Bagaimana Mendapatkan €30 000 Keuntungan Menjual Hadiah di Kedai Shopify di Pasaran Perancis

Industri runcit dalam talian ialah pasaran yang berkembang dan sentiasa berkembang, dan Shopify ialah salah satu platform paling popular untuk memulakan kedai e-dagang. Dalam kajian kes ini, kami akan meneliti langkah yang diambil oleh pakar pemasaran internet untuk mencipta kedai Shopify yang berjaya menjual hadiah di pasaran Perancis, dengan keuntungan sebanyak €30,000.

Bukti pendapatan dan cerapan terperinci yang disediakan oleh kajian kes ini akan menjadi sumber yang berharga bagi mereka yang ingin belajar cara melancarkan dan mengembangkan kedai Shopify di pasaran asing.

Landon ialah seorang usahawan internet yang menumpukan pada dropshipping sebagai sumber pendapatan, dan dia mempunyai saluran YouTube di mana dia mengajar pelbagai cara untuk membuat wang melalui dropshipping. Pada masa ini, dia sedang membina jenama dropshipping, dan mendapatkan sumber produk jenama dari China; namun, dia menggunakan ejen penyumberan swasta. Memandangkan produk berjenama, ia tidak boleh ditemui di AliExpress, yang boleh menjadi perkara yang baik kerana dropshipper pemula tidak akan dapat meniru produk yang menang di kedai mereka.

Pecahan Keputusan

Landon memperoleh €87 850.04 dalam pendapatan pada bulan Oktober dan mendakwa dia memperoleh lebih €30 000 dalam keuntungan. Untuk bulan yang sama, beliau mempunyai 114 516 sesi kedai, 106 735 pelawat, kadar penukaran 1.79 dan purata nilai pesanan sebanyak €41.51.

Dia berkata,

"Saya memperoleh hasil sebanyak €87,000 hingga €130,000 sebulan, tetapi keuntungan saya adalah sekitar €30,000 pada mulanya. Kami memulakan bulan baharu pada €2,000 sehari, yang tidak begitu hebat; namun, berbanding bulan-bulan sebelumnya, ia jauh lebih baik. Pada bulan sebelumnya, kami hampir tidak melakukan apa-apa kerana saya disekat di Facebook. Jadi ia agak sukar pada mulanya, tetapi kami tidak mempunyai sebarang isu untuk skala Black Friday. Jika saya membandingkannya dengan bulan ini, kami dapat melakukan lebih banyak lagi."

Semakan Kedai

Walaupun Landon tidak mendedahkan produk ideal yang dijual di kedai itu, dia berkata kedai itu berada di pasaran Perancis. Ini bermakna produk kebanyakannya dijual kepada orang di Perancis, dan dia secara kategori menjual hadiah. Matlamat kedai adalah untuk membuat hasil yang konsisten setiap hari, dan pada satu ketika, kedai itu secara konsisten menghasilkan lebih €6,000 dalam jualan harian.

Cara Menjana Keuntungan Konsisten Di Kedai E-dagang Anda

Rahsia Landon untuk menjana keuntungan yang konsisten di kedainya adalah dengan menambah bilangan produk di sana. Dulu kedai itu mempunyai kurang daripada sepuluh produk, tetapi dia menambah bilangan produk kepada sekitar seratus untuk memastikan keuntungan yang konsisten. Selanjutnya, dia menguji produk baharu secara kerap untuk mendapatkan keuntungan yang tinggi dan menambahkan produk yang lulus ujian ke katalog produk di laman web kedai. Dengan ini, pengunjung mempunyai pelbagai perkara untuk dibeli dan pilihan untuk dipilih. Selain itu, strategi ini menyediakan banyak jualan dan produk belakang yang boleh digunakan dengan mudah untuk meningkatkan hasil bulanannya.

Landon meningkatkan AOV (nilai pesanan purata) kedai dengan menawarkan diskaun harga. Pembeli sentiasa mahu menjimatkan wang apabila membeli dalam talian; oleh itu, menawarkan mereka diskaun adalah salah satu strategi terbaik untuk mempromosikan produk anda. Sebagai contoh, anda boleh menulis di kedai anda:

"Jika anda membelanjakan $50 di kedai, anda akan mendapat $5 kembali; jika anda membelanjakan $100, anda akan mendapat $20 kembali".

