Rachel Richards, seorang penganalisis kewangan berlesen, dan penasihat mengambil cabaran untuk memudahkan pendidikan kewangan bagi wanita-wanita muda dengan menulis dan menerbitkan buku-buku kewangan pada tahun 2017, dan sekarang usahanya telah menjana $97 000 setiap tahun sebagai pendapatan pasif dalam talian.

Sebagai seorang penganalisis dan penasihat kewangan, satu perkara yang dia perhatikan ialah kebanyakan buku-buku kewangan yang dia pernah jumpa adalah bosan dan hanya sedikit sahaja yang ditujukan kepada wanita-wanita muda. Jadi, dia berfikir, ‘Bagaimana saya boleh menjadikan topik ini menarik, seronok, dan mudah?’

Hal ini memberi dia idea untuk menulis dua buku kewangan yang dia telah menerbitkannya di Amazon dengan berjaya pada tahun 2017 dan buku-buku tersebut menjana $97 000 setiap tahun sebagai pendapatan pasif.

Dalam rencana ini, kami mengongsikan dengan anda cerita dia mengongsikan latar belakangnya kepada pasukan di CNBC mengenai cara dia memulakan perjalanan dalam menerbitkan buku-buku sampai ke cara dia mempromosikannya secara dalam talian untuk memastikan jualan buku tidak habis.

Rachel memulakan kerjaya sebagai penganalisis kewangan di firma perkilangan dan kemudian mendapat lesen hartanah dan mula bekerja separuh masa sebagai seorang ejen hartanah.

Banyak orang yang mengetahui kepakaran menanya banyak soalan mengenai kewangan mereka dan hal itu menyebabkan tertekan.

“Saya mula tertanya-tanya, ‘Mengapa mereka tidak belajar sendiri? Mengapa mereka tidak membaca buku-buku, atau mendengar siaran pod atau melayari laman web?’”, dia berkata.

Pada ketika itulah dia sedar bahawa kebanyakan buku kewangan yang dia temui membosankan dan hanya dapat difahami oleh sesetengah orang sahaja, bersempadan dan menakutkan. Dan hanya sedikit sahaja yang ditujukan kepada wanita-wanita muda.

Jadi, dia berfikir, ‘Bagaimana saya boleh menjadikan topik ini menarik, seronok, dan mudah?’

Rachel mula menulis buku pertamanya, “Money Honey” pada Januari 2017 dan sendiri menerbitkannya di Amazon pada September. Menurutnya, hal itu telah berjaya kerana telah menjana $600 pada bulan pertama. Bulan seterusnya menjana $1 000 dan selepas itu, Rachel berkata bahawa jualan buku itu telah menjana $1 500 sebulan secara konsisten.

Kemudian pada tahun 2019, dia menerbitkan buku kedua “Passive Income, Aggressive Retirement” yang menceritakan strateginya bagi persaraan awal dengan lebih terperinci.

Menjelang Julai 2022, bukunya telah dijual sekitar 50 000 skrip di Amazon dan menjana lebih daripada $97 000 keuntungan. Inilah cara dia melakukannya.

Memulakan Kerjaya

Rachel, sama seperti banyak pengarang yang bercita-cita tinggi, mengimpikan namanya dicetak di tingkap kedai buku sendiri. Dia juga berharap bahawa dia akan menerbitkan buku lama yang ditujukan kepada penerbit yang akan berurusan dengan tugas yang susah dalam mempromosikan buku. Namun hal itu tidak berlaku.

Dia sedar bahawa menggunakan kaedah lama untuk menerbitkan buku-buku tidak memberi dia kelebihan kerana hal itu hanya memberikan peratusan besar pendapatan kepada penerbit.

“Apabila buku dijual, anda dibayar sebanyak 10% hingga 15%. Apabila anda menerbitkan buku di Amazon, anda dibayar sebanyak 35% hingga 70%.”

Memilih haluan untuk menerbit sendiri menjamin kawalan tetapi juga mempunyai kosnya. Rachel berkata bahawa dia membelanjakan sekitar $2 000 untuk buku pertama dan $3 500 untuk buku kedua. Perbelanjaan utama ialah mengupah penyunting dan pereka kulit buku.

Menerbit sendiri di Amazon telah memberikan peluang kepada Rachel untuk menawarkan buku dalam pelbagai format bagi jenis-jenis pembaca yang berlainan. Amazon membenarkan penerbit untuk menawarkan buku mereka dalam bentuk eBuku, buku audio, dan skrip.

Rachels menerbitkan buku pertamanya dengan ketiga-tiga pilihan tersebut dan eBuku dijual pada harga $9.99, naskah buku dijual sebanyak $15.99 dan buku audio sebanyak $17.46.

Pelancaran Strategik

Semasa proses penerbitan sendiri, Rachel sedar bahawa dia masih memerlukan pasukan pelancaran. Pasukan pelancaran terdiri daripada penyokong-penyokong yang akan membeli dan menghebohkan bukunya. Tetapi pada tahun 2017, dia tidak mempunyai pengikut yang banyak dalam media sosial atau senarai e-mel klien.

Tetapi dia terlibat dalam beberapa kumpulan dalam Facebook yang penuh dengan wanita-wanita muda.

