- Program Affiliate
- Jaringan Affiliate
- Jaringan Periklanan
- Artikel
- Tools
Jika Anda menghabiskan sebagian besar dolar iklan Anda untuk campaign funnel teratas, Anda kehilangan keuntungan besar yang telah menunggu di bagian bawah. Dalam artikel ini, kami memberikan tips Google Ads teratas untuk digunakan pada tahun 2022 yang dibagikan oleh Maor Benaim. Maor adalah salah satu online marketer paling dihormati dari Israel yang telah membangun bisnis jutaan dolar sebagai afiliasi dengan agensinya dan membangun brands.
Maor membagikan keahliannya dan mengungkap alasan terbesar mengapa marketer kalah dalam campaign Google, aturan praktisnya untuk pengujian campaign yang menghasilkan hasil akurat, apa yang berhasil untuknya, dan apa yang ia sarankan untuk diterapkan marketer pada tahun 2022 jika mereka ingin melihat hasilnya.
"Semua yang Anda lihat di sini diuji dengan uang saya sendiri atau konsultasi dalam bentuk audit akun yang telah saya lakukan. Jadi ini bukan barang yang saya temukan di seluruh internet — ini adalah hal yang saya uji sendiri. Ini yang saya lakukan hari ini. masuk dan keluar hari.", — Maor Benaim.
1. Penawaran Berlebihan di Awal
Jadi yang pertama adalah memastikan bahwa Anda menawar berlebihan untuk menghancurkan dan menggertak persaingan dalam campaign pencarian. Anda ingin memastikan bahwa Anda menaikkan tawaran banyak. Apa yang terjadi di sana adalah Anda mendapatkan trafik berkualitas tinggi sejak awal.
2. Menggunakan Konversi Lunak (Konversi Sekunder)
Maor mengatakan bahwa konversi lunak tidak digunakan oleh banyak orang saat ini. Biasanya, ketika mengaudit sebuah akun, dia dapat dengan mudah mengetahui bahwa seseorang menggunakan taktik marketing Facebook di Google Ads karena orang yang berasal dari Facebook biasanya hanya mengoptimalkan di ujung funnel, seperti pada tahap checkout atau tahap pembelian funnel. Masalahnya dengan Google ads dan native ads membuat Anda memerlukan lebih banyak titik data untuk membantu algoritme mengetahui orang mana yang akan berkonversi lebih baik.
Konversi lunak adalah konversi apa pun yang terjadi antara klik awal pertama dan pembelian di akhir. Jadi, setiap konversi lain yang telah Anda tetapkan bukanlah pembelian akhir. Bisa jadi seseorang yang menambahkan ke troli, seseorang yang memulai checkout, tetapi bisa juga jika Anda tidak memiliki apa-apa di antaranya, seseorang yang menghabiskan banyak waktu di website Anda atau pun scroll terus menerus halaman ke bawah.
Manfaat Menggunakan Konversi Lunak
Platform seperti Outbrain, misalnya, memungkinkan Anda menambahkan beberapa konversi ke dalam campaign. Jadi ini membantu sistem untuk benar-benar memahami siapa yang kemungkinan akan berkonversi dan memberi sistem lebih banyak data poin tentang cara menemukan pengguna yang benar. Anda juga dapat memilih konversi apapun yang Anda inginkan untuk dioptimalkan oleh sistem. Jadi, jika Anda akan menggunakan semua jenis penawaran otomatis seperti CPA target, maka sistem akan mengetahui apa yang harus dioptimalkan.
Jika Anda memiliki toko Shopify, Anda cukup menggunakan aplikasi Google shopping yang akan menginstal semua konversi lunak di antara add-to-carts dan hal-hal seperti itu. Saat menyiapkan konversi ini, Anda ingin memastikan bahwa Anda membedakan antara apa saja yang disebut termasuk semua konversi, atau konversi primer dan sekunder.
Saat Anda menyiapkannya di Google, Anda perlu memastikan bahwa Anda membedakan antara pembelian checkout, yang seharusnya merupakan konversi utama, dan konversi sekunder, yang merupakan konversi lunak.
3. Remarketing (Pemasaran Ulang)
Maor mengatakan bahwa hal terbesar yang selalu dia lihat dan dilakukan marketer adalah menghabiskan begitu banyak uang di atas traffic channel ketimbang memulai semuanya dari bagian bawah channel.
"Aturan praktis saya ketika saya menguji campaign adalah bahwa saya tidak membuka semua jenis traffic funnel atas (top) atau jenis campaign funnel baru teratas apa pun sampai saya melihat bahwa campaign pemasaran ulang bagian bawah (button) berfungsi. Jika tidak, maka saya ubah sudut, ubah iklan, ubah landing page, sampai saya bisa melakukannya dengan benar.", — kata Maor.
