Dalam pemasaran atas talian, mencari strategi yang betul boleh menjadi perbezaan antara kejayaan dan kegagalan; oleh itu, dalam kajian kes ini, kita akan membincangkan bagaimana seorang pakar pemasar atas talian telah menghasilkan banyak keuntungan dengan menggunakan satu strategi kata kunci tunggal dengan Google Ads dan pemasaran rakan kongsi CPA.

Joey Babineau adalah seorang usahawan yang beralih dari seseorang mempunyai hutang pinjaman pelajar sebanyak $40,000 dan bekerja dua pekerjaan sepenuh masa - menjadi seseorang yang membina perniagaan Pemasaran Prestasi yang berjumlah 7 angka secara atas talian menggunakan sumber pengunjung berbayar dan percuma. Beliau mempunyai saluran YouTube yang memberi tumpuan kepada beberapa cara untuk membuat wang secara atas talian, termasuk SEO, pemasaran CPA, pemasaran rakan kongsi, pemasaran kandungan, pembinaan pautan dan senarai, kaedah pengewangan laman web, dan lain-lain.

Di atas adalah tangkapan skrin papan pemuka Google ads Joey Babineau yang menunjukkan bagaimana beliau telah mengeluarkan lebih daripada $6 juta untuk menjalankan iklan, yang kebanyakannya menyasar pada kata kunci tertentu. Terdapat banyak alasan untuk memilih Google ads daripada promosi media sosial seperti Tiktok, Facebook, Instagram, Pinterest, dan lain-lain, tetapi alasan utamanya adalah Google ads sangat cepat mencapai hasil dan anda tidak mudah diharamkan dan berasa putus asa. Sambil berkata demikian, Joey Babineau berkata

"Hal ini kerana Facebook mengharamkan banyak orang, terutamanya rakan kongsi, dan Tiktok semakin ketat dengan peraturan mereka. Google ads mempunyai beberapa cara untuk mengelakkan peraturan, atau anda boleh sekurang-kurangnya menuruti peraturan dan menjana keuntungan yang baik sebagai pemasar rakan kongsi."

Sebelum kita teruskan, mari kita lihat hasil beberapa kata kunci ini.

Seperti yang boleh dilihat dari tangkapan skrin, beliau telah mengeluarkan $80,000 pada satu kata kunci, tetapi kata kunci ini memberikan kadar pertukaran sekitar $105,000. Ini adalah keuntungan sebanyak hampir $24,000 daripada satu kata kunci tawaran CPA. Menurut Joey Babineau,

"Kemungkinan menjalankan iklan carian Google mungkin salah satu cara yang paling mudah bagi pemasar rakan kongsi memperoleh pengunjung sasaran. Hal ini kerana anda tahu apa yang orang cari, anda tahu apa niat mereka, dan anda boleh mengisi ruangan bagi orang-orang ini dengan memberi mereka maklumat yang mereka perlukan sebelum membeli sesuatu."

Tawaran yang Disyorkan

Untuk mendapatkan hasil yang diinginkan daripada kempen pemasaran rakan kongsi, anda harus sentiasa mempertimbangkan jenis tawaran yang anda ingin promosikan, dan jenis tawaran yang dicadangkan oleh Joey Babineau adalah tawaran CPA - Kos setiap Tindakan. Banyak rangkaian rakan kongsi yang khusus dalam jenis tawaran ini, beberapa daripadanya adalah:

• Maxbounty
• Maxweb

Apabila membandingkan tawaran pada kedua-dua platform ini dengan tawaran pada rangkaian lain seperti Clickbank, Joey Babineau berkata:

"Penawaran pada rangkaian ini membawa pertukaran yang baik berbanding dengan rangkaian rakan kongsi seperti ClickBank, dan saya mendapati bahawa ClickBank mempunyai kadar pertukaran yang sangat teruk, terutamanya untuk pengunjung yang belum dikenali."

Perhatikan bahawa Joey tidak mengatakan bahawa Clickbank adalah rangkaian yang teruk, tetapi Clickbank tidak baik untuk pengunjung yang belum dikenali.

Perkara-Perkara yang Perlu Dipertimbangkan semasa Memilih Tawaran

Perkara pertama yang perlu diperhatikan dalam tawaran adalah pendapatan yang wajar bagi setiap klik atau kadar penukaran yang munasabah. Secara tepatnya, tawaran sasaran harus mempunyai kadar pertukaran sebanyak 5% ke atas. Mari kita pertimbangkan akaun pro CPV Lab milik Joey Babineau sebagai contoh, dengan mengambil kadar pertukarannya sebagai contoh. CPV Lab Pro adalah alat pemasaran rakan kongsi yang membantu pemasar rakan kongsi mengesan interaksi pautan tawaran rakan kongsi mereka dan kadar pertukaran tawaran.

