05 Juli 2023 0 211

Review 12 Bulan dari Toko Dropshipping Double Layer Glass dengan Penjualan Bulanan Lebih dari $67,000

Memulai toko e-commerce bisa menjadi pengalaman yang menantang namun bermanfaat. Dalam studi kasus ini, kami akan membahas strategi yang digunakan oleh seorang online marketer profesional untuk mempromosikan toko e-commerce miliknya hingga menghasilkan pendapatan lebih dari $50,000 dalam waktu 3 bulan.

Jorge Moita Vieira adalah pakar online marketing dan e-commerce. Diia bekerja dengan banyak klien internasional untuk mengembangkan bisnis e-commerce di berbagai industri. Dia memiliki kanal YouTube untuk para profesional berpengalaman dan pemula untuk mendapatkan tips serta panduan penting dalam memulai bisnis e-commerce dengan strategi lanjutan.

Sekarang, sebelum kita membahas lebih jauh tentang artikel ini, pastikan Anda tidak melewatkan update terbaru dari kami meliputi studi kasus baru, panduan, publikasi, dan wawancara berisi fakta dan statistik yang telah terbukti dari para pengusaha online marketer sukses agar bisa membantu Anda memulai dan mengembangkan bisnis online Anda. Berlanggananlah ke Kanal Telegram kami dan ikuti halaman Twitter kami hari ini!

Mari selami artikel ini...

Review Produk

Produk unggulan yang dipilih Jorge untuk tokonya adalah double layer glass.

Meskipun dia telah menguji beberapa produk di masa lalu, semuanya gagal memenuhi standar untuk menjadi produk unggulan.

Jorge mengatakan,

"Saya menemukan double layer glass di iklan Facebook sederhana yang bahkan tidak ada di perpustakaan Facebook ads. Saya perhatikan bahwa produk tersebut memiliki banyak engagement. Tetapi, ketika saya melihat toko  sebenarnya, saya melihat bahwa mereka tidak berkembang sebanyak itu meskipun sangat sukses."

Jorge membangun toko dropshipping profesional untuk toko double layer glass menggunakan Ecom Solid dari toko tema Shopify. Tema ini memungkinkan Jorge menggunakan templat produk unggulan berikutnya di masa depan tanpa menghabiskan terlalu banyak waktu untuk membangun toko dari awal setiap kali dia ingin memulai  lagi.

Penjualan Bulan Januari hingga Desember

Jorge menggunakan Facebook ads untuk mempromosikan tokonya. Iklan tersebut diluncurkan pada 9 Januari 2021. Di bulan Januari, Jorge menjalankan tiga campaign aktif. Di antara ketiga kampanye tersebut, salah satunya adalah kampanye uji coba yang ia gunakan untuk menguji banyak interest iklan - kategori orang yang mungkin tertarik untuk melihat iklan tersebut. Hanya interest iklan dengan banyak impression yang diizinkan untuk berjalan.

Selain itu, karena CPC (Cost Per Click) sebanyak $0.39, $0.27, dan $0.16 masuk akal untuk ketiga campaign tersebut, double layer glass terbukti menjadi produk yang sangat baik dan dapat dengan mudah ditingkatkan serts menghasilkan banyak penjualan. Selain itu, Jorge memilih untuk menjalankan iklan bergambar yang memiliki CTR (Click Through Rate) sebesar 3%. Saat mengomentari CTR, Jorge mengatakan,

"Memiliki CTR masuk akal adalah hal yang bagus. Biasanya, iklan bergambar mendapatkan antara 2% dan 3%, jadi kami tahu ini mungkin produk yang sangat bagus dan kami terus menguji interest."

Selanjutnya, Jorge menguji feed dan story secara terpisah. Feeds memiliki materi iklan persegi 1x1 dan stories memiliki materi iklan vertikal 9x16.

Jorge terus menguji interest iklan yang berbeda. Setiap interest iklan yang tidak menghasilkan penjualan dalam 24 jam pertama akan dihentikan. Dia menghentikannya karena double layer glass sangat murah, jadi menjalankan iklan selama lebih dari 24 jam tanpa menghasilkan penjualan akan mengeluarkan lebih banyak biaya untuk iklan dengan sedikit atau tanpa keuntungan. Untuk produk yang mahal, iklan dapat berjalan selama 3 hingga 4 hari. Jika iklan tidak menguntungkan setelah 4 hari, iklan harus dihentikan.

Untungnya, double layer glass menguntungkan. Menurut Jorge,

"Selama tahap pengujian, saya tidak menghabiskan lebih dari $300."

