Menghasilkan 6 Angka dari Peluncuran Produk Online: $238 790 Dibuat dalam 24 Jam

Menghasilkan hampir seperempat juta dolar dalam 24 jam terdengar sangat gila bagi kebanyakan orang. Sebagian besar mungkin menganggap itu tidak mudah dicapai tetapi Tyler Sullivan "Ty Sully", pendiri merek Bombtech Golf dan salah satu pendiri Ecom Growers memecahkan kode untuk berulang kali mendapatkan 6 angka dalam 24 jam melalui hari peluncuran produk.

Dalam artikel ini, Sully membagikan taktik pra-peluncuran dan hari peluncurannya yang memungkinkannya menghasilkan lebih dari 6 angka dalam penjualan produk pada hari peluncuran produk berulang kali. Sully tidak hanya melakukan penjualan besar ini pada hari peluncuran produk tetapi juga pada hari persediaan, jadi itu adalah sesuatu yang telah menjadi sedikit biasa baginya dan dia membagikan seluruh strategi sehingga pengusaha e-commerce dan pemasaran online lainnya dapat menirunya untuk melihat kesuksesan besar.

"Sekarang ini diharapkan dan merupakan bagian yang dapat diulang dari strategi pemasaran kami. Adalah tujuan pribadi saya bahwa peluncuran produk di masa depan selalu mengalahkan peluncuran produk sebelumnya.

Sebagian besar peluncuran produk saya dan bahkan peluncuran stok hanya lebih dari 6 angka hanya dalam waktu singkatsuatu hari. Ini bukan pertama kalinya dan pasti bukan yang terakhir kalinya kami akan meluncurkan produk enam digit.", — Kata Ty Sully.

Ringkasan Peluncuran Produk

Berikut adalah hasil dari peluncuran produk terbaru.

• Lebih dari $238 790 dalam 24 jam pertama dengan $400 000+ dalam jumlah total penjualan periode peluncuran
• Lebih dari 1 000 pesanan ditempatkan selama peluncuran produk
• Daftar akses awal bertambah menjadi lebih dari 10 500 orang
• Hasil iklan berbayar — ROAS 22X untuk hari peluncuran

Itu itu cukup mengagumkan, kan? Jadi di bawah ini adalah bagaimana dia melakukannya.

Strategi Peluncuran Produk

Sully mengatakan bahwa memiliki audiens media sosial yang aktif dan menarik adalah bagian inti dari merek yang sukses, tetapi itu bukan bagian besar dari peluncuran produk yang sukses. Khususnya halaman media sosial seperti halaman Facebook dan Instagram Anda. Jangkauan organik mereka terlalu rendah dan setiap tautan eksternal hampir dijamin akan membatasi jangkauan posting media sosial Anda.

"Cara terbaik menggunakan pemasaran media sosial untuk meluncurkan produk baru adalah dengan membuat grup Facebook khusus pembeli pribadi.

Ini adalah salah satu strategi pemasaran yang telah saya rahasiakan sejak lama, tetapi sekarang saatnya untuk membiarkan dunia tahu!"

Sully membuat grup untuk basis pelanggannya untuk berkomunikasi satu sama lain. Dan kemudian dia mencoba membuat mereka terkesan dengan setiap peluang baru yang dia miliki termasuk produk baru atau penyesuaian produk yang mereka minta.

"Grup adalah cara yang bagus untuk menunjukkan kepada pelanggan Anda bahwa mereka adalah hal terpenting dalam bisnis Anda. Karena tanpa mereka, bisnis Anda tidak akan ada. Jadi mulailah memperlakukan mereka seperti itu! Perlakukan basis pelanggan Anda dengan baik selama lebih dari setahun dan merek Anda akan tumbuh secara organik karena Anda peduli dengan mereka."

Sully membuat grup khusus undangan untuk pelanggannya, yang menjadikannya eksklusif dan pribadi. Anda tidak dapat bergabung kecuali Anda telah membeli tongkat golfnya dari merek BombTech Golf miliknya. Jika seseorang belum membeli, maka orang tersebut ditolak untuk bergabung dengan grup.

Ini adalah satu lagi saluran pemasaran yang dapat Anda manfaatkan untuk memastikan peluncuran Anda besar.

Sully mengatakan bahwa strategi media sosialnya adalah menggunakan halamannya untuk keterlibatan dan grup Facebook pribadinya untuk peluncuran.

Strategi Email

Meluncurkan produk baru secara online bisa menyenangkan, tetapi juga bisa mengecewakan. Jangan hanya mengirim satu email pada hari peluncuran produk kami. Strategi ini adalah cara yang pasti untuk kehilangan banyak pendapatan.

"Uang dibuat dalam hype dan tindak lanjut. Anda tidak akan memiliki peluncuran produk yang sukses dengan satu email ke seluruh daftar Anda.", — Sully mengatakan.

Merinci Strategi

Alih-alih berbicara tentang strategi peluncuran produk yang berbeda di tingkat tinggi. Sully merinci strategi peluncuran produk yang tepat yang dia gunakan untuk toko onlinenya untuk menjual $238 740 dalam satu hari di bawah ini.
 

