Dropshipping masih merupakan salah satu model perniagaan yang digambarkan kepada orang sebagai perniagaan yang mudah untuk terlibat. Namun, tidak banyak yang diketahui tentang rumitnya membuat keuntungan yang besar daripada dropshipping.

Dalam kajian kes ini, kita akan mengkaji bagaimana untuk menubuhkan sebuah kedai e-dagang barang kemas dalam bidang topik cinta dan hubungan. Selain itu, kita akan membincangkan bagaimana untuk mendapatkan produk dan membina kedai, serta jumlah jualan yang dibuat dalam masa 4 hari.

Jeremy Ray Holst adalah seorang usahawan dalam talian yang telah membuat banyak wang daripada beberapa perniagaan dalam talian. Beliau menggunakan akaun media sosialnya untuk berkongsi pengetahuan dan pengalaman beliau dalam penjualan dalam talian terutamanya melalui dropshipping Shopify, dan beliau mempunyai program pengukuhan di mana beliau mengajar orang bagaimana untuk mencapai kejayaan yang beliau telah capai dalam dropshipping.

Mencari Produk untuk Dijual 

Langkah pertama yang diperlukan untuk berjaya dalam perniagaan dropshipping adalah melakukan penyelidikan produk yang berkesan dan sesuai, dan disarankan untuk menggunakan strategi pemasaran atau kaedah yang akan anda gunakan untuk mempromosi untuk mencari produk-produk tersebut. Sebagai contoh, jika anda ingin menggunakan iklan Facebook untuk mempromosikan produk anda, maka anda harus mencari produk anda melalui iklan Facebook. Sama juga untuk platform lain seperti TikTok, Instagram, Google, dan sebagainya. Menurut Jeremy,

"Saya mengesyorkan anda memikirkan sudut pemasaran sebenar yang akan anda gunakan sebelum anda memilih produk. Mengetahui hal ini akan memberitahu anda di mana untuk mencari produk anda. Sebagai contoh, jika anda ingin memuat naik video mengenai produk anda di TikTok, anda harus mencari produk menggunakan #TikTokmademebuyit. Anda juga boleh mencari produk yang telah menjadi viral secara organik. Jika seseorang telah berjaya melakukannya sebelum anda, peluang untuk anda berjaya juga lebih tinggi."

Ulasan Produk

Produk yang dipilih oleh Jeremy untuk kedai Shopifynya adalah kalung jodoh. Kalung berbentuk pita kecil ini dilapisi dengan emas putih 14K di atas keluli tahan karat dan dihiasi dengan kristal jernih yang anggun yang dikelilingi oleh batu Zirkonia Kubik berpotongan bulat sebesar 7mm yang berkilauan. Rantai kalung yang boleh disesuaikan membolehkannya dipakai dalam panjang dari 18" hingga 22", dan tinggi dan lebarnya masing-masing adalah 0.8" (20mm) dan 0.4" (10mm).

Penting untuk diingat bahawa apa jua produk yang anda pilih untuk kedai e-dagang haruslah dapat menyelesaikan masalah tertentu, atau ia haruslah produk yang orang rasa mereka perlukan. Jeremy memulakan perniagaan dropshipping sebulan sebelum Hari Valentine. Jeremy berkata,

"Sebelum Hari Valentine, orang membeli hadiah untuk pasangan mereka, dan itulah sebabnya perkara pertama yang saya fikir untuk dijual sebaik sahaja saya mula mencari produk adalah hadiah Hari Valentine kerana saya tahu ia akan diminati pada masa itu."

Jeremy melakukan penyelidikan lanjut mengenai kalung jodoh dan dia mengatakan dia menemui bahawa beberapa orang menjana pendapatan sebanyak $10,000 sehari daripada menjual produk ini. Walaupun dia tidak mendedahkan alat yang digunakannya untuk penyelidikan produk, terdapat banyak alat yang boleh digunakan untuk melakukan penyelidikan produk, dan salah satunya adalah FindNiche.

FindNiche adalah alat pengintip dropshipping terkemuka dan perisian penyelidikan yang digunakan untuk mencari produk yang berjaya untuk dijual secara dalam talian. Ciri-ciri yang membolehkan anda mencari dengan cepat produk dropshipping yang laris termasuk pangkalan data produk AliExpress yang dipilih, pangkalan data Shopify, alat pengintip iklan, dan senarai bidang topik popular yang dikemaskini setiap hari.

Beberapa ciri FindNiche adalah:

• Pangkalan data besar dengan lebih dari 80 juta produk terlaris dari AliExpress
• Data jualan dan pautan kepada pembekal dan pesaing
• Alat pengintip iklan untuk mencari iklan yang berprestasi tinggi di laman sosial media
• Senarai produk terpilih setiap hari dalam bidang topik popular
• Pangkalan data Shopify dengan lebih dari 60 juta produk yang popular

Dalam hal harga, FindNiche boleh digunakan secara percuma untuk jumlah produk dan data yang terhad, tetapi pelan berbayar bermula dari $9/sebulan dan termasuk akses kepada ciri dan data yang lebih canggih, seperti analitik jualan dan pautan kepada pembekal dan pesaing terbaik. Pelan premium adalah yang paling popular kerana memberikan akses tanpa had kepada semua alat dan data, termasuk pangkalan data AliExpress dan alat Pengintip Iklan. Diskaun sehingga 20% atau lebih boleh didapati apabila membayar setahun sekali.

