Scaling hingga $2 000 000/Bulan pada ROAS 9.0 dengan Facebook Ads

Kami membawakan Anda studi kasus dari Ryan Steenburgh, Pendiri, dan CEO Ryan Dale Media. Agen pemasaran Facebook yang berfokus pada penskalaan campaign pemasaran kliennya.

Dalam artikel ini, kita akan membahas bagaimana Ryan dapat menskalakan toko e-commerce kliennya menjadi $2 000 000 dalam pendapatan bulanan dengan ROAS 9.0. Dia membagikan metode, tip, dan strategi Facebook Ads yang dia gunakan untuk meningkatkan campaign Facebook dengan sukses.

Angka Studi Kasus:

• Periode: 1 Juli hingga 30 September (3 bulan)
• AOV: $79,96
• Niche: Men's Grooming/ Beauty
• Blended ROAS:  9,01
• ROAS Pelanggan Baru: 5,4 (40% dari total penjualan berasal dari pelanggan yang kembali)
• Total Pengeluaran: $713 461,28
• TOF Pengeluaran: $563 634
• BOF Pengeluaran: $149 826,81
• Total Pendapatan: $6 422 144,92

Campaign Pitchfork

Ini adalah nama yang dia berikan untuk teknik penskalaan andalannya. Ini melibatkan 3 tingkatan utama yaitu campaign pengujian awal, campaign penskalaan tingkat menengah, dan campaign penskalaan pembelanjaan tinggi. Ini pada dasarnya adalah teknik penskalaan 'roti dan mentega' yang bekerja di semua niche di iklan Facebook.

Ini adalah strategi tepat yang membantunya menskalakan toko e-commerce ini menjadi $2 000 000 per bulan dan kami akan menguraikannya sekaligus menunjukkan kepada Anda bagaimana dia menggunakannya dengan tepat:

Ryan memulai semua akun dengan menguji 10–12 audiens yang berbeda, dan 27 variasi materi iklan yang berbeda dengan penyiapan materi iklan dinamis 3x3x3.

Setup pada dasarnya terlihat seperti ini:

1 campaign

• Adset 1 ->> iklan (3 judul, 3 materi iklan, 3 copy angles)
• Adset 2 ->> iklan (3 judul, 3 materi iklan, 3 copy angles)
• Adset 3 ->> iklan ( 3 judul, 3 materi iklan, 3 copy angles)
• Adset 4 ->> iklan (3 judul, 3 materi iklan, 3 copy angles)
• Adset 5 ->> iklan (3 judul, 3 materi iklan, 3 copy angles)

Copy Angles

3 copy angles hanya baris atas yang berbeda dari salinan iklan. Mereka bukan sudut penyalinan yang benar-benar baru.

Asumsikan, Anda menjalankan sesuatu seperti ini:

Ryan tidak akan mengubah 3 manfaat, atau ulasan, atau CTA melainkan baris teratas "Beli Satu Bedak Pemutih, Dapatkan Satu Gratis // 48 Jam Saja".

Dia melakukan itu karena jelas bahwa gaya body copy ini berubah, dan hook (baris teratas) yang bertanggung jawab untuk mendatangkan orang-orang yang tertarik dengan tawaran itu.

Tapi bagaimana dengan orang yang lebih tertarik dengan manfaatnya? Atau lebih tertarik pada seberapa cepat produk tersebut dapat bekerja?

Jadi, kami akan mengubah baris teratas menjadi sesuatu tentang manfaat, atau tentang kecepatan hasil. Ini karena jelas bahwa sisa iklan akan tetap berkonversi seperti biasanya. Yang kami butuhkan adalah lebih banyak orang untuk terhubung.

Ryan melakukan ini dalam generasi pemimpin juga untuk pelatih dan konsultan.

"Kami akan menulis salinan bentuk panjang, dan begitu kami memiliki sesuatu yang dikonversi, kami hanya menukar baris paling atas karena itulah 'pengaitnya'. Kami tidak akan mengubah seluruh iklan, karena kami tahu isi iklan itu dikonversi. Kami hanya membutuhkan lebih banyak orang untuk terhubung ke dalamnya. Ini adalah bagaimana kami dapat menguji begitu banyak sudut.

