Kajian Kes Iklan Tiktok dan Iklan Facebook: Memperolehi Hasil Lebih $800 000 dengan Mempromosikan Produk E-Dagang di Tiktok dan Iklan Facebook

Ardan Yarici, seorang pembeli media dan pengasas HeidraX, sebuah agensi pemasaran dalam talian yang berpangkalan di Belgium, berkongsi dengan kami kajian kes di mana dia dapat meningkatkan jenama e-dagang penjagaan kulit lelaki pelanggannya kepada pendapatan $800 000 dengan mempromosikan dengan Facebook dan iklan Tiktok.

Dalam artikel ini, Ardan berkongsi cara dia dapat menggunakan gabungan iklan Facebook dan iklan Tiktok untuk menskalakan jenama ini, termasuk pendekatan dan teknik pembelian media yang diperlukan untuk menguasai dua sumber trafik gergasi ini.

Ringkasan kempen

Produk: Produk penjagaan kulit lelaki

Geo: AS

Nilai Pesanan Purata: $50

Jumlah perbelanjaan iklan merentas kedua-dua rangkaian iklan: $190 000

Hasil: $827 000

Perlu diingatkan bahawa kira-kira 10% daripada iklan Facebook tidak dijejaki dalam Pengurus Iklan Facebook.

Bekerja dengan Iklan Facebook

Ardan mengatakan bahawa dengan projek ini, dia bermula dengan mencipta kempen iklan Facebook untuk jenama itu. Dia menggunakan format kempen standard tanpa apa-apa yang luar biasa, tetapi hasilnya luar biasa.

Di bawah ialah cara untuk menyediakan kempen Facebook:

• Set Iklan Luas 1 | Imej Tunggal 1 | Salinan 1 | $10/hari
• Set Iklan $10/hari 2 | Luas | Imej Tunggal 2 | Salinan 1
• Set Iklan 3 | Luas | Video 1:1 (15 saat) | Salinan 1 | $10/hari
• Set Iklan 4: Luas | Video 1:1 (15 saat) 2: Salinan 1 | $10/hari
• 5 set iklan | Luas | Kekili (10 saat) 1 | Salinan 1 | $10 sehari
• Set Iklan 6 | Luas | Kekili (15 saat) 2 | Salinan 1 | $10/hari
• Set Iklan 7 | Luas | Kekili (10 saat) 3 | Salinan 1 | $10/hari
• 8 | Luas | Kekili (10 saat) | 4 | Salinan 1 | $10 sehari

Ardan menduplikasi ini dan menukar penonton kepada 1.

Keputusan awal adalah baik dan dia mematikan set iklan yang tidak berfungsi dalam masa 4 hari dan segera menggantikan kreatif dengan yang baharu. Ardan mengatakan bahawa kempen ini mendapat purata ROAS sebanyak 3.5x dalam 3 minggu pertama yang mengagumkan pada peringkat awal.

Kreatif Iklan Digunakan

Di pihak kreatif, Ardan berkata bahawa video suapan Instagram 1:1 nampaknya tidak menunjukkan prestasi dalam apa jua cara. Mereka hampir tidak menguntungkan untuk kira-kira empat kelompok kreatif baharu, jadi Ardan memotongnya sepenuhnya. Kekili menunjukkan prestasi yang luar biasa. Jadi dia memutuskan untuk menggandakan penciptaan kekili. Pada akhirnya, dia menguji lapan gulungan pada satu masa sambil masih menjalankan imej tunggal.

Pada kira-kira $10 000 dalam perbelanjaan iklan, kempen ini secara konsisten menghasilkan 4.5 ROAS, jadi kempen ini kelihatan menjanjikan. Ini bermakna bahawa angka hasil adalah sekitar $45 000 daripada kempen Facebook awal, dan ia masih berjalan dengan baik berkat Iklan Gulung Instagram mereka.

