- Program Affiliate
- Jaringan Affiliate
- Jaringan Periklanan
- Artikel
- Tools
Pertumbuhan TikTok sangat tinggi pada tahun 2022 dan tidak ada pemasar online yang dapat mengabaikannya lagi. Kami telah menganalisis kasus pemasar yang telah sepenuhnya beralih dari Iklan Facebook ke Iklan Tiktok dan lainnya yang menjadikannya sebagai saluran pembelian media sekunder mereka karena faktanya, lalu lintasnya tidak dapat disangkal bagus.
Dalam artikel ini, kami berbagi analisis dari Cody Plofker, pembeli media dan CMO di Jones Road Beauty yang telah bekerja di industri pemasaran online selama lebih dari 5 tahun. Cody menjelaskan mengapa dia beralih dari Facebook ke Iklan Tiktok, perbandingan mereka menurut kinerja pada tahun 2022, dan mengapa dia menjadi sangat optimis pada iklan Tiktok pada tahun 2022.
"Saya sangat optimis pada TikTok secara umum sebagai platform sekarang, dan saya pikir itu akan menjadi hal besar berikutnya. Tapi, saya tidak selalu berpikir begitu. Saya pikir itu adalah platform untuk menari anak-anak pada umumnya, dan secara khusus, saya tidak berpikir pelanggan kami ada di dalamnya."
Jadi apa yang berubah? Waktu untuk sedikit cerita.
Latar Belakang
Cody dan timnya meluncurkan iklan TikTok pertama mereka pada November 2021 dan segera mendapatkan kesuksesan yang layak. Dia mengatakan bahwa dia pikir mereka akan mendapatkan $ 1 000 per hari dalam pembelanjaan iklan pada Q1 tahun 2022 dan kemudian iklan akan turun.
"Saya hanya tidak berpikir pelanggan kami ada di sana. Saya pikir mereka terlalu tua untuk menggunakan TikTok, dan saya juga berpikir semua hal kecantikan di TikTok adalah riasan tarik dan bukan pendekatan riasan tanpa riasan kami."
Perubahan
Cody cukup beruntung untuk berbicara selama 20 menit dengan Gary Vee, yang menurutnya sangat ia syukuri. Dia adalah "teman keluarga" dan dia harus memilih otaknya tentang strategi konten yang akan digunakan untuk merek Jones Road Beauty.
"Sungguh menakjubkan melihat pikirannya bekerja, dan jika Anda bertanya-tanya apakah dia sama secara pribadi dengan dia di TikTok, jawabannya adalah ya. Begitu kami memberinya latar belakang tentang apa yang kami coba lakukan dan perjuangkan, matanya berbinar dan dia berkata "TikTok"."
Setelah jeda singkat, dia kemudian berkata, "Kamu harus menggunakan TikTok sepenuhnya. 4 kali sehari di TikTok. Anda dapat menghasilkan $100 000 000 hanya di TikTok."
Jika Anda ingin tayangan ulang yang hampir identik, tonton ini.
Jadi setelah pembicaraan itu, Cody dan timnya harus serius dengan TikTok.
Sebelum ini, mereka tidak melakukan banyak hal di TikTok secara organik. Mereka menghabiskan sekitar $750 - $1 000 per hari untuk iklan yang menguntungkan, tetapi permainan organik mereka kurang.
Cody mengatakan bahwa dia memiliki perasaan tenggelam bahwa timnya kehilangan perahu dengan tidak berinvestasi di TikTok secara organik dan ternyata dia benar. Jadi mereka membuat beberapa video, tanpa berharap terlalu banyak:
"Video pertama kami baru saja mengatakan bahwa kami baru mengenal TikTok dan menanyakan pertanyaan apa yang orang-orang miliki untuk Bobbi. (Ibuku, dan pendiri Jones Road Beauty). Video kedua dan ketiga yang kami buat adalah yang lepas landas. Kami hanya melakukan beberapa video balasan untuk pertanyaan pengguna.
Yang pertama adalah tentang tips makeup untuk orang berusia 50+ tahun. Yang kedua adalah Bobbi menanggapi seseorang yang bertanya tentang membentuk hidung mereka, dan Bobby sangat anti-kontur, jadi dia menjawab dengan jawaban yang sangat otentik dan positif.