Membuat seluruh iklan itu sulit, tetapi membuat satu baris cukup mudah. ​​Sesuatu yang saya sarankan adalah mengambil sudut terbaik Anda sepanjang waktu, dan hanya sedikit mengutak-atik baris teratas dan lihat bagaimana kinerjanya lagi!", Ryan menjelaskan.

Campaign Uji Awal (Initial Test Campaign)

Ryan menggunakan anggaran ABO, biasanya dengan biaya terendah kecuali riwayat akun akan menunjukkan kepada kita bahwa batas tawaran atau batas biaya bekerja lebih baik.

Setelah dia mengidentifikasi audiens dan materi iklan berperforma terbaik, dia memindahkan mereka ke campaign penskalaan Tingkat Menengah.

Campaign Penskalaan Tingkat Menengah (Mid-tier Scaling Campaign)

Campaign ini hanya menggunakan 3 audiens berkinerja terbaik dan 3 materi iklan teratas dalam campaign ini. Ini membutuhkan pengaturan anggaran CBO, 3 iklan, dan 3 iklan di setiap iklan.

Skemanya diatur seperti ini:

1 CBO Campaign

• Adset 1 → ad 1, ad 2, ad 3
• Adset 2 → ad 1, ad 2, ad 3
• Adset 3 → ad 1, ad 2, ad 3

Ryan biasanya meluncurkan ini dengan harga sekitar $300-$500 Anggaran per hari untuk akun dengan pembelanjaan lebih rendah, dan lebih dari $2 000 per hari untuk akun dengan pembelanjaan lebih tinggi. Ini hanya campaign skala menengah, belanja iklan harus disesuaikan.

Ryan menyarankan untuk menghabiskan sekitar 20% dari anggaran penskalaan reguler Anda per hari. Jika Anda hanya menghabiskan $1 000 per hari, Anda dapat mengaturnya di sekitar $200 per hari.

3 iklan diperoleh dengan menarik id posting dari yang berkinerja terbaik dalam variasi dinamis atau membuat ulang iklan dengan variasi teratas hanya agar kami dapat memiliki id posting.

"Kami memiliki seluruh persiapan campaign hanya untuk ini, ini adalah campaign konversi kreatif kami. Anda cukup menyiapkan campaign konversi baru, mematikannya, dan memiliki 1 adset di sana, dan memasang hingga 50 iklan di adset itu dan memilikinya untuk disimpan di sana sebagai id pos.

Dengan cara ini ketika Anda siap untuk melakukan campaign skala berikutnya yang akan saya ceritakan, Anda harus mencari di berbagai website untuk menarik iklan secara massal. Penting untuk menggunakan pos yang ada saat Anda mulai meningkatkan karena Anda ingin bukti sosial dibangun sehingga menambah lebih banyak otoritas pada merek Anda.

Kami benar-benar menjalankan iklan mulai Maret 2021 dengan Ratusan ribu likes yang berkinerja lebih baik daripada barang baru apa pun yang kami keluarkan, semua karena bukti sosial.", ucap Ryan.

Saat orang melihat iklan yang tidak memiliki banyak interaksi, mereka cenderung tidak mengkliknya. Jadi memiliki keterlibatan (engagement) sebelum menjalankan iklan membuat Anda lebih menonjol dari semua pesaing Anda jika Anda meluangkan waktu untuk melakukannya.

Tidak butuh waktu lama, tapi worth it.

Kampanye Penskalaan Pengeluaran Tinggi (High Spend Scaling Campaigns)

Ini adalah teknik penskalaan tingkat ketiga Ryan. Dibutuhkan sedikit lebih lama untuk diluncurkan karena Anda harus memiliki 16 iklan terbukti yang telah berkonversi setidaknya dalam campaign pengujian awal. Ini adalah kampanye CBO tunggal yang diluncurkan dengan anggaran lebih tinggi dengan 2 audiens luas teratas Anda, dan 16 id posting yang ada sebagai iklan di setiap adset.

