengan berhubungan dengan rasa sakit dan ketika Anda bisa berhubungan dengan rasa sakit itu sama dengan uang.
2. Copywriting Berbasis Pertanyaan
copywriting ini adalah tentang mengarahkan pelanggan dengan pertanyaan yang menyiapkan solusi untuk jawaban yang mereka cari. Di sinilah Anda mengajukan pertanyaan langsung kepada pelanggan terkait masalah mereka sehingga Anda dapat mengubahnya menjadi pembeli.
Anda sebenarnya menciptakan masalah dengan mengajukan pertanyaan, dan ketika kita manusia ditanyai, kita ingin mencari solusi karena kita adalah manusia dan kita suka memecahkan masalah.
3. Copywriting Berbasis Manfaat
Manfaat copywriting berbasis manfaat menjelaskan bagaimana menggunakan produk atau layanan akan menguntungkan pelanggan, membantu mereka memvisualisasikan apa yang akan mereka rasakan. Di sinilah Anda menunjukkan kepada pelanggan manfaat potensial dari produk Anda.
Catatan: Ini adalah jenis iklan yang paling umum tetapi tidak selalu yang paling efektif.
4. Copywriting Berbasis Fitur
Di sinilah Anda memberi tahu pelanggan fitur produk atau layanan Anda, berharap mereka akan meyakinkannya bahwa Anda adalah yang terbaik di pasar. copywriting berbasis fitur akan membantu Anda menjual fitur produk yang inovatif atau mengejutkan kepada pelanggan yang berpotensi memecahkan masalah mereka. Ini tentang memberi mereka fakta, informasi, dan memberi tahu mereka apa sebenarnya produk Anda.
Menguji Kinerja copywriting Ini
Travis menguji jenis salinan ini dan dia menemukan bahwa sekitar 88% dari penawaran dan produk selalu memiliki satu jenis copywriting yang berkinerja jauh lebih baik daripada gabungan 3 lainnya.
Terlepas dari apakah Anda berada dalam pemasaran khusus, B2B, atau B2C. Struktur copywriting ini selalu digunakan dan selalu meningkatkan kinerja iklan. Pengujian A/B semua 4 jenis copywriting ini sangat penting. Jika Anda tidak menguji A/B ke-4 jenis copywriting untuk mengetahui mana yang paling menarik bagi audiens Anda, Anda mungkin meninggalkan 60% tambahan dari kinerja iklan Anda.
5 Tips untuk Memperluas copywriting Anda
Berikut adalah beberapa kata dan istilah khusus yang akan selalu meningkatkan performa iklan. Dan dengan selalu kami maksud sebagian besar waktu selalu.
Kami merekomendasikan untuk mencatat hal ini. Kiat-kiat ini sangat kuat dan Anda mungkin melihat peningkatan kinerja 10%-30% hanya dengan kiat-kiat yang sangat kecil ini.
1. URL ajakan bertindak: Jika Anda menempatkan tautan ajakan bertindak di salinan Anda, rata-rata berdasarkan 1% teratas dari 2.000 toko Shopify teratas, Anda akan mendapatkan peningkatan kinerja sebesar 14%.
2. Pengiriman gratis: Jika Anda mencantumkan kata pengiriman gratis di salinan Anda, harapkan peningkatan kinerja iklan sebesar 8%.
3. Tanda seru (!) : Jika Anda menggunakan tanda seru di salinan Anda, harapkan peningkatan kinerja iklan sebesar 7%. “Ini hampir seperti tanda seru seperti seseorang yang meneriakimu. Saya telah membuat cukup banyak iklan untuk mengetahui bahwa ketika seseorang berteriak, orang-orang pada umumnya mendengarkan. Jadi tanda seru adalah versi tiruan dari meneriaki seseorang.”
4. Menggunakan kata "Kamu" : Menggunakan kata "Kamu" sangat penting karena kita manusia mencintai diri kita sendiri dan kita lebih peduli pada diri kita sendiri daripada orang lain. Jadi, ketika Anda membuat iklan yang menargetkan seseorang, Anda harus menanganinya secara khusus.
