Wawancara dengan Pendiri Program Afiliasi Keuangan: Cara Mendapatkan $250 per Prospek dan Menghasilkan $25 000 per Bulan

Mike Saakyan telah bekerja dengan lalu lintas selama 20 tahun. Selama 7 tahun terakhir, ia berfokus terutama pada ceruk LKM. Tiga tahun lalu, Mike meluncurkan LeadAvenue, jaringan CPA miliknya sendiri di AS dan sekarang ia bermaksud untuk bekerja dengan pemasar afiliasi dari Rusia. Kami meminta Mike untuk memberi tahu kami tentang pengalamannya bekerja dengan pinjaman gaji di AS, berapa banyak yang dapat diperoleh dari pinjaman mikro, dan sumber lalu lintas apa yang sesuai dengan tujuan tersebut.

 Bagaimana Anda menemukan diri Anda di ceruk pinjaman hari gajian?

Karier profesional TI saya dimulai setelah lulus dari universitas. Saya memberikan layanan kepada banyak bisnis online, terutama bagi mereka yang berspesialisasi dalam menghasilkan prospek dan pinjaman. Dalam beberapa bulan, saya menjalin kontak bisnis dan menemukan cara untuk bekerja secara online.

Pada tahun 2015, saya memberanikan diri untuk meluncurkan situs web saya sendiri yang berfokus pada pinjaman mikro. Semua tugas, termasuk analitik, SEO, dan konten, saya lakukan sendiri. Tiga bulan kemudian, situs web itu berada di peringkat teratas Google. Pendapatan telah tumbuh secara signifikan. Dalam enam bulan, margin situs mencapai $6k, meskipun terakhir dalam daftar hasil pencarian.

Saya dapat menyewa seorang spesialis SEO, desainer, dan copywriter. Pada akhir tahun, pendapatan bulanan dari situs web berguling menjadi $30k. Jadi, ini adalah titik awal saya di ceruk pinjaman mikro.

Halaman terakhir dari Google SERPs? Peringkat apa, setidaknya kira-kira?

Jika Anda memasukkan di bidang pencarian "pinjaman mikro online", Google akan menawarkan sekitar 13 halaman hasil. Hasilnya dapat bervariasi berdasarkan pengguna tertentu, tetapi tidak banyak. Terkadang website saya berada di peringkat 92, 94, 97, dan seterusnya.  

Bagaimana Anda meluncurkan jaringan CPA Anda sendiri? Bagaimana ide itu muncul di kepala Anda dan tantangan apa yang Anda hadapi di awal?

Saya memiliki banyak klien pemberi pinjaman langsung yang puas. Karena itulah saya terjun ke bisnis ini. Mereka mempercayai saya, dan saya menawarkan mereka untuk menjual prospek. Dengan pembeli, semuanya didirikan dan disederhanakan dari awal; satu-satunya tantangan adalah untuk memastikan arus lalu lintas yang berkelanjutan. Spesialis SEO melakukan pekerjaannya dengan baik, itulah sebabnya kami berada di peringkat #4 di Google, dan pendapatan bulanan tetap $25rb - $35rb sepanjang tahun. Namun, pesaing baru muncul setiap hari. Untuk mempertahankan dan memperluas jangkauan kami, kami meluncurkan lima situs web lagi. Namun tetap saja, beberapa perusahaan pesaing juga melakukannya dengan cukup baik — mereka memberi kami waktu yang sulit.

Kami harus beradaptasi dengan keadaan baru, jadi kami meluncurkan program afiliasi untuk mendapatkan dukungan dari pesaing. Kami memiliki pembeli berkualitas tinggi dan alur kerja yang berjalan lancar — 3 dari 5 penerbit setuju untuk bekerja sama.

Seberapa cepat setelah meluncurkan situs web Anda menyiapkan jaringan CPA?

