Menggunakan Strategi ‘Penskalaan Langkah Sisi’ untuk Meningkatkan Jenama E-dagang dengan Iklan Facebook — Hasil $1,150,000 Diperolehi dalam 60 Hari

Menggunakan Strategi ‘Penskalaan Langkah Sisi’ untuk Meningkatkan Jenama E-dagang dengan Iklan Facebook — Hasil $1,150,000 Diperolehi dalam 60 Hari

Penskalaan kedai e-dagang memang mencabar untuk  pembeli media yang berada di peringkat pemula dan pertengahan, tetapi tidak mustahil. Satu strategi berkesan yang boleh digunakan oleh sesuatu perniagaan untuk meningkatkan hasil mereka ialah Penskalaan Langkah Sisi (SS-Scaling).

Dalam artikel ini, Ryan Steenburgh, pembeli media, usahawan e-dagang dan pengasas pasukan pemasaran Ryan Dale Media, menerangkan strategi Penskalaan Langkah Sisi. Beliau menerangkan proses ujian sebelum melaksanakan SS-Scaling, metrik yang menunjukkan prestasi, dan cara melaksanakan SS-Scaling untuk menjana pendapatan tambahan.

Ryan Steenburgh

Bahagian 1: Pengujian

Sebelum melaksanakan SS-Scaling, ujian adalah penting untuk mengenal pasti audiens sasaran yang dapat ditukarkan. Proses ujian melibatkan 10 - 12 audiens berbeza dan 27 variasi kreatif berbeza dengan persediaan kreatif dinamik 3x3x3. Persediaan termasuk satu kempen dan lima set iklan, dengan setiap set iklan mempunyai tiga tajuk utama, tiga kreatif dan tiga sudut salinan.

Ia ditetapkan seperti ini:

1 KEMPEN

SET IKLAN 1 ->> IKLAN (3 tajuk, 3 kreatif, 3 sudut salinan)

SET IKLAN 2 ->> IKLAN (3 tajuk, 3 kreatif, 3 sudut salinan)

SET IKLAN 3 ->> IKLAN (3 tajuk, 3 kreatif, 3 sudut salinan)

SET IKLAN 4 ->> IKLAN (3 tajuk, 3 kreatif, 3 sudut salinan)

SET IKLAN 5 ->> IKLAN (3 tajuk, 3 kreatif, 3 sudut salinan)

Begitulah cara kami mencari dan menarik audiens berpotensi. Setelah sekurang-kurangnya lima audiens telah terbukti dapat ditukarkan, perniagaan boleh meneruskan ujian tawaran. Ini melibatkan kempen Pengoptimuman Bajet Set Iklan (ABO) dan lima set iklan, dengan setiap set iklan mempunyai iklan/tawaran dinamik. Jika bajet membenarkan, iklan tawaran boleh diuji pada $100/hari bagi setiap set iklan.

Ia ditetapkan seperti ini:

Kempen Pengoptimuman Bajet Set Iklan (ABO)

SET IKLAN 1 ->> IKLAN/Tawaran 1 (dinamik)

SET IKLAN 2 ->> IKLAN/Tawaran 1 (dinamik)

SET IKLAN 3 ->> IKLAN/Tawaran 1 (dinamik)

SET IKLAN 4 ->> IKLAN/Tawaran 1 (dinamik)

SET IKLAN 5 ->> IKLAN/Tawaran 1 (dinamik)

Walau bagaimanapun, jika bajet tidak membenarkannya, kempen pembina kreatif boleh dibuat di mana semua iklan dibuat dan ID hantaran diletakkan di dalam setiap set iklan.

Jika anda tidak dapat melakukannya, buat sahaja kempen berbilang tawaran dan biarkan Facebook melakukan pengisihan. 

Penstrukturannya akan kelihatan seperti ini:

Kempen Pengoptimuman Bajet Set Iklan (ABO)

SET IKLAN 1 ->> IKLAN/Tawaran 1 - Iklan/Tawaran 2 - dsb

SET IKLAN 2 ->> IKLAN/Tawaran 1 - Iklan/Tawaran 2 - dsb

SET IKLAN 3 ->> IKLAN/Tawaran 1 - Iklan/Tawaran 2 - dsb

SET IKLAN 4 ->> IKLAN/Tawaran 1 - Iklan/Tawaran 2 - dsb

SET IKLAN 5 ->> IKLAN/Tawaran 1 - Iklan/Tawaran 2 - dsb

Bahagian 2: Mengenalpasti Pemenang

Metrik untuk menentukan prestasi set iklan termasuk metrik Pulangan untuk Perbelanjaan Iklan (ROAS)/Kos setiap pembelian, kos per klik (CPC), kadar klik lalu (CTR) dan kos per mille (CPM). Sesuatu perniagaan itu boleh mengurangkan set iklan sekitar separuh harga bagi setiap produk berdasarkan CPC/CTR jika bajet tidak membenarkan menyiarkan set iklan untuk sekurang-kurangnya satu hari.

