Menggunakan Strategi 'Penskalaan Langkah Samping' untuk Menskalakan Merek E-niaga dengan Iklan Facebook — Penghasilan $1.150.000 dalam 60 Hari

Menskalakan toko e-niaga dapat menjadi tantangan bagi pemula dan pembeli media tingkat menengah, tetapi bukan tidak mungkin. Salah satu strategi efektif yang dapat digunakan bisnis untuk meningkatkan pendapatan mereka adalah Side-Step Scaling (SS-Scaling).

Dalam artikel ini, Ryan Steenburgh, pembeli media, pengusaha e-niaga, dan pendiri tim pemasaran Ryan Dale Media, menjelaskan strategi Penskalaan Langkah Samping. Dia membahas proses pengujian sebelum menerapkan SS-Scaling, metrik yang menunjukkan kinerja, dan cara menjalankan SS-Scaling untuk menghasilkan pendapatan tambahan.

Ryan Steenburgh

Bagian 1: Pengujian

Sebelum menerapkan SS-Scaling, pengujian sangat penting untuk mengidentifikasi audiens target yang melakukan konversi. Proses pengujian melibatkan 10 - 12 audiens berbeda dan 27 variasi materi iklan berbeda dengan penyiapan materi iklan dinamis 3x3x3. Penyiapan mencakup satu kampanye dan lima set iklan, dengan setiap set iklan memiliki tiga tajuk utama, tiga materi iklan, dan tiga sudut penyalinan.

Ini diatur seperti ini:

1 KAMPANYE

ADSET 1 ->> AD (3 judul, 3 materi iklan, 3 sudut salin)ADSET 2 ->> AD (3 judul, 3 materi iklan, 3 sudut penyalinan)ADSET 3 ->> AD (3 judul, 3 materi iklan, 3 sudut penyalinan)ADSET 4 ->> AD (3 judul, 3 materi iklan, 3 sudut penyalinan)ADSET 5 ->> AD (3 judul, 3 materi iklan, 3 sudut penyalinan)

Begitulah cara kami menemukan pemirsa yang menang.

Setelah setidaknya lima pemirsa terbukti melakukan konversi, bisnis dapat melanjutkan dengan uji penawaran. Ini melibatkan kampanye ABO dan lima set iklan, dengan setiap set iklan memiliki iklan/penawaran dinamis. Jika anggaran memungkinkan, iklan penawaran dapat diuji dengan $100/hari per set iklan.

Dari sana pengaturannya seperti ini:

Kampanye ABO

ADSET 1 ->> AD/Penawaran 1 (dinamis)

ADSET 2 ->> AD/Penawaran 1 (dinamis)

ADSET 3 ->> AD/Penawaran 1 (dinamis)

ADSET 4 ->> AD/Penawaran 1 (dinamis)

ADSET 5 ->> AD/Penawaran 1 (dinamis)

Namun, jika anggaran tidak memungkinkan, kampanye pembuat materi iklan dapat dibuat di mana semua iklan dibuat, dan ID postingan diletakkan di dalam setiap set iklan.

Jika tidak bisa, buat saja kampanye multi-penawaran dan biarkan FB melakukan penyortiran.

Pengaturan untuk itu akan terlihat seperti ini:

Kampanye ABO

ADSET 1 ->> IKLAN/Penawaran 1 - Iklan/Penawaran 2 - dst

ADSET 2 ->> IKLAN/Penawaran 1 - Iklan/Penawaran 2 - dst

ADSET 3 ->> IKLAN/Penawaran 1 - Iklan/Penawaran 2 - dst

ADSET 4 ->> IKLAN/Penawaran 1 - Iklan/Penawaran 2 - dst

ADSET 5 ->> IKLAN/Penawaran 1 - Iklan/Penawaran 2 - dst

Bagian 2: Mengidentifikasi Pemenang

Metrik untuk menentukan kinerja set iklan mencakup metrik ROAS/Biaya per pembelian, BPK, RKT, dan BPS. Bisnis dapat memotong set iklan sekitar setengah harga mereka per produk berdasarkan BPK/RKT jika anggaran tidak memungkinkan menjalankan set iklan setidaknya untuk satu hari.