Menggunakan FindNiche 

Untuk meningkatkan dan memudahkan proses mencari produk yang berpotensi, terdapat beberapa cara yang anda boleh gunakan dengan Findniche.

Pertama, cari produk dengan permintaan tinggi dan persaingan rendah di AliExpress. Tetapkan pilihan penapisan, "Order & Growth," "Reviews," dan "Competition," pada julat yang diinginkan untuk mencari bidang topik yang belum dimanfaatkan dengan potensi pertumbuhan.

Kedua, FindNiche membantu dalam pemilihan produk yang berpotensi, dan ia menunjukkan metrik penting produk seperti jumlah pesanan, pesanan dalam 7 hari, trend pesanan, trend keinginan, dan trend harga. Hal ini penting untuk meramalkan potensi produk yang anda minati.

Bukan itu sahaja, FindNiche memberitahu anda siapa yang menjual produk tersebut. Anda boleh menyemak penjual di AliExpress dan penilaian mereka, ulasan, dan maklum balas pelanggan. Hal ini membantu untuk mencari pembekal yang berpotensi.

Ketiga, Findniche menyediakan maklumat analisis agregat pasaran. Ia menganalisis semua kedai dan senarai dalam kategori tertentu dan memberikan analisis makro tentang trend pasaran, serta jumlah pasaran dan persaingan, yang kedua-duanya faktor penting yang perlu dipertimbangkan oleh dropshipper ketika memilih niche.

Membina Kedai E-Dagang bagi Produk Anda

Jeremy menamakan jenama barang kemas sebagai Luxeco dan beliau berkata,

"Saya memanggilnya Luxeco kerana saya rasa bunyinya bersih, berwibawa, dan seperti jenama perhiasan."

Tangkapan skrin di atas menggambarkan penampilan laman web kedai tersebut. Kedai tersebut memaparkan imej depan, diikuti dengan imej rantai leher, beberapa huraian produk yang unik, dan ulasan daripada orang-orang yang telah membeli rantai leher tersebut. Jeremy menyatakan sambil menjelaskan mengapa beliau mengikuti struktur kedai yang mudah ini,

"Saya mengikuti struktur kedai yang mudah ini kerana saya ingin orang-orang melihat produk itu dan saya mempunyai banyak ulasan dengan gambar. Selain itu, setiap pesanan mempunyai penghantaran percuma, penghantaran tanpa masalah, dan jaminan pulangan wang."

Menjalankan Kempen TikTok Berbayar bagi Kedai Dropshipping Anda

Untuk melancarkan kempen iklan berbayar di TikTok, anda perlu mempunyai akaun, yang sangat mudah untuk ditubuhkan. Bagi beberapa kempen, kedai mungkin akan mendapat manfaat daripada memasang piksel TikTok di laman web kedai mereka.

Piksel ini merupakan sepotong kod kecil yang anda letakkan di laman web anda untuk mengesan tindakan pengunjung seperti paparan halaman dan pembelian. Jika anda ingin menjalankan kempen yang memberi tumpuan kepada pengubahsuaian, anda juga memerlukan piksel pemantauan TikTok. Anda boleh mula membuat kempen setelah anda mempunyai akaun. Untuk bermula, pilih "Kempen" dari tab teratas Pengurus Iklan TikTok. Kemudian klik "Cipta" dan masukkan maklumat tentang matlamat dan bajet anda.

Langkah pertama dalam membuat kempen adalah memilih salah satu daripada tiga objektif: kesedaran, pertimbangan, atau pengubahsuaian. Kesedaran akan meningkatkan jumlah pengguna TikTok yang melihat iklan anda, membantu kedai baru dalam membangunkan kesedaran produk. Pertimbangan lebih sesuai untuk kedai yang sudah mapan kerana ia menggalakkan pengguna mencari maklumat tambahan dan menumbuhkan minat terhadap produk kedai tersebut. Sub-objektif TikTok adalah seperti berikut: pengunjung, pemasangan aplikasi, paparan video, penjanaan pembeli, dan interaksi komuniti.

Apabila menetapkan bajet untuk kempen iklan, terdapat tiga pilihan:

• Tiada Had,
• Bajet Harian, dan
• Bajet Seumur Hidup.

