- Program Affiliate
- Jaringan Affiliate
- Jaringan Periklanan
- Artikel
- Tools
Dalam menjalankan bisnis dropshipping, yang terpenting adalah memiliki sumber lalu lintas yang konsisten dan efektif. Tidak peduli seberapa bagus produknya, jika tidak ada cara untuk menjangkau orang dan meningkatkan kesadaran tentangnya sehingga mereka mau membelinya, itu hanya membuang-buang waktu. Dropshippers terbiasa dengan berbagai sumber lalu lintas, tetapi sangat sedikit yang pernah menggunakan atau bahkan mendengar tentang Pinterest Ads. Inilah mengapa menggunakan Pinterest Ads sebagai sumber lalu lintas mungkin sangat efektif karena tidak banyak digunakan seperti iklan berbayar lainnya.
Dalam postingan ini, kita akan melihat bagaimana Thomas dapat menghasilkan £14.000 dalam dua minggu hanya dengan menggunakan Pinterest Ads. Kita juga akan melihat bagaimana dia mendapatkan produknya, dan bagaimana dia mengatur campaign iklannya, dan pada akhirnya, kita akan melakukan perincian pendapatan dan margin keuntungan.
Thomas Mulder adalah pakar E-Commerce multi-7 angka yang memiliki banyak bisnis, dan dia telah membangun banyak toko E-commerce yang sukses. Juga, dia memiliki beberapa kursus di mana dia mengajari orang bagaimana menjadi dropshippers yang sukses.
Cara Menemukan Produk Unggulan Menggunakan Pinterest
Metode yang kami gunakan sangat sederhana. Kami akan menemukan produk atau toko yang sudah berjalan baik di Pinterest dan kemudian bersaing dengan mereka atau sekadar menjual sesuatu di pasar baru. Ini adalah strategi yang digunakan Thomas untuk tokonya, dan sejauh ini dia berhasil.
Untuk melakukan ini secara praktis, masuk ke akun Pinterest Anda dan cukup gulir feed Anda untuk terlibat dengan iklan.
Jika Anda ingin berinteraksi dengan iklan di Pinterest, Anda akan mengklik iklan tersebut, yang akan membawa Anda ke halaman arahan iklan. Tambahkan ini ke keranjang Pinterest Anda, lalu lanjutkan ke proses pembayaran, tetapi Anda tidak akan membeli iklan tersebut. Ini adalah cara yang bagus untuk mengelabui algoritma agar berpikir Anda ingin membeli iklan.
Pinterest kemudian akan merekam semua aktivitas kami, dengan asumsi bahwa kami tertarik untuk membeli produk ini atau bahwa kami adalah pelanggan potensial. Akibatnya, itu akan menampilkan banyak iklan di feed kami. Kami juga dapat memicu acara pembayaran pada iklan baru yang ditambahkan ke umpan kami, dan semakin sering Anda melakukannya, Pinterest akan semakin menampilkan iklan terkait dan relevan karena algoritme yakin Anda adalah pelanggan aktif. Jadi, setelah masuk ke umpan, Anda akan melihat bahwa Anda akan melihat lebih banyak iklan.
Dalam kata-kata Thomas:
"Untuk terlibat dengan iklan ini, kami akan mengklik iklan yang akan membawa kami ke situs web, kami akan menambahkannya ke troli, dan pergi ke kasir. Pada dasarnya itulah yang perlu kami lakukan agar Pinterest mendaftarkan semua acara ini. Jadi menurut mereka kami tertarik untuk membeli produk ini atau calon pelanggan secara umum".
Saat feed Anda penuh dengan iklan, langkah selanjutnya adalah memilih produk yang dipromosikan oleh salah satu iklan tersebut. Selain itu, hindari mengklik iklan yang sama berulang kali karena Anda ingin melihat berbagai iklan sehingga Anda dapat membandingkan banyak iklan dan melihat mana yang berkinerja baik.