Tampilannya seperti ini:

CBO Campaign

• ADSET 1 → AD1, AD2, AD3, AD4, AD5, AD6, dll
• ADSET 2 → AD1, AD2, AD3, AD4, AD5, AD6, dll

Tujuannya campaign ini adalah untuk jangka panjang dan konsistensi.

Campaign ini selalu berhasil karena menggunakan iklan berkinerja terbaik dan 2 audiens luas berkinerja terbaik. Facebook pada dasarnya hanya dapat memilah-milah kinerja tertinggi Anda setiap hari dan mencari tahu mana pada hari tertentu yang akan bekerja paling baik. Ini membantu Ryan untuk mengurangi banyak volatilitas yang dia hadapi ketika mencoba untuk menskalakan awalnya.

Jadi pada dasarnya itulah formula pembelian iklan Ryan untuk menguji, menemukan pemenang, dan menskalakannya. Sesimple dan sesederhana itu.

Penawaran Blitz (Blitz Offers)

Segmen penting lain dari kesuksesan Ryan adalah menggunakan "penawaran blitz". Tujuan dengan penawaran kilat adalah untuk mencoba dan mencari tahu bagaimana Anda dapat memiliki penawaran yang dianggap lebih berharga daripada brand pesaing mana pun di tempat Anda.

Masalah dengan penawaran adalah bahwa mereka tidak harus benar-benar lebih berharga, tetapi mereka hanya harus dianggap lebih berharga.

Penawaran adalah semua tentang persepsi. Jika Anda dapat membuat prospek merasa bahwa mereka mendapatkan banyak hal, kemungkinan besar mereka akan berkonversi.

"Saya melihat banyak orang mendapatkan diskon 20%. Jika Anda bisa mendapatkan diskon 20%, saya berani bertaruh Anda bisa mendapatkan "diskon 25%". Yang sama dengan "beli satu, dapatkan satu diskon 50%!"

"Diskon 25% untuk 1 item", sama dengan "beli satu dapat satu diskon 50% dalam hal margin. Tapi "beli satu, dapatkan diskon 50%" tampaknya lebih berharga.", kata Ryan.  

Penawaran hebat dapat meningkatkan AOV Anda tanpa memotong margin Anda. Berikut adalah contoh penawaran solid yang dijalankan Ryan:

• Beli Satu Gratis Satu
• Beli satu Dapatkan satu diskon 50%
• Beli ___ Dapatkan ____

Dengan penawaran, ini semua tentang bagaimana menjadi cukup kreatif untuk menemukan sesuatu yang dianggap bernilai tinggi tetapi tidak memiliki label harga yang sama.

Ad Copy

Ad Copy secara langsung memengaruhi CTR, yang pada gilirannya memengaruhi BPK Anda, biaya per pembelian, dan ROAS Anda. Salinan yang kuat pasti akan meningkatkan hasil Anda dari CTR ke ROAS.

Ini adalah template untuk ad copy Ryan sehingga Anda dapat memasang dan memainkannya ke dalam iklan Anda:

1. Pimpin dengan penawaran dan sebutkan kelangkaan penawaran.
2. Sebutkan 2 manfaat terbesar produk atau 2 alasan terbesar mengapa Anda lebih baik dari pesaing mana pun.
3. Sebutkan manfaat ke-3 yang berkaitan dengan waktu pengiriman.
4. Tambahkan ulasan pelanggan untuk menangani problem, pemberian kesaksian,  review dan merekomendasikan produk
5. Penawaran “kelangkaan” produk
6. Link

Beginilah cara template disetup pada iklan

Kesimpulan

Dengan menerapkan strategi ini, Ryan dapat meningkatkan skala toko kliennya menjadi $2 000 000 per bulan dan lebih dari $6 000 000 dalam 3 bulan. Strategi tidak terbatas pada satu niche tetapi dapat digunakan di banyak niche. Mereka mudah diterapkan dan benar — benar dapat membantu terutama ketika Anda perlu menskalakan campaign dengan sangat cepat dari awal.