Menghasilkan $2 100 000 Dalam Penjualan Pada Q1 tahun 2022 dari Toko e-Commerce Pakaian dengan Facebook Ads

Kami membagikan studi kasus dari Ismael Mouhab, pengusaha e-commerce dan pakar Facebook ads yang meningkatkan penjualan brand pakaian online-nya menjadi $2 100 000 di Q1 2022.

Ismael berbagi dengan kami apa yang dia pelajari dari penskalaan akun iklan dan bertahan dengan margin yang sangat sehat di atas ROAS 3,0. Dia juga menjelaskan lebih jauh bagaimana dia menyiapkan materi iklan berdasarkan data, membuat penawaran produk, aturan penghentian kerugian atau pengaktifan kembali iklannya, dan juga bagaimana dia menggabungkan skala iklannya.

Catatan: Sebelum kita masuk ke studi kasus, Ismael menekankan bahwa pada screenshot di atas, penjualan hampir $1.900.000 menurut Hyros, artinya penjualan tersebut dihitung melalui klik-tayang&tidak menghitung penjualan lihat-tayang yang diperkirakan total $2 100 000.

Sebuah Studi yang Dilakukan oleh Facebook Mengatakan:

• 57% dari semua konversi dikaitkan dengan iklan. Bukan brand, bukan produk, bukan penargetan tetapi materi iklan yang sebenarnya.
• Pengiklan dengan pertumbuhan tercepat membuat dan menguji materi iklan 11x lebih banyak daripada rekan-rekan mereka.

Ini berarti memiliki materi iklan yang lebih baik sama dengan keunggulan kompetitif. Mengandalkan materi iklan yang kuat lebih baik daripada mengandalkan data audiens.

Dengan mengingat hal itu, Anda harus mulai membuat materi iklan yang lebih banyak dan lebih baik tanpa menghabiskan banyak uang. Ismael dan timnya menemukan strategi hemat biaya untuk menghasilkan banyak materi iklan - mereka menyebutnya 'materi iklan berbasis data'.

Materi Kreatif Berbasis Data

Menurut Ismael, membuat materi iklan berbasis data membutuhkan 3 langkah:

1. Perencanaan
2. Produksi Kreatif
3. Pengoptimalan

1. Perencanaan

Perencanaan adalah memahami bahwa Anda tidak menjual produk melainkan menjual masalah yang dapat dipecahkannya dan bagaimana perasaan orang-orang setelah menggunakan produk tersebut.

Contoh:

• Jangan katakan jual lulur kopi, jual kulit halus dan lembut.
• Jangan katakan menjual protein shake, jual pertumbuhan dan pemulihan otot yang lebih cepat.

Materi iklan Anda harus menjawab pertanyaan pasar Anda "mengapa saya harus peduli? Bagaimana ini membantu saya dalam hidup saya?"

Cara yang bagus untuk memahami atau memiliki perspektif tentang bagaimana orang menilai sesuatu adalah dengan membaca Hirarki Kebutuhan Maslow (Pendorong utama perilaku manusia).

Perincian kebutuhan manusia dan nilai prioritasnya. Memahami hierarki kebutuhan Maslow memungkinkan Anda mengubah skrip produk Anda dari produk 'keinginan' menjadi produk 'kebutuhan'.

Cara lain untuk memahami kebutuhan orang adalah dengan membaca 10 kunci motivator emosional (sebuah studi yang dilakukan oleh Universitas Harvard).

Setelah menganalisis 300 motivator emosional universal dengan alat analitik data besar, peneliti mengidentifikasi 10 motivator "berdampak tinggi", yang bila digunakan sebagai pengait kreatif, produk sederhana sehari-hari dapat dengan mudah dijual.

Jadi dalam tahap perencanaan, tugas Anda adalah:

1. Mengidentifikasi avatar pelanggan Anda
2. Mengungkap motivasi atau dorongan & hal yang memberatkan mereka

2. Produksi kreatif

Sebelum membuat skrip untuk iklan, Ismail mengatakan bahwa ia merinci poin-poin utama, yaitu:

• Motivator
• Manfaat
• Kait
• CTA
• Angle 1,2,3.

Untuk memahami ini, kita perlu mengambil contoh:

Contoh: Anda menjual protein shake.

Motivator: Saya ingin menumbuhkan otot untuk merasa percaya diri & menarik.
Manfaat: Sangat mudah membuat protein shake yang meningkatkan sintesis otot untuk pertumbuhan otot yang lebih cepat. Hook: Saya menghabiskan terlalu banyak uang untuk dada ayam & daging sapi tanpa lemak.
Angle 1: Hemat uang!