Tantangan selanjutnya adalah menentukan iklan yang mempromosikan produk berkualitas tinggi, karena kita perlu mencari produk yang sangat bagus untuk dipromosikan. Katakanlah kita mengklik salah satu iklan; untuk melihat apakah itu iklan yang bagus, kita akan melihat produknya.
Misalnya, jika perhiasan adalah produk seperti yang ditunjukkan pada gambar di atas, dan iklannya mengarahkan calon pelanggan ke laman koleksi seperti yang Anda lihat, kami tetap perlu menganalisisnya dengan sangat baik. Kita bisa menggunakan ekstensi Chrome bernama commerce inspector untuk menganalisis produk.
Pemeriksa Perdagangan adalah ekstensi Google Chrome yang menampilkan metrik Toko E-niaga dasar. Dengan menggunakan alat untuk menganalisis contoh kita, kita dapat melihat bahwa mereka memiliki banyak pelanggan, yang menunjukkan bahwa toko tersebut berjalan dengan baik. Pada Agustus tahun lalu, mereka memiliki dua juta pengunjung.
Hal lain yang dapat kita lakukan dengan inspektur perdagangan adalah menggunakannya untuk mendeteksi barang terlaris mereka. Dengan trik ini, kita bisa melihat produk mana yang paling banyak terjual sejak toko dibuka.
Jika Anda ingin melihat item terlaris terbaru, Anda harus memeriksa data bulan lalu, tetapi ini tidak selalu berhasil.
Alat lain seperti aplikasi Koala, tersedia, tetapi harus dibeli. Commerce Inspector gratis, tetapi jika Anda menginginkan informasi yang lebih mendetail, Anda mungkin perlu mengupgrade ke versi berbayar.
Langkah selanjutnya adalah mengunjungi similarweb.com, yang merupakan alat analisis lalu lintas. Kami perlu tahu dari mana lalu lintas ini berasal sehingga kami dapat mengetahui apa yang harus dilakukan. Jadi, untuk toko ini, sebagian besar lalu lintasnya berasal dari Google dan juga Pinterest, yang menunjukkan bahwa mereka bekerja dengan baik di Pinterest.
Sekarang kita tahu sumber lalu lintas bagus di Pinterest, kita bisa mencoba menjual produk ini juga. Jika ini bermerek, apa adanya, kami akan melihat apakah kami dapat menemukan produk serupa yang dapat kami promosikan. Kami perlu memvalidasi apakah produk berkinerja baik di Pinterest dan kemudian mencobanya di pasar baru atau mungkin di pasar yang sama.
Cara Menjalankan campaign Pinterest Ads yang Sukses
Untuk memulainya, jika Anda berniat berjualan di Pinterest, Anda harus bersabar. Hal ini terbukti di toko Thomas, seperti yang bisa kita lihat ketika dibuka pada tanggal 22 Desember, mereka melakukan satu penjualan dalam empat hari pertama, tanggal 22 hingga 25 Desember, yang tidak menguntungkan.
Banyak orang, terutama mereka yang baru mengenal Pinterest, akan berhenti di sini. Bahkan para ahli akan mematikan ini, menghentikan campaign, dan beralih ke produk berikutnya.
Menurut Thomas:
"Inilah yang saya lihat pada banyak orang yang tidak berhasil dengan Pinterest. Mereka bertahan dalam siklus pengujian produk ini dan tidak pernah mengoptimalkannya. Apa yang kami lakukan di sini saat menguji produk ini adalah kami terus mengoptimalkannya. Anda bisa melihat bahwa lalu lintasnya murah sehingga kami mendapatkan banyak data dengan harga murah, jadi kami harus terus-menerus menguji berbagai hal untuk melihat apa yang berhasil. Kami terus mengubah penawaran dan gambar halaman produk sampai kami menemukan formula yang berhasil."
Mereka tidak mendapatkan penjualan pada hari kelima dan keenam, tetapi pada hari ketujuh, mereka hanya memiliki satu penjualan. Jadi mereka sudah berbisnis selama satu minggu dan hanya menghasilkan dua penjualan, yang bukan pertanda baik. Mereka tidak mulai melihat keuntungan sampai hari kedelapan, dan kemudian mereka mulai membaik.