Situs ini berjalan selama satu setengah tahun ketika kami meluncurkan program afiliasi. Enam bulan kemudian, kami membangun jaringan mitra terpercaya yang bekerja bersama kami sampai sekarang. Secara alami, banyak webmaster datang dan pergi, lalu kembali lagi. Kami tidak menentang webmaster yang menguji program afiliasi lainnya, tetapi kami menghargai mitra tepercaya yang tetap bersama kami apa pun yang terjadi. Kami menantikan kerjasama jangka panjang dan saling menguntungkan.

Anda telah bekerja selama 10 tahun di bidang keuangan. Di mana ceruk LKM yang paling berkembang?

Tidak diragukan lagi, pasar AS adalah yang terluas, dengan jumlah peminjam terbesar. Sedangkan untuk webmaster, negara dengan volume lalu lintas LKM terbesar adalah Rusia, Ukraina, Belarusia, Polandia, Rumania, China, Taiwan, Singapura, Hong Kong, dan Jepang.

Mereka memiliki penerbit yang lebih baik dan lalu lintas kualitas setinggi mungkin. Artinya, Anda tidak perlu berada di AS. Sarana komunikasi modern memungkinkan bekerja dari mana saja di seluruh dunia. Misalnya, tim saya termasuk orang-orang dari Rusia dan Armenia.  

Berapa banyak program afiliasi keuangan membayar untuk webmaster di AS? Apakah mereka membayar untuk aplikasi yang dikonfirmasi atau untuk memberikan pinjaman?

Di pasar AS, seorang webmaster menerima rata-rata 60% berdasarkan model bagi hasil. Program afiliasi kami menawarkan hingga 90% bagi hasil karena kami menghargai waktu dan kontribusi mereka. Kami bekerja dengan model PPL (bayar per prospek): pembayaran hingga $250, di mana 90% dibayarkan kepada penerbit.

Sumber lalu lintas apa yang relevan saat ini? Bagaimana cara masuk ke TOP hasil pencarian di ceruk LKM yang sangat kompetitif?

Sebelum meluncurkan situs web baru, kami bekerja keras untuk memperluas kehadiran media sosial kami. Kami membayar untuk iklan. Beriklan di Facebook menantang karena iklan pinjaman melanggar aturan dan kebijakan Facebook. Setelah menghabiskan total $10k untuk iklan, beberapa bulan kemudian, kami melihat beberapa hasil, tetapi tidak signifikan. Saya percaya bahwa SEO adalah salah satu sumber lalu lintas yang paling aman dan andal. Adapun cara untuk sampai ke halaman pencarian pertama, saya akan merekomendasikan menganalisis konten pesaing, volume konten, dan kata kunci yang mereka gunakan. Kemudian, cobalah untuk mendahului mereka dalam beberapa cara.  

Beli domain dan tautan balik yang dijatuhkan, buat PBN, dan buat posting tamu di blog keuangan populer. Buat konten informatif yang bermanfaat, misalnya, "Cara mendapatkan pinjaman $ 2 000 dalam 10 menit."

Apa yang harus dimulai oleh seorang webmaster yang belum pernah bekerja dengan pasar pinjaman mikro AS? Buat situs web berorientasi pinjaman, beli iklan, atau bekerja dengan media sosial?

Anda perlu membandingkan dengan hasil yang muncul di SERP Google. Coba targetkan kota-kota kecil, posting data perusahaan di pencarian Google dan di Google Maps. Misalnya, jika Anda membuat situs web pinjaman mikro untuk penduduk Salt Lake City, kemungkinan besar peringkatnya akan lebih tinggi di antara situs lokal lainnya daripada jika Anda menargetkan Los Angeles.

Populasi Salt Lake City adalah sekitar 200 000 orang, dan beberapa dari mereka membutuhkan pinjaman. Tentu saja, Anda akan memiliki lalu lintas, tetapi persaingan akan moderat dan dapat dikelola, tidak sama seperti di kota besar.