Dengan kata lain, jumlah diperlukan untuk meluncurkan double layer glass pada tingkat yang dapat diukur tidak melebihi $300. Pada awalnya, beberapa hari tidak menguntungkan untuk pengeluaran iklan sebesar $50 per hari. Tetapi,  jumlah hari yang menguntungkan dan tidak menguntungkan tetap berada di angka $300.

Segera setelah Jorge menemukan interest iklan dengan performa terbaik, ia memindahkannya ke dalam scaling campaign. Scaling campaign ini menguntungkan dengan ROAS (Return On Ad Spend) sebesar $1.74 dan $2.31, lalu mencapai break even point pada $1.6 dengan sekitar 37 penjualan. Jorge juga meluncurkan kampanye retargeting dasar setelah melakukan scaling secara konsisten dan mulai menghasilkan keuntungan dalam dua minggu.

Penjualan Bulan Februari

Toko ini menghadapi salah satu tantangan yang paling signifikan di bulan Februari, yaitu kekurangan pasokan karena perayaan Tahun Baru Imlek. Selama festival tersebut, setiap produsen di China harus menghentikan produksi selama sekitar 3 minggu, sehingga berpengaruh buruk untuk toko. Untungnya, Jorge cukup pintar untuk menyimpan banyak kaca. Sayangnya, kaca yang disimpan hanya bertahan selama satu setengah minggu karena pesanan pelanggan sangat banyak. Jadi, permintaan tinggi dan situasi tanpa pasokan inilah yang menyebabkan kesenjangan dalam pendapatan bulan Februari.

Selama periode menjalankan iklan ini, Jorge mendapatkan pelajaran penting, yang ia katakan,

"Facebook menyimpan data Anda selama 7 hari meskipun Anda menghentikan iklan Anda. Jadi kami dapat menghentikan iklan selama beberapa hari dan tidak kehilangan optimasi karena kami tidak membiarkan iklan tidak aktif lebih dari 7 hari setelahnya."

Toko ini menghasilkan pendapatan sebesar $14,732.34 di bulan Februari.

Penjualan bulan Maret dan April

Pendapatan di bulan Maret dan April masing-masing adalah $42,779.52 dan $67,574.62.

Jorge mengalami tantangan lain di bulan Maret dan April. PayPal memblokir aksesnya untuk masuk dan mendapatkan sebesar $10,000 di akunnya. Ini berarti dia tidak dapat menggunakan uang tersebut untuk scaling campaign. Hal ini sangat disayangkan karena tokonya berjalan dengan menguntungkan.

Untuk mengatasi masalah ini, Jorge mengatakan,

"Saya membuka lembaran di Excel, lalu saya menghitung jumlah hari yang dibutuhkan PayPal untuk melepaskan dana, dan berapa banyak yang bisa saya ambil. Saya hanya melakukan scaling dengan uang sebanyak yang dikeluarkan PayPal, termasuk biaya produk dan biaya lainnya."

Akhirnya, PayPal berhenti menahan semua uang, meski masih menahan 30%. Ini memungkinkannya untuk melanjutkan scaling campaign. Namun, satu-satunya kelemahannya adalah dia perlu menghasilkan lebih banyak uang karena PayPal masih menyimpan 30% uangnya dan hampir semua keuntungannya digunakan untuk membiayai scaling campaign.

Sedangkan untuk iklan, scaling campaign masih berjalan dan banyak campaign aktif lainnya yang ditambahkan ke seluruh pengaturan iklan. Campaign yang dia uji juga berjalan karena pentingnya campaign tersebut dalam mempertahankan upaya scaling iklan. Perlu dicatat bahwa scaling campaign hanya bertahan untuk sementara waktu. Jadi, Anda harus terus menguji interest berbeda untuk menemukan interest yang layak untuk scaling lagi. Dengan menggunakan targeting luas, akan selalu ada interest yang perlu diuji.

Selain itu, Jorge menguji materi iklan baru setiap minggu. Jika ada materi iklan yang ia uji menguntungkan setelah 7 hari, ia akan menduplikasi materi iklan tersebut sebanyak empat kali dan menjalankan iklan tersebut dengan budget campaign CBO (Campaign Budget Option) antara $50 hingga $150, tergantung dari profitabilitas materi iklan tersebut. Untuk mengoptimalkan kinerja iklan, setiap minggu, Jorge melihat materi iklan dari minggu lalu untuk melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak, sehingga ia dapat menggandakan upayanya pada hal-hal yang berhasil dan menerapkannya lebih banyak lagi di minggu berikutnya.

Di luar dugaan, ada masalah besar lain yang dikeluhkan pelanggan selama musim panas, yaitu kaca yang dikirim pecah. Hal ini mungkin disebabkan oleh efek dari upaya scaling Jorge pada supplier. Mereka memiliki begitu banyak pesanan yang harus dikirim sehingga dia harus memperhatikan kemasan produk.