Kiat Membuat Campaign Marketeran Ulang yang Hebat
Maor mengatakan bahwa apa yang dia lakukan sebelum menyiapkan campaign apa pun adalah memastikan bahwa dia membuka semua segmen audiens dan mengatur library audiens dengan benar. Segmen dapat berupa hal-hal umum seperti orang yang memulai pembayaran, orang yang menambahkan ke troli, UTM, dan sebagainya. Bahkan bisa jadi orang yang menghabiskan banyak waktu di website nya atau melihat produk dan sebagainya. Dia kemudian mengelompokkannya berdasarkan jumlah hari untuk siklus penjualannya, bisa berkisar antara 70 hingga 180 hari.
Jadi, dia memastikan bahwa dia memaksimalkan pemasaran ulang ke segmen audiens ini sebelum melanjutkan ke bagian atas funnel pemasaran ulang.
Maor menyarankan bahwa jika Anda ingin meraup setiap keuntungan yang Anda dapat dari traffic Anda, lebih baik Anda memulai dengan campaign pencarian Google terlebih dahulu. Ketika marketer menjalankan semua jenis traffic bahkan dari Facebook atau native ads di mana mereka dapat membeli tayangan (impression) murah, brand yang mereka pasarkan mulai melakukan lebih banyak pencarian brand dan non branded di Google. Orang-orang saat ini cerdas; mereka suka pergi dan meneliti melalui seluruh lingkaran research dan penemuan melalui Google. Jadi mereka akan melihat iklan Anda di platform penemuan seperti Instagram dan kemudian mereka akan mencari brand Anda melalui Google.
Jadi, penting untuk menargetkan ulang orang-orang ini menggunakan iklan pencarian Google atau jika tidak, Anda dapat dengan mudah kehilangan audiens/pelanggan potensial Anda. Itulah mengapa dalam hal pemasaran ulang, menjalankan campaign penelusuran Google tidak boleh diabaikan.
Maor juga menyarankan marketer untuk membuat dan menggunakan materi iklan yang berbeda untuk setiap tahap campaign pemasaran ulang mereka. Biasanya, banyak marketer rata-rata meluncurkan campaign marketing yang biasanya menggunakan materi iklan serupa. Anda ingin memastikan bahwa Anda mendekati audiens dengan cara yang berbeda di berbagai tahap funnel Anda. Misalnya dalam campaign top-of-the-funnel, Anda tidak perlu memberi tahu mereka lagi siapa nama Anda dan apa yang Anda lakukan. Anda ingin mengambil pendekatan lain. Jika alasan utama yang Anda miliki untuk orang yang tidak berkonversi sebagai harga, pastikan Anda mendekatinya dengan cara yang berbeda. Buat urgensi dalam penjualan, sesuatu seperti itu.
"Saya juga menyarankan Anda membuka campaign pemasaran ulang di semua network seperti Search, Video, Discovery, dan Display karena Anda tidak tahu apa yang akan berhasil. Terkadang orang menebak dan mengatakan bahwa mungkin video adalah hal yang benar, tapi jujur saja. , Anda tidak dapat mengetahui apa yang akan berhasil. Jadi, jika Anda memiliki banyak traffic yang masuk meskipun hanya dari satu sumber, Anda ingin memastikan bahwa Anda menyegmentasikan atau membuka campaign beserta audiens yang paling dekat dengan ujung funnel .", — Maor menjelaskan.
4. Mengambil keuntungan dari campaign searching Youtube
Orang tidak ingat atau tidak menyadari bahwa YouTube adalah search engine terbesar kedua di luar sana dan memang cukup terkenal. Alasan mengapa orang melewatkan fakta bahwa Anda dapat menggunakan YouTube sebagai search engine dan hanya mendapatkan traffic searching darinya adalah karena mereka tidak dapat memilih penempatan pencarian saat membuat Youtube Ads–tetapi ada cara untuk mengatasinya.
Saat Anda membuka campaign di Google secara teratur, ia menanyakan jenis campaign apa yang akan Anda buka. Biasanya, orang memilih satu atau yang lain, dan kemudian Anda dapat memilih network tertentu. Saat Anda masuk ke penargetan di dalam campaign itu, Anda tidak memiliki kemampuan untuk mengecualikan atau memilih penempatan tertentu di dalam Youtube.
Tetapi jika Anda masuk ke dasbor pembuatan campaign dan Anda memilih untuk membuat campaign tanpa guide tujuan, Anda akan memiliki kemampuan untuk memilih hanya pencarian youtube.
Iklan di dalam hasil searching Youtube akan terlihat seperti pada gambar di bawah ini.
