Menghasilkan Lebih dari $300.000 dalam Satu Minggu dengan Mempromosikan Produk di Amazon's Movers and Shakers Niche

Lingkaran e-niaga terus berkembang, dan semakin penting bagi agen pemasaran internet untuk tetap berada di depan kurva. Dengan memanfaatkan bagian Amazon's Movers and Shakers, Anda berpotensi menghasilkan pendapatan lebih dari $300.000 dalam satu minggu dengan toko dropshipping. Dalam studi kasus ini, kami akan memeriksa taktik yang dapat membantu Anda mencapai kesuksesan nyata dalam dropshipping.

Dylan Rudzinsky adalah pengusaha internet berusia 20 tahun, seorang dropshipper delapan digit yang mengaku dirinya sendiri, dan seorang influencer. Dia memiliki sebuahSaluran Youtube dia buka pada tahun 2021 dengan lebih dari 19.000 pelanggan tempat dia mengajar bisnis online.

Cara Menemukan Produk

Produk yang Anda putuskan untuk dijual di toko e-niaga Anda berdampak besar pada profitabilitas toko Anda; oleh karena itu, penelitian yang tepat harus dilakukan agar berhasil. Dylan tidak mengungkapkan produk yang dijual dengan strategi tersebut, namun dia transparan mengenai proses dan alasan dia memilih produk tersebut. Beberapa influencer menyembunyikan produknya agar pengikutnya tidak menirunya dan akhirnya menjadi pesaing. Namun, mengetahui ceruk tempat influencer tersebut mengambil produk mereka, dan mengetahui proses yang mereka lalui untuk mendapatkan produk itu lebih penting.

Cara Dylan menemukan produk tersebut adalah melalui bagian "penggerak dan pengocok" di Amazon.

Bagian penggerak dan pengocok Amazon berisi semua produk baru yang telah terjual secara besar-besaran selama 24 jam terakhir di Amazon, menggunakan bagian ini untuk riset produk adalah cara yang bagus untuk mencari produk yang sedang tren. Selain itu, produk yang dipilih Dylan menduduki peringkat produk pertama dan kedua di penggerak dan pengocok Amazon selama sekitar dua minggu. Seperti yang ditunjukkan pada tangkapan layar di bawah, menggunakan alat penelitian Amazon bernama Helium 10, menunjukkan bahwa produk tersebut memiliki lebih dari 250.000 pencarian per bulan.

Selain itu, produk tersebut menjadi tren di Tiktok dengan banyak audiens yang bersemangat, sambil menjelaskan bagaimana dia mengetahui tentang tingginya tingkat keterlibatan produk, kata Dylan,

"Kami melihat ini dalam nilai pesanan rata-rata kami karena pelanggan membeli semua jenis produk lain yang terkait dengan produk utama, yang sangat membantu margin kami."

Produk ini juga memiliki jumlah pesaing yang rendah, ditambah lagi relatif murah untuk mencari produk hanya dengan $8,80.

Cara Membangun Toko Dropshipping

Toko itu sederhana, toko bermerek untuk membuat pembeli memiliki waktu yang mulus untuk menjelajahinya dan dibangun menggunakan Debut tema. Di bawah ini adalah tangkapan layar dari toko serupa yang menggunakan tema dan struktur toko Dylan yang sama.

Hal penting lainnya yang perlu diperhatikan saat menyiapkan toko adalah:

• Jangan memenuhi toko dengan elemen yang tidak perlu, ini akan membuat toko Anda terlihat scam, dan pembeli akan cepat mendeteksi toko scam.
• Hanya gunakan satu atau dua warna tema untuk toko.
• Jangan memasukkan terlalu banyak gambar dalam deskripsi produk.
• Gunakan GIF dalam deskripsi produk.
• Anda juga dapat menggunakan penghitung waktu mundur inventaris. Misalnya, "sisa X unit produk", tetapi pastikan hitungan mundur cocok dengan produk dengan baik untuk menghindari reaksi beragam dari pembeli.
• Anda juga dapat menawarkan diskon harga 50% hingga 60% dari penjualan semua produk di toko.
• Jika toko tersebut adalah toko jangka panjang, gunakan gambar kustom berkualitas tinggi; tetapi jika ini adalah toko jangka pendek, gambar dari AliExpress dapat digunakan.
• Anda dapat memberikan bundling dengan produk pemenang jika produk tersebut biasanya dibeli lebih dari satu kali, misalnya "beli satu, dapat tambahan satu sen".