Ayat ini berfungsi seperti sihir, dan anda akan mendapat ramai pembeli yang akan membeli daripada anda hanya kerana mereka mahukan lebih nilai untuk apa yang mereka beli.

Semasa mengulas bagaimana dia menjana keuntungan konsisten daripada kedainya, beliau berkata,

"Saya tidak melakukan skala super agresif satu hari dan kemudian membunuh segala-galanya pada seterusnya; Saya hanya membunuhnya perlahan-lahan, malah produk yang menang. Jadi saya dapat menjana lebih banyak keuntungan kerana apabila anda melakukan skala secara agresif, anda akan kehilangan banyak keuntungan pada produk anda. Tetapi dengan mengekalkan perbelanjaan iklan yang cukup konsisten setiap hari, saya dapat memperoleh margin keuntungan yang konsisten yang sama. Selain itu, saya sentiasa menguji produk baharu, jadi apabila produk kami yang menang akhirnya mati, saya sentiasa mempunyai produk baharu yang akan datang sehingga kita boleh meningkatkan. Saya mempunyai banyak produk yang tidak semestinya pemenang, tetapi mereka terus menjual di kedai tanpa mempromosikannya secara agresif."

Pengajaran yang dipelajari di sini ialah seseorang itu harus bersedia untuk terus menambah lebih banyak produk ke kedai dropshipping, tetapi perlu berhati-hati untuk tidak tergesa-gesa dalam prosesnya. Adalah sangat penting untuk meluangkan masa untuk menguji produk berpotensi dengan baik untuk mengetahui produk yang membelanjakan wang untuk mengiklankan secara agresif. Menaikkan skala adalah bagus dan ia adalah rahsia untuk menjana wang yang besar, tetapi melakukannya terlalu awal boleh mendatangkan malapetaka dan boleh menamatkan kedai sedemikian sebelum waktunya.

Cara Sediakan Kempen Iklan Facebook Terbaik Untuk Kedai Dalam Talian

Menurut Landon,

"Saya terutamanya menggunakan iklan Facebook sebagai sumber utama trafik saya, tetapi saya juga mencuba iklan Tiktok dan iklan Snapchat pada satu ketika sambil menguji apa yang berkesan. Bagaimanapun, iklan Facebook benar-benar menunjukkan prestasi terbaik untuk saya, terutamanya kerana Saya menguji banyak produk dengan banyak imej sebagai kreatif iklan, yang tidak bagus untuk Tiktok."

Strategi iklan Facebook beliau adalah dalam tahap:

• peringkat kempen,
• tahap set iklan, dan
• pelbagai peringkat kreatif.

Hanya beberapa perkara boleh dilakukan pada peringkat kempen, yang membayangkan bahawa belanjawan untuk kempen tidak seharusnya ditentukan pada peringkat ini tetapi pada peringkat seterusnya - set iklan. Pada peringkat set iklan, seseorang perlu memilih negara yang disasarkan, yang dalam kes Landon di Perancis dan semua negara berbahasa Perancis. Di samping itu, seseorang mesti memastikan untuk menambah bahasa Perancis sebagai bahasa utama, kerana melakukan ini akan menyasarkan sesiapa sahaja yang berbahasa Perancis, tanpa mengira negara asal mereka: Kanada, Amerika atau di mana-mana sahaja di seluruh dunia. Minat iklan juga ditentukan pada peringkat set iklan.

Selain itu, minat iklan ditentukan pada peringkat set iklan dan Landon biasanya memilih khalayak luas apabila mengkonfigurasi minat iklannya. Ini bermakna dia tidak memilih apa-apa minat, jantina atau umur pada peringkat ini, tetapi membiarkan segala-galanya kosong untuk Facebook menggunakan algoritmanya secara automatik untuk menentukan pilihan terbaik untuk kempennya. Dia melakukannya dengan cara ini kerana Facebook mempunyai data dan algoritma yang mantap yang cukup baik untuk menentukan dan memadankan kumpulan orang terbaik yang akan berminat dengan iklan tersebut.

Untuk kreatif, dia sentiasa mempunyai lima kreatif iklan supaya dia boleh menggunakan belanjawan iklannya untuk menguji berbilang kreatif iklan. Satu lagi kelebihan menggunakan berbilang kreatif iklan ialah ia meminimumkan risiko keletihan iklan. Contohnya, jika anda membelanjakan begitu banyak belanjawan iklan untuk satu kreatif iklan, dan akhirnya ia mati, ia akan menjadi satu kerugian besar. Tetapi, jika anda membelanjakan belanjawan iklan yang sama untuk lima kreatif iklan, walaupun satu kreatif gagal, terdapat empat kreatif lain untuk digunakan semula.