“Saya berada dalam kumpulan-kumpulan yang mempunyai lebih daripada 13 juta wanita dalam golongan umur 40-an. Kumpulan tersebut tidak semestinya mengenai kewangan, tetapi saya akan pergi dan berkata, ‘Nama saya Rachel. Saya ialah bekas penasihat kewangan. Inilah pendapat saya,’” dia berkata.

Selepas suatu ketika, banyak orang dalam kumpulan-kumpulan tersebut akan pergi kepadanya untuk mendapatkan nasihat kewangan dan hal itu membantu kami membina kepercayaan dalam kalangan wanita muda.

Rachel mula memperkenalkan idea bahawa dia sedang menulis buku. Dia meminta kawan-kawan dalam kumpulan-kumpulan tersebut  memilih tajuk yang sesuai dan rekaan muka hadapan.

“Mereka menyokong saya dan menjadi pasukan pelancaran yang tidak rasmi,” Rachel berkata.

Setelah buku tersebut diterbitkan, Rachel mula berinteraksi 1 demi 1 dengan orang yang dia rasa akan berminat terhadap buku tersebut:

 “Saya sendiri akan menghantar mesej dan berkata, ‘Hei, buku itu sudah diterbitkan. Bolehkah kamu memuat turunnya?’ Saya menghantar beratus-ratus e-mel. Saya menghantar mesej kepada semua kenalan dalam telefon saya. Saya bertindak secara agresif.”, dia berkata

Mendapat Ulasan Buku yang Awal

Selain memuat turun, dia juga meminta ulasan. Rachel berkata bahawa mendapat ulasan awal sama penting dalam mendapat jualan. Amazon akan meletakkan buku anda di hadapan banyak orang jika anda mempunyai banyak ulasan dan aktiviti.

Selepas beberapa hari pertama dalam pasaran, buku Rachel mempunyai 60 ulasan.

Mencari Bidang Topik

Rachel percaya bahawa bukunya tidak akan berjaya jika dia tidak tetap dengan bidang topik. Dia berkata bahawa dia perlu mempunyai tawaran yang bernilai yang memberi alasan kepada orang untuk membeli bukunya.

Nilainya pada masa itu ialah tidak banyak buku di luar sana yang menjadikan kewangan seronok dengan jenaka yang menarik dan penuh sindiran. Kebanyakan buku di luar sana membosankan.

Harga Buku

Pada awalnya, selepas pelancaran, dia menawarkan tempoh lima hari untuk buku itu boleh dimuat turun dalam bentuk digital secara percuma. Dia bertumpu untuk memastikan buku itu tersedia dan diletakkan harga yang menarik untuk pelbagai jenis pembaca dan juga meningkatkan bilangan ulasan dengan cepat.

Rachel berkata, “Sangat berbaloi untuk menggadaikan beberapa keuntungan untuk memberikan buku itu kepada banyak orang.”

Rachel telah mencuba pelbagai harga selama bertahun-tahun untuk melihat bagaimana hal itu mempengaruhi keuntungan tetapi sentiasa memperhatikan pesaingnya.

 “Saya mahu meletakkan harga sedikit rendah. Jika [buku persian] berharga $6.99, saya mahu buku saya berharga $5.99.”

Selepas beberapa perubahan harga, dia kini mendapat bayaran yang paling besar dalam jualan eBuku versi “Money Honey.” Inilah harga bukunya:

• $6.68 untuk eBuku
• $6.39 untuk buku skrip
• $4.31 untuk buku audio

Rachel mendedahkan bahawa pada akhirnya, buku mula membantu pembaca untuk menyelesaikan situasi kewangan dalam hidup, dan mereka akan menghantar e-mel kepadanya untuk mengucapkan terima kasih.

“Saya menerbit sambil memberitahu diri sendiri bahawa jika saya dapat membantu satu orang, saya akan gembira,” dia berkata. “Kemudian sekitar enam bulan selepas saya menerbitkan buku saya mula mendapat e-mel daripada orang yang tidak dikenali dari banyak negara.”

Dia berkata bahawa pembaca sudah membayar habis pinjaman pelajar mereka, dan hutang kad kredit dan banyak orang memberitahunya bagaimana buku dia telah membantu kehidupan mereka.

Rachel hanya membelanjakan $75 untuk mengiklankan buku, dan hal itu telah melakukan lebih banyak berbanding apa yang dia rancangkan.

“Saya fikir hal itu pasti jualan laris pengiklanan,” dia berkata. “Dan jika hal itu membantu orang seperti ini, saya pasti sudah menulis sesuatu yang bagus.”

Kesimpulan

Rache yang merupakan seorang penasihat kewangan, menukarkan rasa tidak selesa kerana sering ditanya untuk mendapatkan nasihat kewangan menjadi sumber pendapatan pasif dengan menghasilkan eBuku kewangan yang seronok dan mudah untuk difahami kebanyak orang. Hal ini telah menjana $97 000 dalam jualan buku secara pasif selepas menerbit sendiri di Amazon.

Menerbit sendiri buku dalam talian membantunya mengelak kerugian wang yang besar kerana wang tersebut pergi ke penerbit buku yang selalu mengenakan cas yang tinggi terhadap jualan yang dibuat.

Rachel kini merupakan seorang pelabur hartanah yang aktif dan dia menerbitkan banyak kursus dalam talian mengenai kewangan peribadi yang menjana pendapatan pasif baginya pada masa yang sama menikmati pendapatan pasif dari buku-buku yang diterbitkan selama 5 tahun lalu.