Menghasilkan Pendapatan Lebih dari $740,000 dalam 16 Bulan dari Bisnis Skincare Tanpa Menggunakan Iklan Berbayar

Dalam dunia e-commerce, iklan berbayar sering dianggap sebagai elemen penting untuk meraih kesuksesan. Namun, Nel Mokhtar, salah satu pendiri Next Level Skin dari Sydney Australia, telah membuktikan bahwa sangat mungkin untuk mencapai pertumbuhan yang luar biasa tanpa mengeluarkan satu dolar pun untuk iklan berbayar.

Bersama dengan saudara perempuannya Palvasha Naziry, Nel memulai merek skincare di Shopify dan menggunakan platform media sosial seperti TikTok dan Instagram untuk mempromosikan produk mereka.

Hasilnya membuktikan bahwa hanya dalam waktu 16 bulan, pendapatan mereka mencapai $740,000. Dalam artikel ini, kita akan menyelami perjalanan mereka dan belajar tentang strategi yang mereka gunakan untuk membangun bisnis skincare yang berkembang tanpa bergantung pada iklan berbayar.

Nel Mokhtar (kiri) dan her saudarinya Palvasha Naziry (kanan)

Sekarang, sebelum kita membahas lebih jauh tentang artikel ini, pastikan Anda tidak melewatkan update terbaru dari kami meliputi studi kasus baru, panduan, publikasi, dan wawancara berisi fakta dan statistik telah terbukti dari para pengusaha pemasaran online yang sukses yang bisa membantu Anda memulai dan mengembangkan bisnis online Anda. Berlanggananlah ke Saluran Telegram kami dan ikuti halaman Twitter kami hari ini!

Mari kita bahas artikel ini…

Awal Mula

Nel mengatakan bahwa ia tinggal di rumah orang tuanya bersama suami dan anaknya yang berusia 2 tahun selama karantina wilayah pada tahun 2021. Ia tidak memiliki pekerjaan dan penghasilan, serta sedang hamil tua dengan anak keduanya. Memulai bisnis tidak ada dalam pikirannya saat itu.

Setelah melahirkan putranya, Nel mengalami dermatitis di seluruh wajahnya, termasuk kelopak mata dan lehernya, menyebabkan wajahnya menjadi merah dan gatal karena ketombe. Itu adalah pengalaman yang menyakitkan, jadi dia mengunjungi dokter yang meresepkan dua salep topikal untuk meredakan dermatitis.

Dia ingin mencari alternatif alami, jadi dia mulai meneliti bahan-bahan alami yang telah digunakan orang sejak puluhan tahun yang lalu di internet.

"Saya mulai memesan natural oil secara online dan menguji coba apa yang cocok untuk kulit saya," kata Nel.

Nel memesan bahan-bahan mentah dan mulai meraciknya di dapur orang tuanya selama musim panas untuk membuat face oil. Awalnya ia mencoba-coba, namun akhirnya ia menemukan campuran yang tepat yang cocok untuknya.

"Kakak saya, Palvasha Naziry, mencobanya dan mengatakan kepada saya bahwa kami harus mulai menjual produk tersebut — Dia menginvestasikan 5,000 dolar Australia dalam bentuk tabungan, sekitar $3,363, untuk bisnis ini dan menjadi mitra bisnis saya," kata Nel.

Bersama-sama, mereka menginvestasikan uang tersebut untuk membeli bahan-bahan dan kemasan baru. Mereka memulai dengan botol karet tipis dan menamai merek mereka Next Level Skin, dengan produk pertama mereka disebut Supercharge Facial Oil.

Menggunakan TikTok dan Instagram untuk Membangun Followers Sebelum Meluncurkan Produk

Nel mengatakan bahwa mereka mulai memposting video di TikTok dan Instagram pada Juli 2021 untuk menciptakan kegembiraan pada launching mereka yang akan datang. Adiknya, Palvasha, telah membangun banyak followers di TikTok dengan membagikan pengalamannya tentang jerawat, yang terbukti bermanfaat bagi bisnis skincaremereka.

