Cara Memulai Bisnis Pemasaran Afiliasi Meskipun Anda Tidak Tahu Cara Membeli Media — Kata Vadim Kuzmitsky

Vadim Kuzmitsky, salah satu pendiri Sinners Marketing Agency, yang bekerja di vertikal game untuk negara Tingkat 1, baru-baru ini diwawancarai di saluran YouTube Point G.

Dalam wawancara ini, Vadim menceritakan bagaimana dia mengumpulkan tim pembeli media untuk memulai bisnis pemasaran afiliasi tanpa mengetahui cara menjalankan iklan sendiri. Vadim juga membahas topik-topik berikut dalam wawancara ini:

• Bagaimana dia mempekerjakan pembeli medianya
• Kesalahan terbesar dalam memulai biro iklan
• Berapa banyak yang dia habiskan untuk meluncurkan agen pemasaran
• Bagaimana memilih vertikal dan menemukan mitra yang tepat
• Berapa penghasilan tim
• Tentang kehidupan dan bisnis di London, mengapa dia pindah ke Kyiv, Ukraina, dan kehidupan masa kecilnya di Lithuania.

Latar Belakang Vadim

Vadim Kuzmitsky lahir di Klaipeda — Lithuania, kota tempat dia menghabiskan sebagian besar masa kecilnya. Pada usia 20 tahun, Vadim pindah ke London, di mana dia bekerja selama 3 bulan di sebuah lokasi konstruksi dan kemudian pindah ke sebuah perusahaan konsultan. Dia kemudian pindah ke real estat beberapa bulan setelahnya.

Pada awal tahun 2021, Vadim pindah ke Kyiv, di mana dia memulai agen pemasaran dan membentuk tim yang terdiri dari 30 karyawan. Tim berspesialisasi dalam niche perjudian dan mempromosikan banyak penawaran afiliasi langsung dari perusahaan perjudian.

Sebelum memulai bisnis, Vadim tidak memiliki pengetahuan teknis tentang pemasaran afiliasi atau pembelian media. Dia terinspirasi dan tertarik untuk bergabung dengan industri ini setelah melihat video studi kasus di Youtube dari Alexander Slobozhenko, seorang pemasar afiliasi sukses dari Ukraina.

"Pria ini tinggal di Kyiv, dia berusia 20-an dan mengendarai McLaren. Saya tinggal di London dan tidak menghasilkan uang untuk memiliki mobil seperti itu, dan bagi saya itu berarti saya melakukan sesuatu yang salah," Vadim menjelaskan Alexander.

Kehidupan Sebelum Pemasaran Afiliasi

Pekerjaan pertama Vadim setelah bekerja di lokasi konstruksi adalah di perusahaan konsultan Pricewaterhouse Coopers (PWC), di mana dia membantu mengatur seminar, rapat, dan sebagainya.

Dia kemudian bergabung dengan startup real estate yang terlibat dalam menyewakan perumahan London. Perusahaan menyewa apartemen besar dengan harga rata-rata £3.000 dan menyewakannya per kamar seharga £4.000. Vadim mengatakan bahwa klien agen real estat mereka sebagian besar adalah pelajar dan orang TI. Bagi mereka, kriteria terpenting saat memilih rumah adalah kedekatannya dengan tempat belajar atau bekerja. Bisnis ini berkembang pesat, dan semua klien senang.

Vadim memiliki 12 apartemen di bawah manajemennya, yang memberinya penghasilan bersih sekitar £10.000 per bulan.

Biaya Hidup: London vs. Kyiv

Setelah pindah ke Kyiv, Vadim mengatakan bahwa rata-rata biaya hidupnya per bulan adalah sekitar $5.000. Di London, pengusaha itu hidup jauh lebih sederhana tetapi dia mengatakan bahwa jika dia tinggal di London dengan gaya hidup yang sama seperti dia tinggal di Kyiv, biayanya $17.000. Anda dapat tinggal di London dengan anggaran terbatas, tetapi itu berarti Anda akan memiliki kehidupan yang kurang penting tanpa pesta dan kesenangan masa muda lainnya.

Membuat Tim Pembelian Media

Di Kyiv, Vadim dan rekannya, yang juga baru dalam pemasaran afiliasi, memutuskan untuk mencari pakar untuk bergabung dengan tim mereka. Dia belajar dari teman-temannya bahwa agen pembelian media rata-rata membayar pembeli media 25% dari keuntungan mereka. Vadim dan rekannya memutuskan untuk menaikkan persentase tersebut hingga 40% dan mengumumkan lowongan pekerjaan untuk pembeli media.

Menurut Vadim, pendekatan bagi hasil 60/40 merupakan perhitungan yang salah. Mereka awalnya tidak memperhitungkan bahwa dari keuntungan 60% tersebut, mereka harus menanggung biaya sewa kantor, gaji karyawan lain, pembayaran take-home sendiri, dan biaya operasional yang lainnya.