Cara Menguji Produk untuk Potensi Penskalaannya

Untuk menghasilkan 6 sampai 7 angka dari dropshipping, menguji produk sangatlah penting. Karena toko Dylan adalah toko jangka pendek, jangka waktu pengujian hanya satu hari. Penting untuk dicatat bahwa sumber lalu lintas ke toko ini adalah iklan Tiktok, dan Dylan menggunakan konten khusus untuk menguji profitabilitas produk, yang berarti dia tidak hanya menyalin ide orang lain dan menganggapnya sebagai miliknya. Menurut Dilan,

"Menurut saya, mencuri materi iklan bukanlah strategi berkelanjutan untuk menemukan produk unggulan".

Dylan dan mitranya menciptakan materi iklan yang mereka gunakan, dan melihatnya dari perspektif biaya, ini adalah metode yang lebih terjangkau dan efisien untuk menguji produk. Karena profitabilitas produk belum diketahui, tidak bijaksana menghabiskan lebih banyak untuk mengalihdayakan sebagian besar aktivitas saat memulai toko baru. Menurut Dylan, hal itu sangat tidak bijaksana untuk dilakukan. Jadi, strategi pengujian khas Dylan adalah sebagai berikut:

• CBO (Pengoptimalan Anggaran Kampanye) senilai $100 dengan lima grup iklan
• 5 materi iklan menggunakan ACO (Automated Creative Optimization)
• 3 set salinan iklan

Anda tidak harus secara religius mengikuti strategi pengujiannya, jadi kami sarankan Anda mengubahnya agar sesuai dengan produk apa pun yang sedang diuji. Sayangnya untuk produk ini, indikator kinerja utama (KPI) (CTR (rasio klik-tayang), BPK (biaya per klik), CPM (biaya per mil), dll.) tidak bekerja dengan baik di awal hari.

Tidak sampai di kemudian hari seluruh kampanye mulai meningkat, dan untuk ini, Dylan menyarankan bahwa,

"Kalian harus selalu menjalankan kampanye pengujian awal setidaknya satu hari, biarkan kampanye dioptimalkan, dan cari tahu siapa yang membeli produk dan siapa yang tertarik."

Pada akhir pengujian, iklan yang dibelanjakan adalah $182, yang hampir dua kali lipat biaya yang dianggarkan sebesar $100. Mungkin diperlukan lebih dari jumlah yang dianggarkan untuk menjalankan iklan pada tahap awal saat menjalankan pengujian.

Dylan memutuskan untuk membuat banyak iklan untuk hari berikutnya setelah menganalisis hasil tes, dan keputusannya mendorong toko tersebut hingga mencapai penjualan lebih dari $130.000 dalam satu hari.

Cara Meningkatkan Produk untuk Pendapatan Lebih Banyak

Pendekatan yang digunakan untuk upscale toko ini adalah pendekatan agresif karena toko tersebut memiliki model bisnis "pump and dump". Untuk menentukan produk mana yang akan diskalakan, Anda harus membandingkan Pengembalian Belanja Iklan dan uang aktual yang dihabiskan untuk iklan, jika Pengembalian Belanja Iklan lebih tinggi daripada uang yang dihabiskan, maka ini adalah waktu yang tepat untuk menskalakan secara agresif. Hal lain tentang penskalaan produk ini adalah hanya akun iklan yang digunakan, dan itu bukan akun iklan agensi.

Saat mengomentari perbedaan antara pesanan yang dilacak oleh Tiktok dan pesanan sebenarnya yang masuk, Dylan berkata:

"Perlu diingat bahwa atribusi diskon sekitar 50 persen saat menskalakan produk ini, jadi Tiktok melacak 14.167 konversi saat kami melakukan lebih dari 26.000 pesanan."

Selain itu, duplikasi massal tawaran manual merupakan strategi yang membantu penskalaan produk ini.