Selepas beberapa ketika, dia memutuskan untuk memotong imej tunggal itu juga, jadi pada ketika ini, dia sedang menguji 10 gulungan pada satu masa.

Iklan Tiktok

Semasa semua ini berlaku, Ardan mengatakan bahawa dia sebenarnya sedang mencipta dan menunggu kandungan untuk disiarkan pada iklan TikTok. Jadi rancangan untuk menyiarkan iklan TikTok telah pun disediakan sebelum kejayaan iklan Reels.

Sebaik sahaja iklan TikTok disiarkan, semuanya meletup.

Pada mulanya, dia memisahkan kreatif Reels dan TikToks, tetapi dia mengatakan bahawa ini adalah idea yang tidak baik. Beberapa ujian kemudiannya mendedahkan bahawa kreatif iklan TikToks dan Reels berfungsi dengan sempurna merentas platform (sekurang-kurangnya untuk kempen ini). Ini memudahkan urusan Ardan.

Penyasaran semula

Ardan mengatakan bahawa dia tidak melakukan apa-apa yang istimewa untuk menyasarkan semula. Dia menguji begitu banyak perkara, dan satu-satunya perkara yang berfungsi dengan baik ialah tetingkap 3 hari dengan iklan yang sama seperti dalam kempen sejuk. Tetapi penyasaran semula tidak berfungsi dengan berkesan dengan iklan Tiktok seperti yang dilakukan di Facebook. Ini kerana Tiktok terutamanya merupakan sumber trafik teratas.

Bekerja dengan TikTok

Ardan berkongsi sedikit pengetahuan tentang iklan Tiktok. Dia mengatakan bahawa iklan TikTok berfungsi dengan baik jika anda mengikuti kriteria ini:

• Kandungan asli: Jika iklan anda berasa asli kepada platform, ia akan digemari oleh kedua-dua algoritma dan pengguna. Inilah kisah benar: ini berlaku kepada salah seorang pelanggan saya: TikTokker rawak dengan 400 pengikut memutuskan untuk membuat TikTok tentang produk pelanggan saya dan menyiarkannya pada akaunnya. Dia benar-benar kelihatan sebagai pelanggan yang berpuas hati, dengan santai menerangkan apa yang produk itu lakukan. Video itu mencapai 900 000 tontonan dalam beberapa hari, dan pelanggan saya memperoleh $40 000 dalam jualan kerana video itu. Mereka tidak mempunyai hubungan terlebih dahulu.

• Menarik perhatian: Jika anda dapat menarik perhatian orang di TikTok, anda akan berjaya. Fikirkan seperti ini: Perhatian telah menjadi mata wang. Perhatian telah menjadi komoditi yang paling berharga bagi pemasar. Katakan anda telah meluangkan banyak masa untuk membuat iklan, dan ia ternyata menakjubkan, tetapi anda tidak berjaya menarik perhatian pada saat pertama. Ini bermakna iklan anda tidak bernilai.

Syarikat besar membelanjakan berbilion-bilion untuk mengoptimumkan tarikan perhatian. Mereka bersaing antara satu sama lain. Yang paling menarik perhatian adalah di bahagian atas. Caranya ialah dengan mengambil sekeping pai itu.

Inilah yang Ardan lakukan secara teknikal dengan iklan Tiktok.

Penciptaan Kandungan

Semasa bekerja dengan iklan Tiktok, Ardan mengatakan bahawa saluran paip kandungan mesti sentiasa penuh—ini penting. Salah satu kesilapan terbesar pengiklan TikTok ialah tidak mempunyai cukup kreatif dalam perancangan mereka. Ini adalah sangat penting. Hentikan kontras TikTok dan iklan Facebook. Anda tidak boleh menjalankan kempen yang sama secara menguntungkan selama lebih daripada 2 minggu lagi.