Berdasarkan tangkapan skrin, dapat dilihat bahawa kadar pertukaran adalah 7.82. Selain daripada kadar penukaran, anda juga perlu memberi perhatian kepada pembayaran tawaran standard yang tidak kurang daripada $30. Mempromosikan tawaran dengan pembayaran $2 atau $3 hanya akan menyebabkan kempen yang tidak menguntungkan, dan anda hanya akan memperkayakan platform iklan tanpa ganjaran yang ketara bagi anda.

Walau bagaimanapun, dalam memilih tawaran berdasarkan pembayaran, Joey Babineau memberi amaran bahawa:

"Anda perlu berhati-hati agar anda tidak melanggar peraturan. Kebanyakan daripada tawaran CPA ini melanggar peraturan, jadi pastikan anda memilih tawaran yang betul dan memeriksa peraturan Google terlebih dahulu."

Unsur kedua yang perlu diberikan perhatian ketika berurusan dengan tawaran adalah kadar klik melalui halaman pendaratan. Apabila menjalankan tawaran rakan kongsi pada iklan carian Google, adalah wajib untuk menggunakan halaman pendaratan. Joey Babineau sentiasa menguji halaman pendaratan bagi setiap kempen yang ingin dijalankan secara besar-besaran. Jika anda cuba mengalihkan pengunjung daripada iklan carian Google terus ke tawaran rakan kongsi, akaun iklan anda kemungkinan besar akan diharamkan dari iklan carian Google, kerana Google mungkin menganggap hal ini sebagai perbuatan spamming.

Jadi dari tangkapan skrin, kita dapat melihat bahawa satu halaman pendaratan telah ditukar pada kadar 3.91 manakala yang lain pada kadar 1.88. Untuk menjadikan sesuatu ringkas dan mudah difahami, formula boleh digunakan untuk mengira keuntungan kempen, tetapi kebanyakan pemasar memerlukan bantuan untuk mendapatkannya.

Apabila melihat ke atas halaman Excel, terdapat banyak perkara yang berlaku, tetapi ini hanyalah pengiraan yang mudah.

Ruangan pertama yang dilihat dari sebelah kiri adalah jumlah klik, iaitu 1,000. Setelah itu, purata kos per klik, iaitu $1.00. Dua parameter ini menunjukkan bahawa untuk menjalankan kempen khusus ini, kempen ini memerlukan $1,000. Jumlah klik yang ditawarkan adalah 250 klik kerana 25% daripada 1,000 klik akan memberikan 250. Dengan mengandaikan kadar pertukaran adalah 5% dan bayaran $30 bagi setiap pertukaran, hal ini bermaksud orang yang menjalankan iklan pada akhirnya akan menanggung kerugian sebanyak $625.

Adalah baik untuk tahu bahawa semua pembolehubah ini boleh dikawal dan dari semua pembolehubah ini, yang paling penting ialah kadar klik halaman pendaratan. Pembolehubah perlu dipantau dan disesuaikan ketika kempen berkembang dan berubah. Contohnya, untuk menjadikan kos per klik betul, anda perlu meningkatkan kadar klik melalui halaman pendaratan. Katakanlah kos per klik adalah kira-kira 1.49, kadar klik yang lebih tinggi akan menghasilkan kos per klik yang lebih baik. Anda boleh menurunkan kos ini dengan meningkatkan kesesuaian iklan jika anda memilih untuk berbuat demikian.

Katakanlah kita mempunyai kawalan ke atas kadar klik halaman pendaratan, meningkatkannya sehingga lebih daripada 45% akan membawa kita lebih dekat kepada keuntungan. Berikut adalah beberapa cara untuk meningkatkan kadar klik halaman pendaratan:

• Menguji dengan tajuk yang berbeza
• Menguji dengan pelbagai panggilan untuk tindakan, Joey menggunakan Jasper AI untuk menjana salinan yang biasanya digunakan untuk halaman pendaratannya.
• Menguji dengan gambar yang berbeza.

Malangnya, bukan semua rakan kongsi tahu bahawa hal itu boleh berlaku untuk mendapatkan kadar pertukaran yang lebih tinggi dan untuk melakukan hal ini anda perlu menjana lebih banyak pengunjung ke dalam tawaran. Jika anda telah mencuba segala-galanya yang kami terangkan dan kadar pertukaran anda tidak meningkat, anda mungkin perlu menghubungi pengurus tawaran CPA yang anda promosikan dan meminta penilaian akaun anda jika algoritma mereka terlepas sesuatu. Biasanya, jika anda memberikan bukti usaha anda kepada rangkaian CPA anda, anda mungkin akan melihat kadar pertukaran anda meningkat dengan ketara. Kebanyakan masa, hal ini membawa kepada peningkatan kadar pertukaran sebanyak 10% atau 15%.