Bajet Tanpa Had sebenarnya merupakan bajet iklan tanpa had, manakala Bajet Harian dan Bajet Seumur Hidup adalah jumlah maksimum yang ditetapkan untuk dibelanjakan setiap hari atau seumur hidup. Ingatlah bahawa iklan TikTok mempunyai keperluan bajet minimum berdasarkan pilihan pengguna, dan pada masa paparan ini ditulis, minimum untuk kedua-dua bajet harian dan seumur hidup adalah 50 USD, tetapi kumpulan iklan boleh berjalan pada minimum harian 20 USD.

Pengurus Iklan TikTok akan membimbing anda melalui proses mencipta kumpulan iklan selepas anda menetapkan bajet untuk kempen. Setiap kempen boleh mempunyai satu atau lebih kumpulan iklan. Penempatan, Jenis Kreativiti, Hadirin Sasaran, Bajet & Jadual, dan Kaedah Tawaran dan Optimum adalah semua kumpulan iklan.

Anda boleh mengiklankan secara langsung di aplikasi TikTok atau di salah satu harta milik bersekutu TikTok, yang termasuk BuzzVideo, TopBuzz, dan Babe. TikTok membenarkan penempatan iklan automatik, yang menggunakan algoritma untuk menempatkan iklan di tempat di mana mereka berkemungkinan berfungsi dengan baik.

Setiap kempen dan kumpulan iklan bertujuan kepada pelanggan yang khusus atau kumpulan pelanggan tertentu, dan sistem ini membolehkan anda menargetkan mereka secara khusus berdasarkan ciri-ciri tertentu. Umur, jantina, bahasa, dan lokasi adalah pilihan demografi yang biasa. Anda juga boleh menargetkan hadirin anda berdasarkan peranti yang mereka gunakan dan minat mereka. TikTok membolehkan anda mengunggah Identiti pengguna TikTok yang sedia ada daripada interaksi sebelumnya melalui fail ZIP, CSV, dan TXT untuk penargetan yang lebih spesifik dan penargetan semula. Ia juga menawarkan pilihan penargetan yang maju, seperti mengoptimumkan secara dinamik hadirin sasaran untuk mengurangkan kos atau memaksimumkan penukaran (penargetan automatik), secara automatik memperluas hadirin sasaran jika sasaran yang dipilih diramalkan sukar dicapai (penambahan penargetan), dan mengesyorkan minat dan tingkah laku untuk dimasukkan dalam kumpulan iklan (syor penargetan).

Langkah terakhir sebelum menerbitkan iklan anda adalah menentukan strategi penawaran dan matlamat pengoptimuman kempen anda. Anda boleh mengoptimumkan kempen anda untuk penukaran, klik, atau jangkauan, dan tetapan pengoptimuman anda mungkin telah ditetapkan secara asas bergantung kepada objektif yang anda tetapkan semasa membuat kempen anda.

Anda boleh memilih sama ada penghantaran piawaian atau penghantaran terpantas bergantung kepada strategi penawaran anda. Penghantaran piawaian bermakna bajet iklan anda akan disebar sepanjang kempen, manakala penghantaran terpantas bermakna bajet anda akan dibelanjakan secepat mungkin, dan iklan anda akan dilihat oleh hadirin sasaran anda dalam masa yang terpendek.

Prestasi Kedai dalam 4 Hari

Pada hari pertama membenarkan iklan berjalan sepenuhnya, telah terjana pendapatan sebanyak $461. Ketika membincangkan kepelbagaian menjalankan iklan berbayar TikTok, Jeremy menyatakan,

"Anda semua perlu faham bahawa jika anda seorang pemula, anda perlu bersantai apabila memulakan kedai anda. Saya melihat terlalu banyak pemula terlalu terperangkap dalam butiran kecil deskripsi produk mereka, dan mereka tidak memberi tumpuan kepada perkara penting, iaitu pemasaran. Untuk kedai ini, saya memberi tumpuan kepada pemasaran dan tidak terlalu risau tentang membuat laman web terbaik."

Pada hari keempat memaparkan iklan, kedai itu menerima 19 pesanan dengan pendapatan sebanyak $739.59. Kedai tersebut memperoleh pendapatan sebanyak $1,011 dalam masa empat hari, walaupun ia boleh menjadi lebih menguntungkan. Menurut Jeremy, keuntungan yang diperoleh dari empat hari tersebut adalah $179.

Kesimpulan

Jeremy telah memperoleh $1,011 dalam empat hari dengan mempromosikan kalung jodoh. Dia mendapatkan idea itu dari hari perayaan yang akan datang, Hari Valentine, dan menguji keuntungan produk tersebut dengan menggunakan alat pengintipan dropshipping yang lain.

Findniche, sebuah alat pengintipan dropshipping, digunakan untuk menghasilkan idea-idea produk yang sedang popular, serta analisis pasaran produk, aktiviti pesaing, dan iklan produk teratas.

Menurut Jeremy, adalah penting untuk menggunakan struktur kedai yang mudah dan memberi tumpuan lebih kepada pemasaran ketika membuka kedai. Akhirnya, kita melihat bagaimana cara menyiapkan kempen berbayar TikTok untuk memaksimumkan keuntungan.