Sebagai contoh, jika sejarah akaun mempunyai kos per klik (CPC) berjumlah $1.50 (klik pada pautan) dan kos per klik (CPC) ujian tawaran ialah $3.00 pada perbelanjaan $15-20 (1,000 jumlah impresi), set iklan akan dipotong. Ini kerana semua metrik bahagian belakang berkemungkinan menjadi terlalu mahal untuk dijalankan.

Bahagian 3: Penskalaan Langkah Sisi

Sebaik sahaja anda telah mengenal pasti kempen yang telah berjaya, tiba masanya untuk melaksanakan teknik Penskalaan Langkah Sisi (SSS) untuk membawa jenama e-dagang anda ke peringkat seterusnya. SSS ialah teknik yang membolehkan anda meningkatkan kempen anda dengan cepat dan mampan tanpa memberi risiko kepada prestasi akaun anda.

Kebanyakan orang, sama ada cuba meningkatkan kempen ujian yang mereka dapati berjaya atau melakukan ujian baharu, tetapi pendekatan ini memakan masa dan boleh menelan kos yang tinggi. Sebaliknya, SSS membolehkan anda membuat tiga kempen berskala berbeza yang pada mulanya adalah Pengoptimuman Bajet Kempen (CBO) bajet yang lebih rendah.

Kempen 1

Kempen pertama ialah CBO biasa yang memaksimumkan konversi dan membelanjakan kira-kira 70% daripada jumlah bajet set iklan pada tiga set iklan teratas daripada ujian anda.

>> KEMPEN 1 - CBO biasa, maksimumkan penukaran, ~70% daripada jumlah bajet iklan anda berada pada 3 iklan teratas daripada ujian anda

Kempen 2

Kempen kedua ialah had bida CBO yang memerlukan had bida sebanyak 3-5x purata kos setiap pembelian anda.

>> KEMPEN 2 - HAD BIDA CBO - Had bida perlu 3-5x purata kos setiap pembelian anda

Kempen 3

Akhir sekali, kempen ketiga ialah had bida Pengoptimuman Bajet Set Iklan (ABO) yang memerlukan had bida sebanyak 3-5x purata kos setiap pembelian anda untuk setiap set iklan.

>> KEMPEN 3 - HAD BIDA ABO - Had bida perlu 3-5x purata kos setiap pembelian anda (untuk setiap iklan)

Adalah penting untuk anda tahu bahawa anda tidak seharusnya meningkatkan bajet anda secara besar-besaran hanya kerana anda yakin ia akan menjadi. Sebaliknya, anda harus bermula dengan ketiga-tiga kempen ini dan memantau prestasinya dengan teliti. Biasanya, hanya satu daripada kempen ini akan berprestasi baik dan berskala.

Ryan menggunakan strategi ini untuk meningkatkan kempen sebanyak lebih $900,000 dalam masa 60 hari sahaja menjadikannya memperoleh jumlah lebih sedikit daripada keuntungan sebanyak $1,150,000.

Dengan melaksanakan SSS, anda boleh meningkatkan kempen anda dengan cepat, mampan dan tanpa mempertaruhkan prestasi akaun anda. Teknik ini telah membantu banyak jenama e-dagang mencapai hasil yang luar biasa dan menjana pendapatan yang ketara dalam masa yang singkat.

Kesimpulan

Perniagaan e-dagang boleh menggunakan Penskalaan Langkah Sisi untuk menjana pendapatan tambahan. Ujian sebelum melaksanakan Penskalaan Langkah Sisi adalah penting untuk mengenal pasti audiens sasaran yang dapat ditukar dan metrik seperti metrik ROAS/Kos setiap pembelian, CPC, CTR dan CPM digunakan untuk menentukan prestasi set iklan.

Melaksanakan Penskalaan Langkah Sisi melibatkan penciptaan tiga kempen skala berbeza dengan CBO berbajet yang lebih rendah. Penskalaan kempen yang terlalu cepat tanpa ujian dan keyakinan yang betul boleh memudaratkan perniagaan.