Anda bahkan dapat membeli alamat lokal untuk membuat situs Anda terlihat lebih kredibel. Pastikan untuk dicatat bahwa Anda tidak bekerja dengan klien di alamat yang ditentukan. Perlu mencoba alat seperti pemasaran email, SMS, dan SMM. Mereka akan lebih efisien di industri kami daripada Google Ads. Pemasaran email bekerja di AS dengan cukup baik. Jika surat tersebut berisi tombol “Berhenti Berlangganan”, Anda tidak perlu mendapatkan konten pengguna untuk buletin.  

Bagaimana Anda memilih kota yang tepat dengan persaingan yang lebih rendah?

Anda harus mencari. Saya tidak memiliki daftar kota yang sudah jadi untuk dipilih. Anda membutuhkan kriteria seleksi Anda sendiri. Anda mungkin hanya menyodok jari Anda di peta AS dan melihat apa yang terjadi. Anda mungkin melihat undang-undang negara bagian tertentu; Wikipedia mungkin berguna untuk itu. Pilih negara bagian dengan undang-undang yang tidak terlalu ketat dan fokus pada kota dengan populasi 50 000-100 000 orang. Urutkan kata kunci dan evaluasi tingkat persaingan. Kemudian ulangi prosedur yang sama untuk kota lain — juga pilih kata kunci dan perkirakan persaingannya.

Pembatasan apa untuk LKM yang ada di pasar barat? Apakah ada negara bagian di AS yang melarang pinjaman mikro?

Saat membuat konten iklan Anda, terapkan pendekatan pribadi. Misalnya, tulis “pinjaman jangka pendek” alih-alih “pinjaman mikro”. Pinjaman mikro legal di 27 negara bagian, 9 negara bagian lainnya mengizinkan penggunaan pendaratan dengan batasan tertentu. Di 14 negara bagian dan District of Columbia yang tersisa, pinjaman mikro dilarang.

Kami memiliki jaringan pemberi pinjaman yang memungkinkan kami menjangkau sebagian besar negara bagian melalui apa yang disebut Perusahaan Peminjaman Suku. Ini adalah lembaga keuangan yang terletak di wilayah penduduk asli dan dijalankan oleh orang-orang dari suku tersebut. Mereka menyediakan rangkaian layanan yang sama seperti lembaga keuangan mikro yang sudah dikenal. Karena mereka berada di wilayah kedaulatan yang dilindungi, mereka tidak tunduk pada batasan standar.    

Bagaimana mesin pencari dan otoritas pengatur berperilaku terhadap situs web pinjaman mikro di negara-negara barat?

Pada tahun 2016, Google mengumumkan larangan global pada iklan pinjaman mikro. Hingga saat ini, kegiatan lembaga keuangan mikro diklasifikasi sebagai ilegal, menempatkannya pada pijakan yang sama dengan penjualan senjata, bahan peledak, dan obat-obatan.

Google tidak mempublikasikan iklan pinjaman mikro. Namun, di mesin pencari lain, seperti Yahoo, iklan pinjaman mikro masih legal. Calon pelanggan dapat menemukan pemberi pinjaman melalui pencarian Google. Namun, iklan pinjaman mikro tidak ditempatkan di unit iklan di posisi pertama atau di samping halaman.  

Seberapa efektifkah iklan Yahoo? Apakah Anda memiliki beberapa data?

Yahoo tidak melarang iklan pinjaman mikro. Mereka memiliki pedoman umum tentang apa yang tidak boleh berisi iklan. Aturannya tidak rumit. Pencarian Yahoo memiliki lebih dari 117 juta pencarian unik setiap bulan. Oleh karena itu, jika Anda mengabaikan iklan Yahoo, Anda kehilangan 30% dari pasar potensial Anda.  

Apa target audiens untuk pinjaman gaji? Apa yang dikhawatirkan nasabah LKM, dan bagaimana menarik mereka?

