- Program Affiliate
- Jaringan Affiliate
- Jaringan Periklanan
- Artikel
- Tools
Seorang Youtuber, Artishuk baru-baru ini memposting di channelnya wawancara bersama Oleg Shlyamovich, salah satu pendiri PSV Game Studio yang merupakan perusahaan developer game mobile. Oleg juga memiliki biro iklan mobile bernama Clever Ads Solution.
Dalam wawancara ini, Oleg berbicara tentang:
Artikel ini memberi Anda bagian paling menarik dari wawancara dua jam itu.
Siapakah Oleg Shlyamovich?
Oleg, pendiri PSV Game Studio, berasal dari kota Mykolaiv, Ukraina. Pada tahun 2014, ia mendirikan perusahaannya sendiri yang mengembangkan game mobile untuk anak-anak; pada 2015, dia pindah bersama keluarganya ke Siprus. Perusahaan Oleg membuat game mobile berdasarkan kartun anak-anak seperti Masha and the Bear, Three Cats, dan Hello Kitty.
PSV Game Studio memiliki lebih dari 250 aplikasi mobile dengan lebih dari 900 juta pemasangan di AppStore dan Google Play. Lebih dari 2 juta pengguna memainkan game milik perusahaan Oleg.
Pada 2019, Oleg mendirikan Clever Ads Solution, sebuah platform mediasi untuk meningkatkan pendapatan iklan aplikasi mobile. Saat ini, lebih dari 1.000 aplikasi mobile dipromosikan melalui platform ini.
Omset bulanan perusahaan Oleg adalah $300.000.
Pentingnya platform ini adalah membantu pemilik aplikasi untuk mendapatkan lebih banyak dari iklan. Ini memiliki serangkaian jaringan iklan dan mode lelang yang memungkinkan pemilik aplikasi memberikan penempatan iklan kepada penawar tertinggi.
Tentang Game
Shlyamovich tidak dapat menyebutkan angka pasti berapa banyak game yang dimiliki PSV Game Studio saat ini. Dia mengatakan bahwa minggu lalu perusahaan membeli "selusin game lagi", jadi sekarang ada sekitar 270 game.
Tim membeli game dari berbagai sumber, dari tim lain dan developer solo. Biaya yang dikeluarkan perusahaan untuk membeli game berkisar antara 12 - 15x laba bulanan mereka. Artinya, jika sebuah game mampu menghasilkan nominal $10.000 bersih per bulan, game tersebut dapat bernilai $120.000 - $150.000.
Saluran monetisasi utama dari semua game adalah iklan. Opsi Pembelian dalam Aplikasi (pembelian barang virtual di dalam aplikasi) juga tersedia, tetapi pendapatannya mengambil bagian kecil dibandingkan dengan iklan.
Apakah Akan Menguntungkan Berinvestasi di Game Mobile?
Oleg cukup sering ditanya seberapa menguntungkan berinvestasi dalam game mobile saat ini, dan inilah yang dia katakan:
"Misalkan Anda membeli game seharga $100.000. Ini berarti pendapatan bulanannya akan berada dalam $6.000. Anda dapat memilih untuk menampilkan iklan dari kami atau layanan serupa lainnya. Selain itu, Anda perlu menemukan tim yang akan mengaso aplikasi Anda dan mengimplementasikannya fungsi proyek Anda. Semua biaya ini akan menelan biaya sekitar $3.000. Apa yang tersisa?"
Menurut investasi tersebut di atas, $100.000 akan dikembalikan sepenuhnya dalam tiga tahun. Maka dari situ akan menjadi keuntungan murni.
Mengapa Pindah ke Siprus?
Sejak 2014 Oleg tinggal di Siprus. Di bawah ini adalah alasan mengapa dia memilih untuk pindah ke negara tersebut.
"Siprus, bahkan bagi orang Yahudi, adalah tanah perjanjian yang lebih besar daripada Israel."
Oleg membantah pernyataan di atas dengan fakta bahwa pajak Siprus atas dividen adalah 0% selama 17 tahun pertama. Artinya pengusaha IT tidak membutuhkan optimalisasi pajak selama ini.