Ketika Palvasha mulai menggunakan face oil Nel dan para followersnya bertanya tentang rutinitas skincare-nya, mereka melihat peluang untuk memasarkan produk mereka di TikTok. Palvasha mengunggah video setiap hari yang menampilkan produk mereka dan mendemonstrasikan bagaimana ia menggunakannya dalam rutinitas skincare-nya.

Untuk membangun gebrakan di sekitar launching mereka, mereka menawarkan sampel oil gratis kepada para followers yang tertarik. Beberapa penerima sampel yang beruntung memposting tentang produk tersebut, dan Nel dan Palvasha berbagi feedback dengan para folowers mereka.

"Begitu kami meluncurkannya melalui Shopify, kami langsung kehabisan stok"

Nel membuat face oil untuk Next Level Skin di dapur ibunya sambil merawat putranya, yang akan terbangun dan menangis setiap setengah jam.

Setelah mendapatkan akreditasi dari Australian Department of Health, ia dan saudara perempuannya meluncurkan toko mereka di Shopify pada Oktober 2021. Mereka menautkan akun mereka ke TikTok Palvasha dan halaman Instagram mereka untuk promosi.

Pada tanggal peluncurannya, mereka memiliki stok 120 face oil dan berharap dapat menjual semuanya dalam lima minggu. Namun, Nel takut bahwa mereka tidak akan menjual apa pun. Yang mengejutkan, mereka menjual semua stok mereka hanya dalam waktu 24 jam. Itu tidak terduga dan mereka tidak menyangka bahwa permintaannya setinggi itu.

Video TikTok Palvasha telah mendatangkan begitu banyak pelanggan.

Menggunakan Influencer untuk Mempromosikan Produk Secara Gratis

Menurut Nel, produk mereka mulai menyebar dari mulut ke mulut. Banyak pesan dari pelanggan yang menyatakan bahwa seorang teman atau anggota keluarga merekomendasikan merek mereka. Seringkali, ketika seseorang membeli produk mereka, dia memperhatikan bahwa mereka akan memposting tentang produk tersebut di TikTok atau Instagram dan menandai merek mereka di postingan mereka.

Nel juga mengamati bahwa lima atau enam influencer membeli produk mereka dan memposting tentang produk tersebut yang berhasil tanpa diminta. Segera setelah itu, mereka mulai menerima email dan pesan dari para influencer yang meminta produk mereka.

Nel memutuskan untuk mengirimkannya secara gratis, tetapi meminta para influencer untuk mencobanya selama beberapa minggu sebelum mempostingnya.

Berinvestasi Untuk Desain dan Kemasan yang Lebih Baik

Nel dan saudara perempuannya, Palvasha, mulai mengembangkan produk baru di bulan pertama, termasuk balm yang ia buat untuk membantu mengatasi eksim putranya dan clay mask. Ketika mereka mengirimkan minyak mereka ke pelanggan, mereka memberikan sampel masker mereka secara gratis. Mereka juga memberikan jaminan uang kembali sehingga pelanggan bisa mendapatkan pengembalian dana penuh jika produk mereka tidak berhasil dalam 30 hari.

Mereka menghabiskan uang untuk mengembangkan kemasan mereka. Mereka membeli kotak khusus untuk produk. Ibu, ayah, dan saudara laki-laki mereka telah membantu mereka mengemas balm, dan mereka bisa mulai membayar mereka. Ayah Nel sudah bisa pensiun dari pekerjaannya - senang sekali bisa memberikan sesuatu kepada mereka.

Outsourcing Proses Manufaktur dan Penanganan Inventory

Selama tiga bulan pertama, Nel membuat produk di dapur ibunya. Namun, ia tidak dapat memenuhi permintaan, sehingga mereka memutuskan untuk outsourcing proses produksi ke pihak ketiga di Australia pada bulan Desember. Mereka juga kehabisan ruang di rumah orang tua Nel untuk menyimpan semua produk mereka.