• Lakukan percakapan nyata dengan pelanggan Anda untuk mendapatkan peluncuran yang sukses

Sebelum menyelam terlalu jauh ke dalam taktik, Anda harus memiliki daftar email yang sehat dan daftar pelanggan yang benar-benar ingin mendengar dari Anda. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mengirim email percakapan yang mengajukan pertanyaan dan benar-benar terlibat dengan pelanggan dan calon pelanggan Anda.

Hanya mengirim email ke seluruh daftar yang mengatakan beli beli beli tidak berfungsi lagi. Kami harus mendapatkan hak untuk mengirim email ke daftar kami. Saya suka menyebutnya sebagai pemasaran email percakapan. Tampaknya jelas, tetapi mengubah perspektif Anda tentang cara Anda memandang pelanggan yang ada sangat penting agar taktik menjadi efektif.
 

• Ajukan pertanyaan sederhana ke daftar email Anda

Dengan mengajukan pertanyaan nyata kepada audiens Anda, Anda dapat melakukan riset pasar dan wawasan yang tidak akan pernah Anda dapatkan tanpanya. Saya meluncurkan satu produk tanpa meminta audiens saya dan ternyata kurang berhasil dari yang saya rencanakan.

Email sederhana yang dapat Anda gunakan hari ini adalah email A/B. Dimana anda bisa menanyakan list anda produk mana yang harus kami luncurkan terlebih dahulu, A atau B. Saya jamin anda akan kaget dengan produk mana yang menang. Wawasan ini mungkin tampak sederhana untuk dilakukan, tetapi sangat ampuh dalam mencari tahu produk mana yang diinginkan pelanggan Anda.

Belum lagi, Google menyukainya karena pelanggan Anda sekarang membalas Anda. Ini berarti mereka ingin mendengar dari Anda dan kemungkinan email Anda masuk ke kotak masuk Anda jauh lebih besar dari sebelumnya. Jauhi tab promosi dengan berbicara dengan pelanggan Anda.

Strategi pemasaran email yang efektif mencakup hal berikut:

• Mengajukan pertanyaan otentik yang Anda inginkan jawaban dari audiens Anda
• Mengirim campuran email teks biasa yang mirip dengan yang akan Anda kirim ke teman Anda
• Memiliki tim layanan pelanggan yang memukau pelanggan dan terlibat dengan semua email dan teks
• Menggunakan nada percakapan dan empati dari sudut pandang pendiri - jujur, Anda harus ingin berterima kasih kepada pelanggan Anda dan benar-benar peduli. (Jika Anda tidak peduli, Anda seharusnya tidak berbisnis.)
• Menciptakan urgensi sejati dengan memiliki tanggal peluncuran yang spesifik
• Tawaran yang tak tertahankan
• Satu ajakan untuk bertindak.

• Ciptakan buzz dan bangun sensasi untuk meluncurkan produk

Ini adalah satu-satunya aspek terpenting dari peluncuran produk yang sukses. Tujuannya sederhana, kita perlu membangun permintaan yang terpendam dan kegembiraan yang nyata. Ini adalah strategi serupa yang telah digunakan industri film selama bertahun-tahun.

Mereka ahli dalam membangun hype dan buzz, itulah perbedaan antara film yang menjadi blockbuster atau gagal. Kami hanya melakukan hal yang sama secara online dengan mengirim email percakapan, pesan teks, dan posting ke grup Facebook kami.

Ini adalah acara peluncuran produk, bukan hanya peluncuran produk (Tandai kalender Anda!)

Kuncinya di sini adalah membuat hari peluncuran menjadi acara yang sebenarnya. Meskipun hanya online, kami dapat membangun kegembiraan yang sama seperti jika itu adalah acara tatap muka yang sebenarnya. Kami akan menggunakan saluran media yang kami miliki sebagai strategi pemasaran inti.

Saluran pemasaran ini termasuk email dan daftar SMS kami dan grup khusus pemilik Facebook kami. Tetapkan tanggal dan sangat spesifik. Berikut ini contohnya: Klub Golf Baru diluncurkan pada hari Selasa, 30 Agustus pukul 9 pagi timur. Beri tahu basis pelanggan Anda untuk menandai kalender mereka.

Ingat ini bukan peluncuran produk satu email ini adalah acara peluncuran produk yang sebenarnya dengan tanggal dan waktu yang sebenarnya tersedia.

Email dan Pesan Teks Apa yang Dikirim untuk Menggebrak Peluncuran?

Sully mengatakan bahwa dia mengirim total 6 pesan hype selama seminggu melalui email dan SMS, semua dengan tujuan tunggal menggoda peluncuran dan membuat orang hanya membalas email untuk dimasukkan ke dalam daftar akses awal.

1. Hype Campaign #1 — Email & SMS

Sully mengatakan bahwa mereka menggoda bahwa sesuatu yang baru akan datang tetapi tidak mengungkapkan apa itu. Ini mendorong beberapa rasa ingin tahu awal bagi orang-orang untuk menjawab dan dimasukkan ke dalam daftar akses awal. Ini menghasilkan sekitar 3.000 balasan untuk akses awal.

