Menggunakan Facebook Ads Untuk Menghasilkan $235,000 Per Bulan Dengan ROAS 3,9x dan Kekuatan Targeting AI

Collin Turner dari CTMarketing baru-baru ini membagikan sebuah studi kasus berisi taktik yang digunakan timnya untuk meningkatkan penjualan kotor klien menjadi $235,000 sambil mempertahankan BROAS sebesar 3,9x, dengan hanya menghabiskan $60,000 untuk Facebook ads.

Dalam artikel ini, kita akan mengeksplorasi taktik pembelian media Facebook yang digunakan oleh Turner dan timnya yang mendapatkan hasil ini. Dia juga membahas lebih jauh tentang AI dan masa depan targeting di Facebook Ads.

Tentang Klien

Collin mengatakan bahwa kliennya beroperasi di niche tactical. Timnya hanya berfokus pada trafik top-of-funnel di Facebook. Mereka juga menggunakan email marketing, tetapi tidak memanfaatkan Google atau TikTok. Nilai pesanan rata-rata klien adalah sekitar $150, dan tingkat conversion mereka berkisar sekitar 1%. Meskipun CVR mungkin tampak rendah, AOV yang tinggi mengimbanginya. Sekarang, mari kita selami taktik yang digunakan.

Menguji Materi Iklan dan Set Iklan

Untuk mencapai pendapatan bulanan sebesar $235,000, Collin dan timnya melakukan pengujian audiens secara ekstensif beberapa minggu yang lalu. Menguji audiens yang berbeda, termasuk audiens LLA dan Interest di top-of-funnel (TOF) sangat penting. Sangat penting juga untuk menguji set iklan hingga mereka memiliki setidaknya 8-10 set iklan yang berkinerja baik secara konsisten. Untuk menjaga konsistensi, materi iklan harus sama di setiap set iklan, dan setiap set iklan tidak boleh memiliki lebih dari lima materi iklan dalam satu waktu.

Penting untuk tidak melakukan testing campaign kreatif dan testing campaign audiens secara bersamaan. Pendekatan yang digunakan Collin dan timnya adalah dengan menguji kecocokan materi iklan yang spesifik (3-5) dengan audiens tertentu untuk menemukan 8-10 audiens yang secara konsisten menguntungkan yang bekerja dengan baik dengan materi iklan yang sama.

Secara bersamaan, mereka dapat menguji materi iklan lain di dalam targeting campaign terbuka, tetapi mereka lebih memilih untuk mengambil materi iklan yang berkinerja baik dan mengujinya dengan audiens LLA/ audiens yang berminat. Mereka tidak menyimpannya dalam set iklan targeting terbuka tanpa batas waktu. Untuk klien mereka, mereka menjalankan targeting terbuka, tetapi itu dihitung sebagai satu set iklan yang menang, bukan satu-satunya audiens yang mereka targetkan. Meskipun beberapa akun dapat berkembang hanya dengan targeting terbuka, sebagian besar perlu menargetkan interest dan LLA di tingkat TOF.

Collin dan timnya menguji set iklan dengan harga $15 per hari untuk klien dengan AOV $50 atau kurang. Untuk klien khusus ini, mereka menguji dengan harga $50 per hari karena AOV yang lebih tinggi. Toko dengan AOV yang lebih tinggi memiliki lebih sedikit pesanan harian, jadi untuk menghemat waktu, mereka menguji dengan budget yang lebih tinggi.

Setelah satu set iklan menghabiskan uang selama tiga hari, mereka memutuskan apakah akan mempertahankan atau memotongnya. Jika mereka mempertahankannya, mereka melakukan tes "stres" dan meningkatkan budget sebesar 20%. Mereka menekan set iklan selama 48 jam, dan jika ROAS bertahan, mereka menyatakannya sebagai pemenang dan memindahkannya ke bagian kedua.

Scaling Set Iklan Pemenang

Setelah mengidentifikasi set iklan yang berhasil di Facebook, sangat penting untuk mengambil pendekatan bertahap saat meningkatkannya. Strategi ini melibatkan peningkatan budget sebesar 15-20% setiap hari agar set iklan terus berkinerja sesuai dengan Key Performance Indicator (KPI). Pendekatan Ad Set Budget Optimization (ABO) digunakan untuk scaling, tetapi juga memungkinkan untuk menggunakan Campaign Budget Optimization (CBO). Penting untuk tidak mematikan set iklan testing hingga CBO secara konsisten menghasilkan keuntungan dengan budget harian sebesar $250.

Jika Anda beralih ke CBO dan mematikan campaign pengujian terlalu cepat, Anda berisiko mengalami masalah jika CBO tidak berkinerja seperti yang diharapkan. Setelah CBO menghasilkan laba yang konsisten sebesar $250 per hari, Anda dapat mematikan campaign pengujian ABO dan secara bertahap meningkatkan budget CBO sebesar 15-20% setiap hari hingga kinerjanya menurun. Jika campaign berhenti berkinerja baik setelah diskalakan, Anda harus secara bertahap mengurangi budget sebesar 10% setiap hari hingga kembali menguntungkan. Oleh karena itu, penting untuk meningkatkan dan menurunkan secara perlahan untuk menghindari keluar dari KPI.

Strategi Retargeting Terbaik dan Cara Meningkatkan MOF/BOF

Retargeting adalah bagian penting dari Facebook Ads untuk merek e-commerce. Untuk membantu Anda menyusun campaign Anda, berikut ini adalah rincian struktur campaign Middle of Funnel dan Bottom of Funnel yang digunakan Collin dan timnya.