Pada saat yang sama, perusahaan Oleg terdaftar di Belize (sebuah negara bagian di Amerika Tengah) karena dia tinggal di Siprus dengan apa yang disebut formulir-F - jenis visa ini tidak memberinya hak untuk bekerja atau mendirikan perusahaan. Jadi, pengusaha tersebut tinggal di Siprus sebagai investor, menerima dividen dari perusahaannya di Belize, yang menurut undang-undang setempat tidak dikenakan pajak.
Semua karyawan perusahaan Oleg yang tinggal di Siprus bekerja sebagai pekerja lepas berdasarkan kontrak dengan perusahaan Belize.
Meskipun Oleg telah tinggal di Siprus selama lebih dari delapan tahun, dia tidak pernah menerima kewarganegaraan di Siprus. Untuk mendapatkan paspor Siprus, Anda harus tinggal di sana selama tujuh tahun dengan syarat Anda belum meninggalkan negara itu selama 365 hari terakhir sebelum aplikasi Anda. Oleg sering bepergian, jadi kondisi terakhir membuatnya kesulitan mendapatkan kewarganegaraan Siprus.
Meluncurkan PSV Game Studio
"Saya memenangkan uang untuk meluncurkan studio development game dari turnamen permainan kartu," kata Oleg.
Kisah penggalangan dana perusahaan Oleg agak tidak biasa, tetapi berikut adalah latar belakang singkatnya:
Dari tahun 2000 hingga 2013, Oleg adalah salah satu pendiri perusahaan Ukraina, Tekhnomir, yang menjual peralatan kantor. Pada 2013, Dell menyelenggarakan turnamen permainan kartu untuk pemasok mereka, dan entah bagaimana Oleg ikut serta dan memenangkan kompetisi. Hadiah untuk tempat pertama dalam turnamen tersebut adalah $10.000, yang akhirnya dimasukkan Oleg untuk menciptakan sebuah startup yang ternyata adalah PSV Game Studio.
Mitra Oleg dalam proyek baru ini adalah temannya Dmitry Vityuk. Setelah beberapa saat, orang lain bergabung dengan kemitraan tersebut dan membentuk sebuah perusahaan.
Game pertama yang dibuat di studio disebut "Ponsel bayi", dan diluncurkan dengan uang yang dimenangkan Oleg. Ternyata berhasil, tetapi $10.000 yang dihabiskan untuk promosinya habis dengan cepat, jadi mereka memutuskan untuk menarik investor lain sebagai salah satu pendiri.
Berkat investasi tambahan, dimungkinkan untuk membuat beberapa game baru dan meningkatkan pendapatan studio dari $15 menjadi $300 per hari.
Tim
Pada awalnya, staf PSV Game Studio terdiri dari 5 programmer.
"Kami membayar mereka $300 per bulan + 50% keuntungan dari game yang mereka kembangkan," kata Oleg tentang model kerja sama dengan pengembang.
Oleg menangani App Store Optimization dari aplikasinya sendiri. Saat itu, belum ada informasi tentang aplikasi promosi organik di toko-toko. Oleh karena itu, semua ASO hanyalah tentang memiliki judul yang bagus, deskripsi aplikasi yang bagus, serta menerjemahkan ke dalam bahasa utama.
Tingkat pembakaran (jumlah rata-rata uang yang hilang dari sebuah perusahaan setiap bulan) pada tahun pertama keberadaannya berada pada level $1.500. Menjadi menguntungkan ketika tingkat keuntungan melebihi $100 per hari. Ini terjadi karena pembelian lalu lintas, yang meningkatkan ASO.
Tim memiliki 13 game yang dibuat oleh developer mereka satu tahun setelah dimulainya. Ini adalah game yang dirancang untuk anak usia 0 - 2 tahun.
Berpisah Dengan Tim
Selama dua tahun sejak pembentukan tim, para pemrogram telah bekerja dengan tarif tetap bulanan, ditambah 50% dari keuntungan permainan mereka. Pada Mei 2015, Oleg menangkap salah satu pemrogram yang memperbaiki ID iklannya, dan dia menerima sejumlah uang dari Google, dan dia tidak melaporkannya.