Email Hype #1

SMS Hype #1

2. Hype Campaign #2 — Email:

Pada kampanye nomor 2, Sully mengungkapkan bahwa ada peluncuran klub golf baru, tetapi tidak memberikan informasi lebih lanjut di luar itu. Ini menghasilkan sekitar 1.000 lebih banyak balasan untuk daftar akses awal.

Hype Email #2

3. Hype Campaign #3 Email & SMS:

Dalam pesan ini, Sully mengungkapkan beberapa informasi tentang apa yang diluncurkan, bahwa itu adalah model baru, dan akan dirilis untuk 3 produk. Dia mengulangi waktu peluncuran dan satu-satunya CTA adalah membalas daftar akses awal. Ini menghasilkan sekitar 1.500 balasan lagi.

Email Hype #3

SMS Hype #2

4. Hype Campaign #4 — email:

Ini adalah kampanye hype terakhir yang dikirim sehari sebelum peluncuran akses awal. Sully mengulangi info peluncuran, mengungkapkan bahwa kami akan menawarkan pengiriman gratis pada hari itu, dan bahwa situs web akan dikunci & tanpa kata sandi, Anda tidak akan dapat berbelanja.

Ini menghasilkan sekitar 1 000 balasan lagi untuk akses awal.

5. Kampanye Peluncuran Akses Awal #1: Email & SMS

Kampanye ini dikirim ke 10 570 orang, mengarahkan 4 648 orang ke situs web, dan menghasilkan $110 844 dalam penjualan.

Pesan tindak lanjut tambahan dikirim pada hari itu, mengulangi akses awal & penawaran pengiriman gratis, mendorong ratusan ribu dolar dalam lebih banyak penjualan.


Peluncuran Tingkat Pakar — Menciptakan Eksklusivitas dan Meningkatkan Permintaan dengan Mengunci Seluruh Situs Web

Sully mengatakan bahwa ini terdengar gila karena memang demikian, tetapi ini sangat luar biasa. Sebagian besar strategi peluncurannya adalah mengunci seluruh situs web kami. Setelah situs web benar-benar terkunci, dia mengirim email kepada semua orang yang memberi tahu mereka bahwa itu terkunci. Ini membuat orang bersemangat dan menghasilkan buzz dan membuat peluncuran produk menjadi sesuatu yang istimewa.

Anda benar-benar tidak dapat membeli apa pun dari toko. Satu-satunya hal yang dapat Anda lakukan ketika situs web terkunci adalah mendaftar untuk mendapatkan email dengan kata sandi rahasia Anda. Dengan membutuhkan kata sandi, Anda membuat permintaan yang benar-benar liar.

Selain menggunakan daftar email, Sully juga menjalankan iklan berbayar melalui Facebook dan Google untuk memastikan dia mendapatkan sebanyak mungkin orang ke situs web yang dikunci. Iklan berbayar hanya dapat menghasilkan buzz karena uang ada dalam daftar.

Dia benar-benar bersandar pada strategi iklan berbayar pasca-peluncuran untuk menjaga momentum peluncuran tetap berjalan. Sully mengatakan bahwa dia menghabiskan uang untuk iklan setiap hari selama seminggu sebelumnya untuk memastikan buzz tetap kuat.

"Saya tidak tahu tim pemasaran yang ingin mengunci situs web mereka dan kehilangan pendapatan pada hari itu dikunci. Tetapi jika hype dijalankan dengan baik, Anda akan menebusnya dan lebih banyak lagi pada hari peluncuran." — kata Sulli.

Perubahan sederhana pada halaman produk bisa efektif.

Menjalankan iklan, email, atau pemasaran yang efektif dalam hal ini mengharuskan Anda memiliki pesan yang sama dari setiap saluran ke halaman produk tempat Anda mengirimnya.

"Saya tidak suka merombak situs web saya untuk peluncuran, tetapi saya ingin memastikan beberapa area utama situs web diubah sehingga pengalaman pelanggan kongruen dari satu saluran ke saluran lainnya.

Misalnya, ketika kami mengirimkan kata sandi ke daftar kami, kami menambahkan salinan pada halaman produk yang mengatakan "Anda telah membuka akses." Sederhana tapi sangat efektif." — Sully menjelaskan.

Apa yang Anda Lakukan Setelah Peluncuran Produk?

Semoga, Anda membuat sampanye dan merayakan hari penjualan Shopify yang memecahkan rekor! Jika tidak berjalan seperti yang Anda harapkan atau jika peluncuran produk tidak efektif, itu berarti penawaran Anda tidak bagus.

Hype dan Buzz adalah alasan utama kesuksesan Anda, tetapi Anda harus memiliki produk yang hebat, penawaran yang sangat menarik, dan pengalaman pelanggan yang luar biasa.

Ingat, tanyakan jauh sebelumnya kepada audiens Anda untuk memastikan peluncuran produk Anda berikutnya benar-benar sesuatu yang diinginkan audiens target Anda.