Untuk campaign Middle of Funnel, mereka merekomendasikan budget harian minimum $100 dengan penempatan dan tawaran otomatis. Ada enam set iklan yang bisa dipilih, masing-masing menargetkan audiens yang berbeda:

• Set iklan 1: Menargetkan 95% audiens video dalam 365 hari terakhir
• Set iklan 2: Menargetkan pengguna yang berinteraksi dengan profil Instagram Anda dalam 365 hari terakhir
• Set iklan 3: Menargetkan pengguna yang telah melihat 75% video Anda dalam 180 hari terakhir
• Set iklan 4: Menargetkan pengguna yang melihat video Anda setidaknya selama 3 detik dalam 180 hari terakhir
• Set iklan 5: Menargetkan pengguna yang telah berinteraksi dengan postingan halaman apa pun dalam 365 hari terakhir
• Set iklan 6: Menargetkan pengguna yang telah melihat 50% video Anda dalam 180 hari terakhir

*Perhatikan bahwa semua set iklan tidak termasuk pengunjung situs web dan pembelian yang dilakukan dalam 90 hari terakhir.

Untuk campaign Bottom of Funnel, mereka merekomendasikan budget harian minimum $100 dengan penempatan dan tawaran otomatis. Ada tiga set iklan yang dapat dipilih:

• Set iklan 1: Menargetkan semua pengunjung situs web dalam 60 hari terakhir (tidak termasuk pembelian yang dilakukan dalam 180 hari terakhir)
• Set iklan 2: Menargetkan pengguna yang menambahkan item ke keranjang mereka dalam 60 hari terakhir (tidak termasuk pembelian yang dilakukan dalam 180 hari terakhir)
• Set iklan 3: Menargetkan pengguna yang melihat konten di situs web Anda dalam 60 hari terakhir (tidak termasuk pembelian yang dilakukan dalam 180 hari terakhir)

Collin menjelaskan Strategi Penskalaan ini di bawah ini:

Penting untuk scaling campaign Bottom of Funnel Anda saat scaling campaign Top of Funnel Anda. Jika campaign Middle of Funnel Anda tidak berkinerja baik, jangan khawatir. Kami telah melihat campaign ini berkinerja baik untuk beberapa klien dan tidak untuk yang lain. Jika tidak berhasil untuk akun Anda, cobalah campaign Middle of Funnel yang dimodifikasi tempat semua engagement (Facebook + Instagram | 60 hari), Impression Video (50% | 60 hari), dan semua engagement posting atau iklan (Facebook + Instagram | 60 hari) digabungkan ke dalam satu set iklan. Mulailah dengan budget $50 per hari dan tingkatkan hingga Anda melihat penurunan performa.

Kesalahan terbesar yang kami lihat dilakukan orang dengan campaign ini adalah tidak meningkatkannya. Selama Anda mendorong lebih banyak budget melalui campaign Middle of Funnel dan Bottom of Funnel, Anda akan memiliki audiens yang lebih besar untuk ditargetkan. Pastikan Anda memanfaatkan ukurannya dan menghabiskan lebih banyak uang untuk campaign ini.

Anda juga tidak perlu terlalu konservatif dengan budget Anda. Saat Anda meningkatkan budget Top of Funnel Anda, tunggu beberapa hari dan tingkatkan budget retargeting Anda sebesar $100- $200 per hari. Tingkatkan campaign Top of Funnel Anda terlebih dahulu, lalu tingkatkan campaign Bottom of Funnel dan Middle of Funnel Anda.

Collin Turner

Masa Depan Audiens dan AI

Seiring dengan terus berkembangnya Facebook Ads, strategi yang digunakan untuk mencapai hasil yang diinginkan klien juga berkembang. AI yang membangun audiens adalah tool baru yang mulai kami jajaki. Teknologi ini mampu melacak pelanggan yang paling berharga dan menggunakan data mereka untuk retargeting audiens dan digunakan untuk membuat audiens yang mirip. Dengan alat ini, kami dapat menemukan audiens yang lebih menguntungkan untuk digunakan dalam kampanye Top of Funnel dan Bottom of Funnel, yang mengarah pada lebih banyak keuntungan dan skalabilitas.

Melihat ke masa depan, AI kemungkinan akan memainkan peran yang lebih signifikan dalam targeting iklan. Seiring dengan bertambahnya wawasan tentang bagaimana AI dapat membantu kita menargetkan audiens yang tepat, audiens akan menjadi lebih menguntungkan, konsisten, dan mampu menangani skala yang lebih besar.

Saat ini, alat yang kami gunakan disebut Enhancer. Akan tetapi, ini baru permulaan.

Sudah ada sistem AI yang tersedia yang dapat melacak berbagai metrik di tingkat iklan. Sistem AI yang paling berharga adalah sistem yang dapat membantu kami menargetkan audiens yang spesifik. Ada kemungkinan bahwa di masa depan, kita dapat menargetkan audiens sebanyak 1,000,000 orang yang secara aktif mencari produk tertentu secara real time. Hal ini bisa menjadi signifikan karena menghilangkan individu yang bukan bagian dari target audiens, memberikan lebih banyak kontrol dalam skala besar dan menghindari jumlah yang rendah.

Kesimpulan

Dengan mengikuti strategi yang dijelaskan di atas, Collin Turner dan timnya dapat meningkatkan penjualan kliennya hingga $235,000 dalam satu bulan dengan hanya menghabiskan $60,000 untuk iklan Facebook.