Mereka menyewa sebuah ruangan di Melbourne pada bulan Juli lalu, tempat semua produk dan kotak-kotak mereka disimpan. Namun, mereka masih mendapatkan produk yang dikirim ke rumah Nel. Ibu Nel memasukkan produk ke dalam kotak, dan kakak ipar Nel mengirimkannya ke pelanggan di seluruh dunia setiap hari.

Melihat Kesuksesan

Ketika Nel dan saudara perempuannya menghasilkan AUS$100,000 pada bulan Februari, ia mengajak seluruh keluarganya makan bersama untuk merayakannya. Perasaannya sungguh luar biasa.

Momen terbesar baginya terjadi ketika mereka menghasilkan penjualan sebesar AUS$36,000 selama akhir pekan di bulan Oktober 2022. Mereka menawarkan pengiriman gratis dan situs mereka menjadi gila dengan pesanan.

Pada pekerjaan pertamanya sebagai resepsionis, gaji tahunan Nel adalah AUS$36,000. Dia ingat betapa kerasnya dia harus bekerja dalam pekerjaan itu untuk mendapatkan jumlah tersebut. Sekarang, dengan Next Level Skin, dia menghasilkan jumlah yang sama hanya dalam beberapa hari sambil duduk di rumah dan memeriksa ponselnya.

Sekarang Nel mengatakan bahwa ia memiliki waktu untuk fokus pada sisi pengembangan bisnis, ia sibuk mengembangkan produk baru dan berencana untuk mengembangkan bisnisnya. Meskipun mereka mungkin akan mulai membayar untuk iklan di masa depan, ini berarti mereka harus menyewa gudang lain untuk menampung lebih banyak stok.

Next Level Skin telah menghasilkan penjualan sebesar AUS$1,112,304, atau sekitar $740,000, hingga saat ini.

"Jika saya tidak memulai Next Level Skin, saya akan menghabiskan puluhan tahun hidup saya bekerja untuk membuat orang lain kaya. Tapi kami telah melakukan semuanya untuk diri sendiri dan keluarga kami. Saya memiliki lebih banyak uang dan waktu untuk melakukan apa yang saya inginkan.", kata Nel.

Kesimpulan

Hanya dalam waktu 16 bulan, Nel Mokhtar dan saudara perempuannya, Palvasha Naziry, menghasilkan lebih dari $740,000 dengan menjual produk skincare secara online. Mereka melakukan semua ini tanpa harus mengeluarkan biaya untuk iklan berbayar.

Kisah sukses Nel dan Palvasha adalah bukti kekuatan media sosial dan marketing influencer. Alih-alih menginvestasikan sejumlah besar uang untuk iklan berbayar, mereka memilih untuk memanfaatkan saluran media sosial organik untuk menjangkau audiens target mereka. Mereka menggunakan platform seperti TikTok dan Instagram untuk memamerkan produk mereka dan berbagi tips dan rutinitas skincare dengan para pengikut mereka.

Kakak beradik ini juga menggunakan marketing influencer untuk mendorong penjualan merek mereka. Dengan berkolaborasi dengan influencer di bidang beauty dan skincare, mereka dapat memanfaatkan audiens mereka yang sudah ada dan menjangkau lebih banyak pelanggan potensial. Strategi ini terbukti efektif, karena banyak influencer yang bekerja sama dengan mereka kemudian menjadi pelanggan tetap Next Level Skin.

Yang lebih mengesankan lagi, Nel dan Palvasha mencapai semua ini hanya dengan modal awal sebesar AUS$5,000. Mereka mampu menghasilkan penjualan sebesar AUS$100,000 dalam tiga bulan pertama setelah meluncurkan bisnis mereka. Kesuksesan awal ini memotivasi mereka untuk terus mengembangkan merek dan memperluas lini produk mereka.

Nel dan Palvasha sekarang memiliki lebih banyak kebebasan untuk mengejar minat dan ketertarikan mereka. Mereka juga mampu menafkahi keluarga dan orang-orang yang mereka cintai. Kisah mereka menjadi inspirasi bagi para calon wirausahawan yang ingin menciptakan bisnis online yang sukses tanpa bergantung pada iklan berbayar.