Situs Perceraian Menghasilkan Lebih dari $20 000 Sebulan dengan Membantu Mengisi Dokumen

Dalam artikel ini, kami berbagi studi kasus tentang situs web perceraian yang menghasilkan lebih dari $20 000 per bulan dengan menawarkan alat bantu mandiri yang dapat digunakan pasangan untuk mengisi perceraian dokumen. Situs web OnlineDivorcer.com menawarkan formulir yang diperlukan di setiap negara bagian AS untuk mengajukan gugatan cerai.

Situs ini membebankan biaya tetap untuk paket dokumen dan dukungan tak terbatas dan memiliki kemampuan untuk melayani lebih dari 1 000 klien sehari.

Sejauh ini, Online Divorcer telah mencapai 17 000 pengunjung unik per bulan, dengan sekitar 40% dari total lalu lintas yang dihasilkan oleh artikel blog.

Bagaimana Ide Datang

Bagi banyak anggota tim OnlineDivorce.com, perceraian adalah masalah pribadi. Di salah satu pertemuan, di pesta barbekyu, para lelaki mulai berbicara dan mulai mendiskusikan masalah keluarga - ternyata orang tua dari beberapa dari mereka bercerai.

Jelas, pengalaman setiap orang berbeda. Kesamaan yang dimiliki setiap orang adalah pengalaman emosi dan uang.

Masalah uang muncul bukan hanya karena sengketa properti  orang tua harus menghabiskan ribuan dolar untuk pengacara. Beberapa akhirnya kehilangan tabungan mereka. Bahkan ada yang menolak cerai karena tidak mampu.

Tim menghabiskan malam mencari alternatif untuk proses perceraian biasa - pengacara mungkin bukan satu-satunya pilihan.

Ternyata di pengadilan Anda bisa mewakili diri sendiri. Setelah beberapa penelitian tambahan, mereka menemukan bahwa jika mereka menemukan dokumen yang tepat dan mempresentasikan kasus mereka dengan cukup baik, mereka dapat memotong biaya perceraian secara signifikan.

Setelah berbulan-bulan melakukan penelitian, tim membantu seorang teman bersama untuk bercerai hanya dengan biaya pengadilan. Kemudian menjadi jelas bahwa dengan cara yang sama, adalah mungkin untuk membantu ribuan keluarga menghemat uang untuk pengacara.

Apa Kesulitannya?

Ketika proyek dimulai 12 tahun yang lalu (dengan nama yang berbeda), tidak ada persaingan. Awalnya, dipahami bahwa akan sulit bagi orang untuk mempercayai layanan online dalam kasus-kasus serius seperti perceraian. Oleh karena itu, perlu untuk memastikan bahwa hasilnya berbicara sendiri.

Tim dimulai di California, negara bagian asalnya. Seorang pengacara akrab terlibat dalam proyek untuk konsultasi. Segera setelah proses perceraian di California dikuasai, giliran negara bagian lain — jumlah situs meningkat. Pada saat ini, menjadi jelas bahwa:

• Anda dapat mewakili diri Anda sendiri di pengadilan tanpa pengacara tanpa banyak resiko hanya dalam perceraian yang tidak terbantahkan (ketika kedua pasangan setuju untuk bercerai). Oleh karena itu, para pria fokus secara eksklusif pada perceraian yang tidak terbantahkan, ketika pasangan mencapai kesepakatan tentang pembagian properti, hak asuh, tunjangan, dan masalah penting lainnya.
• Bentuk perceraian sulit ditemukan. Setidaknya yang relevan dan disetujui oleh pengadilan. Oleh karena itu, butuh banyak pekerjaan untuk menemukan semua dokumen yang diperlukan untuk setiap negara bagian dan memastikan bahwa mereka memenuhi standar lokal.
• Beberapa formulir wajib, yang lain khusus kasus. Anak-anak, properti, permintaan tunjangan, dan keadaan lain secara signifikan mengubah paket akhir dokumen yang harus diserahkan seseorang. Ini berarti bahwa situs harus dengan jelas mendefinisikan daftar dokumen individual untuk setiap klien tertentu.
• Terminologi hukum membingungkan. Saya harus membombardir pengacara dengan ratusan pertanyaan untuk memahami apa yang perlu ditunjukkan dalam formulir - lagipula, klien harus mengikuti jalan yang sama. Oleh karena itu, pertanyaan situs kepada pengunjung harus sederhana dan tidak memerlukan penjelasan tambahan.
• Tidak tahu apa yang harus dilakukan dengan formulir yang mereka terima, orang-orang tidak melihat gunanya memesan. Dalam perceraian yang tidak terbantahkan, litigasi sering disederhanakan, dan ini berperan di tangan layanan, karena dapat memberikan instruksi sederhana untuk memulai dan menyelesaikan perceraian.

Berdasarkan hal ini, tim membuat kuesioner yang disederhanakan dengan petunjuk terperinci dan sistem otomatis yang jelas yang:

• Memeriksa apakah orang memenuhi syarat untuk perceraian yang tidak terbantahkan;
• Menentukan dokumen apa yang diperlukan berdasarkan tanggapan terhadap kuesioner;
• Mengisi dokumen yang diperlukan.

Tentu saja, tidak semuanya terjadi sepenuhnya secara otomatis. Situs ini memiliki tim spesialis yang memeriksa perubahan undang-undang dan memantau relevansi dokumen. Selain itu, ada layanan dukungan pelanggan 24 jam, sehingga siapa pun yang memiliki pertanyaan tentang layanan situs dapat menghubungi nomor yang ditunjukkan, jika perlu, bahkan di malam hari.

