Daniella Pierson: Mengubah Usaha Sampingan Email Newsletter Menjadi Bisnis Beromset $40 Juta per Tahun

Di dunia saat ini, pekerjaan sampingan menjadi lebih umum karena orang-orang berusaha untuk menambah penghasilan mereka atau mengubah proyek-proyek yang mereka sukai menjadi usaha menguntungkan. Namun, hanya sedikit usaha sampingan yang mencapai tingkat kesuksesan seperti yang dicapai oleh usaha sampingan Daniella Pierson.

Pada usia 27 tahun, Daniella Pierson mengubah newsletter-nya, The Newsette, menjadi bisnis bernilai jutaan dolar yang menghasilkan pendapatan lebih dari 40 juta dolar hanya dalam waktu satu tahun. Dia juga meluncurkan newsletter sukses lainnya, Wondermind, pada tahun 2022.

Dalam artikel ini, kita akan membahas strategi yang digunakan Daniella untuk mengembangkan usaha sampingannya menjadi bisnis berkembang pesat. Kisahnya merupakan inspirasi bagi siapa saja yang ingin mengubah usaha sampingan menjadi bisnis yang sukses dan berkelanjutan.

Sekarang, sebelum kita membahas lebih jauh tentang artikel ini, pastikan Anda tidak melewatkan update terbaru dari kami meliputi studi kasus baru, panduan, publikasi, dan wawancara berisi fakta dan statistik telah terbukti dari para pengusaha pemasaran online sukses yang bisa membantu Anda memulai dan mengembangkan bisnis online Anda. Berlanggananlah ke Saluran Telegram kami dan ikuti halaman Twitter kami hari ini!

Mari selami artikel ini...

Awal Mula

Daniella Pierson memulai The Newsette, sebuah daily newsletter yang meliput berita terbaru di bidang kecantikan, mode, dan bisnis, pada tahun 2015, saat tahun keduanya di Boston University.

Dia selalu berpikir bahwa dia adalah mahasiswa biasa dan berharap bahwa mengerjakan proyek yang sesuai dengan minatnya dapat membantunya mendapatkan pekerjaan atau magang setelah menyelesaikan kuliah. Ia memutuskan untuk membuat publikasi seperti majalah sendiri karena ia menyukai majalah.

Ketika Daniella mengirimkan edisi pertama newsletter-nya yang disebut The Newsette, hanya 11 orang yang membacanya. Ada beberapa kesalahan ketik, formatnya adalah templat Mailchimp yang telah ia sesuaikan, dan landing page-nya adalah situs Wix yang ia buat sendiri. Terlepas dari semua itu, ia merasa bahwa ia telah menemukan sesuatu yang ia sukai.

Meskipun ia adalah seorang mahasiswa full time, Daniella bangun jam 6 pagi setiap hari untuk membuat edisi harian The Newsette. Ia bekerja hingga pukul 9 pagi di sela-sela kuliahnya dan kemudian ia akan bekerja lagi di malam hari dari pukul 20.00 hingga tengah malam. Ia juga bekerja di akhir pekan, namun hanya di siang hari. 100 pelanggan pertamanya berasal dari jejaring sosialnya sendiri.

Alih-alih meminta orang secara langsung untuk berlangganan, Daniella menciptakan program ambassador tanpa bayaran untuk mendorong pelanggan membawa pembaca tambahan. Dia akan memberi tahu orang-orang bahwa jika mereka mereferensikan 10 orang, mereka bisa menjadi duta resmi dan menambahkannya ke resume atau LinkedIn mereka. Para duta besar menerima insentif seperti kaos.

Daniella memberi tahu calon pembaca dan klien baru bahwa ia adalah seorang pekerja magang di The Newsette karena ia tidak percaya diri untuk memberi tahu mereka bahwa itu adalah pekerjaan sampingannya. Dia bahkan berpikir bahwa menggunakan kata "CEO" tampak konyol saat pertama kali memulainya. Namun, strategi marketingnya yang agresif, termasuk mengirim pesan kepada teman-teman di Facebook, membuahkan hasil. Pada akhir tahun pertamanya, The Newsette memiliki 14,000 pelanggan.

Memberi Merek pada Bisnis Newsletter

Menurut Daniella, The Newsette hanyalah sebuah newsletter dan tidak lebih dari itu. Meskipun merek ini memiliki situs web, Pierson dan timnya saat ini sedang berusaha untuk menyembunyikannya dan pada akhirnya menghapusnya. Situs web tersebut hanya berisi beberapa artikel dan wawancara lama.

Para pembuat newsletter Newsette sebagian besar mengumpulkan konten mereka dari situs web lain, dengan menautkan ke penerbit seperti People dan Vogue. Meskipun mereka sesekali mempublikasikan wawancara dan fitur orisinil, fokus utama mereka adalah menyediakan sumber daya yang berguna bagi pembaca, daripada membuat materi mereka sendiri.