Dengan Youtube, Anda dapat memilih untuk menjadi agresif dengan gambar mini, berita utama, dan deskripsi, dan Anda dapat melakukan hal-hal yang bahkan tidak diizinkan oleh native platform. Jadi yang sebenarnya Anda lakukan adalah A/B menguji CTR dan hal-hal seperti itu.
Cara Memanfaatkan campaign Penelusuran Youtube
Ada dua cara yang disarankan Maor untuk membantu pengiklan memanfaatkan campaign penelusuran Youtube.
"Apa yang saya ingin Anda pilih, hanya karena kami melakukan pendekatan search engine, adalah yang kedua, yaitu untuk orang yang mencari salah satu istilah ini di dalam Google. Oke, jadi kita akan mengambil dari campaign pencarian keyword yang paling banyak dikonversi. Lakukan riset keyword dan pastikan Anda memasukkannya ke dalam.", — kata Maor.
Jika Anda ingin melakukannya dengan Youtube, maka Anda perlu memanfaatkan penargetan keyword dalam campaign pencarian Youtube. Ketika orang menggunakan Youtube, mereka biasanya mencari video petunjuk. Jadi, jika Anda memiliki brand, produk, atau layanan tertentu yang membantu dalam hal tertentu dan Anda mampu menghasilkan materi iklan yang mendekati sudut petunjuk itu, Anda perlu menjelajahinya.
Anda dapat mulai dengan menargetkan orang-orang yang mencari cara membuat sesuatu, cara melindungi mobil saya, cara menurunkan berat badan, dan hal-hal seperti itu akan benar-benar masuk ke audiens pencarian. Jadi, Anda akan membuat orang tidak hanya suka menonton iklan Anda, tetapi juga ingin menonton iklan Anda karena mereka akan melihatnya dalam hasil pencarian dan itu memberi mereka solusi. Jadi ini seperti memasuki market pencarian Youtube.
5. Menggunakan Channel Youtube dan Penargetan Video
Ini adalah cara yang sangat bagus untuk membuka campaign YouTube tanpa menghabiskan banyak uang atau menunggu lama dalam mengoptimalkan sistem. Biasanya, ketika Anda membuka campaign apa pun, Anda akan menggunakan audiens serupa atau bahkan audiens market tetapi pada akhirnya, channel YouTube sama saja dengan white list di native ads atau seperti penempatan tertentu di dalam network tampilan.
Jadi jika Anda tahu bahwa Anda sedang melakukan campaign telepon, maka Anda akan mencari channel youtube tertentu yang terkait dengan audiens Anda, dan kemudian mulai menargetkan mereka. Anda dapat masuk ke youtube atau Anda dapat menggunakan sistem Google dan cukup copy dan paste URL dari youtube ke dalam sistem dan Anda ingin mendapatkan keseimbangan yang bagus antara jumlah pelanggan dan tampilan video yang dimiliki channel itu dan Anda mulai benar-benar tahu untuk menarik audiens itu karena Anda suka membantu Google mencari orang yang tertarik. Orang yang mencari review untuk ponsel tertentu mungkin mempertimbangkan untuk membeli ponsel atau TV itu atau apa pun, jadi Anda akan masuk ke channel video itu.
6. Menggunakan Penargetan Audiens yang Disarankan Google
Ini adalah fitur bagus yang baru-baru ini ditambahkan oleh Google yang dapat membantu pengiklan untuk mencari audiens baru. Ini juga berfungsi dengan baik jika Anda sudah memiliki akun yang telah berjalan untuk sementara waktu dan memiliki beberapa data konversi. Ada dua cara untuk mendapatkan ide baru tentang apa yang harus ditargetkan dengan penargetan audiens yang disarankan Google yaitu:
"Aturan praktis saya di sini akan menargetkan apa pun yang memiliki indeks di atas 3x, bahkan jika itu tidak masuk akal. Misalnya, sebagai contoh, kadang-kadang Anda akan memiliki orang-orang yang mencari info traveling ke Jepang, misalnya, tapi itu masih sesuatu yang sistemnya baik-baik saja dibanding melihat korelasi antara orang-orang yang berpindah agama dan orang-orang yang kemungkinan besar akan beralih agama dengan Anda."
Kesimpulan
Maor mengatakan bahwa mengikuti “hacking” dan trik periklanan semacam itu adalah salah satu alasan terbesar yang membuatnya terus berkembang di dalam industri ini selama masa-masa sulit bertahun-tahun.
Jika Anda mengetahui ide peretasan lain yang membantu Anda meningkatkan kinerja, beri tahu kami di komentar di bawah artikel ini, mana yang menurut Anda harus digunakan oleh marketer pada tahun 2022.