"Saya mengumumkan kepada programmer lainnya bahwa kami mengucapkan selamat tinggal kepada orang ini. Mereka menjawab saya, "Siapa saya untuk memutuskan segalanya? Di sinilah kerja sama kami dengan programmer berakhir," kata Oleg tentang konflik di dalam tim.
Mitra berpisah dengan programmer. Mereka bersama-sama memutuskan bahwa Oleg dan rekan pendirinya akan menyimpan sepuluh game untuk diri mereka sendiri, dan mereka akan mengambil 3 game teratas.
Perpecahan dalam tim mengarah pada fakta bahwa para programmer mengorganisir studio mereka sendiri, yang masih sukses di pasar ini. Oleg dan mitranya mempekerjakan developer developer baru dan terus membuat aplikasi baru.
Biaya Pengembangan Game
"Saat kami mulai, development setiap game menelan biaya rata-rata $1.500," kata Shlyamovich.
Saat ini, kualitas game telah banyak berubah, yang memengaruhi biaya developmentnya. Game terakhir yang dirilis oleh PSV Game Studio seharga $130.000.
Anda masih dapat merilis game sederhana untuk anak di bawah 5 tahun seharga $3.000 hari ini. Namun, anak-anak lebih menyukai game kartun, dan game yang bagus harus dirilis bekerja sama dengan pemegang hak cipta kartun. Dalam hal ini, biaya development game meningkat setidaknya 10 kali lipat.
Valuasi Perusahaan
Perusahaan sepenuhnya memiliki semua game PSV Game Studio. Hanya satu game yang dibagikan dengan merek lain, yang diminta oleh pemilik merek untuk memiliki 50% hak atas game tersebut.
Tujuan dari bisnis apa pun adalah keluarnya, Oleg yakin. Untuk itu, kepemilikan penuh atas produk perusahaan akan mempermudah proses exit.
Menjawab apakah ada pemikiran untuk menjual studio hari ini, salah satu pemiliknya menjawab bahwa belum ada yang menawarkan harga yang sesuai untuk mereka.
"Harga yang ditawarkan untuk PSV Game Studio tidak sesuai dengan tingkat ambisi kami — satu nol hilang."
Oleg mengatakan perusahaan itu bernilai puluhan juta dolar, dan dia ingin menjualnya seharga ratusan. Dia ditawari untuk melakukan penilaian pra-penjualan berdasarkan EBITDA (indikator analitik sama dengan jumlah laba sebelum bunga, pajak, depresiasi, dan akrual depresiasi) dan mengalikan hasilnya dengan 3. Oleg menganggap pendekatan penilaian ini masuk akal dan benar . Namun, dia tidak ingin menjual perusahaan dengan harga lebih rendah dari penilaian EBITDA × 10. Dia berpendapat bahwa selama dua tahun terakhir, modal studio developer game telah berlipat ganda, dan ada semua prasyarat untuk pertumbuhan dua kali lipat lainnya.
Tingginya penilaian perusahaan didasarkan pada fakta bahwa:
Sesi Tanya Jawab
Di akhir artikel, kami menerbitkan jawaban singkat untuk pertanyaan menarik yang ditanyakan Oleg, dan jawabannya adalah sebagai berikut:
T: Bagaimana struktur tim?
T: Dari GEO mana sebagian besar pengguna berasal?
Di tempat pertama adalah India, diikuti oleh Brasil dan Rusia.
T: Apa yang lebih penting dalam permainan anak-anak, MAU (pengguna aktif bulanan) atau DAU (pengguna aktif harian)?
DAU, karena waktu "hidup" pengguna dalam game anak-anak rata-rata tiga hari.
T: Apa sumber utama untuk trafik?
Traffic organik dari branding, Google Ads, Mintegral Ads, dan beberapa channel lain yang tidak bisa dibicarakan oleh pembicara karena ingin menyampaikannya di depan kompetitor.