Ardan mengatakan bahawa dia memastikan sekurang-kurangnya empat pencipta kandungan bersedia. Dia mempunyai kreatif lain yang dibuat di pejabatnya, jadi secara keseluruhan, 5 aliran kreatif telah masuk. Dia pernah menguji kira-kira 30 hingga 40 kreatif sebulan, dan kini dia mengatakan bahawa dia telah meningkatkan sedikit jumlah itu. Ia lebih kepada 100 - 150 sebulan sekarang.

"Pada mulanya, kami memikirkan jenis kreatif yang paling berkesan." Kami bermula dengan kira-kira 20 jenis kreatif yang berbeza. Kami menyiarkannya sebagai iklan biasa dan melihat ke mana ia pergi. Setiap lima hari, kami mengupah kreatif baharu. Sebaik sahaja kami menemui kreatif yang menang, kami serta-merta membuatnya dicipta semula oleh pengaruh yang bekerjasama kami supaya kami boleh menerbitkannya sebagai iklan Spark. Strategi ini telah berfungsi dengan baik untuk kami."

Iklan biasa ialah iklan yang anda sediakan melalui pengurus iklan TikTok, jadi ia pada dasarnya adalah iklan "biasa". Iklan Spark ialah siaran TikTok yang boleh dijalankan sebagai iklan melalui pengurus iklan TikTok. Dengan cara ini, anda tidak boleh memberitahu siaran itu adalah iklan. yang sungguh berkuasa.

Berikut ialah beberapa idea iklan yang berfungsi dengan baik, Ardan:

• Tindanan ulasan: Ini ialah TikToks yang merupakan balasan kepada ulasan. Ardan menguji sebahagian daripadanya dengan membuat iklan dengan tindanan ulasan yang bertanyakan soalan. contohnya, "Bagaimanakah anda memastikan papan kekunci anda sentiasa bersih?" dan kemudian teruskan untuk menunjukkan kepada mereka produk pembersih papan kekunci.
• "Perkara yang Saya Temui di Internet yang Saya Tidak Boleh Hidup Tanpanya": Memulakan TikTok anda dengan cara ini pasti akan meningkatkan purata masa tontonan. Yang ini berfungsi dengan baik.
• Sebelum/selepas: Bergantung pada jenama anda, ini boleh berfungsi dengan baik. Ardan mengatakan bahawa dia telah dapat menskalakan sekumpulan TikToks sebelum dan selepas. Tetapi ia hanya berfungsi dengan baik jika ia sesuai untuk jenama anda. Jadi ia pasti berbaloi untuk dicuba!

"Jika anda bergelut untuk mencari pengaruh untuk bekerjasama, anda boleh menemuinya di Collabstr." Saya tidak menyuruh anda menggunakan tapak web itu untuk menjana kreatif baharu! Itu akan menjadi terlalu mahal.

Apa yang saya cadangkan anda lakukan ialah membuat kreatif anda sendiri atau membuatnya dengan harga yang lebih murah, dan apabila anda mendapati kreatif yang menang, dapatkan pengaruh untuk menciptanya semula dan memuat naiknya sebagai siaran Spark." Ardan berkata.

Kesimpulan

Ardan dapat meningkatkan jenama e-dagang pelanggannya kepada jualan lebih $800 000 dengan gabungan iklan Tiktok dan Facebook (Reels). Dia dapat melakukan ini sambil membelanjakan hanya $190 000 pada iklan di kedua-dua platform digabungkan.

Ardan mengatakan bahawa apabila bekerja dengan iklan Reels dan Tiktok, kreatif adalah raja. Sebarang belanjawan simpanan yang anda ada harus pergi ke arah ujian kreatif. Jangan membelanjakan wang untuk menguji khalayak jika kreatif anda tidak berfungsi.

Sentiasa cari pengaruh untuk bekerjasama semasa menjalankan iklan Spark. Jika ini mengambil masa terlalu lama, mula menyiarkan iklan sebagai iklan Spark melalui akaun anda sendiri supaya anda boleh mendapat manfaat daripada sisi organik TikTok.