Jorge harus bersusah payah menanggapi setiap keluhan pelanggan tentang kaca yang pecah, meminta foto, dan kemudian mengirimkan foto tersebut ke supplier sehingga supplier dapat mengirimkan kaca baru. Dia meminta supplier untuk mengganti bahan kemasan menjadi model busa, bukan bubble wrap yang digunakan untuk mengemas gelas dan hal ini langsung menyelesaikan masalah.

Selalu penting untuk memperhatikan keluhan pelanggan dan menanggapinya dengan cepat dan hati-hati. Pelanggan membeli produk karena mereka membutuhkan produk untuk menyelesaikan suatu kebutuhan dan kebutuhan tersebut tidak dapat diselesaikan jika keluhan mereka tidak diperhatikan.

Yang tak kalah penting, hindari mencoba melakukan semuanya sendiri. Jorge menyatakan bahwa dia sangat sibuk dengan segala sesuatu di tokonya tetapi tidak dengan aspek penting dari toko tersebut. Alih-alih berfokus pada peningkatan bisnis dan mencari lebih banyak cara untuk meningkatkan profitabilitas, ia malah membalas email pelanggan, membalas supplier dengan gambar pecahan kaca, membuat materi iklan, dan sebagainya. Dia dengan tegas menyarankan agar tidak perlu takut untuk mengalihdayakan tugas-tugas yang memakan waktu untuk fokus pada tugas-tugas  lebih penting.

Penjualan di Akhir Tahun

Pada kuartal terakhir tahun ini-Oktober, November, dan Desember-toko ini berhasil meraup penjualan hingga $141,410.64.

Kampanye Natal diluncurkan pada kuartal terakhir tahun ini. Jorge meminta supplieruntuk menyediakan beberapa kemasan dan produk murah bertema Natal yang dapat dijual di situs web toko dan beberapa produk murah lainnya untuk penjualan pre-purchase. Semuanya berjalan dengan baik. Semua materi iklan untuk campaign Natal dibuat dengan latar belakang Natal yang profesional.

Sayangnya, toko ini menghadapi tantangan yang paling signifikan, sehingga akhirnya berujung pada penutupan. Supplier tidak dapat menangani volume pesanan selama kuartal terakhir, mungkin karena upaya scaling ekstra. Jadi, supplier kehabisan persediaan dan tidak dapat memproduksi lebih banyak produk tepat waktu karena ada banyak tekanan pada logistik karena musim Natal.

Yang tidak adil, pemasok tidak memberi tahu Jorge hingga akun Facebook Ads-nya dibatasi pada Malam Tahun Baru. Dia kemudian mengetahui bahwa suppliernya telah menghentikan pengiriman produk ke pelanggan selama 2 minggu terakhir. Akhirnya, ketika supplier mengakui bahwa dia kehabisan stok, masalah muncul, seperti halaman Facebook produk dan pixelnya dibatasi karena orang-orang sudah mengeluh tentang waktu pengiriman.

Jorge menyarankan agar

"Nomor satu, hentikan penjualan di awal Desember karena, kecuali Anda memiliki Superman Logistics, Anda mungkin akan mengalami kesulitan untuk mengirimkan pesanan kepada orang-orang sebelum Natal. Nomor dua, awasi terus supply chain Anda dan kemampuan supplier Anda untuk memenuhi pesanan tepat waktu."

Tinjauan Pendapatan

  • Pendapatan tertinggi per bulan (April): $67,574.62
  • Iklan yang dihabiskan untuk pengujian: $300
  • Total pendapatan untuk tahun ini: $413,883.3

Kesimpulan

Dalam artikel ini, kita telah melihat secara sistematis bagaimana mungkin menghasilkan lebih dari $67,000 dalam 1 bulan dengan mempromosikan double layer glass. Produk ini ditemukan dengan memeriksa beberapa iklan Facebook dan toko tersebut dibuat menggunakan tema solid Ecom di Shopify. Toko ini berkembang pesat sepanjang tahun dengan menggunakan interest iklan yang diperlukan, mengoptimalkan interest iklan, dan melakukan scaling untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan.

Terakhir, Jorge menghadapi berbagai tantangan dalam mendirikan dan mempertahankan toko, mulai dari menangani kekurangan stok karena perayaan Tahun Baru Imlek hingga membatasi arus kas dari PayPal. Kita harus selalu ingat bahwa untuk menjadi sukses dalam mempertahankan toko e-commerce membutuhkan ketekunan.

Bagaimana Anda menyukai artikel ini?