5. Menggunakan merek cadangan atau merek dagang : Menggunakan merek Cadangan atau merek dagang memberi Anda peningkatan kinerja iklan hingga 6%. Ini karena nilai yang dirasakan.
Tingkat Membaca Kelas
Penemuan lain yang dibuat Travis dan timnya tentang apa yang membuat atau merusak iklan apa pun, dan membuat 1 dari 10 iklan media sosial membuang anggaran iklan mereka adalah tingkat membaca kelas.
"Mengejutkan, di Amerika Serikat, hampir setengah dari kita memiliki tingkat membaca di bawah kelas 7. Ini benar-benar memalukan karena rata-rata orang Amerika Anda tidak bisa membaca di atas kelas 7. Jadi jika orang tidak mengerti apa yang Anda mengatakan, Anda tidak akan mendapatkan penjualan.", kata Travis.
Namun, ini mungkin berbeda dalam barang-barang mewah jika Anda memasarkan kepada orang-orang di Dubai, Anda mendapatkan tingkat membaca perguruan tinggi karena orang-orang di luar sana pintar. Ini adalah dampak dari tingkat membaca.
Jika Anda mengetik di atas tingkat membaca kelas 8, Anda akan mengalami penurunan kinerja iklan sebesar 14%. Dan kurang dari 10% dari semua materi iklan memiliki tingkat membaca di bawah kelas 8. Jadi, semakin rendah tingkat membaca Anda, semakin tinggi ROAS Anda.
Hooks
TikTok telah menjadikan hook lebih penting dari sebelumnya. Ini adalah platform paling menarik sepanjang masa. Travis menemukan bahwa hook kurang dari 5% dari panjang materi iklan, tetapi hook dapat memengaruhi kinerja materi iklan Anda hingga 25%.
Jadi Travis dan timnya mengumpulkan beberapa data dan inilah yang ditemukan: hanya ada 3 jenis pengait yang dapat memaksimalkan kinerja iklan Anda. Ini adalah:
Ini adalah kait dengan superlatif, klaim berani, keanehan, dan pernyataan intelektual.
Misalnya, "Ucapkan selamat tinggal pada plastik dan pilih yang dapat digunakan kembali — pilih organik" Iklan ini menghasilkan $1 000 000 dolar.
Ini adalah kait yang membuat Anda melihat, dan mendengarkan.
"Salah satu merek yang kami miliki, Mr. Cool, memiliki satu iklan yang menghasilkan penjualan lebih dari $30 000 000. Dalam 3 detik pertama iklan, pria itu melempar handuk ke kamera dan dia berkata, "Berhenti menggulir!" Itu kait sensorik."
Berikut adalah contoh lain yang menghasilkan lebih dari $2 000 000:
"Sepertinya mengejutkan, ini bukan cincin berlian!" Yang ini sensorik karena memuaskan orang-orang untuk mengetahui apa itu.
Ini adalah hook yang membuat Anda merasa takut, khawatir, FOMO, humor, kesedihan, kemarahan, kegembiraan, nostalgia, shock, dll.
Apa Hook Performing Terbaik untuk Produk Anda?
Sangat penting untuk mengetahui jenis kait apa yang berfungsi di industri Anda. Travis dan timnya menyusun tabel di bawah ini yang menunjukkan jenis kait terbaik untuk digunakan untuk ceruk atau industri produk/layanan Anda:
Kesimpulan
Menulis copywriting adalah seni memasukkan frasa atau aspek yang memicu dorongan kuat untuk memiliki produk. Ini adalah kemampuan untuk menyingkirkan ekstra dan menggantinya dengan yang penting tanpa kehilangan makna pesan Anda. Tujuan terpenting dari setiap teks iklan adalah untuk memicu respons dari audiens target untuk iklan tersebut. Mungkin sesederhana mengunjungi situs web merek, menanyakan atau mengisi formulir, atau melakukan pembelian.