Bagaimana Jake Schmidt Mempopularkan Fidget Spinners

Kira-kira 5 tahun yang lalu, Jake Schmidt memulakan salah satu tren yang paling pesat berkembang dalam industri mainan: fidget spinners. Dia bukan pencipta, tetapi boleh dikatakan dia adalah individu pertama yang mengkomersialkannya.

Jake Schmidt ialah pemasar digital dan pengasas Structured Social, sebuah agensi pemasaran digital yang berpangkalan di Los Angeles, Amerika Syarikat. Beliau telah mengasaskan banyak perniagaan lain dalam industri pemasaran dalam talian termasuk Konstant Creative, Fidgetly, dan lain-lain bersama rakan kongsinya Nick Shackleford.

Dalam artikel ini, kami berkongsi formula yang beliau mengunakan untuk melancarkan jenamanya Fidgetly yang merupakan jenama terbesar di sebalik tren fidget spinner global antara 2016 dan 2018.
 

Cerita Latar Belakang
 

Jake telah taksub untuk mencari perhatian yang kurang berharga, sejak dia memulakan perjalanan pemasaran dalam talian pada lewat tahun remaja. Dia membiasakan diri untuk menyemak "akaun meme" Instagram yang baginya adalah contoh sempurna perhatian yang kurang berharga.

Dia mula menggunakan akaun ini untuk mempromosikan tawaran hartanah untuk pelanggannya dan pasti dia menjana banyak trafik namun tawaran itu tidak sesuai untuk penonton.

Jadi, Jake mula meneliti cara alternatif untuk mengewangkan trafik daripada akaun meme.

Setelah melancarkan Kickstarter pada masa lalu, dia tahu bahawa platform ini adalah tempat yang sesuai untuk mendapatkan inspirasi untuk produk baru.

"Pada suatu hari, saya sedang melakukan penyelidikan dan terjumpa sesuatu yang dipanggil "kiub kegelisaan (fidget)", yang telah mengumpul kira-kira $6 000 000 dalam masa 30 hari. Ini adalah apabila idea menjual mainan gelisah menarik perhatian saya.", - kata Jake.

Semakin Jake belajar tentang Instagram, semakin dia menyedari bahawa video yang "anehnya memuaskan" sesuai untuk menjadi viral.

Kandungan seperti bermain dengan lendir, memotong objek dengan pisau dan menghancurkan barangan dengan tukul telah melanda halaman penerokaan dan mendapat banyak perhatian. Jadi, Jake ingin memastikan produknya sesuai dengan jenis kandungan ini.

Jake tahu bahawa jika dia boleh mendapatkan penglibatan yang tinggi pada kandungan yang menampilkan produknya, dia boleh membuat perbelanjaan iklannya untuk membuat skala yang lebih jauh. Mainan gelisah (fidget toys) nampaknya sesuai, jadi Jake mula bereksperimen dengannya.
 

Membuat Fidget Spinners
 

Jake memulakan percubaan ini di tapak bernama Thingiverse, yang merupakan pangkalan data sumber terbuka reka bentuk yang tersedia untuk dicetak 3d.

"Saya menemui reka bentuk untuk fidget spinner di sana dan mencetaknya, tetapi saya tidak terlalu memikirkannya. Pendapat saya tentang fidget spinner berubah apabila saya melihat iklan untuk satu di Etsy. Saya mengklik pada penyenaraian dan menyedari bahawa walaupun ia sebagai kedai serba baharu, mereka telah menjual ratusan unit. Saya juga perasan bahwa ia adalah versi cetakan 3d, sama seperti kepunyaan saya.", — Jake berkata.

Pada ketika ini, Jake menyedari bahawa persediaannya untuk mempelajari saluran yang kurang berharga telah menemui peluang, dan dia terpaksa mengambil kesempatan.
 

Memanfaatkan Peluang
 

Pada ketika ini, pemutar gelisah masih khusus untuk penggemar. Mereka belum dikomersialkan lagi, yang menjadikan peluang itu lebih baik.

Jake tahu wang sebenar bukan untuk menjual mainan bercetak 3d, tetapi sebaliknya, dalam pembuatan besar-besaran. Jadi, dia segera pergi ke Alibaba dan menemui pengeluar untuk bekerjasama.

"Setahu saya, ini akhirnya menjadi pemutar gelisah yang PERTAMA dihasilkan secara besar-besaran untuk memasuki pasaran.", - kata Jake.

Memasarkan Fidget Spinners
 

Selepas Jake menerima sampel, dia mencipta iklan video edutainment. Ini adalah iklan video yang berkenaan sesuatu yang menghiburkan, memuaskan dan juga untuk mendidik.  Dia mencipta kedai Shopify, menghubungi pemilik akaun meme yang pernah bekerja dengannya sebelum ini, dan mula menguji ideanya. Akaun meme Instagram itu dipanggil LMAO.

"Pos pertama saya berharga $300 dan menjana $3 500 dalam masa sejam. Pada masa ini saya tahu saya sedang mencapai sesuatu.", - kata Jake.

Ini adalah permulaan perjalanan panjang yang berjaya oleh fidget spinner yang semua orang tahu tentang hari ini.

Jake meningkatkan jualan kepada lebih 500 000 unit dalam masa kira-kira setahun di kedai Shopifynya dan mendapatkan produk di kedai runcit besar seperti Best Buy, Target dan Brookstone. Dia berjaya mencapai semua ini pada usia 20 tahun bersama pasangannya Nick Shackleford.

Nick Shackleford berkongsi bahagian dalam kisah kejayaan Fidgetly sebagai pengasas bersama dan ia diterbitkan di Partnerkin, anda boleh membacanya di sini.
 

Formula pemenang yang digunakan oleh Jake Schmidt
 

Jake mengakui bahawa formula yang membawa kepada kejayaan besar pemutar gelisah atau Fidget spinners dengan mudah boleh direplikasi dengan produk lain yang memenuhi kesesuaian pasaran yang beliau nyatakan di atas. Berikut ialah formula untuk disalin:

1. Cari sumber perhatian yang kurang berharga seperti halaman meme, Youtuber permainan, dll.

2. Uji idea pada kos rendah sebelum skala

3. Manfaatkan tren sebelum ia menjadi tepu

4. Cipta kandungan yang boleh dijual dan mendapat penglibatan

5 Terus usaha untuk cuba-mencuba sehingga anda tercapainya.
 

Kesimpulan

Fidgetly dapat menjana $1 000 000 dalam 2 bulan pertama. Kejayaan fidget spinner tidak datang secara langsung, Jake dan rakan kongsi Nick telah mencuba kedai e-dagang yang menjual papan hover tetapi mereka akhir merugi $30 000. Jake berjaya membuat trend papan hover namun, ia sangat berat untuk menghantar dan mereka akan menjadi panas dan terbakar. Itu membunuh perniagaan papan hovernya tetapi membuatkan dia terinspirasi untuk mencari produk yang lebih mudah alih dan lebih selamat.

Pemutar gelisah atau fidget spinners adalah berbeza dan mereka membawa kejayaan serta-merta dari awal. Ia mudah dipasarkan dan dihantar kerana ia kecil dan boleh dimuatkan dalam sampul surat dan poket, tidak seperti papan hover.