Untungnya, video ini juga diambil oleh situs konten teratas seperti Allure, Prevention.com, The Stylist, Yahoo News Syndication, New Beauty, dan banyak lagi, yang Saya yakin berkontribusi pada lonjakan lalu lintas."
Alasan Cody untuk Menjadi Bullish di Iklan Tiktok
Cody mengatakan bahwa alasan utama untuk menjadi bullish di Tiktok adalah karena lintasan pertumbuhan platform dan penerimaan arus utama sangat menakjubkan. Konten di sana sangat bagus. Dia mengatakan bahwa saat ini, Facebook menyebalkan jika Anda tidak peduli dengan drama lokal di grup Facebook dan Instagram membuatnya dan "pengguna rata-rata" merasa rendah diri. Kedua platform membuat orang menggunakannya melalui mekanisme negatif.
Di sisi lain, Cody mengatakan bahwa dia merasa lebih baik setiap kali dia masuk ke TikTok.
"Saat menulis ini, saya membuka aplikasi dan mendapatkan video lucu anjing, beberapa tips pengeditan video yang sangat keren, klip All in Podcast, iklan Athletic Greens, dan beberapa video start-up/teknologi. Jika Anda mengenal saya, Anda tahu itu tepat dan satu-satunya hal yang hilang adalah video golf dan kripto."
Cody mengatakan bahwa tidak hanya algoritme yang luar biasa, tetapi kontennya juga membangkitkan semangat. Dalam 2 menit di peron, dia belajar sesuatu dan tertawa juga. Setiap pengiklan pasti ingin memiliki pelanggan potensial mereka di tempat yang positif dan bahagia sebelum Anda meminta mereka untuk melakukan pembelian.
Selain konten, halaman untuk Anda berisi hampir semua nilai TikTok. Tantangan terbesar bagi sebagian besar merek saat ini adalah menjangkau orang baru sekarang karena iklan Facebook lebih sulit dan lebih mahal. Distribusi organik yang bisa Anda dapatkan di TikTok hampir menjadikannya saluran iklan gratis, serius.
Cody mengatakan bahwa menurutnya TikTok melakukan hampir semuanya dengan benar, yang berbeda dengan cara Facebook Meta beroperasi.
Tiktok mendapatkan bagian dari pertumbuhan mereka dengan menjadikan platform mereka sebagai pembuat super dan ramah merek. Lihat saja betapa mudahnya mereka menjalankan iklan Spark dengan kode otorisasi. Siapa pun yang telah mencoba mengajari influencer cara memberikan akses daftar putih di Facebook tahu perjuangannya.
Tiktok bahkan memiliki Pertukaran Kreatif , yang terdengar luar biasa. Satu-satunya downside adalah bahwa anggaran minimum untuk memulai adalah $25 000, yang sangat curam untuk dibelanjakan pada materi iklan dalam 30 hari, bahkan untuk tim Jones.
Satu hal terakhir adalah bahwa tidak hanya konten di TikTok yang luar biasa, tetapi juga iklannya yang luar biasa. Ini adalah platform dengan perbedaan paling sedikit antara organik dan iklan. Saat pengguna melihat iklan yang terlihat seperti iklan, mereka akan langsung melewatinya. Iklan yang bagus di TikTok hanyalah TikTok yang bagus dengan beberapa elemen penjualan. Jika Anda dapat membuat iklan Anda menarik dan "menipu" pengguna untuk menontonnya, mereka akan tampil jauh lebih baik.
Performa Iklan Facebook vs TikTok pada 2022
Mulai hari ini, Cody dan timnya menghabiskan sekitar $7 000 setiap hari dan terus bertambah setiap minggu. Itu sekitar setengah dari apa yang mereka belanjakan di Facebook sekarang. Tetapi pertanyaannya adalah platform mana yang berkinerja lebih baik? Inilah faktanya…
Cody menggunakan Triple Whale sebagai alat atribusi pihak pertama mereka dan sangat merekomendasikannya kepada siapa pun yang menjalankan iklan secara umum.
Di dasbor piksel Triple Whale, ada kolom untuk ROAS dan CPA yang dilaporkan Triple, serta ROAS pelanggan baru bersih (NCROAS) dan CPA (NCPA).