Misalnya, jika riwayat akun memiliki BPK $1,50 (klik tautan), dan BPK pengujian penawaran adalah $3,00 dengan pembelanjaan $15-20 (total tayangan 1.000), set iklan akan dipotong. Ini karena semua metrik back-end cenderung terlalu mahal untuk dijalankan.

Bagian 3: Penskalaan SS

Setelah Anda mengidentifikasi kampanye yang menang, saatnya menerapkan teknik Side-Step Scaling (SSS) untuk membawa merek e-niaga Anda ke tingkat berikutnya. SSS adalah teknik yang memungkinkan Anda menskalakan kampanye dengan cepat dan berkelanjutan tanpa membahayakan performa akun Anda.

Kebanyakan orang mencoba untuk mengukur kampanye pengujian yang mereka temukan sebagai pemenang atau membuat pengujian baru, tetapi pendekatan ini memakan waktu dan bisa mahal. Di sisi lain, SSS memungkinkan Anda membuat tiga kampanye skala berbeda yang awalnya merupakan CBO dengan anggaran lebih rendah.

• Kampanye 1

Kampanye pertama adalah CBO biasa yang memaksimalkan konversi dan membelanjakan sekitar 70% dari total anggaran set iklan pada tiga set iklan teratas dari pengujian Anda.

>> KAMPANYE 1 - CBO Biasa, maksimalkan konversi, ~70% dari total anggaran iklan Anda berada di 3 iklan teratas dari pengujian Anda

• Kampanye 2

Kampanye kedua adalah batas tawaran CBO yang memerlukan batas tawaran 3-5x rata-rata biaya per pembelian.

>> KAMPANYE 2 - CBO BID CAP - Batas tawaran harus 3-5x biaya rata-rata per pembelian

• Kampanye 3

Terakhir, kampanye ketiga adalah batas tawaran ABO yang memerlukan batas tawaran 3-5x rata-rata biaya per pembelian untuk setiap set iklan.

>> KAMPANYE 3 - ABO BID CAP Batas tawaran harus 3-5x rata-rata biaya per pembelian Anda (untuk setiap set iklan)

Penting untuk diperhatikan bahwa Anda tidak boleh menskalakan anggaran secara besar-besaran hanya karena Anda yakin itu akan berhasil. Sebagai gantinya, Anda harus memulai dengan ketiga kampanye ini dan memantau kinerjanya dengan cermat. Biasanya, hanya satu dari kampanye ini yang akan berperforma baik dan berskala.

Ryan menggunakan strategi ini untuk menskalakan kampanye lebih dari $900.000 hanya dalam 60 hari sehingga menghasilkan pendapatan total sedikit di atas $1.150.000.

Dengan menerapkan SSS, Anda dapat menskalakan kampanye dengan cepat, berkelanjutan, dan tanpa membahayakan performa akun Anda. Teknik ini telah membantu banyak merek e-niaga mencapai hasil yang luar biasa dan menghasilkan pendapatan yang signifikan dalam waktu singkat.

Kesimpulan

Bisnis e-niaga dapat menggunakan Penskalaan Langkah Samping untuk menghasilkan pendapatan tambahan. Pengujian sebelum menerapkan SS-Scaling sangat penting untuk mengidentifikasi audiens target yang berkonversi, dan metrik seperti metrik ROAS/Biaya per pembelian, BPK, RKT, dan CPM digunakan untuk menentukan kinerja set iklan.

Menerapkan SS-Scaling melibatkan pembuatan tiga kampanye skala berbeda dengan CBO anggaran yang lebih rendah. Menskalakan kampanye terlalu cepat tanpa pengujian dan keyakinan yang tepat dapat merugikan bisnis.