Menurut penelitian terbaru, wanita berusia 30-an dan 40-an lebih cenderung mengajukan pinjaman mikro. Paling-paling, mereka adalah wanita lajang yang menghadapi kesulitan keuangan. Orang tua tunggal juga merupakan bagian dari target audiens. Mereka hidup dari gaji ke gaji, dan jika sesuatu yang tidak terduga terjadi, mereka tidak punya tabungan. Jika pengeluaran melebihi batas reguler, mereka harus mencari dana tambahan.

Orang-orang ini memiliki riwayat kredit yang tidak sempurna. Mereka tidak memiliki tabungan. Itu sebabnya bank akan menolak kredit. Mereka membutuhkan solusi cepat untuk masalah tersebut, tetapi pada saat yang sama mereka tidak ingin terlilit hutang — ini sangat penting bagi mereka. Jika Anda menjelaskan kepada klien Anda bahwa tanggal jatuh tempo dapat ditunda dan memberikan perincian tentang cara mengelola pembayaran, mereka akan mengisi formulir begitu saja.        

Singkatnya, pendatang baru di pasar AS harus menawarkan pinjaman gaji kepada orang tua tunggal dari kota-kota kecil menggunakan SEO dan SMM, bukan?

Ya. Pendekatan ini efisien tidak hanya untuk pemula. Jika Anda yakin dengan lalu lintas Anda dan aktivitas Anda membuahkan hasil, itu bagus. Namun, jika Anda tidak hanya memasuki industri tetapi masih mengalami beberapa kesulitan, cobalah metode yang disebutkan di atas.

Bagaimana pandemi mempengaruhi pasar pinjaman mikro? Apa ramalan langsung Anda?

Banyak orang kehilangan pekerjaan. Jika orang tidak dibayar, mereka tidak akan mengambil pinjaman. Secara keseluruhan, industri akan menanggung kerugian. Mei dan Juni adalah bulan-bulan terburuk. Keuntungan dibelah dua. Tapi begitu orang mulai mendapatkan kompensasi pengangguran, mereka merasa aman, dan pada bulan Juli, penerimaan keuangan mulai tumbuh. Pada bulan Agustus, orang Amerika akan menerima pembayaran berikutnya, jadi kita dapat berharap bahwa pendapatan lembaga keuangan mikro tidak akan menurun. Kami berharap untuk mencapai jumlah periode "pra-COVID-19" di suatu tempat pada bulan Desember.

Berapa penghasilan rata-rata seorang webmaster di ceruk pinjaman bayaran?

Rata-rata, seorang webmaster yang baik dapat menghasilkan sekitar $25k per bulan tanpa upaya ekstra yang diterapkan. Kami juga memiliki webmaster yang menghasilkan $800k per bulan. Namun, semuanya tergantung pada situs web tertentu dan kualitas pemasaran. Jika Anda memiliki keterampilan yang tepat, tidak ada batas atas.

Anda memang memiliki pengalaman dalam meluncurkan situs web semacam itu. Maukah Anda mengungkapkan kepada kami berapa banyak yang perlu kami investasikan di situs web untuk menerima $25k-35k yang disebutkan di atas?

Adapun investasi waktu, semakin banyak semakin baik. Kami berhasil mencapai pendapatan yang disebutkan setelah satu setengah tahun — tim yang terdiri dari empat orang bekerja di situs web setiap hari.

Adapun uang, itu tergantung pada lokasi tim Anda. Misalnya, di Rusia gaji sekitar $5ka per bulan, dan biaya pemasaran sekitar $2k.

Bagaimanapun, semua investasi akan dibenarkan jika Anda berhasil mencapai pendapatan $25rb per bulan. Tetapi di atas semua itu, cobalah untuk menyeimbangkan semua keputusan Anda dengan kemampuan Anda. Terlepas dari tingkat pendapatan Anda saat ini, investasikan kembali setidaknya 30% dalam bisnis.

Itu saja untuk saat ini. Anda yang ingin mengadakan pesta di pasar LKM AS atau mengajukan pertanyaan dapat menghubungi dukungan pelanggan LeadAvenue atau langsung Mike melalui Skype atau Viber.