Meskipun situs tersebut tidak memberikan nasihat hukum apapun, situs tersebut meminimalkan upaya dan uang yang dihabiskan kliennya untuk perceraian. Mereka, pada gilirannya, berbagi pengalaman mereka dengan teman, kolega, dan keluarga, yang membantu membangun kepercayaan pada sumber daya.

Orang-orang lebih cenderung mempercayai layanan jika seseorang yang mereka kenal merekomendasikannya. Setelah proses perceraian pertama yang berhasil, orang-orang mulai datang ke situs tersebut melalui tautan rujukan.

Apa yang Mempengaruhi Keberhasilan Situs?

Selain banyak penelitian, strategi SEO yang baik telah mempengaruhi keberhasilan situs. Semua konten di situs ini dibangun di sekitar YMYL. Semua yang ada di situs, mulai dari blog hingga halaman utama, dapat berdampak signifikan pada kesehatan, kebahagiaan, dan keuangan pembaca.

Google mengharuskan situs tersebut berisi konten yang ditulis oleh para ahli, itulah yang ditekankan oleh pembuat Online Divorcer. Tim termasuk pengacara dan pengacara dengan pengalaman yang cukup untuk menulis tentang topik yang berhubungan dengan perceraian dan memberikan nasihat yang berguna untuk pembaca. Situs ini berisi data para ahli nyata, termasuk biografi penulis.

Ini bukan hanya tentang persyaratan Google — pemilik situs web mengatakan mereka tidur nyenyak, mengetahui bahwa informasi situs tidak akan membahayakan pengguna dan mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan. Manfaat lain dari konten pakar adalah konten tersebut cenderung dibagikan. Dengan cara ini, massa tautan tumbuh secara organik, yang mengarah pada peningkatan lalu lintas.

Google Analytics menunjukkan seberapa baik strategi penulisan konten tertentu bekerja dalam hal mengarahkan lalu lintas dan membangun tautan. Gambaran yang lebih rinci tentang perilaku pengguna dibantu dengan memahami peta panas klik (Hotjar digunakan).

Berkat peta panas, berikut ini terungkap:

• Pengunjung mengklik elemen tidak aktif (misalnya, petunjuk arah belokan demi belokan). Mereka menjadi frustasi dan pergi karena ini, jadi diputuskan untuk membuat elemen interaktif.
• Pengunjung hampir tidak bisa melihat tombol utama pada halaman. Jalan keluarnya adalah menyorot tombol dengan mengubah warnanya. Akibatnya, tingkat konversi meningkat.
• Di perangkat seluler, tombol Mulai ada di bagian bawah halaman. Tim menghapus informasi yang relatif tidak penting dari beranda dan memindahkan tombol ke tengah layar. Tidak perlu dijelaskan bagaimana hal ini mempengaruhi tingkat konversi.

Berikut tampilan peta di beranda awal:

Halaman yang diperbarui:

Kasus peta panas telah menunjukkan bahwa terkadang perubahan kecil dapat berdampak besar.

Kesalahan Terbesar yang Mereka Buat Selama Perjalanan Mereka

Pada awal proyek, jejaring sosial tidak digunakan secara aktif, karena kelompok demografis kunci 7-8 tahun yang lalu tidak terlibat di dalamnya sebanyak sekarang. Selain itu, target audiensnya juga mulai bertambah muda.

Sekarang mereka harus mengejar dan memperkuat pekerjaan dengan jejaring sosial - Facebook, Instagram, Twitter, dan bahkan Pinterest. Langkah seperti itu membantu menarik audiens yang relatif lebih muda daripada yang sebelumnya dipertaruhkan.

Strategi Pengembangan Situs Web Strategi

tim Percerai Daring didasarkan pada prinsip-prinsip sederhana:

• Menggunakan kata kunci untuk membantu pelanggan menemukan konten yang relevan, tidak hanya membebani teks dengan mereka;
• Tampilan iklan secara teratur untuk menarik lebih banyak calon pelanggan - baik di Google maupun di jejaring sosial;
• Pembuatan konten berkualitas tinggi yang ditulis oleh para ahli, yang, berkat repost, mengarah pada peningkatan organik dalam jumlah tautan;
• Memperoleh pengakuan dari sumber terkait perceraian terpercaya lainnya untuk tujuan mendapatkan tautan.
• Keputusan ini membantu tim bertahan dari banyak pembaruan pada algoritma inti Google tanpa penurunan lalu lintas yang signifikan.

Pendapatan Situs Web

Meskipun pemilik situs tidak berbicara tentang pendapatan situs, jelas bahwa dibutuhkan banyak pendapatan untuk mempertahankan staf 15-20 orang. Situs ini memiliki cek tinggi — $139 untuk paket dokumen lengkap. Berdasarkan perhitungan rasio konversi yang realistis (1%), dapat diasumsikan bahwa situs tersebut mendapatkan rata-rata setidaknya 170 pelanggan per bulan. Mengalikan angka ini dengan biaya layanan, kami mendapatkan lebih dari $23 000 per bulan.

Ringkasan

Keberhasilan situs Online Divorcer bukanlah kebetulan. Di balik angka-angka yang lezat terletak bertahun-tahun bekerja dengan para ahli, mengumpulkan informasi spesifik, kebutuhan audiens, dan promosi. Akibatnya, muncul prinsip yang umumnya sederhana — untuk menghasilkan banyak, Anda perlu menyelesaikan masalah mendesak orang-orang dengan bantuan profesional yang diakui. Pada saat yang sama, peluang keberhasilan meningkat berkali-kali lipat jika pelanggan menghemat uang dan waktu mereka.