Asas keuntungan mana-mana kempen tawaran CPA adalah dengan menguji banyak pemboleh ubah sehingga anda mendapat tempat yang sempurna untuk menjadikan kempen tersebut menguntungkan. Mari kita anggap contoh di dalam lembaran Excel mempunyai kadar pertukaran yang meningkat kepada 7.82, anda akan melihat bahawa seluruh penyusunan kempen menjadi keuntungan.

Jenis-Jenis Pengunjung bagi Tawaran

Terdapat tiga jenis pengunjung utama:

• Pengunjung yang tidak berpotensi
• Pengunjung yang berpotensi
• Pengunjung yang sangat berpotensi

Pengunjung yang tidak berpotensi: Banyak pengguna klik pada iklan semata-mata berdasarkan janji yang dibuat dalam salinan iklan. Kemungkinan besar, mereka mencari kata kunci yang bersifat umum dan lebih berminat untuk mempelajari lebih lanjut tentang masalah daripada solusi yang tersedia. Keputusan mereka untuk mengunjungi halaman pendaratan tidak berasaskan sebarang pengetahuan atau pengalaman terdahulu dengan tawaran tersebut. Hal ini dirujuk sebagai "pengunjung yang tidak berpotensi". Kita boleh menganggap mereka sebagai penyemak biasa yang sedang menyelidiki penyelesaian yang berpotensi atau mencari maklumat dalam talian. Orang-orang ini mungkin mempunyai masalah yang diselesaikan oleh tawaran itu, tetapi oleh sebab mereka tidak mengetahui apa-apa tentangnya, mereka tidak mungkin akan klik pada tawaran tersebut. Oleh itu, merekalah golongan yang sangat tidak dipengaruhi oleh mesej jualan.

Memasar kepada pengguna sebegini memberi anda keupayaan untuk berhubung dengan mereka dan memulakan pembinaan hubungan perniagaan yang mungkin menghasilkan jualan pada suatu masa nanti.

Pengunjung berpotensi: Pengunjung ini terdiri daripada orang yang sudah mengetahui tentang tawaran anda dan mungkin telah melihat iklan sebelum ini. Mereka telah melalui halaman pendaratan anda, tetapi setakat ini, mereka tidak menunjukkan minat untuk mengambil tawaran. Walaupun mereka sukakan tawaran tersebut, setakat ini, mereka belum membeli apa-apa yang ditawarkan kepada mereka.

Pengunjung yang sangat berpotensi: Pengunjung ini terdiri daripada orang yang bersedia untuk membayar tawaran atau mempercayai tawaran dalam beberapa cara.

Joey Babineau menasihatkan bahawa pilihan berpotensi dan sangat berpotensi adalah pilihan yang perlu digunakan. Menurut beliau:

"Anda dapat meningkatkan peluang kejayaan anda jika anda memulakan fokus pada pengunjung berpotensi dan sangat berpotensi. Mereka mudah untuk ditukar kerana orang sudah mencari kata kunci."

Apa yang perlu hanyalah mengekalkan iklan anda kepada orang-orang ini yang bersedia membeli. Oleh itu, penyelidikan kata kunci berpotensi dan sangat berpotensi adalah penting apabila menggunakan iklan berbayar seperti Google ads.

Pendapatan

• Pendapatan dari satu kata kunci: $105,000
• Perbelanjaan Iklan: $81,000
• Pendapatan: $24,000

Kesimpulan

Dalam pos ini, kita telah membincangkan bagaimana menggunakan kata kunci tertentu dengan pelbagai tawaran boleh membawa menguntungkan. Dengan menggunakan rangkaian pemasaran rakan kongsi CPA seperti MaxBounty untuk mempromosikan tawaran CPA melalui Google ads, hal ini menunjukkan anda pasti berada di jalan yang betul untuk menjayakan kempen pemasaran rakan kongsi anda. Adalah penting untuk memberi perhatian kepada kadar klik, yang perlu sekurang-kurangnya 5% seperti yang telah kami nyatakan.

Penting juga untuk mempunyai halaman pendaratan bagi tawaran rakan kongsi CPA kerana hal ini akan mengelakkan risiko Google ads anda diharamkan oleh Google. Dengan menguji panggilan tindakan melalui alat penulisan AI seperti Jasper AI, halaman pendaratan boleh dioptimumkan untuk keuntungan yang lebih banyak. Dalam keseluruhan proses ini, anda harus berhati-hati agar tidak melanggar mana-mana peraturan Google.