Newsette juga ada di Instagram dan Twitter, tetapi konten mereka sebagian besar terdiri dari penerbitan ulang konten newsletter atau berbagi posting dari rekan-rekan mereka. Tidak ada podcast, Patron, atau saluran Discord yang terkait dengan merek ini. Dengan mempertahankan pendekatan minimalis, Pierson dapat menggunakan sumber dayanya dengan lebih efektif. Sebuah tim kecil bisa mencoba melakukan beberapa hal secara memadai atau fokus pada beberapa hal dan unggul dalam hal tersebut.

Mengembangkan Newsletter

Ketika The Newsette pertama kali diluncurkan, newsletter masih merupakan ide baru. Hanya ada sedikit sumber daya yang dapat digunakan Daniella Pierson sebagai panduan. Sebagai hasilnya, ia beralih ke podcast dan blog terkait marketing untuk mendapatkan lebih banyak pengetahuan tentang cara menumbuhkan pelanggan dan meningkatkan engagement.

Ketika The Newsette terus berkembang, ia mulai mewawancarai tokoh-tokoh publik dengan jumlah pengikut yang besar, termasuk Selena Gomez. Koneksi-koneksi ini memainkan peran penting dalam membawa newsletter-nya ke media mainstream.

Mengubah Newsette Menjadi Bisnis

Dalam tiga tahun pertama The Newsette, Daniella adalah satu-satunya orang dalam timnya, dan dia menghasilkan sebagian besar uangnya melalui affiliate marketing. Dia bekerja dengan merek-merek yang lebih kecil dan membagikan link ke produk mereka di newsletter-nya, sambil juga mengandalkan iklan dan brand partnership.

Ketika Daniella masih menjadi mahasiswa, ia menggunakan RewardStyle untuk kesepakatan affiliate, tetapi ia tidak lagi melakukan kemitraan semacam itu. Sebagai gantinya, The Newsette menerima permintaan proposal dan email dari merek-merek ternama, dan juga melakukan penjangkauan sendiri.

Salah satu terobosan besar untuk The Newsette datang ketika Ulta Beauty, sebuah merek besar, menghubungi Daniella dan memberinya kesepakatan senilai enam digit. Publikasi ini berkembang tanpa modal usaha, sebagian berkat para pembaca yang bekerja untuk Ulta dan mendukung The Newsette. Daniella juga menjangkau merek-merek lain melalui email dan dengan memanfaatkan pembacanya.

Seiring dengan pertumbuhan The Newsette, Daniella semakin percaya diri dan menjadi pemimpin yang kuat. Dia memuji publikasi tersebut karena telah membantunya mengatasi tantangan kesehatan mental dan ketidakmampuan belajar, serta memberinya keberanian untuk melakukan berbagai hal dengan caranya sendiri.

Setelah tiga tahun, Daniella mampu mempekerjakan seorang asisten, dan dalam waktu lima tahun, ia memiliki tim editorial. Saat ini, ia mengelola tim yang terdiri dari lebih dari 50 karyawan tetap.

Daniella percaya bahwa newsletter adalah cara yang bagus untuk berbagi cerita dan membangun hubungan dengan pembaca. Tidak seperti postingan media sosial, newsletter lebih intim dan personal ketika masuk ke kotak masuk Anda.

Saran dari Daniella

Sarannya untuk mereka yang ingin membangun newsletter yang sukses adalah untuk memperjelas mengapa Anda ingin melakukannya. Apakah Anda mencoba untuk menjadi ahli di bidang tertentu, atau mungkin Anda berharap untuk mengubahnya menjadi kesepakatan buku atau memulai perusahaan media Anda sendiri? Setelah Anda mengetahui tujuan Anda, Anda bisa mengetahui cara melibatkan pembaca dan jenis konten apa yang harus dimasukkan.

Jika tujuan Anda adalah menggunakan newsletter Anda sebagai cara untuk mempromosikan bisnis lain, maka Anda mungkin tidak terlalu fokus untuk mengembangkan daftar pelanggan Anda dengan cepat. Sebaliknya, Anda harus memastikan bahwa Anda secara konsisten mengirim email ke audiens Anda. Tetapi jika Anda ingin menghasilkan uang dari newsletter Anda, tentu saja Anda ingin membuat sebanyak mungkin orang mendaftar!

Daniella juga menekankan pentingnya untuk tampil menonjol dan menjadikan diri Anda sebagai otoritas di bidang Anda. Dia menyarankan untuk fokus pada niche tertentu, menjadi unik, dan selalu menambahkan nilai pada newsletter Anda.

Kesimpulan

Baru setelah ia lulus, Daniella mulai mencari perusahaan untuk beriklan di newsletter-nya. Menurutnya, penghasilannya meningkat secara signifikan dari $1 juta pada tahun 2019 menjadi $7 juta pada tahun 2020 dan $40 juta pada tahun 2021, berkat kemitraan dengan perusahaan-perusahaan seperti Bumble, Fidelity, Old Navy, Twitter, dan Walmart.

Dia berhasil masuk ke kategori Media dalam daftar Forbes Under 30 pada tahun 2020, pada usia 24 tahun. Saat ini, newsletter gratisnya telah punya lebih dari 500,000 pelanggan, sebagian besar wanita berusia antara 18 dan 35 tahun, dan menawarkan campuran berita serta link ke artikel tentang topik-topik seperti produk kecantikan alami.