Thomas mendapat untung sebesar £14.000 dalam dua minggu setelah mengoptimalkan sistem Pinterest Ads-nya. Bersabar dengan pengoptimalan Pinterest Ads, terutama jika Anda memiliki akun baru, sangat bermanfaat. Thomas tidak menguji produk baru apa pun; sebaliknya, dia membiarkan produk yang dia mulai berjalan normal tanpa mengganggunya kapan pun. Ingat, dia memvalidasinya setelah mengetahui bahwa produk tersebut sudah dijual ke orang lain.
Toko Shopify miliknya
Inilah toko Shopify, mari kita lihat pendapatan dan margin keuntungannya. Perhatikan bahwa Thomas tidak menjual produk ini dengan harga tinggi, sehingga margin produknya tidak terlalu tinggi. Hal lain yang perlu diperhatikan adalah ada 917 pre-order di sini, tetapi ketika Anda melakukan penyelidikan menyeluruh, toko tersebut menghasilkan penjualan lebih tinggi daripada pre-order. Idealnya, jika Thomas hanya menjual satu untuk setiap pesanan, dia masih mendapat untung.
Thomas mengoptimalkan setiap langkah corong, dan dia menjual lebih banyak produk daripada jumlah pesanan yang dia miliki karena dia menggunakan penjualan naik, penjualan silang, harga diskon, dan strategi harga lainnya.
Ketika dia mulai mengiklankan produk dan mengoptimalkannya, dia berfokus pada bagaimana membuat produk tersebut terkonversi, yaitu tentang penawaran, gambar yang digunakan untuk promosi, harga, dan metrik terkait lainnya.
Segera setelah produk mulai terjual, dia mulai mengoptimalkan nilai pesanan rata-rata tertinggi, yang dia lakukan dengan menambahkan opsi harga diskon serta penjualan di berbagai tempat.
Menurut Thomas:
"Apa yang kami lakukan di sini saat menguji produk ini adalah kami terus mengoptimalkannya. Kami mengubah penawaran, kami mengubah gambar halaman produk, dan semuanya hingga kami menemukan formula yang berfungsi."
Thomas menguji di mana dia menambahkan opsi upsell atau mencoba menambahkan upsell di keranjang untuk setiap produk. Dia juga mencoba one-click upsell dengan purna jual di halaman terima kasih, di email, dan aliran SMS. Semua upsell ini di berbagai tempat selalu menghasilkan lebih banyak penjualan daripada pre-order karena pelanggan ini pada akhirnya akan memesan lebih banyak.
Inilah sebabnya mengapa sangat penting untuk mengoptimalkan seluruh corong Anda di setiap tahap untuk memaksimalkan keuntungan.
Pendapatan dan Penghasilannya
Thomas memperoleh £31.394,9. Biaya iklan adalah £8.342,37, dan biaya produk adalah £8.951,4. Selain itu, biaya Shopify selama dua minggu adalah £80,9. Jadi dia mendapatkan keuntungan sebesar £14.020, menyiratkan margin keuntungan sebesar 44%. Alasan tingginya profit margin ini hanya karena berbagai saluran upsell yang diterapkannya.
Kesimpulan
Menggunakan Pinterest Ads untuk menemukan produk dropshipping yang menguntungkan adalah cara yang bagus untuk menjalankan toko e-niaga yang menguntungkan. Seperti yang terlihat di artikel ini, Pinterest Ads yang sama dapat digunakan untuk mengarahkan lalu lintas ke toko dropshipping kami. Pinterest Ads lebih murah daripada iklan berbayar di platform media sosial lainnya seperti TikTok, Instagram, dan Facebook.
Masalah utamanya adalah seseorang harus bersabar dengan algoritma Pinterest sebelum mulai menampilkan iklan kami dengan sangat baik dan kami mulai menghasilkan penjualan yang cukup. Dalam studi kasus ini, Thomas mulai mendapat untung setelah tujuh hari menjalankan iklan dan mengoptimalkan penjualannya.