Dengan menggunakan penargetan luas dan otomatis dengan sekitar lima hingga tujuh materi iklan dalam satu grup iklan, Anda dapat menguji banyak tawaran berbeda dengan BPA (Biaya Per Tindakan) yang diinginkan. Setelah Anda menemukan tawaran yang berhasil, yang perlu dilakukan hanyalah menaikkan dan menurunkan satu sen dan menggandakan grup iklan. Dari pengalamannya, Dylan mengatakan bahwa anggaran sebesar $200 paling cocok untuk menguji skalabilitas. Dia juga membuat catatan peringatan bahwa tawaran manual tidak berfungsi setiap saat, dan terkadang Anda mungkin menghabiskan banyak uang untuk anggaran yang tidak perlu. Namun, Anda dapat mengatasi hal ini dengan menonaktifkan tawaran dari hari sebelumnya dan meluncurkan tawaran baru. kata Dilan

"Saat Anda menskalakan hingga enam angka sehari, ini bisa menjadi proses yang sangat memakan waktu, tetapi ini adalah salah satu cara terbaik untuk mendapatkan pembelian tiket yang sangat tinggi."

Perhatikan bahwa saat menskalakan secara agresif, Anda pasti akan mengalami masalah dengan akun iklan dan pemrosesan pembayaran Anda, yang juga dilakukan Dylan, akun iklannya ditangguhkan pada suatu titik, membatasi jumlah uang yang dapat diperoleh selama periode penangguhan. Selain itu, Dylan memiliki dua sumber kredit untuk mendanai akun iklan, satu langsung ke akun iklan, dan yang lainnya adalah tersedianya banyak uang tunai, sehingga arus kas penskalaan lancar.

Tinjauan Penjualan

Untuk membantu mengurangi biaya dan meningkatkan penjualan, Anda harus mencari dari banyak pemasok terlebih dahulu dan memilih pemasok yang memiliki harga terbaik untuk ditawarkan. Toko tersebut memulai pengiriman hanya ke Inggris Raya dan Amerika Serikat dan kemudian memperluas jangkauannya ke negara lain.

Dengan lebih dari 3.400 produk pelengkap yang dijual bersamaan dengan produk utama, lebih dari 29.000 produk utama terjual. Menjual produk pelengkap adalah metode pasca pembelian yang sangat penting karena jika pembeli telah memutuskan untuk membeli produk utama, ia mungkin membutuhkan produk pelengkap yang harganya relatif murah.

Selain itu, tiga varian produk utama lainnya tersedia di toko dengan harga yang sama. Jumlah produk yang dijual di toko adalah 31 163.

Analisis Pendapatan

Pendapatan dalam lima hari: $569 826,98

Pendapatan dalam seminggu: $805 785,67

Penjualan untuk Hari 1: $1 543,81

Harga per unit: $8,80

Total jumlah unit yang terjual: 26 674

Pendapatan Total: $234 731,2

Pembelanjaan iklan untuk Hari 1: $182

Total Pengeluaran iklan: $227 424

Perkiraan Keuntungan: $306 830

Kesimpulan

Dalam posting ini, kami tidak hanya yakin bahwa itu mungkin, tetapi kami juga telah memeriksa strategi yang digunakan oleh Dylan dan rekannya untuk menghasilkan keuntungan lebih dari $300.000 menjalankan toko e-niaga selama satu minggu. Menggunakan kategori Amazon Movers and Shakers untuk pemilihan produk, ada banyak produk trending yang bisa didapat. Toko produk didirikan menggunakan tema debut untuk memastikan kesederhanaan dan membantu navigasi pembeli.

Resep suksesnya adalah dengan membangun toko dropshipping dengan desain sederhana yang mudah dikonversi dan dapat ditingkatkan skalanya hanya jika produk di toko tersebut sudah teruji menguntungkan.

Meningkatkan produk yang menguntungkan dengan membandingkan laba atas pengeluaran iklan dan uang yang dihabiskan sangat penting, serta menduplikasi tawaran manual secara massal dengan sedikit perubahan dan menjalankannya lagi. Dalam menerapkan strategi ini diperlukan kerja keras karena dapat padat karya, tetapi sangat bermanfaat jika panduan dalam artikel dapat diikuti.