Jadi jika Anda hanya melihat metrik dalam platform, Facebook sejauh ini menang. Jika Anda melihat Triple Whale ROAS, FB dan TikTok memiliki performa yang sama. Tetapi jika Anda melihat apa yang NCPA dan NCROAS, TikTok menang. Bahkan dengan pengecualian yang jauh lebih ketat di Facebook daripada di TikTok, sepertinya Facebook menampilkan lebih banyak iklan kepada pelanggan yang sudah ada.
Ada delta 38% antara CPA dan NCPA di FB, dan hanya delta 10% untuk TikTok.
"Saya kira Facebook menampilkan iklan kepada pelanggan yang sudah ada melalui perluasan penargetan untuk "mengisi statistik" dan membuatnya terlihat lebih baik dari sebelumnya, tetapi itu hanya perkiraan," kata Cody.
Data ini membuat Cody serius mempertimbangkan untuk mempertahankan pembelanjaan iklan Facebook mereka saat ini dan menskalakan TikTok sampai dia hampir memiliki pembelanjaan harian yang sama di kedua platform.
Tantangan Iklan TikTok
TikTok tidak hanya berjalan-jalan di taman. Ada beberapa tantangan yang perlu dipecahkan.
Pertama, Anda harus menguji dan menemukan apa yang berfungsi untuk merek Anda di TikTok, karena tidak sama dengan Facebook. Struktur akun serupa, tetapi Anda harus menemukan jenis materi iklan, halaman arahan, dan penawaran apa yang berfungsi di TikTok secara khusus.
Cody mengatakan bahwa tantangan besar yang dia hadapi saat ini adalah efisiensi mereka sedikit menurun karena gaya kreatif mereka mulai basi, dan mereka tidak memiliki bandwidth untuk menghasilkan lebih banyak. Di sinilah program Tiktok Creative Exchange akan masuk tetapi masalahnya adalah mahal untuk Jones saat ini.
"Idealnya saya ingin melakukan sesuatu seperti TikTok Creative Exchange untuk bermitra dengan pembuat konten yang luar biasa, tetapi saya hanya berharap investasinya lebih masuk akal untuk merek. Merek perlu mengetahui sistem dan proses untuk membuat atau memperoleh materi iklan untuk iklan mereka, dan itu akan jauh berbeda dari materi iklan Facebook. Ini adalah pekerjaan yang sedang berjalan bagi kami."
Cody juga berpikir bahwa tantangan terbesar di TikTok saat ini adalah atribusi, atau kekurangannya. Saat ini hanya ada jendela atribusi 1 hari. Sumber yang berbeda mengatakan bahwa 7dc/1dv dalam versi beta, yang menarik. Namun untuk saat ini, atribusi adalah salah satu tantangan yang lebih besar di platform. Saya pikir piksel pihak pertama adalah suatu keharusan untuk membeli media di mana saja sekarang, terutama di TikTok.
Tim Cody menggunakan Triple Whale Pixel untuk melacak dan membandingkan dengan apa yang dilacak dalam platform, ia telah membangun korelasi antara apa yang ditunjukkan statistik TikTok dan apa yang ditunjukkan oleh Triple Whale. Dia juga menggunakan Kno Post Purchase Surveys, yang juga merupakan keharusan.
Tidak ada satu pun sumber kebenaran; sebagai gantinya, gunakan beberapa alat untuk membantu Anda melakukan triangulasi. Mungkin sulit untuk menskalakan pembelanjaan saat ROAS platform terlihat sangat rendah, tetapi berhasil.
Pikiran Akhir
Iklan TikTok dan TikTok sangat bagus dan bahkan Cody secara serius mempertimbangkan untuk menskalakannya di Facebook. Satu-satunya hal yang menahannya dan sebagian besar pengiklan adalah memunculkan materi iklan baru berulang kali.
Pengiklan harus bekerja keras untuk membangun proses dan sistem mereka untuk menemukan dan membuat materi iklan TikTok yang berkualitas.
Kami juga telah melihat beberapa agensi kreatif iklan Tiktok seperti AdTok datang untuk memecahkan masalah ini bagi pengiklan. Ada juga sejumlah pembuat konten UGC lepas yang dapat Anda pekerjakan.
Semua ini adalah alternatif untuk menggunakan Program Pertukaran Kreatif TikTok dengan biaya $25 000 yang lumayan.