Dengan 60%, Vadim dan rekannya menanggung semua biaya untuk meluncurkan campaign iklan. Vadim mengatakan bahwa jika dia membentuk tim sekarang, dia akan menawarkan gaji kepada karyawan tergantung pada volume prospek yang mereka hasilkan. Bagi banyak pembeli media di Kyiv, $1.000 - $3.000 sudah cukup ditambah bonus 10% dari keuntungan yang mereka hasilkan.

Berapa Banyak Uang yang Anda Butuhkan untuk Memulai Tim Afiliasi?

Vadim mengatakan bahwa dia dan rekannya memulai bisnis dengan $20.000. Ternyata, ini sangat kecil karena orang-orang menutupi semua biaya infrastruktur bisnis.

Setelah 5 bulan menjalankan bisnis, mereka menyadari bahwa mereka perlu menyuntikkan lebih banyak uang ke dalam bisnis agar memiliki anggaran iklan yang lebih tinggi untuk operasi dan penskalaan. Mereka memutuskan untuk menarik investor pihak ketiga, yang akan mendapatkan sepertiga dari keuntungan tanpa partisipasi langsung dalam operasi bisnis. Menurut Vadim, investor memasukkan $100.000 ke dalam bisnis, yang sangat meningkatkan agensi.

3 Geo Teratas

Tim pembelian media Vadim bekerja secara eksklusif di vertikal perjudian dan mengarahkan trafik ke penawaran yang menargetkan Tier 1 GEO. Di bawah ini adalah daftar GEO dengan kinerja terbaik;

• Jerman
• Italia
• Australia

Mengapa Niche Perjudian

Pilihan bekerja di niche perjudian pada awal perjalanan pemasaran afiliasinya disebabkan oleh rekomendasi yang diterima Vadim sebelum memulai agensi. Sejak dia mulai bekerja di vertikal ini, tim telah menghasilkan banyak keuntungan, dan mereka tidak terburu-buru untuk bereksperimen dengan niche lain.

Tim mengalami masalah dengan Facebook pada November 2021 dan mencoba beralih untuk mempromosikan penawaran crypto tetapi semua campaign pengujian mereka negatif. Jadi mereka segera meninggalkan niche itu.

Struktur Tim

Tim Vadim terdiri dari 25 pembeli media, 1 account farmer, dan 2 akuntan. Tanggung jawab antara dua akuntan didistribusikan sebagai berikut:

• Akuntan 1: Memelihara laporan keuangan umum perusahaan
• Akuntan 2: Berurusan dengan mitra pembayaran dan karyawan sesuai dengan kontak mereka.

Vadim terlibat dalam membangun hubungan dengan mitra dan bertanggung jawab atas masalah personel. Rekannya fokus pada sisi keuangan tim.

Pendapatan

Vadim mengatakan bahwa April 2022 adalah bulan terbaik sejak tim dimulai dalam hal keuntungan. Mereka memperoleh $250.000 pada bulan itu dan Vadim memuji fakta bahwa tim mereka kembali bekerja di kantor hampir dengan kekuatan penuh sementara sebagian besar pesaing tidak bekerja.

Ini terjadi setelah dimulainya perang Rusia-Ukraina pada Maret 2022.

Pada Mei-Juni 2022, tim pemasaran Ukraina kembali bekerja, dan margin keuntungan agensi Vadim turun kembali menjadi 30%.

Anggaran iklan harian minimum dari pembeli media di agensi adalah $1.000. Vadim mengatakan bahwa pembelanjaan pembeli media teratas di agensinya menghabiskan antara $2.000 - $3.000 setiap hari. Menurut pendapatnya, ini jauh lebih rendah daripada pengeluaran tim teratas di industri yang rata-rata $300.000 setiap hari.

Tentang Bekerja Secara Langsung dengan Pengiklan vs Network Afiliasi

Kuzmitsky menganut tren umum komunitas pemasaran afiliasi — dia sebisa mungkin menghindari gagasan untuk bekerja dengan jaringan afiliasi dan dia memilih untuk bekerja secara langsung dengan pengiklan. Ini membuatnya cukup sukses. Dia juga tidak bergantung pada satu pengiklan, tetapi dia bekerja dengan banyak pengiklan untuk mendiversifikasi portofolio penawarannya.

Kesimpulan

Kisah Vadim Kuzmitsky adalah kisah petualangan. Pengusaha itu beralih dari bisnis real estat yang stabil di London menjadi memulai agen pemasaran afiliasi di Kyiv.

Banyak pengusaha offline telah mendengar tentang pemasaran afiliasi dan memutuskan untuk beralih ke sana, tetapi beberapa dari mereka mencapai kesuksesan besar. Vadim memilih untuk tidak terlibat secara teknis dalam proses pembelian media melainkan membentuk tim ahli dan dia melakukan bagian manajemen. Dengan cara ini, dia dapat membangun agen pemasaran afiliasi tanpa pengetahuan teknis dan ternyata berhasil.