Ismael mengatakan bahwa hook dan angle Anda tidak harus sama dengan motivator. Inilah sebabnya mengapa Anda idealnya harus membuat setidaknya 3 sudut berbeda dan mengujinya sampai Anda menemukan hook mana yang menjadi pemenangnya.

Dengan cara ini, kami mendorong produk yang tidak diperbolehkan oleh Facebook, dengan menjual manfaat daripada produk.

Materi Iklan Berkinerja Terbaik

1. UGC — Iklan terbaik di dunia tidak akan mengalahkan rekomendasi dari teman terpercaya. (Video unboxing, Review produk, foto gaya hidup)
2. Masalah & solusi — Menjelaskan secara singkat apa masalahnya & bagaimana produk Anda menyelesaikannya. (Anda juga dapat menguji urutan yang berbeda: 'Masalah yang dipecahkan oleh produk Anda', mungkin tampak sama, tetapi hasilnya dengan respons yang berbeda.)
3. Kisah Pendiri — Kebutuhan di balik munculnya ide produk yang berfungsi sebagai 'PAHLAWAN'. Cerita untuk produk Anda yang dapat dikaitkan dengan pembeli Anda dan tidak dimiliki oleh pesaing yang lain.

​​​​​3. Pengoptimalan

Pencapaian iklan yang luar biasa:

• Mempertahankan audiens setelah 3 detik pertama
• TOF: 2+ ROAS

Pengoptimalan adalah siklus perencanaan, pengujian, dan pengoptimalan yang berkelanjutan.

Penawaran

Penawaran bisa berupa apa saja yang menjadi alasan bagi pembeli untuk melakukan bundel. Ismael mengatakan bahwa dia hanya menggunakan penawaran untuk meningkatkan AOV.

Contoh penawaran:

• 'Gratis ongkos kirim untuk pesanan di atas $X (AOV + $5-10)'
• 1, 3, 6 paket. (Gratis ongkos kirim untuk paket 3 & 6 ditambah produk atau ebook gratis)

Meskipun merasa berani untuk menguji penawaran yang berbeda, itu masuk akal untuk market Anda & memberi Anda keunggulan kompetitif.

Metrik penawaran yang bagus untuk dicari: (Contoh untuk produk seharga $35)

• 2,5%+ Tingkat konversi
• $65+ AOV
• 2% RKT (CTR adalah metrik yang valid hanya karena kami tidak dapat mengaitkan semua penjualan)

Iklan Stop Loss/Aturan Pengaktifan Kembali

Baru-baru ini, pada pertengahan April, ada pembaruan dari Facebook dan sebagian besar pembeli media melihat penurunan kinerja di semua akun. Solusi untuk pembaruan ini adalah menyegarkan materi iklan atau memberinya waktu.

Jika Anda memutuskan untuk menggunakan yang terakhir dan kinerjanya tidak kembali, turunkan anggaran dan coba campaign luas dan lihat bagaimana kinerjanya. Dan kemudian pindah ke campaign penskalaan lagi.

Ismael dan timnya membuat aturan 'Stop Loss and Reactivation' mereka yang menghemat banyak waktu.

Aturan Stop Loss

Aturan task ini sederhana untuk menghentikan inefisiensi iklan. Matikan iklan jika:

• Dibelanjakan dalam 4 hari terakhir (Inc. hari ini) > 1,5 - 2x CPA
• Dan 0 Pembelian dalam 4 hari terakhir (Inc. today) = Matikan iklan
• Atau jika pembelian dalam 4 hari terakhir (Inc. hari ini) > 0 & CPA dalam 4 hari terakhir (Inc. hari ini) > 1,5 -2 x CPA

Aturan Pengaktifan Kembali

Tugas aturan ini adalah mengaktifkan kembali iklan yang memiliki hasil bagus tetapi tidak muncul karena atribusi tertunda.

Aktifkan iklan jika Tayangan dalam 4 hari terakhir (Inc. hari ini) > 0 & Pembelian dalam 4 hari terakhir (Inc. hari ini) > 0 & CPA dalam 4 hari terakhir (Inc. hari ini) < Target CPA

Compound Scaling Strategy

Tim Ismael muncul dengan strategi penskalaan majemuk, yang menurutnya merupakan motherload dari semua strategi penskalaan.

Strategi ini hanya efektif dengan:

• Akun iklan berpengalaman
• Pelacakan pihak ketiga
• Anggaran besar

Jadi tanpa basa-basi lagi, inilah cara dia meletakkannya.