Landon hanya menggunakan imej untuk kreatif iklannya kerana mereka membenarkannya menguji lebih banyak produk dengan berkesan sambil menyiarkan iklan secara serentak. Untuk meningkatkan skala dengan lebih agresif kepada lebih $100 000 sehari, menggunakan imej bukan satu-satunya strategi untuk dilaksanakan; walau bagaimanapun, untuk menjana margin keuntungan harian yang konsisten, hanya menggunakan imej berfungsi dengan baik.

Keupayaan untuk menduplikasi kempen iklan ini ialah satu lagi manfaat strategi Landon dan satu-satunya perkara yang diperlukan untuk mereplikasi kempen iklan ialah menukar pautan kepada iklan dan imej produk dalam kreatif iklan.

Untuk menguji keberuntungan produk, Landon menyediakan kedai untuk produk tersebut. Dia kemudiannya menyediakan kempen iklan ujian dengan belanjawan sekitar $30 untuk set iklan tersebut. Pada pendapatnya, $30 sepatutnya cukup untuk mengetahui keuntungan sesuatu produk. Sebaik sahaja dia menemui produk yang menguntungkan dengan strategi ini, dia menduplikasi keseluruhan set iklan dan mengujinya dengan pelbagai minat; ini adalah langkah pertama dalam penskalaan. Landon berkata,

"Apa yang akan dilakukan ini ialah menjadikan anda membelanjakan lebih banyak wang untuk mempromosikan produk yang sama, tetapi anda akan menjana lebih banyak jualan. Pada masa yang sama, ia tidak akan bertindih dengan penonton kempen iklan pertama, kerana itu hanya akan menjadikannya lebih mahal untuk diiklankan dan nisbah kos-keuntungan anda akan meningkat."

Selepas dia telah menguji keberuntungan set iklan dengan beberapa minat baharu, dan ia masih bagus, tiba masanya untuk beralih ke fasa penskalaan akhir. Pada fasa terakhir, dia sama ada menduplikasi set iklan khalayak luas atau perlahan-lahan meningkatkan belanjawan setiap hari. Atau jika minat berfungsi dengan lebih baik, dia mencari minat yang sama, menggabungkannya dalam satu set iklan dan meletakkan belanjawan yang lebih besar untuk menjalankannya.

Walaupun strategi ini lambat dalam mencapai hasil yang positif, ia dijamin menjana trafik yang konsisten yang hampir selalu menghasilkan jualan dan keuntungan yang konsisten.

Analisis Hasil

• Hasil untuk sebulan: €87 850.04
• Kadar penukaran: 1.79
• Nilai pesanan purata: €41.51

Kesimpulan

Dalam siaran ini, Landon memperoleh keuntungan €30 000 dalam sebulan menggunakan model perniagaan dropshipping Shopify, dan kami telah dapat membedah cara dia melakukannya. Penonton sasarannya secara amnya ialah orang berbahasa Perancis yang mana dia menjual hadiah, dengan penekanan khusus pada Perancis. Selain itu, kami melihat cara beliau mengekalkan margin keuntungan yang konsisten sepanjang bulan dengan menambah bilangan produk dalam katalog kedainya. Selain itu, dia meningkatkan purata nilai pesanan kedainya dengan menawarkan diskaun harga responden kerana pembeli sentiasa mahukan lebih nilai untuk wang yang mereka belanjakan dalam talian.

Strategi iklan Facebook beliau dibahagikan kepada tiga bahagian: kempen iklan, set iklan dan kreatif. Tahap kempen iklan terdiri daripada set iklan, set iklan terdiri daripada kreatif dan kreatif disasarkan pada minat iklan yang berbeza.

Akhirnya, Landon menguji produk yang menguntungkan dengan mencuba prestasinya pada belanjawan $30. Terdapat beberapa perkara yang dia lakukan semasa fasa penskalaan awal dan akhir, seperti pendua set iklan. Satu perkara yang perlu diingat tentang kaedah menjana wang dengan kedai dropshipping ini ialah mengambil masa yang lama untuk menghasilkan hasil, tetapi hasilnya sentiasa konsisten bulan demi bulan.