Penskalaan TOF: 3 Campaign CBO

1. Campaign Interest CBO: $2 500/Hari

Adset #1 → Menangkan gabungan Minat #1 → 10 iklan (5 iklan pemenang + 5 iklan umum) → 1 hari c/v Adset #2 → Menang gabungan Minat #2 → 10 iklan (5 iklan pemenang + 5 iklan umum) → 1 hari c/v Adset #3 → Menangkan gabungan Minat #3 → 10 iklan (5 iklan pemenang + 5 iklan umum) → 1 hari c/v Adset #4 → Menangkan Gabungan Minat #4 → 10 iklan (5 iklan pemenang + 5 iklan umum) → 1 hari c/v Adset #5 → Menangkan gabungan Minat #5 → 10 iklan (5 iklan pemenang + 5 iklan umum) → 1-hari c/v Adset #6 → Menangkan gabungan Minat #6 → 10 iklan (5 iklan pemenang + 5 iklan umum) → 1-hari c/v

Di sini, Anda harus menggabungkan 2 atau 3 minat yang menang per iklan untuk audiens yang lebih besar untuk menurunkan BPS.

2. Campaign CBO Board: $2 500/Hari

Adset #1 → Luas → 10 iklan (5 iklan pemenang + 5 iklan umum) → 1-hari c/vAdset #2 → PUR Stacked LLA (1% 3% 5%) → 10 iklan (5 iklan pemenang + 5 iklan umum) → 1 hari c/v Adset #3 → ATC Stacked LLA (1% 3% 5%) → 10 iklan (5 iklan pemenang + 5 iklan umum) → 1 hari c /v Adset #4 → PV Stacked LLA (1% 3% 5%) → 10 iklan (5 iklan pemenang + 5 iklan umum) → 1 hari c/v

Iklan yang luas biasanya merupakan iklan dengan performa terbaik di semua campaign. Adset yang luas akan menghabiskan sebagian besar anggaran, kemudian PUR LLA akan menjadi yang terbaik ke-2 dan ini akan menjadi hampir 99% dari waktu, meskipun tetap mengaktifkan semua adset untuk memberikan algoritma lebih banyak kelonggaran.

3. Campaign Inkubator CBO: $500/Hari

Adset #1 → Bunga Kemenangan/LLA #1 → 5 iklan → 1-hari c/vAdset #2 → Bunga Kemenangan/LLA #2 → 5 iklan → 1-hari c/vAdset #3 → Minat Menang/LLA #3 → 5 iklan → 1-hari c/vAdset #15+ → Minat Menang/LLA #4 → 5 iklan → 1-hari c/v

Jika Anda menemukan adset atau iklan yang menang, jangan matikan bahkan jika Anda menggandakannya di dalam kampanye CBO #1

MOF/BOF Campaign ABO:

Adset #1 → WV 1-14 hari → Ekstra DISKON 10% → $75-100/hariAdset #2 → WV 15-30 hari → Ekstra 10% OFF → $75-100/hariAdset #3 → WV 30-60 hari → Ekstra 10% OFF → $75-100/hariAdset #4 → WV 60-180 hari → Ekstra 10% OFF → $75-100/ hariAdset #5 → FB & IG PE 1-30 hari → $75-100/hariAdset #6 → FB & IG PE 30-60 hari → $75-100/hariAdset #7 → FB & IG PE 60-360 hari → $75-100/hariAdset #8 → VV 95% → $75-100/hariAdset #9 → VV 75% → $75-100/hariAdset #10 → VV 3 detik → $75-100/hari

Tips: Anda harus mengecualikan audiens yang berbeda untuk menghindari penumpukan

Kampanye Penargetan Piksel DPA:

Adset #1 → Bunga kemenangan bertumpuk → Musim/Prod terlaris ucts → $100/hariAdset #2 → Luas → Musim/ Produk terlaris → $100/hariAdset #3 → PV 180 hari → Musim/ Produk terlaris → $100/hariAdset #4 → FB & IG PE 360 hari → Musim/ Produk terlaris → $ 100/hari

Kesimpulan

Mengandalkan strategi penskalaan majemuk memungkinkan Ismael untuk skala akun iklannya dan menghasilkan $2 100 000 dalam penjualan dalam 3 bulan Q1 sambil mempertahankan ROA 3.0 yang sehat.

Ismael menggunakan alat Reveal Bot untuk membuat aturan campaign dan Hyros untuk melacak campaignnya.